Anda di halaman 1dari 3

1. Jelaskan pengetian dari positioning (pemosisian)?

Jawab : Pendapat saya, istilah pemosisian produk (product positioning) ini


merupakan gabungan antara pembedaan produk dengan segmentasi pasar. Pemosisian
produk lebih menitik beratkan pada persepsi dan preferensi pembeli mengenai suatu
produk atau merek yang ada di pasar tertentu atau serangkaian opsi spesifik yang
diadopsi perusahaan untuk suatu produk, mereka atau organisasi di benak pemangku
kepentingan di pasar.

Adanya segmentasi pasar dapat membantu perusahaan untuk menentukan beberapa


karakteristik pasar yang dituju. Proses tersebut memerlukan berbagai macam data
untuk mendisain produk dan promosinya agar dapat menguasai pasar. Ini semua
termasuk dalam pemosisian produk. Jadi, pemosisian produk dapat didefinisikan
sebagai berikut.

Menurut Ferrel dan Hartkine pemosisian produk adalah pembentukan citra mental
tawaran produk dan pembedaan fiturnya di benak pasar, sasaran dapat juga pemosisian
diartikan sebagai penempatan sebuah merek di bagian dari suatu pasar di mana merek
tersebut akan mendapatkan sambutan positif dibanding produk-produk saingan.
Pemosisian mengatakan apa arti produk itu, seperti apa produk itu, dan bagaimana
pelanggan harus mengevaluasinya.

Untuk membentuk citra produk di benak konsumen, pemosisian didasarkan pada empat
dimensi utama bauran pemasaran: harga, distribusi, promosi, dan produk.

Pemosisian juga dapat diterapkan pada bisnis sebagai entitas. Ini digunakan untuk
membangun keseluruhan sikap, identitas dan citra bisnis di benak pemangku
kepentingan, berdasarkan kriteria seperti kualitas, layanan, inovasi atau harga.
Pemangku kepentingan di sini tidak hanya pelanggan, tetapi juga pemasok, pemegang
saham, kreditur, masyarakat luas, pemerintah, dan lain-lain. 
2. Jelaskan bagaimana cara untuk mencapai positioning (pemosisian)?
Jawab : Pendapat saya, langkah penting dalam mengembangkan strategi operasional
utama tergantung pada bagaimana perusahaan memposisikan diri dan penawaran mereka
di pasar. Setiap perusahaan tidak dapat memuaskan setiap pelanggan dan pemangku
pementingan. Mereka juga tidak dapat kompetitif di berbagai bidang seperti
kualitas, biaya, fleksibilitas, kecepatan, inovasi dan layanan.

Oleh karena itu, perusahaan harus memilih satu atau dua bidang utama yang penting
untuk dikonsentrasikan dan unggul di area tersebut. Strategi positioning berfokus
pada bagaimana perusahaan akan bersaing di pasar dengan mempertimbangkan kekuatan
dan kelemahan internal, kebutuhan pelanggan dan pasar dan posisi pesaing. Tujuan
dari strategi penentuan posisi adalah memungkinkan perusahaan untuk menyoroti area
di mana mereka dapat mengalahkan pesaing dan mencapai keunggulan kompetitif.

Segmentasi pasar mempunyai kaitan erat dengan pemosisian produk bilamana penjual
berusaha mendisain suatu produk yang dapat memenuhi keinginan segmen pasar
tertentu. Oleh karena itu, perusahaan harus mempertimbangkan apakah posisi
produknya di segmen pasar itu perlu diubah atau tidak. Hal-hal yang perlu
diperhatikan di sini adalah berikut ini:
1) Adanya kemungkinan bahwa pesaing telah menempatkan mereknya di samping merek
perusahaan. Hal ini dapat mengurangi pangsa pasar perusahaan di dalam segmen
tersebut.
2) Adanya kemungkinan bahwa kesukaan konsumen yang ada sudah mengalami
perubahan.
3) Adanya kesukaan pembeli yang baru itu kemungkinan merupakan peluang yang
menarik.


Sedangkan prosedur yang dapat ditempuh untuk mencapai positioning (memosisikan)
produknya seperti yang diinginkan oleh perusahaan adalah sebagai berikut:
1) Menganalisis atribut produk yang dianggap penting bagi pelanggan.
2) Menguji penyebaran atribut-atribut tersebut di antara segmen-segmen pasar
yang berbeda.
3) Menentukan posisi optimal bagi produk tersebut menurut masing-masing atribut
tanpa mengabaikan posisi merek-merek yang ada.
4) Memilih posisi keseluruhan bagi produk tersebut yang didasarkan pada
kesepadanan keseluruhan antara atribut produk dan penyebarannya ke segmen-segmen
pasar dengan posisi merek merek yang ada.

Agar lebih jelas dapat diberikan contoh pada otomotif. Ada mobil yang diposisikan
sebagai mobil keluarga, ada juga mobil untuk off-road, mobil angkutan barang, dan
sebagainya. Untuk produk mie, ada mie siram, mie kuah, dan mie goreng.

Untuk menghadapi berbagai kemungkinan dalam pemosisian tersebut, perusahaan dapat


menempuh di antara dua macam strategi, yaitu (1) pemosisian ulang produknya
(repositioning), dan (2) perluasan merek (brand extention).


3. Analisis proses pemosisian yang dilakukan oleh merek berikut: Whatsapp,
Twitter, dan Coca-Cola.
Jawab : A) Whatsapp
WhatsApp Messenger adalah aplikasi pesan untuk ponsel cerdas. WhatsApp Messenger
merupakan aplikasi pesan lintas platform yang memungkinkan kita bertukar pesan
tanpa pulsa, karena WhatsApp Messenger menggunakan paket data internet. Aplikasi
WhatsApp Messenger menggunakan koneksi internet 3G, 4G atau WiFi untuk komunikasi
data. Dengan menggunakan WhatsApp, kita dapat melakukan obrolan daring, berbagi
file, bertukar foto personal atau group chat, media Pendidikan, media bisnis,
berbagai informasi dan berita, video dan video call, membuat status (story), media
komunitas, dan lain-lain. Whatsapp Messenger juga mendukung berbagai platform.

B) Twitter
Twitter merupakan layanan jejaring sosial dan mikroblog daring yang memungkinkan
penggunanya untuk mengirim dan membaca pesan berbasis teks yang dikenal dengan
sebutan kicauan (tweet). Twiiter terkenal akan tagar nya yang membuat berita-
berita/info-info yang sedang trending atau viral saat ini sekarang. Twitter juga
mendukung berbagai platform.

C) Coca-Cola
Positioning Coca Cola yaitu “Bbrrrr”, dimana Coco-Cola memposisikan diri sebagai
minuman menyegarkan penghilang dahaga. Produk Coca-cola service selalu berusaha
memberikan kesegaran pada konsumen melalui produk yang di tawarkan. Coca-Cola juga
melakukan berbagai kegiatan promosi untuk mendukung positioning Coca-Coca yaitu
memberikan “kesegaran” bagi konsumen.

Sumber :
BMP EKMA4216 Modul 2
https://cerdasco.com/strategi-pemosisian/
https://id.wikipedia.org/wiki/WhatsApp
https://www.nesabamedia.com/pengertian-whatsapp
https://id.wikipedia.org/wiki/Twitter
https://slideplayer.info/slide/13628170/

Anda mungkin juga menyukai