Anda di halaman 1dari 2

1. Jelaskan persamaan dan perbedaan antara matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K!

Jawab:

Persamaan antara matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K adalah persamaan


matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K yaitu keduanya mencoba memaksimalkan
analisa faktor internal dan faktor eksternal. Dengan penyederhanaan yang berlebihan,
matriks SWOT 4 Kuadran (SWOT-4K) pada dasarnya menggunakan prinsip-prinsip
serupa dengan matriks TOWS Klasik (TOWS_K). Pada mulanya matriks SWOT-4K juga
dimulai dengan membuat daftar tentang kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman
bisnis yang dihadapi oleh satu perusahaan tertentu. Berulah kemudian pada tahapan
berikutnya diikuti dengan usaha merumuskan implikasi strategi yang harus dipilih oleh
manajemen berdasar posisi perusahaan dalam salah satu dari empat kuadran yang ada.

Perbedaannya adalah pada analisis SWOT didahulukan untuk mengalanisis faktor


internal seperti strengths dan weaknesses kemudian faktor eksternal opportunities dan
threats dan hasil analisis ini bersifat present atau keadaan sekarang, sedangkan pada
analisis TOWS-K didahulukan untuk menganalisis faktor-faktor eksternal seperti Treats
and Opportunity kemudian faktor Internal yaitu weakness and strengths. Pada dasarnya
dapat dikatakan bahwa matriks TOWS-K dan SWOT-4K serupa. Kedua matriks tersebut
disusun dengan mempertimbangkan variabel internal dan eksternal perusahaan. Dari
variable internal diketahui keunggulan dan kelemahan perusahaan, sedangkan dari
variable eksternal dapat diketahui peluang dan ancaman bisnis. Jadi pada mulanya kedua
matriks tersebut hanya berisi inventori variable-variabel tersebut. Setelah itu dilakukan
kombinasi antar variable. Dari kombinasi antar variable tersebut dapat ditemukan strategi
yang dapat menjadi pilihan manajemen.

Tetapi matriks SWOT-4K disusun sedikit lebih kuantitatif dibanding matriks TOWS-K.
setelah inventori variable ditemukan, variable-variabel tersebut diberi bobot dan nilai
yang kemudian dihitung nilai tertimbangnya. Selisih antar variable dalam kelompok
internal dicari dengan mengurangi kekuatan dengan kelemahan perusahaan. Demikian
pula dicari selisih antar variable dalam kelompok lingkungan bisnis dengan
mengurangkan peluang dengan ancaman. Dari disinilah ditemukan posisi perubahan
dalam salah satu kuadran dan digunakan sebagai dasar perancangan strategi bisnis. Tetapi
hendaknya diingat bahwa strategi yang ditemukan sebagai ujung perancangan matriks
juga relative serupa. Misalnya strategi maksi-maksi pada matriks TOWS-K memiliki
makna serupa dengan strategi pertumbuhan yang berada dalam kuadran pertama matriks
SWOT-4K.

2. Jelaskan empat keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran sebagaimana yang


dikemukakan oleh Miles dan Snow (1978)!

Jawab:
Mengikuti pada pengelompokan keunikan yang di kemukakan oleh Miles dan
Snow(1987), keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran dapat dilihat dari
sejauh manaupaya pengembangan produk dilakukan oleh unit bisnis yang bersangkutan.
Berdasarkan pada pengelompokan ini ditemukan adanya 4 (empat) keunikan,
yaitu: prospectors, analyzers, defenders, dan reactors.
- Prospectors pada dasarnya adalah kepemimpinan dalam manajemen pemasaran
yangberorientasi pada peningkatan volume penjualan melalui pengenalan dan
pengembangan produk baru dan peningkatan pangsa pasar.
- Defender pada dasarnya kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yang berorientasi
pada mempertahankan posisi pasar yang selama ini sudah dimiliki.
Perusahaan hanya menawarkan sejumlah produk yang relati terbatas dan secara
terus menerus berusahamenawarkan kualitas jasa yang lebih baik diikuti dengan
kecenderungan harga yang lebih murah. Dengan kata lain perusahaan tidak berusaha
mencari peluang bisnis baru secaraagresif. Manajemen biasanya tidak memiliki
kebanggan terhadap pengembangan teknologidan pengembangan produk serta
mengabaikan perubahan lingkungan bisnis jika tidak secara benar-benar berkaitan
langsung dengan operasi perusahaan.
- Analyzer merupakan pilihan strategi yang terletak di antara prospector dan defender.Uit
bisnis tidak agresif dalam mencari peluang baru seperti yang dilakukan prospector,
akantetapi pada saat yang sama tidak telalu konservatif sebagaimana yang dilakukan
defender.Unit bisnis berusaha mempertahankan sejumlah produk yang ditawarkan pada
pasar akantetapi pada saat yang sama kadang-kadang juga secara cermat menawarkan
produk baru yang memang sangat dipercaya menjanjikan keberhasilan. Hampir tidak
pernah menjadi pemain pertama yang masuk dalam pasar, lebih sering menjadi pemain
kedua atau ketiga dalam menawarkan produk baru.
- Strategi reactor sesungguhnya merupakan strategi yang bersifat sementara (ad hoc) dan
tidak sistematis.Tidak ada sikap yang pasti dan konsisten yang dipilih oleh manajemen
ketika menghadapi perubahan lingkungan bisnis. Oleh karena itu, unit bisnis
demikian lebih sering tidak memiliki kinerja yang baik di banding unit bisnis
yang memiliki konsistensi dalammelakukan tanggapan terhadap perubahan
lingkungan bisnis. Amat sulit melakukan deskripsi unit bisnis yang memilih strategi
reactor memasarkan produk yang dijual. Jadi pada dasarnya reactor adalah strategi
residual.

Anda mungkin juga menyukai