PERAN STRATEGIS

WEBINAR IPKANI #1
PT GARAM (PERSERO)
pada SEKTOR
KELAUTAN
di ERA INDUSTRI 4.0

BUDI SASONGKO
DIREKTUR UTAMA PT GARAM (PERSERO)
 PERMASALAHAN PEGARAMAN NASIONAL

Setiap Tahun kurang lebih 1.200.000 ton s/d 1.500.000 ton tidak terserap

• Harga • Menyalahkan • Demo Petani

cenderung turun kualitas menuntut
penyerapan garam
• Menyalahkan PT
Garam
• PT Garam
dianggap sebagai
pesaing
• PT Garam mafia
 ARAHAN PEMERINTAH
• Kementerian Perindustrian
“ Pemerintah melalui Kemenperind mendorong dan membantu PT Garam melakukan B to B dalam
pasokan garam lokal ke industri
• Kementrian BUMN – Wamen 1 :
“PT Garam focus untuk memperkuat cash flow dan meminimalkan stok pada akhir tahun 2020
melalui penguatan pasar baik lokal maupun ekspor
• Kementerian Kemaritiman & Investasi :
“ Mendorong peningkatan produksi garam nasional dan peningkatan kualitas pegaraman rakyat
serta peran PT Garam dalam penyerapan garam rakyat
• Kementerian Kelautan & Perikanan
“ Bahwa industri garam punya kewajiban memaksimalkan penggunaan garam local”
 STRATEGI & KEBIJAKAN PT GARAM
• Meningkatkan kemampuan daya saing garam nasional melalui program
pegaraman terpadu, transformasi dan efisiensi serta bersinergi dengan
pegaraman rakyat
• Memperjuangkan tata niaga garam nasional yang sehat dan berkeadilan melalui
kebijakan fiscal, agar daya saing / harga garam lokal makin kuat menghadapi
tantangan garam impor l
• Meningkatkan produksi dan produktivitas lahan pegaraman 100 ton / ha dan
kualitas garam 85% Premium dengan Nacl di atas 94.7%
• Kontribusi PT Garam = 15% dari produksi Nasional (2,8juta ton)
• Memantabkan strategi hilirisasi melalui penambahan produksi garam Olahan
setiap tahun
 PENYERAPAN GARAM LOKAL UNTUK INDUSTRI

CAP = 2.300.000 x 10% : 230.000 ton

ANEKA PANGAN = 543.785 x 50% : 271.892 ton

Saldo Stock Awal 2020= 2.557.669 ton PULP & PAPER = 50%
Import = 2.931.299 ton
Produksi Th 2020 = 2.897.000 ton PENGASINAN IKAN = 100%
Total Pasokan 2020 = 8.385.968 ton
PENGEBORAN MINYAK = 100%

PERIKANAN, PENYAMAKAN KULIT = 100%

WATER TREATMENT = 100%

INDUSTRI LAINNYA (Es,Tekstil, Kaca) = 100%

 Industri Kimia Industri Farmasi
2 Customer : 660 Ton 2 Customer : 420 ton
Industri Tekstil
2 Customer : 30 ton

PASOKAN PT Garam Industri Pakan Ternak

2 Customer : 1206 ton
(Persero) Ke INDUSTRI
NASIONAL (EXISTING Industri Pertambangan
CUSTOMER) 1 Customer : 3600 ton

Industri Pulp & Paper

1 Customer : 5000 ton
Industri Water Treatment
1 Customer : 2160 ton
Industri Perkebunan & Pengolahan Kayu
2 Customer : 330 ton
Industri Makanan & Minuman
25 Customer : 199.199
PRODUKSI GARAM BAHAN BAKU
(TON)

465,000
 PT GARAM
MENUJU INDUSTRI
GARAM
 Kapasitas
Produksi Pabrik
(Existing)

1. Pabrik Segoromadu, Gresik

30.000 Ton / tahun
Upgrade Rekondisi pabrik
lama

Pabrik Camplong, Sampang

63.000 Ton / tahun
2.
Dana PMN
Network Marketing Pabrik Manyar, Gresik
- Nanggroe Aceh Darussalam, Sumatera Utara dan Riau
3. 40.000 Ton / tahun
Regional I Kapasitas Gudang 10.800 ton (Kerjasama dengan
- Sumatera Barat, Riau, dan Bengkulu Regional IV - Kalimantan Timur, K. Tengah dan K. Selatan BPPT)
Kapasitas Gudang 18.500 ton Kapasitas Gudang 6.000 ton
- Jambi, Sumatera Selatan, Lampung dan Bangka - Kalimantan Barat
Belitung Kapasitas Gudang 8.900 ton Kapasitas Gudang 3.000 ton

Sulawesi, dan Maluku

Regional II DKI Jakarta, Banten dan Jawa
Barat Kapasitas Gudang
Regional V Kapasitas Gudang 11.500 ton
35.000 ton
- Jawa Timur dan Bali
Regional III Kapasitas Gudang 597.300 ton
Regional VI Nusa Tenggara dan Papua
- Jawa Tengah dan Daerah Istimewa
Yogyakarta Kapasitas Gudang 9.000 ton Total Kapasitas Gudang 705.250 ton
PRODUK GARAM OLAHAN

EX SEGOROMADU EX CAMPLONG
 Garam Bahan Baku Garam Olahan
OUR PRODUCT

Garam Garam PS
Premium

Garam Karungan Garam Segitiga G

Garam P Garam M

Lososa Garam Top Grade

 BISNIS MODEL GARAM HULU-HILIR

RESOURCES KEY VALUE REVENUE

CUSTOMER
ACTIVITIES PROPOSITION STREAMS
• Pengadaan Garam
Garam Konsumsi dan A. Revenue garam
• Lahan Pegaraman turunannya (Garam konsumsi, A. Consumer segmen :
Rakyat konsumsi &
• Pabrik Garam garam kesehatan, garam spa) 16% (individu, rt & bisnis)
• Produksi BB turunannya
Industri Kualitas tinggi
• Produksi Garam
• Pabrik Bittern B. Industrial B. Revenue garam
Olahan Harga Bersaing
• Sarana & Prasarana • Produksi Derivate segmen :84% industri &
• Seawater Reverse Garam Kandungan mineral (kimia dasar, cap,
turunannya
Osmosis spesifik farmasi, aneka
• Seawater Reverse
• PLTU pangan, perikan
Osmosis an, water treat
• PLTU Garam Industri dan ment dll)
• Chemical Plant turunannya (Garam bahan
• Riset & baku, garam cair, bittern, isotonic,
Partners

Pengembangan Mg(OH)2, pupuk MgSO4)

BUMN

Strategi
Aliansi

Kualitas tinggi sesuai

standar industri
Kompeten

Financial & Banking

Harga kompetitif

Synergy
BUMN
s

(BUMN Sinergy)
SDM

Margin Tinggi

DISTRIBUTION
CHANNEL
 PRODUKSI DAN PENGOLAHAN GARAM
AIR LAUT ENERGI MATAHARI MANPOWER
MAINTENANCE LAHAN
MASSIVE SALT-HARVESTING

LAHAN GARAM

RESERVOIR RESERVOIR LAHAN BITTERN

EVAPORASI
BOSEM AIR TUA KRISTALISASI
GARAM KROSOK

KAPASITAS BIAYA PRODUKSI

KUALITAS PRODUCTION LOSS

PABRIK GARAM
GARAM KONSUMSI

PEMASARAN GARAM INDUSTRI MAN-MIN

GUDANG GARAM LAIN-LAIN

HANDLING MANPOWER, ENERGI,
UTILITY
LOGISTIK PABRIK BITTERN (MINERAL)
DISTRIBUSI KONSENTRAT MINERAL:
• FEED
• FOOD
• PHARMACY
13
 ISU STRATEGIS PERGARAMAN NASIONAL

KETERBATASAN
LAHAN
01 04 REGULASI TATA
NIAGA GARAM

KUANTITAS & PENYERAPAN GARAM

KUALITAS 02 05 RAKYAT

BASIS TEKNOLOGI KONSOLIDASI DATA

PRODUKSI + SARANA 03 06
PRASARANA
CLUSTER GARAM
Permendag No. 125 Tahun 2015

700.000 ton
3.800.000 ton

Konsumsi Industri
 TAHUN
RINCIAN 2020
LOKAL IMPOR TOTAL
1
Stok Awal 2,114,669 443,000 2,557,669
2
Produksi 2,897,215 2,897,215
3
Impor 2,931,299 2,931,299
4
Susut dan Hilang 321,913 321,913

NERACA
5
Ekspor
6
Ketersediaan 4,689,971 3,374,299 8,064,270
7
Penggunaan 1,533,371 2,931,299 4,464,670
1. Industri Manufaktur 813,356 2,931,299 3,744,655

GARAM
a. Aneka Pangan 138,536 543,785 682,321
b. CAP 2,300,450 2,300,450
c. Farmasi dan Kosmetik 7,564 7,564
d. Water Treatment 21,943 21,943
d. Penyamakan Kulit 43,509 43,509
f. Pakan Ternak 37,244 37,244
g. Sabun dan Deterjen 11,041 11,041
h. Pertambangan 550 79,500 80,050
i. Pengasinan Ikan 521,960 521,960
j. Kainnya (Textil, Pabrik Es, dll) 38,573 38,573
2. Rumah Tangga 321,541 321,541
3. Komersial 377,422 377,422
Sumber: KKP, Perindustrian, 4. Peternakan dan Perkebunan 21,052 21,052
Perdaganagnn, BPS 8 Stok Akhir 3,156,600 443,000 3,599,600
 Menjalankan sistem DIGITAL MARKETING untuk
membangun komunikasi dengan costumer secara terpadu,
terarah dan terukur melalui alat-alat digitai marketing yang
selektif, efektif dan efisien (Search engine optmazion dan
Google adwords, email marketing, social media (facebook
and instagram Ads), influencer marketing, content
marketing, retargeting Ads

Meningkatkan kesadaran merek produk pada masyarakat dengan

dukungan digital marketing dengan mengikuti trend milenial

STRATEGI
MARKETING
MILENIAL
GARAM
E-COMMERCE PT GARAM (PERSERO)
INOVASI MILENIAL
Ikut andil dalam membuat inovasi
di bidang garam
Ex: Penelitian, Wirausahawan
(entrepreneur), Digital Platform
Menyebarkan Konten Terkait Garam
yang bernilai Positif
Mencintai dan menggunakan produk
dalam negeri
Ex: Garam Lososa, Garam Segitiga G,
Garam Anak Sehat
 “ peluang bisnis garam di Indonesia
masih terbuka karena kebutuhan
nasional besar dan derivat garam
seperti ditunjukkan pohon garam

INSIGHT
sangat banyak, agar para penyuluh
perikanan terbuka wawasan nya
mendorong petani menjadi
petambak garam “
 Find Us
@ptgarampersero
.

@ptgarampersero

@ptgarampersero

PT Garam Persero Official

www.ptgaram.com
THANK YOU