Strategi

Kompetitif
IKEA
 Cerita di balik nama IKEA

Nama IKEA merupakan kombinasi inisial dari

penemu IKEA founder, Ingvar Kamprad, (IK)
dengan huruf pertama dari nama-nama
pertanian dan desa tempat ia dibesarkan -
Elmtaryd dan Agunnaryd (EA). Logo IKEA
hampir tidak berubah selama sejarah perusahaan
dan versi tahun 1967 tetap menjadi simbol
yang konsisten dari bisnis IKEA.
Struktur Perusahaan

Inter IKEA
Group

Inter IKEA IKEA IKEA Food

IKEA Swedia IKEA Supply IKEA Industry
Systems Communication Services

Pemilik HAKI Desain, Pemasok Produksi Komunikasi Pengembangan

dan franchisor Pengembangan Produk IKEA ke Produk IKEA Pelanggan (Web, dan produksi
IKEA dan Produksi franchisee (furniture kayu) Aplikasi, Iklan) makanan
Produk IKEA minuman
Prioritas Kompetitif IKEA
Desain Produk
IKEA mempertimbangkan bahan, warna
dan desain untuk menghasilkan produk
ramah lingkungan dan harga yang
murah
Distribusi
1. IKEA menggunakan konsep “flat” dalam
mengirimkan produk (rakitan) untuk
efisiensi biaya pengiriman
2. IKEA membuat jaringan pusat distribusi
yang terletak di dekat pelabuhan, jalur
truk dan kereta api
Produksi
Memiliki pemasok jangka panjang untuk
mengembangkan produk ramah
lingkungan dan harga yang murah
Pemasaran
1. Tidak menggunakan staf penjualan
dan fokus pada pelabelan harga yang
rendah
2. Penyajian display produk yang
memberikan inspirasi
3. Menawarkan fasilitas penitipan anak
dan makanan-minuman
06

1 Pick a Price

IKEA’S PROCESS FOR

2 Choose a Manufacturer
DEVELOPING NEW
PRODUCTS 3 Design the Product

4 Ship it

5 Sell it
PRODUCT DEVELOPMENT

1. Pick a Price
Team of designers, product developers, and purchasers meet to discuss
design, material & suitable suppliers.
They Calculate product cost.
• Purchasers: Contact supplier all over the world via IKEA Trading
Service Offices.
• Designers: Design material, colors and design to meet the expected
price.

Other insight:
❖ IKEA Product managers use Price Matrix to identify holes in company's
product lineup & how much to charge.
❖ 3 basic price range: high - medium – low. IKEA’s Bang Mug
❖ 4 basic styles: Scandinavian (sleek, wood), modern (minimalist), country (neo-
traditional), young Sweden (bare bones).
 ❖ Capability
• Has necessary skills in sufficient value.
SUPPLIER & PURCHASING • Supplier offers low price and good service. In return, guarantee high
volume. Volume nurtures efficiency, efficiency = lower price. Supplier
2. Choose a invest in cost saving technology.

❖ Long term supplier

Manufacturer • Easy to continuously improve product.
• Product development lead to cost effective & save time.

❖ Continuous Improvement
• Bang : Shorter & handle stacks more efficiently (hemat tempat untuk
transportasi, penyimpanan, dan display).
• Konsep packaging: Sedikit mungkin udara (flat packaging) untuk efisien
transport dan storage.

❖ Code of Conduct
• IKEA Trading Service Offices help implement Code of Conduct governing
working condition & environmental awareness among suppliers .
• Work with external quality control & audit to assess Code of Conducts.

❖ Sustainability
• Not only aim to reduce cost, but also less material and save environment –
Bang: lighter color (cut cost & environmentally friendly). Lead & cadmium
free.
3. Design the Product
“Maximum functionality at minimum cost”

❖ Designer write Brief about product price, function,

material, & fabricator capabilities.
❖ Send brief to ikea's staff designers dan freelancer
❖ Refines promising design.

Other insight:
Case desain lemari IKEA:
• Menggunakan 5 bagian pohon. Potongan termahal untuk
permukaan, yang murah untuk dalam laci, sisa cost digunakan untuk
knob yang bagus.
• Every piece should have multiple user: lemari bisa
vertikal/horizontal, bisa ditaruh kamar atau ruang tamu.
4. Ship It
Pengemasan produk dengan cara yang
paling sedikit memakan ruang.

• Flat package
• Ship di-assembled
• Less-air (vacuum packed pillow)
• Global network distribution centers
5. Sell It
Menarik pembeli:
• Toko yang menarik dan menginspirasi customer
• Tidak obral diskon

Minimasi cost:
• Minim penjaga toko
• Price tag sudah ditempel dari supplier
• Pembeli merakit sendiri barangnya
 15 Additional Features IKEA

Stores Design
Customer merasakan experiences yang
berbeda. Membuat customer begitu
menikmati design yang sangat interaktif
Multi Variance Transportation
Customer diberikan banyak pilihan IKEA terkenal dengan packaging yang
model dan harga terhadap satu barang selalu compact dan ringkas sehingga
tertentu. Sehingga customer bisa tidak memerlukan truck khusus untuk
menentukan pilihan yang terbaik transportasi
 15 Additional Features IKEA

Easiness
Produk IKEA selalu mudah untuk dirakait
dan disediakan tool untuk merakit
produk tersebut
Reselling
Harga produk IKEA yang murah
merupakan hal yang sangat menarik
bagi para reseller untuk
mengembangkan bisnis mereka
Staff
Staff IKEA merupakan staff yang
memiliki knowledge yang
cukupterhadapt produk yang diinginkan
oleh customer
 15 Additional Features
IKEA Cafe
Di dalam IKEA Stores juga disediakan
cafe/restoran bagi sehingga customer
semakin merasa nyaman dan feels like
home
IKEA
Layout
Layout dari IKEA stores memudahkan
customer untuk lebih mudah dalam
mencari barang yang diinginkan.
Design Layout IKEA stores juga seakan
“menggoda” customer untuk membeli
barang yang sebetulnya di awal tidak
mereka inginkan
06 Question 4

Memerlukan lahan yang luas.Sebab selain menjadi

What Would be tempat penjualan, juga menjadi gudang dari
barang-barang yang dijual oleh IKEA

Important Criteria for IKEA menempati area yang menunjukkan tingkat

pertumbuhan yang cepat dan area yang sudah
Selecting a Site for an sangat atau padat penduduknya.

IKEA Store? Kondisi demografi yang lebih cenderung pembeli

di IKEA adalah keluarga muda hingga paruh baya.
Atau penduduk kelas menengah ke atas.

Menempati area yang dekat dengan

persimpangan yang ramai dan jalan raya utama di
mana toko dapat dengan mudah dilihat.

Berada di area yang tidak persis dekat dengan

pesaing mereka, tetapi sedekat mungkin dengan
pusat distribusi untuk menjaga biaya tetap rendah.
 Terima Kasih

Sutyoso Kusentyo P. Fani Wicaksono Vanny Erliana K. Firdaus Lismanto Sonaji

42024353048 042024353042 042024353038 042024353044 042024353059