Anda di halaman 1dari 60

DJ Marketplace

KUPAS TUNTAS
MARKETPLACE – LAZADA
SESI 1
AGENDA

1. CARA BERJUALAN ONLINE DI LAZADA

2. CARA MENDAPATKAN TRAFIK


BASIC RULE DI BISNIS ONLINE

BASIC RULE / POIN


PENTING

1. ASSORTMENT
2. KONTEN YANG
MENARIK
3. HARGA KOMPETITIF
4. REVIEW YANG BAGUS
5. TRAFFIK
TOKO ONLINE
PILIH PILIH BARANG TRANSAKSI
TRAFIK

PENGIRIMAN

REPEAT
ORDER

BARANG SAMPAI
CUSTOMER SERVICE KOMPLAIN /
SENANG
JOIN LAZADA
www.lazada.co.id
TRAFFIC - CUSTOMER JOURNEY

MARKETPLACE : LAZADA

Traffik adalah pengujung mall (lazada)


yang akan mengunjungi toko anda (merchant)

apa itu customer journey ?


- Pintu masuk ke toko anda
PENCARIAN /
SEARCH ENGINE
PENCARIAN/SEARCH ENGINE

1. BRAND / MEREK / NAMA TOKO


2. KEYWORD / KATA KUNCI
3. TIPE PRODUK
4. ATRIBUT
PENCARIAN/SEARCH ENGINE

NOTE : minimal konten score diatas 80


PENCARIAN/SEARCH ENGINE

TIPS
• Upload Foto Utama yang dapat menarik perhatian pengunjung
(First Impression / Pandangan Pertama)
• Contoh :
- GRATIS ONGKIR
- BELI 1 dapat 1
- GRATIS 1 PCS ……
- GARANSI UANG KEMBALI
- MODEL TERBARU
- TERBUKTI ……
NAIKKAN PRODUK/
SELLER PICK
NAIKKAN PRODUK / SELLER PICK
NAIKKAN PRODUK / SELLER PICK

SYARAT UNTUK NAIKKAN PRODUK


1. SELLER RATING > 70%
2. CHAT RESPONSE > 85%
PROMOSI 3. STORE BUILDER / DEKORASI TOKO
4. MINIMAL 3 SKU AKTIF

SKU YANG HARUS DI NAIKKAN


1. PRODUK BEST SELLER
NAIKKAN PRODUK 2. PRODUK YANG LAGI TREND
3. PRODUK YANG LAGI DISKON
NAIKKAN PRODUK / SELLER PICK

HERO SKU
MENCURI TRAFFIC DARI KOMPETITOR UNTUK PRODUK SEJENIS
HERO SKU
- TINGKAT KONVERSI
YANG TINGGI
STORE BUILDER /
DEKORASI TOKO
STORE BUILDER / DEKORASI TOKO
FOLLOWER &
FEED
FOLLOWER & FEED

FOLLOWER = TRAFIK TOKO


Follower itu adalah trafik yang akan kita bangun utk
toko kita. Follower akan mendapat informasi
terupdate dari toko kita.
FOLLOWER & FEED

Toko

Pembuatan Feed
FOLLOWER & FEED
FOLLOWER & FEED
CAMPAIGN &
FLASH SALE
CAMPAIGN
CAMPAIGN
FLASH SALE

JUAL RUGI ???


FLASH SALE

FLASH SALE
SKU KITA AKAN ADA DIHALAMAN DEPAN
DENGAN DISKON YANG MENARIK

TUJUAN FLASH SALE :


1. UNTUK MENJADI PINTU MASUK KE
TOKO ANDA (STRATEGI SUPERMARKET)

2. MENAIKAN ALGORITHMA SKU


TERSEBUT DAN MENAIKAN FOLLOWER /
REVIEW
FLASH SALE
SUMMARY

1. Judul (keyword)
2. Research Keyword
3. Store Builder (dekorasi toko)
4. Follower / Feed
5. Seller Pick (naikkan produk)
6. Campaign / Flash Sale
TERIMA KASIH
Instagram : @johaneslieofficial
Youtube : Johanes Lie
Instagram : @liem_dedy
Youtube : dedy liem
DJ Marketplace
KUPAS TUNTAS
MARKETPLACE – LAZADA
SESI 2
Menciptakan Bisnis Online yang Efektif

AGENDA
1. Membuat konten yang menarik

2. Menggunakan fitur promosi yang efektif

3. Merubah trafik jadi penjualan


KONTEN PRODUK
KONTEN
KONTEN
KONTEN

FOTO KATALOG FOTO ASLI


KONTEN

• KONTEN
= MENGAPA ORANG HARUS BELI PRODUK ANDA ?

1. FOTO UTAMA / THUMBNAIL


(FIRST IMPRESSION) (PANDANGAN PERTAMA)
2. DESKRIPSI JELAS
3. FOTO DETAIL PRODUK
4. FOTO PRODUK ASLI (BUKAN KATALOG)
5. FOTO MINIMAL 5 MODEL – per produk
6. SERVICE – PELAYANAN
7. GARANSI PRODUK
8. BUKTI – KEPERCAYAAN
9. NILAI TAMBAH
FITUR PROMOSI
FITUR PROMOSI

• VOUCHER

• FREE SHIPPING
(GRATIS ONGKIR)

• FLEXI COMBO
VOUCHER
VOUCHER

POIN PENTING / TIPS 5000 voucher


• TINGKAT KONVERSI VOUCHER 1 – 2 %
• TIPE VOUCHER : COLLECTABLE VOUCHER
1 % x 5000 = 50 voucher
• JANGKA WAKTU VOUCHER = 1 MINGGU 2 % x 5000 = 100 voucher
VOUCHER
VOUCHER

DISKON Rp.15.000
Minimum Belanja Rp.175.000

Jumlah Voucher

Shop / Toko (Seluruh produk)


Atau
SKU (produk tertentu)
VOUCHER

DISKON 20 %
Minimal belanja Rp.100.000
Maximal Diskon Rp.20.000 persentase

Jumlah Voucher

Shop / Toko (seluruh produk)


Atau
SKU (produk tertentu)
VOUCHER

FORMULA VOUCHER 1.2 – 1.6 x PENDAPATAN PER PEMBELI


VOUCHER DISKON < MARGIN NETT PROFIT
VOUCHER

• Pendapatan Per Pembeli Rp.235.000


• Margin Nett Profit : 20% (Rp.47.000)
• VOUCHER = 1.2 x Pendapatan Per Pembeli
Minimal pembelian = 1.2 x 235.000 = Rp. 282.000
Dibulatkan menjadi Rp.285.000

VOUCHER
Minimal Belanja Rp.285.000
Maximal Diskon Rp. 10.000 (harus lebih rendah dari margin profit)
FREE SHIPPING / GRATIS ONGKIR
FREE SHIPPING / GRATIS ONGKIR

Budget untuk 1 bulan

Set 1 bulan

Minimal Pembelian untuk


dapat gratis ongkir

Ongkos kirim yang


akan kita tanggung
FREE SHIPPING / GRATIS ONGKIR

AREA YANG AKAN KITA


KASIH GRATIS ONGKIR

Seluruh toko = semua produk

Produk = produk tertentu


FREE SHIPPING / GRATIS ONGKIR

• Pendapatan per pembeli Rp.235.000


• Formula Gratis Ongkir = 1.2 x pendapatan per pembeli

1.2 x Rp.235.000 = Rp.282.000 (dibulatkan Rp.285.000)

Minimal Belanja Rp.285.000


Gratis ongkir maximal Rp.9.000
FLEXI COMBO
FLEXI COMBO

Flexi Combo
Pembeli beli lebih dari 1 pcs dan dapat diskon
Minimal pembelian > 1 pcs

Vs

Voucher
Pembeli beli lebih dari nilai transaksi dan dapat diskon
FLEXI COMBO

WARNING / HATI – HATI


Diskon flexi combo bisa
digabungkan dengan voucher
FLEXI COMBO

• Beli 2 diskon 10%


• Voucher minimal Rp.100.000 diskon Rp.5.000

• 2 pcs suplemen ABC = Rp. 150.000


• Diskon 10% = Rp. 15.000
• Voucher = Rp. 5.000
• Total setelah diskon = Rp.130.000
SUMMARY
SUMMARY

1. Foto produk thumbnail


2. Foto produk detail
3. Deskripsi produk detail
4. Free Ship (gratis ongkos kirim)
5. Voucher
6. Flexi Combo
TERIMA KASIH
Instagram : @johaneslieofficial
Youtube : Johanes Lie
Instagram : @liem_dedy
Youtube : dedy liem