Promocion de Empresas de Construccion

Liliana Carrillo www.liliana-carrillo.
com [CONSULTORA
CONSULTORA EMPRESARI
EMPRESARIAL]
Estrategias de Promoción a Bajo Costo

Para Empresas de Construcción
Para hacer una promoción a su negocio, debe definir:
• Metas - Objetivos - Estrategias - Accion

Largo Plazo
Mediano
Plazo
Corto
Plazo
www.businessponline.com Page 1
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M.O.E.A. a largo plazo:
Tiempo Cuanto Objetivo Estrategia Acción
De 3 a 5 anos Vender $1.000.000 Tener contratos con la Certificarme como Investigar toda la
Ciudad Minority Business información para
convertirme en
proveedor de la
Ciudad o del Estado
Tomar las clases
para certificarme
Conseguir todos los
documentos y pasar
los requisitos que
ellos solicitan para
certificarme.
Aplicar a contrato
para conocer la
dinámica de la
contratación.
Asistir a seminarios
que impartan sobre
el tema.
M.O.E.A. a Mediano Plazo:
1 a 3 anos Vender Identificar nuevos Mercados Anexar a mi portafolio de Tomar clases para
$500,000.00 servicios construcción certificar como
Ecológica constructor
ecológico
Identificar las
necesidades de
un nicho de
Mercado.
Especializarme en
un servicio.
Conseguir
proveedores de
los insumos
ecológicos.
M.O.E.A. a corto plazo
En un ano Vender Posicionar la compañía a Conseguir más clientes Diseñar Pagina Web.
$100,000.00 nivel local. referidos por los clientes
actuales. Promocionar la Página
en el Internet.
Desarrollar otros canales de
ventas. Visitar clientes de mi
área mostrando mis
Hacer alianzas con servicios.
empresarios locales
Diseñar mi portafolio
corporativo.
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EMPRESARIAL]
Diferentes canales para promover sus Negocios:
Promocion
Canal Off-line
Canal
Fuera del Canal On-Line
On
Estatal
Internet
Empresas Empresas u Empresas

oficinas de la
Personas Ciudad y del Personas
Naturales Estado Naturales
EMPRESARIAL]
Compañías de Construcción:
Asociaciones de Constructores o Better Bussiness Boreau
Inscríbase en una organización que agrupe a constructores, clientes potenciales siempre están buscando personas
confiables para que les desarrollen su trabajo de construcción. También existen organizaciones que certifican que usted
es un empresario serio y responsable, esto dará mas confiabilidad a su negocio.
Publicidad Móvil:
Sea su propio cartel. Utilizar su vehículo para publicitar su negocio con los imanes. Aunque tal vez un poco caro al
principio, usted nunca tendrá que pagar por esta promoción de nuevo (al menos por un tiempo). Asegúrese de
que su imán sea lo suficientemente grande como para ser visto e incluir toda la información importante (nombre
( de la
empresa, es decir, lo que hace, y número telefónico)
telefónico).. Publicidad de Antes y Después de una remodelación puede tener
mucho impacto en sus potenciales
otenciales prospectos.
Publicidad Fija: Una forma de publicidad única para las empresas de construcción (y agentes
inmobiliarios) son los signos que se ven en patios delanteros de las casas diciendo cosas como "XYZ
XYZ Remodelaciones.
EMPRESARIAL]
Alianzas de Negocios:
Desarrolle alianzas con empresas de servicios complementarios a los suyos:
Agentes de Real State

Plomeros
Electricistas
Decoradores
Pintores etc
Programa de Referidores
Referidores:
Diseñe un programa de referidores, ofreciendo $$$ por cliente que le envíen y promociónelo en:
Almacenes y/o ferreterías donde vendan productos para la construcción. Algunos tienen registro de proveedores,
pregunte por ellos he inscriba su compañía, siempre hay personas buscando quien haga uno u otro servicio de
construcción.
EMPRESARIAL]
Carta de promoción
promoción:
Si usted tiene un negocio de construcción nueva o simplemente quiere probar y atraer nuevos cliente a su empresa,
enviar por correo una carta de promoción es una técnica de ventas. La carta de presentación debe tener un estilo
profesional, un formato comercial adecuado Dependiendo del receptor,, persona natural o empresa, es posible que
necesite personalizar para dar mejor impresión
impresión, cada carta debe incluir una visión general de sus servicios.
Recuerde:
Diseñe una imagen corporativa (logo, colores corporativos) para dar posicionamiento
Redacte una carta comercial y personalícela aunque haga copias de la original
original.
Escriba un dos a tres frases párrafo introductorio que comienza con la pieza más interesante de la información.
Por ejemplo:
Sii su empresa está ofreciendo un gran descuento en servicios de techado,
Haa completado recientemente un proyecto de construcción destaca
destacado por la comunidad.
comunidad
EMPRESARIAL]
Recientemente
ecientemente ha comenzado a ofrecer un servicio como la instalación de servicios públicos que antes no
estaba disponible, brinde al receptor inmediatamente esta información para captar su atención.
Anexe folletos o volantes que ilustren lo que usted está informando en la carta.
Boletín Informativo:
Diseñe un boletín informativo ofreciendo consejos prácticos y útiles por ejemplo:
Si usted es especialista en “Reparaciones” como mantener las diferentes estructuras de la casa

Si su especialidad es en remodelaciones, podría escribir consejos para ver espacios más amplios y si no tiene la
habilidad para escribir tal vez pueda hacer una alianza con un decorador y decirle que puedan compartir este tipo
de estrategia que es muy sencilla y eficaz.
Solicite Recomendaciones:
Una vez termine un trabajo solicite una recomendación por escrito a su cliente, si está satisfecho seguro se la dará y
también puede ofrecerle su programa de referidos con un Descuento especial en su próximo trabajo por recomendarle
algún cliente o familiarr que este necesitando su trabajo en esos momentos.
EMPRESARIAL]
Promueva su negocio boca a boca:
Identifique su mercado objetivo y preguntese donde puede encontrarlo, para decirle que usted existe, lleve su portafolio
de productos o brochure con toda su información y hable de sus servicios y también de todo lo que puede hacer por él, si
se convierte en su cliente.
Por ejemplo:
Si a tenido muchos clientes “restaurantes” u oficinas de médicos o empresas y tiene muchos años de experiencia
dígalo y promuévalo.
Diseñe una publicidad especial para ellos

Dígale en que le puede ayudar
Donde puede encontrar su mercado objetivo?
En las oficinas
ficinas de permisos y licencias.
Con los arquitectos.
Con los clientes que ya ha tenido.
Si sus clientes son Familias y se especializa en remodelar, cocinas, ampliar closets, construir garajes, entonces busque a
sus clientes entre los propietarios de casas, hay registros públicos que le permitirán obtener esa información o con los
agentes de real estate de su área.
Recuerde:
Tomar fotografía de todos sus trabajos
EMPRESARIAL]
Armar su Portafolio Corporativo

Solicitar testimonios por escrito
Preguntarle por referidos
Asista a Networking
etworking Event o Ruedas de Negocios:
Toda las semanas diferentes organizaciones empresariales desarrollan ruedas de negocios, donde usted puede
intercambiar tarjetas, ofrecer sus servicios, conocer a otros empresarios de su área con los cuales podría hacer negocios
o alianzas. Lo importante no solo es asistir si no hacer un seguimiento al día siguiente con las tarjetas que recoja ese
día.
Plantear posibles citas y escuchar a las personas para saber cómo puede cerrar negocios que se beneficien
mutuamente.
Canal On
On-line, Dentro de la red y dirigida a:
• Empresas
• Personas Naturales
• Empresas y/o organizaciones de la ciudad o estatales
Diseñe su página Web Informativa:
40% Información
60% de Fotografía.
No olvide tomar la fotografía de todos sus trabajas, los testimonios (visuales) son mas claves que las palabras.
Promocione su página web en el Internet en:
Redes Sociales: Facebook y Twiter

Videos en You Tube de los trabajo que ha hecho, mostrando el antes y el después del mismo.
Avisos Clasificados Gratis en los portales especializados
Inscríbase a directorios online especializados para constructores.
Siempre coloque su página web en todas sus comunicaciones y publicidad.
El boletín Informativo que está imprimiendo puede hacerlo también en el internet y enviarlo a toda su red de
contactos.

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Estrategias de Promoción a Bajo Costo

Para hacer una promoción a su negocio, debe definir:

• Metas - Objetivos - Estrategias - Accion

M.O.E.A. a largo plazo:

Tiempo Cuanto Objetivo Estrategia Acción

M.O.E.A. a Mediano Plazo:

Tiempo Cuanto Objetivo Estrategia Acción

M.O.E.A. a corto plazo

Tiempo Cuanto Objetivo Estrategia Acción

Diferentes canales para promover sus Negocios:

Empresas Empresas u Empresas

Asociaciones de Constructores o Better Bussiness Boreau

Desarrolle alianzas con empresas de servicios complementarios a los suyos:

Agentes de Real State

Diseñe un boletín informativo ofreciendo consejos prácticos y útiles por ejemplo:

Si usted es especialista en “Reparaciones” como mantener las diferentes estructuras de la casa

Promueva su negocio boca a boca:

Diseñe una publicidad especial para ellos

Donde puede encontrar su mercado objetivo?

Tomar fotografía de todos sus trabajos

Armar su Portafolio Corporativo

Diseñe su página Web Informativa:

Promocione su página web en el Internet en:

Redes Sociales: Facebook y Twiter

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