TUGAS UAS MATA KULIAH

MANAJEMEN KEPERAWATAN

DUSUSUN OLEH :

RISMA GUSTIANI

17.026

PROGRAM STUDI DIPLOMA III KEPERAWATAN

AKPER BERKALA WIDYA HUSADA

JAKARTA 2020
Soal:

1) Bisnis kebab rumahan milik Andi, yang telah dimulai sejak 12 bulan yang lalu mengalami
perkembangan. Selama ini, Andi menjadi penyuplai beberapa rumah makan dan restoran
untuk menu kebab. Volume bisnisnya sekitar Rp30 juta/ bulan. Melihat peluang tersebut,
Andi berminat untuk melakukan pengembangan usaha. Tolong lakukan analisa dan berikan
saran ke Andi dalam hal ini:
a) Apa yang perlu dilakukan dalam memperluas bisnis, terkait dengan penambahan saluran
distribusi –analisa dalam aspek B2B dan B2C?
JAWAB :
Yang perlu di lakukan untuk memperluas bisnis dalam aspek business to business
dan business to costumer adalah dengan cara meningkatkan kualitas produk, pelayanan
dan komunikasi dengan pelanggan. Selain itu karena B2B ini sasaran pemasarannya
mencakup perusahaan atau pembisnis lain maka harus membangun relasi sector yang
kuat dengan cara membangun hubungan jangka panjang bisa dilakukan secara
elektronik maupun fisik. Dan B2B ini sasarannya memiliki daya beli yang sangat tinggi
berbeda sekali dengan B2C yang memiliki daya beli yang tidak bisa di prediksikan.
Untuk meningkatkan saluran penambahan B2B ataupun B2C andi harus membangun
sebuah kepercayaan dengan pelanggan agar pelanggan percaya dengan produk yang di
tawarkan ini.
Penambahan distribusi B2C pemasarannya bisa dilakukan dengan cara offline
atau tersedia di store ataupun bisa juga dilakukan dengan online atau pemasaran
menggunakan media sosial. Dijaman yang serba canggih ini segala sesuatu sudah mulai
menggunakan system online tentu saja andi harus mengikuti arus perkembangan ini.
Pemasaran secara online ini tidak bisa dilakukan oleh sedikit orang atau dalam arti lain
harus memiliki banyak reseller, untuk menarik reseller andi harus menetapkan beberapa
syarat atau ketentuan misalnya minimal pembelian oleh reseller dan lain sebagainya.
Dengan begitu pemasaran produk bisa berkembang secara luas.

b) Tahapan apa yang sebaiknya dipersiapkan Andi dalam upayanya melakukan

pengembangan usaha, agar tujuan peningkatan volume bisnis tercapai –analisa dalam
aspek strategi?

JAWAB :

Ada 4 fase proses perencanaan strategi, yaitu:

1. Inisiasi strategi (Strategy initiation) Pada fase ini, perusahaan mempersiapkan

langkah-langkah awal yang dibutuhkan, meninjau kembali visi dan misi organisasi,
menganalisis industri, posisi perusahaan, dan posisi pesaing, mempertimbangkan
berbagai masalah awal/inisiasi, menguji internal dan lingkungan perusahaan. Dalam
hal ini aspek yang ditekankan terletak pada pengujian kontribusi potensial internet
 dan teknologi yang ada terhadap bisnis. Hasil spesifik pada fase ini yaitu analisis
perusahaan dan proporsi nilai, kompetensi inti, peramalan dan analisis kompetitor
atau pesaing.
2. Formulasi strategi (Strategy formulation) Formulasi strategi merupakan kegiatan
pengembangan strategi untuk mengeksploitasi peluang dan pengelolaan ancaman
dalam suatu lingkungan bisnis dari sudut kekuatan dan ekelamahan perusahaan.
Aktivitas dan hasil spesifik pada fase ini yaitu: - evaluasi peluang e-commerce
secara khusus - menganalisis biaya dan manfaat - melakukan penilaian dan
manajemen risiko - strategi penetapan harga - sebuah rencana bisnis yang akan
digunakan pada fase imeplementasi strategi.
3. Implementasi strategi (Strategy implementation) Implemetasi strategi merupakan
pengembangan terinci, perencanaan jangka pendek untuk melaksanakan proyek
yang disetujui pada formulasi strategi. aktivitas dan hasil spesifik pada fase ini
adalah:
a. Pembentukan tim web yang menginisiasi dan mengelola eksekusi rencana
b. pelibatan mitra bisnis
c. pembentukan aliansi bisnis dan koporasi virtual
d. proses manajemen bisnis, perekayasaan proses bisnis
e. pengenalan perubahan dalam organisasi
f. perencanaan proyek
g. alokasi sumber daya dan manajemen proyek
h. mengembangkan program manajemen perubahan secara efektif
Implementasi strategi memerlukan investasi infrastruktur yang signifikan. Oleh
karena itu, cara yang baik untuk memulainya yaitu dengan melakukan implementasi
pada proyek pilot sebelum investasi yang signifikan dilakukan.
4. Penilaian strategi (Strategy assessment) Penilaian strategi merupakan kegiatan
evaluasi kemajuanm atriks e-commerce secara berkelanjutan menuju tujuan
stratejik perusahaan, perolehan tindakan kolerasi dan reformulasi strategi apabila
diperlukan. Pada penilaian strategi, pengukuran spesifik disebut dengan matriks yan
menilai progres strategi.
Pada perencanaan strategi, perusahaan dapat menggunakan berbagai alat dan
Teknik perencanaan strategis. Beberapa alat dan teknik yang dapat digunakan
meliputi:
a. Analisis SWOT adalah suatu metodologi yang mensurvei peluang dan ancaman
eksternal, serta hubungan keduanya dengan kekuatan dan kelemahan internal
perusahaan.
b. Balance scorecard (BSC) BSC adalah suatu alat manajemen yang menilai
progres organisasional menuju tujuan strateik melalui pengukuran kinerja pada
sejumlah area yang berbeda.
c. Competitor analysis grid. Competitor analysis grid adalah suatu alat yang
digunakan untuk menganalisis kekuatan dan kelemahan baik pesaing saat ini
maupun pesaing potensial
 d. Scenario planning Scenario planning (Analisis scenario/Perencanaan scenario)
adalah metode perencanaan strategis yang digunakan beberapa organiasi untuk
membuat perencanaan yang fleksibel.
2) Butik pakaian muslim itu tampak sepi, pemiliknya Ibu Siti Aminah tampak kebingungan,
sudah hampir 6 bulan ini bisnisnya tergerus dan pesaingnya semakin bertambah. Volume
bisnisnya yang sebelumnya bisa mencapai Rp60 juta/ bulan menukik hampir 50%
mengalami penurunan. Disamping itu, stok digudangnya mencapai Rp100 juta belum laku
terjual. Disamping biaya operasional produksi, masih terdapat tagihan didistributor yang
belum terselesaikan. Melihat kondisi seperti ini, apa saran Anda untuk Ibu Siti Aminah?:

a) Bagaimana melakukan penyelesaian tagihan yang tertunggak di para distributornya?

Jawab:
Bisa dilakukan dengan cara memberikan harga diskon tetapi tentu saja harus ada
keuntungannya walaupun sedikit. Atau bisa juga menggunakan strategi menaikan harga
dari harga asli kemudian diberi diskon besar besaran agar terlihat lebih murah yang
padahal harganya tetap segitu. Sebagai contohnya pemasaran awal ibu Aminah 1
pakaian muslim di jual dengan harga 250.000 dengan menggunakan strategi ini ibu
Aminah bisa menaikan harga terlebih dahulu contohnya senilai 499.000 kemudian beri
label diskon 40%+ 15% kalau di jabarkan harga dari 499.000 dengan diskon 40%
berarti harga yg di tawarkan adalah 299.900 kemudian di tambah lagi dengan diskon
15% kalau di jabarkan 299.900 – 15% = 254.490. jadi kesimpulannya karna target besar
dari produk yang di tawarkan ibu Aminah ini adalah wanita lebih khususnya ibu ibu,
dan sudah menjadi rahasia umum kalau ibu ibu itu sangat tertarik dengan harga diskon.

b) Bagaimana mengecilkan angka stok barang yang belum laku di Gudang ?

Jawab :
Hal ini bisa dilakukan dengan cara pemasaran yang di obral atau istilah lainnya cuci
gudang. Yakni dijual dengan harga miring tetapi tentu saja tidak boleh sampai rugi
besar besaran. Minimal modal kembali.

c) Bagaimana Ibu Siti Aminah bisa tetap survive didalam persaingan bisnis -SWOT
analisis?
Jawab :
Dalam menghadapi permasalahan internal maupun eksternal perusahaan harus
melakukan pembenahan administrasi dan strategi marketing, dengan mengikuti arus
perkembangan pemasaran akan tetapi ibu Aminah harus tetap memiliki ciri khasnya
tersendiri. Strategi marketing yang harus di rubah adalah kualitas produk, pemasaran
dan pelayanan harus lebih di tingkatkan, khususnya dalam segi pemasaran harus lebih
maju dan canggih.