SISKEM’S

EXECUTION MANAGEMENT
(SEM)
 3Ps︎
Sharing on Sales Management

Preparing Sales Strategy 2020

SISKEM’S “VMV”
 SISKEM’S “VMV”
1.  Kompeten dalam bidangnya
2.  Semangat bekerja dan pantang menyerah
3.  Bertanggungjawab terhadap tugas
4.  Memiliki pribadi yang jujur
5.  Disiplin terhadap waktu

1.  Berpikiran positif dan maju

2.  Memiliki semangat belajar yang tinggi
3.  Memperkaya ilmu pengetahuan & keterampilan
4.  Siap melakukan perubahan menjadi lebih baik
5.  Selalu mengembangkan produk & sistem yang lebih baik

1.  Saling berbagi informasi, ide dan gagasan

2.  Mampu bekerjasama dalam tim
3.  Bangga menjadi bagian korp perusahaan
4.  Mendukung kesuksesan stakeholder
5.  Memilki kepekaan dan tanggungjawab sosial
GOAL 2020

- Implementasi S3T2M2D2
- Meningkatkan loyalitas “Pelanggan”
- Tercapai target penjualan & profit perusahaan
 Q.S. At Taubah – 105

‫م ِ الْغَيْبِ وَالشَّهَادَةِ فَيُنَبِّئُكُمْ مبَِا‬,ِ‫ل‬,‫وَقُلِ اعْمَلُوْا فَسَيَرَى اهللُّٰ عَمَلَكُمْ وَرَسُوْلُهٗ وَاملُْؤْمِنُوْنَ‌ؕ وَسَتُرَدُّوْنَ ِا ٰلى ٰع‬
ۚ‌َ‫كُنْتُمْ تَعْمَلُوْن‬

Dan katakanlah, "Bekerjalah kamu, maka Allah akan melihat pekerjaanmu,

begitu juga Rasul-Nya dan orang-orang mukmin, dan kamu akan dikembalikan
kepada (Allah) Yang Mengetahui yang gaib dan yang nyata, lalu diberitakan-
Nya kepada kamu apa yang telah kamu kerjakan."

(Q.S. At Taubah – 105)

 Q.S. Al Hashr - 18

َ‫خ ِب ْي ۢ ٌر مبَِا تَعْمَلُوْن‬

َ َّٰ‫ن ُ ْوا اتَّقُوا اهللَّٰ وَلْتَـنْظُرْ نَـفْسٌ مَّا قَدَّمَتْ لِغَدٍ‌ ۚ وَاتَّقُوا اهللَّٰ‌ؕ اِنَّ اهلل‬,‫ا َ ُّي َها الَّذِيْنَ ا ٰ َم‬,‫ٰۤي‬

Wahai orang-orang yang beriman! Bertakwalah kepada Allah dan hendaklah setiap
orang memperhatikan apa yang telah diperbuatnya untuk hari esok (akhirat), dan
bertakwalah kepada Allah. Sungguh, Allah Mahateliti terhadap apa yang kamu
kerjakan.
(Q.S. Al Hashr - 18)
 Q.S. Al Baqorah - 275

ُ‫ذٰ لِكَ بِاَنَّهُمْ قَالُوْۤا اِنَّمَا الْبَيْعُ مِثْل‬ ؕ ِّ‫اَلَّذِيْنَ يَاْكُلُوْنَ الرِّبٰوا الَ يَقُوْمُوْنَ اِلَّا كَمَا يَقُوْمُ الَّذِىْ يَتَخَبَّطُهُ الشَّيْطٰنُ مِنَ املَْس‬
ؕ ِ‫وَاَمْرُهٗۤ اِلَى اللّٰه‬ ؕ َ‫فَمَنْ جَآءَهٗ مَوْعِظَةٌ مِّنْ رَّبِّهٖ فَانْتَهٰى فَلَهٗ مَا سَلَف‬ ؕ ‫الرِّبٰوا‌ ‌ۘ وَاَحَلَّ اللّٰهُ الْبَيْعَ وَحَرَّمَ الرِّبٰوا‬
َ‫ٮكَ اَصْحٰبُ النَّارِ‌ۚ هُمْ فِيْهَا خٰلِدُوْن‬ ِٕ ٰٓ‫وَمَنْ عَادَ فَاُول‬

Orang-orang yang memakan riba tidak dapat berdiri, melainkan seperti

berdirinya orang yang kemasukan setan karena gila. Yang demikian itu
karena mereka berkata bahwa jual beli sama dengan riba. Padahal, Allah telah
menghalalkan jual-beli dan mengharamkan riba. Barang siapa mendapat
peringatan dari Tuhannya, lalu dia berhenti, maka apa yang telah
diperolehnya dahulu menjadi miliknya dan urusannya (terserah) kepada
Allah. Barang siapa mengulangi, maka mereka itu penghuni neraka, mereka
kekal di dalamnya.
(Q.S. Al Baqorah - 275)
Program #1
3 Siskem
Service Standards (3s)
 3 Customer’s Data (CD)

Service Standard
Customer
Satisfaction
(CS)

Value
Product & Service Program (PSP) Report & Review (RR)

11
1
Customer’s Data
-  Plant Data
-  Personal Data

2
Product & Service Program
-  Product
-  Service
-  Manual/SOP

3 Reporting & Review

-  Monthly
-  Yearly

12
Business︎
Sales Management System

4DX

(HIQP)

TTM

Selling Tools
 SALES GOAL

By Industry
By Area GOAL
By Application
By Product
Sales Based Calculation
Sales Management System

4DX

(HIQP)

TTM

Selling Tools
 SALES BUDGET

Budget 1 – Existing Custtomer

Budget 2 – Existing Customer, New Product/ Application
Budget 3 – New Business

% Each Budget ?
SALES BUDGET
SALES ACTUAL
Monthly Planning Schedulle (MPS)
Weekly Planning Schedulle (WPS)
Weekly Report (WR)
Weekly Report (WR)
Sale Pyramid (SP)
TTM
Thank You︎