Mini Tesis adalah sebuah proposal bisnis disusun menurut kaidah keilmuan dan ditulis
berdasarkan kaidah Bahasa Indonesia yang disajikan secara layak untuk pengajuan
kredit melalui perbankan atau Investor. Mini Tesis ini dibuat sebagai salah satu
persyaratan untuk menyelesaikan Program Pelatihan MBA Mini Properti.
2
1. FORMAT MINI TESIS
3
1.2 BAGIAN ISI
Isi Mini Tesis disampaikan dalam sejumlah bab. yang menggambarkan penjelasan
mengenai aspek-aspek penting dalam proposal bisnis.
Bagian isi mini tesis terdiri dari 5 (lima) bagian yaitu :
1. Profil Perusahaan
2. Aspek Lingkungan Bisnis dan Pemasaran
3. Aspek Operasi
4. Aspek Keuangan
5. Rencana Pengembangan
4
Beri informasi mengenai strategi yang digunakan, tonjolkan strategi yang sekiranya
paling efektif dan kreatif.
Strategi Pemasaran Perusahaan dilakukan berdasarkan analisa 7 P dengan alat
analisis SWOT menurut Kottler yang terdiri atas :
1. Product
Strategi mengenai bagaimana produk usaha kita dapat menarik hati konsumen
untuk membelinya. Produk usaha kita dapat dibedakan berdasarkan mutu /
kualitas, ukuran, desain, kemasan, dan kegunaan lebih dibandingkan pesaing.
2. Price
Strategi mengenai bagaimana produk kita lebih menarik konsumen dari segi
harga dibandingkan pesaing. Umumnya konsumen lebih tertarik kepada produk
dengan harga yang lebih murah. Selainnya itu dari segi harga, kita dapat
membedakan produk kita berdasarkan harga satuan dan harga khusus, syarat
pembayaran, diskon/potongan harga,
3. Promotion
Strategi mengenai bagaimana produk kita dapat dikenal oleh konsumen melalui
beberapa cara :
Advertising (Iklan)
Beriklan dapat dilakukan melalui media berikut :
- Media Cetak : Brosur, spanduk, poster, iklan majalah/koran.
- Media TV dan Radio : Iklan TV, Jingle Iklan Radio
Sales Promotion
Promosi melalui acara / pameran yang digelar di tempat keramaian dimana
konsumen produk berada dan juga dilakukan penjualan ditempat.
Personal Selling
Promosi melalui penjualan langsung ke tempat konsumen berada dengan
menawarkan dan mencoba produk langsung.
Public Relation
Cara promosi ini cenderung untuk membuat image perusahaan baik dimata
konsumen bukan mempromosikan produk secara langsung. Umumnya
dilakukan oleh perusahaan besar.
4. Placement
Merupakan cara untuk mendistribusikan produk kita untuk sampai ke tangan
konsumen. Sistem distribusi yang dilakukan dapat secara langsung ke
konsumen atau melalui pedagang perantara seperti agen Perumahan atau
rekanan penjualan lainnya.
5. People
Merupakan kriteria sumber daya manusia secara umum yang dapat
meningkatkan penjualan produk ke konsumen secara langsung ataupun tidak
langsung.
6. Process
Proses yang ditampilkan kepada konsumen agar konsumen tertarik untuk
membeli. Proses yang dapat ditampilkan seperti proses pembuatan rumah yang
baik ataupun proses pelayanan terhadap konsumen.
7. Physical Evidence
5
Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam menjual produk
yang dapat dilihat langsung oleh konsumen. Seperti tempat yang menarik dan
bersih untuk tempat tinggal.
Note :
Semua strategi pemasaran yang dibuat berdasarkan 7 P diatas haruslah
dibandingkan dengan strategi pemasaran yang diterapkan oleh pesaing.
Strategi pemasaran yang kita buat harus berbeda dan lebih unggul dalam
menarik konsumen.
Semua strategi pemasaran yang dibuat pastilah mempunyai anggaran / biaya
sehingga perlu dicatat biaya yang dikeluarkan per bagian P.
i. Pesaing Di Sekitar Lokasi
Data pesaing yang “apple to apple” dengan produk pemohon dalam radius tertentu
(misal : 5 km).
Beri penjelasan mengenai keunggulan kompetitif produk pemohon dibandingkan
pesaing.
j. Progres Pemasaran
Data (tabulasi) unit yang ditawarkan/unit yang terjual/metode penjualan/uang yang
diterima/piutang.
Beri deskripsi mengenai perkembangan penjualan tersebut.
(contoh terlampir)
1.2.3. Aspek Operasi
Pada bagian Aspek Operasi, berisikan informasi mengenai :
a. Gambaran umum lokasi proyek
b. Legalitas proyek
c. Skala Proyek
d. Spesifikasi produk
e. Time Schedule Proyek
f. Pelaksana proyek
(Contoh terlampir)
1.2.4. Aspek Keuangan
Pada bagian Aspek Keuangan, berisikan informasi mengenai :
a. Kondisi keuangan perusahaan
b. Analisa kebutuhan Modal Kerja dan Investasi
1) RAB Tanah dan Perijinan
2) RAB Bangunan
3) RAB Sarana dan Prasarana
c. Proyeksi Rugi / Laba dan Arus Kas
Berdasarkan rencana produksi dan pemasaran, kebutuhan modal kerja dan Investasi,
susunlah Proyeksi Rugi / Laba per siklus usaha, per tahun, sampai tiga tahun dan
lima tahun ke depan sesuai permintaan perbankan atau Lembaga keuangan lain nya.
d. Analisa dampak dan resiko proyek
(Contoh terlampir)
1.2.5. Rencana Pengembangan
6
Pada bagian rencana pengembangan, berisikan informasi mengenai :
a. Rencana pengembangan proyek, meliputi rencana jangka pendek, menengah maupun
panjang dari kelanjutan project yang diajukan saat ini
b. Rencana pengembangan pasar dan pemasaran meliputi strategi pengembangan pasar
dan strategi pemasaran pada masa yang akan datang.
c. Rencana pendanaan dan cash flow proyek, meliputi perhitungan target penjualan
pada keadaan terburuk, baik dan sangat baik
2.
7
PENULISAN
Penampilan merupakan faktor penting untuk mewujudkan Mini Tesis yang rapi dan
seragam.
2.1 Kertas
Spesifikasi kertas yang digunakan:
- Jenis : HVS
- Warna : Putih polos
- Berat : 80 gram
- Ukuran : A4 (21,5 cm x 29,7 cm)
2.2 Pengetikan
Ketentuan pengetikan adalah sebagai berikut:
a. Pencetakan dilakukan pada satu sisi kertas (single side)
b. Posisi penempatan teks pada tepi kertas:
- Batas kiri : 4 cm (termasuk 1 cm untuk penjilidan) dari tepi kertas
- Batas kanan : 3 cm dari tepi kertas
- Batas atas : 3 cm dari tepi kertas
- Batas bawah : 3 cm dari tepi kertas
c. Huruf menggunakan jenis huruf Times New Roman 12 poin (ukuran sebenarnya)
dan diketik rapi (rata kiri kanan – justify).
d. Pengetikan dilakukan dengan spasi 1,5 (Line spacing = 1.5 lines).
e. Huruf yang tercetak dari printer harus berwarna hitam pekat dan seragam.
8
2.5 Ketentuan Halaman Sampul
a. Diketik simetris di tengah (center). Judul tidak diperkenankan menggunakan
singkatan, kecuali nama atau istilah (contoh: PT, UD, CV) dan tidak disusun dalam
kalimat tanya serta tidak perlu ditutup dengan tanda baca apa pun.
9
2.9 Tabel dan Gambar
Yang tergolong gambar adalah gambar, grafik, dan diagram. Ketentuan pembuatan
tabel dan gambar adalah sebagai berikut.
a. Gambar, grafik, dan diagram diberi nama.
b. Penulisan nama tabel, gambar, dan lainnya menggunakan huruf besar di awal kata
(title case).
c. Tabel dan gambar ditempatkan di antara bagian teks yang paling banyak
membahasnya. Tabel dan gambar harus dibuat sedemikian rupa sehingga dapat
berdiri sendiri, agar dapat dimengerti oleh pembaca tanpa membaca keterangan
dalam teks.
d. Jika tabel ditulis dalam posisi landskap, sisi atas tabel adalah sisi yang dijilid.
e. Tabel dan gambar selalu simetris di tengah (center) terhadap halaman.
f. Nomor tabel dan gambar harus menyertakan nomor bab tabel dan gambar tersebut
berada. Misalnya tabel 1.1. berarti tabel pertama yang ada di bab 1. Jika dalam suatu
Mini Tesis hanya terdapat 1 (satu) buah tabel atau gambar, maka tidak perlu diberi
nomor.
g. Daftar notasi dan daftar singkatan ditulis dengan huruf aslinya (tidak dibuat kapital
ataupun lowercase) dan disusun berdasarkan abjad. Penulisannya diurutkan dari
huruf kecil, huruf besar, dan simbol (contoh : a, B, ?)
h. Penulisan judul tabel dan gambar.
Tabel: judul ditulis di atas tabel, rata kiri atau simetris di tengah (center)
berjarak 1,5 spasi terhadap tabel yang bersangkutan. Judul tabel ditulis langsung
mengikuti nomor tabelnya.
Gambar: judul ditulis di bawah gambar berjarak 1,5 spasi, simetris (center)
terhadap gambar yang bersangkutan. Judul gambar ditulis langsung mengikuti
nomor gambarnya.
i. Penulisan sumber gambar dan tabel.
Tabel: sumber tabel (jika bukan olahan sendiri) ditulis di bagian bawah table
berjarak 1,5 spasi dari tabel, huruf tegak tipe Times New Roman 10 poin.
Sumber yang sudah diolah lebih lanjut perlu diberi catatan ”telah diolah
kembali”.
Gambar: sumber gambar (jika bukan olahan sendiri) harus ditulis di bagian
bawah judul gambar berjarak 1,5 spasi dari judul gambar, huruf tegak tipe Times
New Roman 10 poin.. Sumber yang sudah diolah lebih lanjut perlu diberi catatan
”telah diolah kembali”.
j. Peletakan tabel atau gambar, berjarak tiga spasi setelah teks. Penulisan teks setelah
tabel atau gambar dilanjutkan dengan jarak 1,5 spasi dari baris terakhir judul
gambar.
k. Apabila judul gambar atau tabel melebihi satu baris, penulisannya simetris di tengah
(center) dan diketik dengan satu spasi.
l. Jika tabel dan gambar terlalu panjang, dapat diputus dan dilanjutkan dengan
mengetikkan nomornya dan keterangan “sambungan” dalam tanda kurung.
m. Jika tabel dan gambar terlalu lebar, terdapat beberapa ketentuan sebagai berikut:
ditempatkan secara memanjang di halaman tersendiri;
ditempatkan pada kertas lebar kemudian dilipat agar tidak melebihi format
kertas;
diperkecil ukurannya sesuai format Mini Tesis, tetapi ukuran huruf yang
tercantum di dalamnya tidak boleh lebih kecil dari 10 poin (ukuran sebenarnya).
10
2.10 Daftar Referensi
Jenis media yang makin berkembang memungkinkan penulis untuk mencari sumber
informasi dari berbagai jenis media. Perkembangan itu diikuti oleh perkembangan
berbagai format penulisan kutipan dan daftar referensi. (contoh terlampir)
2.11 Lampiran
Ketentuan pembuatan lampiran adalah sebagai berikut.
a. Nomor dan judul lampiran ditulis di sudut kanan atas halaman (right-aligned)
dengan huruf tegak tipe Times New Roman 12 poin.
b. Judul lampiran ditik dalam satu baris menggunakan huruf kapital di awal kata (title
case).
c. Lampiran yang lebih dari satu halaman, pada halaman berikutnya diberi keterangan
“lanjutan” dalam tanda kurung pada sudut kanan atas halaman (rightaligned).
d. Isi dan urutan pengelompokan lampiran disesuaikan dengan kebijakan fakultas.
11
Lampiran 1: Contoh Halaman Sampul
JUDUL
(ukuran: 14 Times New Roman)
MINI TESIS
NAMA
RINGKASAN EKSEKUTIF
I. Executive Summary
Lokasi Proper : Perumahan XXX – Jakarta.
Peruntukan : Pembangunan 41 unit Rumah Tinggal Type.36/60
m2
Luas Lokasi : 4.593 m2
Luas Kavling : 2.700 m2 (40%)
Jumlah Unit : 42 unit rumah tinggal T.36/60m2
Periode Project : 10 Bulan
Nilai Penjualan : Rp. 10.500.000.000,-
Modal Sendiri : Rp. 4.476.300.000,-
Pinjaman/Investment : Rp. 4.500.000.000,-
Keuntungan : Rp. 1.523.700.000,-
Developer : PT. XYZ (joint Operation to PT. ABC)
Pengurus Perusahaan
Direktur Utama : ………
Tempat/tgl. Lahir : Jakarta / 13 Oktober 1969
No. KTP : ..........................
Instansi : PT. XYZ
Bidang Usaha : Developer, kontraktor dan jasa properti
Alamat Kantor : ………
Direktur : ………
Tempat/tgl. Lahir : Sukabumi / 01/02/1969
No. KTP : …………………….
Instansi : PT. XYZ
Bidang Usaha : Developer, kontraktor dan jasa properti
Alamat Kantor : ............
13
Komisaris Utama : ............
Tempat/tgl. Lahir : Gombong / 20 November 1973
No. KTP : ……………………
c. Financial Performa
14
LAPORAN LABA RUGI
Untuk Tahun yang Berakhir 31 Desember
2007 2008
Pendapatan 1.125.500.000 1.615.861.300
Pendapatan Bunga dan Lain-Lain 4.750.000 -
Jumlah Pendapatan 1.130.250.000 1.615.861.300
Harga Pokok 621.637.500 281.250.000
Laba (Rugi) Kotor 508.612.500 1.334.611.300
Biaya-biaya
Operasional 113.025.000 0
Gaji / Upah 35.000.000 43.200.000
Listrik/Telephone/Air 9.000.000 24.000.000
Alat tulis/Cetakan 678.492 3.000.000
Transportasi Operasi 1.000.000 6.000.000
Iuran/Retribusi - 1.800.000
Penyusutan alat kantor 3.266.012 3.266.012
Penyusutan kendaraan 3.967.996 3.967.996
Amortisasi Izin Usaha 3.600.000 2.040.992
Jumlah Biaya 169.537.500 87.275.000
Laba (Rugi) Usaha Sebelum Pajak 339.075.000 1.247.336.300
Beban Pajak Penghasilan 771.018 2.836.300
SALDO LABA (RUGI) SETELAH PAJAK 338.303.982 1.244.500.000
Financial Ratios
Ratios Formula Value 2007 Value 2008
Current Ratio (Kas+Piutang Usaha)/Hutang Jk. Pendek #DIV/0! #DIV/0!
Quick Ratio (Kas+Piutang Usaha-Persediaan)/Hutang Jk. Pendek #DIV/0! #DIV/0!
Debt to Equity Ratio Total Kewajiban/Total Ekuitas 0 0
Return on Assets Laba Setelah Pajak/Total Aktiva 0,25 0,52
Return on Sales Laba Setelah Pajak/Total Pendapatan (Penjualan) 0,30 0,77
Return on Equity Laba Setelah Pajak/Total Ekuitas 0,25 0,52
d. Pengalaman Perusahaan
15
Beberapa proyek perumahan diwilayah Jabodetabek
16
Lampiran 3: Contoh Daftar Isi
DAFTAR ISI
REFERENSI ……………………………………………….. 55
LAMPIRAN
17
Lampiran 4. Contoh Daftar Gambar
DAFTAR GAMBAR
18
Lampiran 5 : Contoh Profil Perusahaan
I. INFORMASI UMUM
A. Informasi Perusahaan
1. Nama Perusahaan : (...)
2. Alamat : (...)
Perusahaan
3. Telp. : (...)
4. Fax. : (...)
5. Website : (...)
6. Email : (...)
7. NPWP : (...)
B. Legalitas Perusahaan
1. Bentuk Perusahaan : (...)
2. Akta Pendirian : (...)
Pengesahan Kumham : (...)
3. Akta Perubahan : (...)
Perihal (...)
Pengesahan : (...)
4. Akta Perubahan : (...)
Perihal (...)
Pengesahan : (...)
5. Akta Perubahan : (...)
Perihal (...)
Pengesahan : (...)
6. TDP : (...)
7. SIUP : (...)
8. SIUJK : Menggunakan SIUJK Kontraktor
9. Keanggotaan Asosiasi : (...)
10. Legalitas Lain :
(SITU,HO, dll)
- (...)
C. Permodalan, Pemegang Saham dan Pengurus Perusahaan
1. Permodalan
No Modal Saham (Lembar) Nilai/Lembar Total Saham Persentase
(Akta No. 658 tgl 22-10-2014)
1 Dasar 500 500,000,000 100%
1,000,000
2 Disetor 125 125,000,000 25%
2. Pemegang Saham
No Nama Saham (Lembar) Nilai/Lembar Total Saham Persentase
(Akta No. 670 tgl 22-1-2016)
1 Novi Imelly 124 124,000,000 99%
1,000,000
2 Poppy Daisy 1 1,000,000 1%
Jumlah 125 1,000,000 125,000,000 100%
19
3. Pengurus Perusahaan
No Nama Jabatan
(Akta No. 675 tgl 1-12-2017)
1 Novi Imelly Direktur
2 Poppy Daisy Komisaris
Catatan : Hubungan antara pengurus adalah hubungan profesional.
Sesuai Akta (...), pasal (...) ayat (...) tgl. (...),disimpulkan bahwa yang berwenang
dalam mewakili perseroan untuk menandatangani perjanjian kredit adalah
Direksi dengan persetujuan Dewan Komisaris
PT. Pemohon
D. Group Usaha
(...)
Contoh penyajian :
Nama PT Hubungan Keterkaitan One
Obligor
Pengurus Pemegang Hub. (Ya/Tidak)
Saham Keuangan
PT. ABC √ √ - Tidak
PT. XYZ - √ - Ya
PT. XXX - - √ Ya
20
E. Performance Usaha
1. Performance Pemohon
a. Pengalaman usaha
b. Performance Bank :
1) Pinjaman/Kredit (IDI BI)
Berdasarkan ID BI posisi tanggal dd-mm-yyyy adalah sbb :
Bank Jenis Plafond Outs. Tgl. Kol. Hari
Kredit JT Tunggk
.
2) PT. XYZ
21
Fasilitas 1 Fasilitas 2 Fasilitas 3
No. Rekening 1601110003161 1601110003462 1601110003585
Kantor Cabang Bekasi Bekasi Bekasi
Jenis Kredit KYG - Revolving KYG KYG
Tgl. Real 16/5/2014 30/10/2014 19/12/2014
Tgl. JT 16/5/2017 30/10/2016 19/12/2017
Plafond Kredit 14,900,000,000 13,000,000,000 60,000,000,000
Peruntukan The Vista Residence - Bekasi The Vista Residence - Bintaro The Vista Residence - Ciputat
Penarikan 21,800,000,000 13,000,000,000 58,000,000,000
Outstanding (20-6-2016) 12,923,538,125 3,415,959,111 36,322,947,777
Kelonggaran Tarik 1,976,461,875 - 2,000,000,000
Pembayaran Pokok 8,876,461,875 9,584,040,889 21,677,052,223
Kol 1 1 1
Prestasi Fisik 40.86% 56.76% 27.31%
Penjualan 31.72% 62.16% 27.31%
RPC 144.66% 170.83% 185.56%
Rasio Agunan 287.33% 672.72% 347.08%
F. Pengalaman Kerja
22
Pengalaman kerja perusahaan di beberapa proyek perumahan diwilayah Jabodetabek
antara lain :
23
Lampiran 6. Contoh Aspek Lingkungan Bisnis dan Pemasaran
Jl. Kalimantan I No. 11 Rt. 001/12 Desa Jombang, Kec. Ciputat, Kab.
Tangerang, Sesuai SHM No. 311, 339 dan 595 /Jombang seluas 1.675 m2, 280
m2, 295 m2, an. Joko Satoso (dibeli oleh Subiyanto, beralamat di Jl.
Kalimangso No 45 Rt.01/02, Jurangmangu Tmur, Pondok Aren Kab.
Tangerang Rp. 391.500.000,- pada tanggal 29 November 2007 di KPKNL
Serpong.
Proper terletak di daerah pemukiman yang telah padat, daerah bebas banjir dan
hanya sekitar 800 m sebelah Tenggara dari lokasi perumahan mewah Vila
Bintaro Indah dan beberapa real estate lainnya.
b. Demografi
Demografi Kota Tangerang terletak di Provinsi Banten, dan berada tepat di
sebelah barat kota Jakarta. Dengan luas wilayah 164,54 km2, Tangerang
merupakan kota terbesar dan terpenting di Provinsi Banten serte kedua terbesar
di kawasan perkotaan Jabotabek setelah Jakarta.
c. Kependudukan
Jumlah penduduk kota Tangerang mengalami peningkatan setiap tahunnya
dimana hal ini dapat dilihat pada tabel berikut yang menunjukkan jumlah
penduduk sejak tahun 2000 – 2007 serta tingkat pertumbuhan penduduk per
tahunnya untuk periode 2000 – 2007.
Tabel 1 : Grafik Perkembangan jumlah penduduk Kota Tangerang 2000 – 2007
Sumber : http://www.tangerangkota.go.id
24
Tabel 2 : Grafik Pertumbuhan Penduduk Kota Tangerang 2000 - 2007
Sumber : http://www.tangerangkota.go.id
d. Fasilitas Umum
Lokasi proyek ini cukup strategis untuk kelas masyarakat berpenghasilan
menengah ke atas. Lokasi Proper dekat dengan sejumlah fasilitas publik antara
lain : Pasar Tradisional, Bank, Restorant, Pusat Perbelanjaan, Rumah Sakit,
Sarana Pendidikan dan terakses oleh Angkutan Umum. Access jalan masuk ke
proyek cukup padat, namun masih dalam tahap pelebaran sehingga dapat
memadai sebagai sarana lalu lintas jalan utama perumahan.
Beberapa institusi pendidikan di sekitar lokasi proper antara lain : Sekolah
Jepang Jakarta, Sekolah Tunas Permata Indonesia, Global Jaya Scholl, SMU
Pembangunan Jaya, SMAN 6 Jombang, SMP N 3 Ciutat, Pesantren
Baiturrahman.
Access Stasiun Kereta Sudimara dan Stasiun Pondok Ranji juga tidak jauh dari
lokasi proper. Fasilitas publik lainnya adalah RS Internasional Bintaro, Gedung
Bank Permata dan Kantor Bank Niaga.
Fasilitas Umum:
Masjid : 300 m
Kantor Kecamatan : 500 m
Puskesmas : 600 m
Sarana Pendidikan SD,SMP,SMU : 500 m
Pasar Tradisional : 700 m
Bank Permata, Bank Niaga,
Mandiri, BNI, BRI : 800 m
Jaringna Listrik : ada
PDAM : ada
Telepon : ada
Berdekatan dgn lokasi proper :Bintaro Jaya, Taman Senayan, Menteng
Residence, Emerald Residence, Permata
Bintaro dll.
25
II. Aspek Pemasaran
a. Potensi & Segmentasi Pasar
Kebutuhan akan perumahan yang representatif menjadi hal yang sangat urgent
bagi setiap masyarakat/keluarga. Dan Lokasi proper Medina diharapkan dapat
memenuhi kebutuhan masyakat kelas menengah tersebut. Hal ini disebabkan
karena Lokasi Proper berada di posisi yang cukup strategis salah satunya
disebabkan oleh banyak real estate yang berada di sekitar lokasi proper.
Kawasan real estate di sekitar lokasi proper tersebut dihuni oleh
masyarakat/populasi kelas menengah ke atas dengan pendapatan perkapita yang
terus meningkat setiap tahun.
Prioritas pemasaran yang direncanakan untuk perumahan tersebut adalah :
- Karyawan dan karyawati swasta/BUMN, Pegawai Negeri, TNI dan POLRI,
- Kelompok masyarakat di sektor perdagangan dan pengusaha di lingkungan
Kabupaten Indramayu pada khususnya serta seluruh lapisan masyarakat
pada umumnya,
- Kelompok masyarakat kelas menengah dengan penghasilan antara Rp.
3.000.000,- s/d Rp. 10.000.000,- per bulan (sesuai kan dengan kondisi type
yang di tawarkan).
b. Marketing Strategy
Strategi pemasaran yang akan digunakan adalah dengan mengaplikasikan
strategi marketing mix yakni dengan memanfaatkan media promosi secara
intensif. Media promosi antara lain dengan menggunakan Attractive Leaflet,
Brosur, Balon Promosi, Pemasangan spanduk serta umbul-umbul, dan door to
door ke Institusi yang dianggap potensi untuk kelas proper “Medina
Residence”.
Hal yang dapat dilakukan untuk dapat mempercepat penjualan Proper “Medina
Residence” ini adalah menemukan target market yang memiliki pendapatan
tetap dan tidak terganggu akan situasi dan kondisi perekonomian Indonesia.
Jaringan luas adalah salah satu asset penting dari PT XYZ. Melalui jaringan ini,
PT XYZ telah memiliki potensial buyer yang berasal dari salah satu institusi
pemerintah.
c. Project Utility
Berdasarkan stretegi pemasaran dan data yang diperoleh, maka pemanfaatan
lahan untuk pengembangan pembangunan rumah dapat lebih optimal dalam
periode waktu satu tahun. Utilitas/jaringan yang ada disekitar lokasi antara lain
jaringan Listrik PLN, Telkom, PDAM dan jaringan pendukung lainnya.
26
e. Pesaing Di Sekitar Lokasi
Data pesaing yang “apple to apple” dengan produk pemohon dalam radius
tertentu (misal : 5 km).
Beri penjelasan mengenai keunggulan kompetitif produk pemohon
dibandingkan pesaing.
f. Progres Pemasaran
Data (tabulasi) unit yang ditawarkan/unit yang terjual/metode penjualan/uang
yang diterima/piutang.
Beri deskripsi mengenai perkembangan penjualan tersebut.
27
Lampiran 7. Contoh Aspek Operasi
I. ASPEK TEKNIS
A. Gambaran Umum
1. Informasi Proyek
a. Nama proyek : (...)
- Gambar
- Caption/deskripsi singkat
b. Lokasi
- Jalan : (...)
- Kelurahan : (...)
- Kecamatan : (...)
- Kabupaten : (...)
- Provinsi : (...)
- Denah/maps (yang jelas)
- Beri deskripsi singkat mengenai kondisi lokasi (strategis atau tidak)
c. Batas Lokasi
- Utara : (...)
- Selatan : (...)
- Timur : (...)
- Barat : (...)
2. Aksesibilitas
- Beri deskripsi akses darat / laut / udara.
- Kondisi infrastruktur dan sarana transportasi yang ada.
3. Kondisi Lingkungan Sekitar
- Beri deskripsi fasilitas sekitar properti yang meningkatkan marketabilitas
(misal)
Fasilitas Jarak
Pendidikan
- UNDIP ± 1 km
Bisnis
- BTN Kankas Setiabudi ± 0,2 km
Hiburan
- Simpang Lima ± 9 km
Ekonomi
- Akses Tol ± 0,5 km
28
B. Legalitas Proyek
(misal)
No. Jenis Keterangan
1) Legalitas Tanah a. SHGB No. 6672/Baktijaya; an. PT. Menara
Asri; Tgl. Terbit 14 November 2013; JT. 12
Januari 2028; Luas 10.994 m2; SU No.
3611/Baktijaya/2014 tgl. 21 Juli 2014.
b. SHGB No. 6937/Baktijaya; an. PT. Menara
Asri; Tgl. Terbit 10 Juni 2014; JT. 12
Januari 2028; Luas 28.821 m2; SU No.
80/Baktijaya/2014 tgl. 21 Juli 2014.
2) IMB/IPMB/Bukti setor - No. 640/3036/IMB/BPMP2T/2015 tgl. 27
IMB November 2015 dari Walikota perihal IMB
Mall.
- No. 640/95/IMB/BPMP2T/2016 tgl. 14
Januari 2016 dari Walikota perihal IMB
Apartemen.
C. Skala Proyek
D. Spesifikasi Bangunan
E.
29
Time Schedule
TIME TABLE PROGRESS PELAKSANAAN PROYEK
BULAN
NO URAIAN PEKERJAAN
I II III IV V VI VII VIII IX X
i PERIJINAN
ii PENGUASAAN LAHAN
iv PEKERJAAN PRASARANA
vi MARKETING
BOOKING / DOWN PAYMENT
PENJUALAN
VIII OPERASIONAL
TOTAL PROGRESS
AKUMULASI PROGRESS
a. Tahap Konstruksi
Pembangunan rumah beserta saran dan prasaran akan membutuhkan waktu selama 6
bulan. Material yang digunakan adalah sesuai dengan tabel di bawah.
Spesifikasi Teknis
Jenis Pekerjaan
Spesifikasi
Rumah
Pondasi Batu kali
Dinding Batu Bata diplester dan di aci
Lantai Keramik
Rangka Atap Baja Ringan
Penutup Atap Setara genteng beton
Plafond Triplek
Listrik 1300 W
Pintu Double triplek
Kusen Setara kayu borneo
Bak mandi Fiberglass
Air Sumur Bor
Jendela Setara Kayu Borne + kaca
F. Kontraktor
1. Curriculum Vitae Kontraktor
2. Legalitas Kontraktor
3. PKS dengan Kontraktor
G. Perkembangan Proyek
Deskripsi perkembangan proyek posisi ter-update
H. Dokumentasi
Beri minimal 3 foto update
31
Lampiran 8 : Contoh Aspek Keuangan
ASPEK KEUANGAN
(misal)
Data keuangan auditeed 2015 - 2014 berdasarkan Laporan KAP Achmad,
RAsyid, Hisbullah & Jerry No. 002/ARHJ-CJKT/MDA/AND/GA/05.16 tgl. 2
Mei 2016 dengan opini wajar dalam semua hal yang material.
Data keuangan home statement 31 Maret 2016.
A. Neraca Keuangan
Aktiva
(Rp Ribu)
Maret 2016 2015 2014
ASET
Aset Lancar
Kas dan Bank 5,241,021 5,856,075 18,670,038
Piutang Lain Lain 179,919 182,919 528,091
Persediaan 203,455,000 203,455,000 203,455,000
Pajak Dibayar Dimuka 525,685 109,821 -
Uang Muka 52,534,672 41,518,183 12,779,792
Biaya Dibayar Dimuka 11,332,425 7,916,084 -
Aset Tetap
Aset Tetap Setelah Dikurangi 724,736 620,451 223,832
Penyusutan
Aset Lain Lain 7,041,955 7,041,955
Jumlah Aset 281,035,413 266,700,488 235,656,753
Penjelasan :
Beri penjelasan terhadap akun dengan nilai yang dominan.
Lakukan analisa horisontal (y.o.y) beserta penjelasan terjadinya.
Pasiva
(Rp Ribu)
Maret 2016 2015 2014
Ekuitas
Modal Disetor 100,000,000 100,000,000 100,000,000
Surplus Revaluasi 80,914,500 80,914,500 80,914,500
Laba (Rugi) Ditahan (5,200,484) (5,200,484) -
Saldo Laba (Rugi) (1,004,289) (5,964,229) (5,219,379)
Jumlah Ekuitas 174,709,727 169,749,787 175,695,121
Jumlah Hutang dan Ekuitas 281,035,413 266,700,488 235,656,753
Penjelasan :
Beri penjelasan terhadap akun dengan nilai yang dominan.
Lakukan analisa horisontal (y.o.y) beserta penjelasan terjadinya. 32
B. Laporan Laba Rugi
(Rp Ribu)
Maret 2016 2015 2014
Penjualan Bersih - - -
Beban Pokok Penjualan - - -
Laba Kotor - - -
Beban Usaha
Beban Pemasaran - - (2,432,617)
Beban Umum dan Administrasi (1,496,829) (4,075,782) (1,859,473)
Jumlah Beban Usaha (1,496,829) (4,075,782) (4,292,090)
Taksiran Pajak - - -
Penjelasan :
Idem
C. Rasio Keuangan
Maret 2016 2015 2014
Llikuidity Ratio
Current Ratio 385.63% 403.09% 432.69%
Quick Ratio 7.65% 9.40% 35.28%
Cash Ratio 7.40% 9.11% 34.31%
Solvability Ratio
DER 60.86% 57.11% 34.13%
Profitability Ratio
ROA -0.36% -2.24% -2.21%
ROE -0.57% -3.51% -2.97%
Net Margin #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Penjelasan :
Idem
III. ASPEK PEMBIAYAAN
A. Berdasarkan Surat Permohonan PT. No. 162/SK//IV/2016 tanggal 04 April 2016 perihal
Pengajuan Kredit Modal Kerja Konstruksi (KYG), PT. mengajukan permohonan kredit
konstruksi sebesar Rp. 560 Milyar, dengan RAB sbb. :
Rekapitulasi RAB Konstruksi (Rp. Ribu)
1. Biaya Bangunan = 457.570.408
2. Biaya Prasarana = 22.211.750
3. Jumlah Biaya = 479.782.158
B. Biaya per unit (Rp. Ribu) :
TIPE UNIT BIAYA HARGA
HPP KEUNTUNGAN
UNIT LUAS (m²) TANAH PONDASI BANGUNAN PRASARANA LAIN-LAIN JUAL
Studio A 18,99 15.800 14.708 125.274 5.867 1.469 163.118 302.467 139.349
Studio B 21,89 18.212 16.954 144.404 6.764 1.694 188.028 339.166 151.138
2 BR C 30,62 25.476 23.715 201.995 9.461 2.369 263.016 452.170 189.155
2 BR D 36,37 30.260 28.169 239.926 11.237 2.814 312.407 33
537.747 225.341
2 BR E 43,72 36.375 33.861 288.413 13.508 3.383 375.541 638.189 262.648
TIPE UNIT JUMLAH BIAYA HARGA JUAL
HPP
UNIT LUAS (m²) UNIT TANAH PONDASI BANGUNAN PRASARANA LAIN-LAIN (sebelum pajak)
TOWER A
Studio A 18,99 76 1.200.776 1.117.792 9.520.795 445.928 111.675 12.396.966 22.987.479
Studio B 21,89 664 12.093.087 11.257.355 95.884.522 4.490.969 1.124.686 124.850.618 225.206.447
2 BR C 30,62 76 1.936.164 1.802.359 15.351.593 719.027 180.068 19.989.210 34.364.953
2 BR D 36,37 390 11.801.338 10.985.768 93.571.281 4.382.623 1.097.552 121.838.562 209.721.377
2 BR E 43,72 38 1.382.252 1.286.727 10.959.694 513.322 128.553 14.270.547 24.251.185
Jumlah 1.244 28.413.615 26.450.000 225.287.886 10.551.868 2.642.534 293.345.903 516.531.441
TOWER B
Studio A 18,99 122 1.927.561 - 15.283.382 715.832 179.268 19.900.393 36.900.954
Studio B 21,89 388 7.066.442 - 56.028.908 2.624.241 657.196 72.954.879 131.596.538
2 BR C 30,62 82 2.089.019 - 16.563.561 775.792 194.284 30.794.337 37.077.976
2 BR D 36,37 306 9.259.511 - 73.417.467 3.438.673 861.157 95.596.410 164.550.619
2 BR E 43,72 80 2.910.003 - 23.073.039 1.080.678 270.637 30.043.256 51.055.126
Jumlah 978 23.252.536 - 184.366.357 8.635.216 2.162.541 249.289.275 421.181.213
JUMLAH 2.222 51.666.152 26.450.000 409.654.242 19.187.084 4.805.075 542.635.178 937.712.654
Biaya per m² terhadap saleable area seluas ± 65.352,76 m², sbb. :
Biaya tanah sebesar Rp. 876 ribu per m² merupakan biaya perolehan tanah yang
telah dibebankan biaya perizinan dan perencanaan (tanah matang).
Biaya bangunan (efektif) sebesar Rp. 7,002 juta per m² sedangkan biaya bangunan
gross sebesar Rp. 5,725 juta per m² yang meliputi biaya pekerjaan struktur,
arsitektur dan MEP. Biaya bangunan masih dapat dikategorikan wajar*) mengingat
bangunan ini memiliki konsep middle apartment.
*) catatan : berdasarkan data pada Jurnal Internasional Rider Levett Bucknall posisi kuartal III 2015
untuk harga high rise building di kota Jakarta berkisar antara Rp. 6.43 juta s/d Rp. 9.986 juta/m2
(Sumber : rlb-international-report-third-quarter-2015.pdf) dan laporan Asia Construction Cost
Summary LangdonSeah Company kuartal II 2015 untuk harga high rise building di Jakarta USD $
662 - 750 (asumsi Rp. 13.100,- per $ 1 maka antara Rp. 8,672 Juta s/d Rp. 9,825 Juta/m2).
Biaya prasarana sebesar Rp. 309 ribu per m² merupakan biaya pembuatan landscape
(hardscape dan softscape) dll.
Biaya lain-lain meliputi biaya marketing dan operasional.
HPP sebesar Rp. 8,589 juta per m².
Harga jual (exclude tax) sebesar Rp. 14,6 juta s/d 16 Juta per m².
C. Rekapitulasi Biaya (Rp. Ribu) :
untuk 2.222 unit apartemen yang akan dibiayai :
1. Biaya T anah 51.666.152
2. Biaya Bangunan 436.104.242
3. Prasarana 19.187.084
4. Biaya lain-Lain 4.805.075 +
5. Total Biaya 511.762.552 (1+2+3+4)
6. Hasil Penjualan 937.712.654 1996 unit
7. Laba Kotor 425.950.102 (6-5)
8. Sales Margin (sebelum bunga) 45,42% (7/6)
9. Proyeksi T agihan Bunga 51.318.750 r=12,75%
10. T otal Kewajiban 563.081.302 (5+9)
11. Laba Kotor Setelah Bunga 374.631.352 (6-10)
12. Sales Margin Setelah Bunga 39,95% (11/6)
Catatan : Tingkat kewajaran sales margin dengan kisaran 15% s/d 40%. (Proyeksi Tagihan bunga
diperoleh berdasarkan perhitungan bunga sesuai dengan jadwal penarikan dalam laporan FS yang
disesuaikan dengan time schedule pembangunan.
35
1. Sumber dan Penggunaan Dana
CASH IN CASH OUT
No Deskripsi T otal No Deskripsi T otal
1 Setoran Awal Rp 10.000 1 Pembayaran Ke Kontraktor Rp 10.733.767
2 Hutang KYG (Pengajuan) Rp - 2 Biaya Operasional Rp 15.525.087
3 Penerimaan dari Konsumen Rp 63.446.562 3 Gaji Rp 5.681.402
4 Modal Rp 5.000.000 4 PPN Keluaran Rp 3.913.129
5 Hutang Pemegang Saham Rp 30.000.000 5 T anah, Perizinan & Legal Rp 38.456.250
6 T eknik Rp 18.420.538
7 PPH 21 Rp 228.506
PPH 23 Rp 28.704
PPH Final Rp 2.164.413
Biaya administrasi, Bunga & Provis Rp 27.307
3 Modal (disetor)
Modal disetor Rp 35.000.000
Rugi/Laba tahun lalu Rp 23.553.614
Rp 58.553.614
Catatan : berdasarkan laporan keuangan tahun 2015 (audited) disampaikan bahwa
modal dasar sebesar Rp. 20 miliar dan modal belum ditempatkan sebesar Rp. 15
miliar. Terkait dengan modal disetor sebesar Rp. 35 Miliar sudah mendapatkan
keputusan RUPS namun akta RUPS masih belum selesai dan diserahkan.
2. Cash Flow Projection
Asumsi yang digunakan :
a. Pengembalian kredit bersumber dari Pendapatan uang muka, Piutang Cash
Bertahap Apartemen dan hasil realisasi KPA
b. Total unit yang tersedia sebanyak 2222 unit Apartemen dan 4 unit komersial.
c. Total unit yang sudah terjual sebanyak 850 unit Apartemen yang mayoritas saat
ini masih tower A.
d. Proyeksi target penjualan unit Apartemen akan seluruhnya terjual pada bulan
April 2018
e. LTV untuk Apartemen sebesar 70%
f. Pembagian pembayaran Down Payment maksimal 12 bulan. Dan maksimal cash
bertahap selama 36 bulan setelah down payment terbayar.
g. Bunga pinjaman sebesar 12,75%
h. Jangka waktu kredit 48 Bulan.
36
Cash Flow Projected
KAS MASUK
Setoran Awal
1 PENJUALAN UNIT APARTEMEN
- Penerimaan Kas Bertahap 20.947.245 51.659.884 50.918.792 20.986.549 780.396 - -
- Penerimaan Kas Keras 31.987.328 40.060.232 8.546.065 - - - -
- Penerimaan KPA 91.916.692 318.089.002 143.124.141 18.310.659 18.527.419 10.855.319 1.623.224
2 SETORAN MODAL PEMEGANG SAHAM - - - - - - -
3 KREDIT KONSTRUKSI 95.000.000 90.000.000 115.000.000 - - - -
TOTAL PENERIMAAN PENJUALAN 144.851.266 409.809.118 202.588.998 39.297.208 19.307.815 10.855.319 1.623.224
TOTAL ALIRAN KAS MASUK 239.851.266 499.809.118 317.588.998 39.297.208 19.307.815 10.855.319 1.623.224
- - - - - - -
ALIRAN KAS KELUAR : - - - - - - -
Gaji 4.050.000 5.400.000 5.400.000 5.400.000 2.400.000 1.300.000 300.000
Lembur 18.000 24.000 24.000 24.000 - - -
PPN 14.485.127 40.980.912 20.258.900 3.929.721 1.930.781 1.085.532 162.322
PPH 21 200.112 244.519 238.651 240.906 - - -
PPH 23 8.215.482 7.501.173 - - - - -
PPH Final 7.242.563 20.490.456 10.129.450 1.964.860 965.391 542.766 81.161
Biaya Operasional 6.750.000 9.000.000 8.100.000 3.600.000 600.000 600.000 150.000
Perijinan & Legal - - - - - - -
Pekerjaan Pondasi 8.529.462 - - - - - -
Pekerjaan Struktur 127.696.821 52.649.786 - - - - -
Arsitektur 49.080.219 120.469.627 - - - - -
Pekerjaan Mekanikal Elektrikal - 116.281.455 - - - - -
Pekerjaan Persiapan & Infrastruktur 755.000 - - - - - -
Pekerjaan Landscape dan Softcape - - 12.447.500 - - - -
Pekerjaan Pagar Panel dan Saluran 2.745.000 - 2.745.000 - - - -
Pekerjaan Lain-lain 384.209 847.179 268.613 - - - -
Tanah - - - - - - -
Angsuran hutang Bank - 87.200.000 122.800.000 90.000.000 - - -
Biaya administrasi, Bunga & Provisi 8.750.000 17.124.000 12.840.000 7.387.000 - - -
Pembagian Deviden - 23.100.000 37.800.000 7.600.000 13.200.000 13.200.000 1.500.000
TOTAL ALIRAN KAS KELUAR 238.901.994 501.313.107 233.052.113 120.146.487 19.096.172 16.728.298 2.193.484
SALDO KAS AKHIR 4.226.732 2.722.743 87.259.628 6.410.349 6.621.991 749.012 178.753
I. REPAYMENT CAPACITY
A. Sumber pengembalian kredit berasal dari penjualan 2.222 unit apartemen yang akan
dibiayai kredit konstruksi pada proyek , dengan rincian perhitungan sbb. (Rp. Ribu) :
NO URAIAN NOMINAL KETERANGAN
1 T otal Hasil Penjualan 937.712.654 2222
2 Penerimaan UM / Cash Bertahap 234.428.163 25%
3 Estimasi KPA-BT N 703.284.490 75%
4 Proyeksi Dana Jaminan 35.164.225 5%
5 Nett KPA-BTN 668.120.266 (3-4)
6 Nett Uang Masuk 668.120.266 (5)
7 Usulan Plafond Kredit 300.000.000
8 Proyeksi T agihan Bunga 51.318.750 r=12,75 %
9 Total Kewajiban 351.318.750 (7+8)
10 RPC 190,17% (6)/(9)
Catatan : proyeksi tagihan bunga telah memperhitungkan jadwal pembayaran pokok
kredit.
B. Potongan pokok minimal 125% dari share Bank, sebesar (Rp. Ribu) :
TIPE UNIT JUMLAH POTONGAN POKOK 125% PROYEKSI
UNIT LUAS (m²) UNIT PER UNIT DIBULATKAN TOTAL
Studio A 18,99 198 120.000 120.000 23.760.000
Studio B 21,89 1052 137.500 138.000 145.176.000
2 BR C 30,62 158 193.750 194.000 30.652.000
2 BR D 36,37 696 230.000 230.000 160.080.000
2 BR E 43,72 118 276.250 277.000 32.686.000
38
Triwulan
Tahun Jumlah
1 2 3 4
1 - - - - -
2 20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000 80.000.000
3 31.250.000 31.250.000 31.250.000 31.250.000 125.000.000
4 25.000.000 25.000.000 25.000.000 20.000.000 95.000.000
Jumlah 300.000.000
Catatan : Jangka waktu pengembalian pokok selama 48 (empat puluh delapan) bulan
termasuk grace period selama 12 (dua belas) bulan dengan maksimal kredit sesuai
jadwal pembangunan dan cash flow dalam FS yang disesuaikan.
D. Ketentuan Pengembalian Pokok berdasarkan hasil penjualan
1. Apabila hasil penjualan (Point B) lebih besar dari nilai pembayaran kewajiban
pokok pada bulan yang bersangkutan sesuai proyeksi cashflow (Point C) yang telah
disepakati, maka PT. menyetorkan pembayaran pokok dari hasil penjualan yang
diterima sesuai tabel pengembalian pokok kredit dari hasil penjualan di atas (Point
B).
2. Apabila hasil penjualan (Point B) lebih kecil dari nilai kewajiban pokok pada
bulan yang bersangkutan sesuai proyeksi cashflow (Point C) yang telah disepakati,
maka PT. menyetorkan sebesar nilai yang disepakati dalam pembayaran pokok
kredit terjadwal sesuai proyeksi cashflow di atas (Point B).
G.
39
Lampiran 9 : Contoh Penulisan Daftar Referensi
Daftar referensi adalah kumpulan sumber informasi yang digunakan dalam sebuah
penulisan, yang disusun secara alfabetis. Sumber informasi yang dicantumkan dalam
daftar itu adalah yang dikutip dalam uraian/teks dan yang mendukung atau dipakai
sebagai acuan. Informasi tentang sumber yang digunakan harus ditulis secara benar,
lengkap dan konsisten dengan menggunakan format/standar tertentu. Secara umum
format penulisan (citation style) dibedakan atas dua jenis berdasarkan golongan ilmu,
yaitu humanities style dan scientific style. APA merupakan contoh dari scientific style,
dan MLA merupakan contoh dari humanities style.
40
I. BUKU
Penulis tunggal
Baxter, C. (1997). Race equality in health care and education. Philadelphia: Balliere
Tindall.
Terjemahan
Kotler, Philip. (1997). Manajemen pemasaran : Analisis, perencanaan, implementasi
(Hendra Teguh & Ronny Antonius Rusli, Penerjemah.). Jakarta: Prenhallindo.
41
II. SERIAL
Artikel Jurnal
Clark, L.A., Kochanska, G., & Ready, R. (2000). Mothers’ personality and its
interaction with child temperament as predictors of parenting behavior. Journal of
Personality and Social Psychology, 79, 274-285.
Artikel Majalah
Greenberg, G. (2001, August 13). As good as dead: Is there really such a thing as
brain death? New Yorker, 36-41.
III. WAWANCARA
White, Donna. (1992, December 25). Personal interview.
Kaset Video/VCD
National Geographic Society (Producer). (1987). In the shadow of Vesuvius
. [Videotape]. Washington, DC: National Geographic Society.
Kaset Audio
McFerrin, Bobby (Vocalist). (1990). Medicine music [Audio Recording]. Hollywood,
CA: EMI-USA.
Dokumen lembaga
NAACP (1999, February 25). NAACP calls for Presidential order to halt police
brutality crisis. June 3, 2001.
http://www.naacp.org/president/releases/police_brutality.htm
Email
Wilson, R.W. (1999, March 24). Pennsylvania reporting data. Child Maltreatment
Research. March 30, 1999. CHILD-MALTREATMENT-R-L@cornell.edu
CD-ROM
Ziegler, H. (1992). Aldehyde. The Software Toolworks multimedia encyclopedia (CD-
ROM version 1.5). Boston: Grolier. Januari 19, 1999. Software Toolworks.
44