Karla Sandra Rosas Pérez

Datos Personales:
Dirección: Castilla No. 17 Int. 207
Col. Alamos
Deleg. Benito Juárez
Tel casa: 5440-6166
Tel celular: 55-1369-4378
e-mail: karlas_rosas@yahoo.com.mx

Antecedentes:
Lic. en Mercadotecnia con 17 años de experiencia en Ventas, Marketing y Logística,
realizando diversas funciones como: Key Account Manager, Channel Category Sales
Development Manager, Consumer Marketing, Asistente Marketing, Demand Planner
Lácteos, Fórmulas Infantiles y Alimentos Inf. Especialista en Distribución,
Importaciones y Exportaciones en empresa de alimentos.

Objetivo Principal
Ocupar una posición Gerencial en el área de Marketing ó Ventas donde me sea posible
seguir aplicando mis conocimientos, experiencia y orientación a resultados.

Experiencia Profesional

Key Account Manager Senior

REPORTANDO A: Customer Bussines Team Leader
LE REPORTAN: 1 persona directa (vendedor) y 7 indirectos (supervisores)
LOGROS
• Rediseñé y modifiqué la inversión del Plan Cliente de Farmacia del Ahorro e
incrementé las ventas en un 15% en volumen y en un 20% en dinero a nivel
nacional.
• Estructuré y negocié un Plan de Crecimiento para revertir la tendencia
negativa del sell-in de Farmacias San Pablo y logré un crecimiento del 8%
en volumen y 12% en dinero.
•
Category Sales Development Manager
REPORTANDO A: Development Channel Category Manager
LE REPORTAN: 1 persona directa (Category Junior) y 1 indireto (Catman)
LOGROS
• Desarrollé e implementé un plan promocional y el Mundo del Bebé en
Farmacias Benavides y alcancé un crecimiento del 5%.
•
Demand Planner Lácteos, Fórmulas y Alimentos Infantiles
REPORTANDO A: Gerencia de Planeación y Abastecimiento
LOGROS
• Desarrollé un sistema de mejora para la planeación de la demanda del Grupo
Lácteos y Fórmulas Infantiles y mantuve en un 92% el apego que se reflejó
 Karla Sandra Rosas Pérez

en la disponibilidad, producción y venta.

Consumer Marketing Lácteos

REPORTANDO A: Gerencia de Marketing Leches en Polvo
LOGROS

• Diseñé e implementé un plan promocional para la categoría de Nido y logré

incrementar en un 10% las ventas a nivel nacional.
• Logré llevar a cabo un Plan de Renovación y Comunicación para mi
lanzamiento de Svelty “Biofibras” y conseguí un crecimiento del 5% a total
categoría.

Consumer Marketing Lácteos

REPORTANDO A: Gerencia de Marketing de Leches Culinarias
LOGROS
• Implementé una campaña promocional para Carnation, en tiempo récord (1
mes) y conseguí incrementar las ventas a nivel nacional en un 8%.
•
Especialista en Distribución, Importaciones y Exportaciones
REPORTANDO A: Gerencia de Planeación y Abastecimiento
LOGROS
• Revisé y rediseñé con Nestlé Italia un plan de importación para la línea de
Buitoni y reduje el tiempo de entrega de 3 a 2 meses desde la fabricación del
producto hasta su disponibilidad para su venta sin incrementar costos.
• Desarrollé e implementé un “Plan de Abasto” con el fin de mejorar el CFR de
Food Services y alcancé niveles del 90% en el servicio.

Formación Académica

Lic en Mercadotecnia
UNITEC
2000 – 2003

Maestría: MBA
UNITEC
Actualmente

IDIOMAS: Inglés 80%

COMPUTACIÓN:
Office
AS400
SAP

Principales Cursos
Demand Planning (Chile)
Marketing & Sales International (México)
Nestle Nutrition (Suiza)
Coaching Line Managers (México)