Manajemen
Stratejik
Strategi Tingkat Unit
10
Fakultas Ekonomi dan S-1 Akuntansi 33012 Garin Pratiwi Solihati SE.MM
Bisnis
Abstract Kompetensi
Materi ini memahami definisi Mahasiswa mampu dan mengetahui
pemilihan strategi tingkat bisnis, serta memahami pemilihan strategi
strategi keunggulan biaya, strategi tingkat bisnis, strategi keunggulan
diferensiasi, strategi focus biaya, strategi diferensiasi, strategi
focus
Pembahasan
PEMILIHAN STRATEGI TINGKAT BISNIS
Jika strategi tingkat korporasi merupakan suatu strategi untuk korporasi yang terdiri
dari berbagai bisnis, atau suatu perusahaan holding company yang membawahi beberapa unit
bisnis yang boleh dikelola secara otonomi. Korporasi (holding) harus berupaya untuk tumbuh
berkembang secara keseluruhan melalui pengalokasian sumber daya yang dimiliki pada
berbagai unit bisnis dan menciptakan sinergi antar bisnis tersebut melalui resource sharing.
Seringkali unit bisnis yang sudah ditetapkan untuk dijalankan belum tentu akan
memberikan kontribusi bagi korporasi, bahkan adakalanya unit bisnis tidak mampu untuk
hidup dan bersaing dengan para pesaingnya. Untuk itu diperlukan suatu strategi bagi unit-unit
bisnis agar mampu bertahan dan berkembang sehingga dapat memberikan kontribusi dalam
pertumbuhan korporasi.
Strategi tingkat unit bisnis merupakan suatu strategi bagaimana suatu/masing-masing
unit bisnis yang dimiliki korporasi tumbuh dan berkembang. Untuk itu ada beberapa pilihan
yang dapat dilakukan manajemen pada tingkat unit bisnis yaitu:
Competitive (bersaing)
Cooperation (bekerja sama)
Coopetition (bersaing dan bekerja sama)
Dari ketiga pilihan tersebut, strategi yang paling banyak dan popular digunakan
adalah strategi bersaing. Salah satu konsep strategi pesaingan yang sangat popular adalah
konsep yang dikemukakan oleh salah seorang pakar ekonomi mikro persaingan Michael E.
Porter adalah konsep Strategi Generik. Strategi Generik Michael E. Porter meliputi:
Cost Leadership Strategies (Strategi Kepemimpinan Biaya)
Differentiation Strategies (Strategi Diferensiasi)
Focus Strategies (Strategi Fokus)
Menurut Porter, strategi yang memungkinan organisasi memperoleh keunggulan kompetitif
ditinjau dari 3 perbedaan dasar, yaitu cost leadership, differentiation, dan focus yang
selanjutnya ketiga strategi ini kemudian popular disebut sebagai strategi generik. Setiap
strategi generik tersebut memiliki potensi yang memungkinkan perusahaan melebihi
pesaingnya dalam satu industri yang sama.
Focus biaya adalah strategi bersaing yang focus pada kelompok pembeli atau
geografis tertentu dan mencoba melayani ceruk-ceruk ini, dan mengabaikan yang lain. Dalam
menggunaka focus biaya, perusahaan unit bisnis mencari keunggulan biaya pada segmen
sasarannya. Starategis tersebut didasarkanpada keyakinan bahwa perusahaan atau unit bisnis
yang mengkosenstrasikan upaya-upayanya dapat melayani target strategis yang sempit
dengan lebih efisien dibandingkan dengan para pesaingnya. Contoh perusahaan yang
melakukan strategi ini : Fadal Engineerring dan USAA (United Service Autombile
Association)
Resiko Fokus
Strategi focus ditiru
Segmen sasaran menjadi tidak menerik secara struktur
Struktur melapuk /terkisis
Permintaan hilang
Pesaing sasaran menghebohkan segmen :
Perbedaan segmen dengan segmen lain terbilang sempit
Keunggulan lini yang luas meningkat
Para pem-“focus” baru memecah segmen industry
Daftar Pustaka
Fred R. David, Forest R. David, Manajemen Strategik, Suatu Pendekatan Keunggulan
Thompson A.A & Strickland, Strategic Management; Concep and Cases, 11th, Irwin Mc