Anda di halaman 1dari 1

DISKUSI 1 TUGAS AKHIR PROGRAM TAP

TRI HANDAYANINGSIH

041202813

PT. MILKO JAYA

PT. Milko Jaya merupakan perusahaan yang memproduksi minuman berbahan dasar susu segar
serta minuman ringan lainnya. Usaha PT. Milko Jaya dimulai dari pabrik susu rumahan pada tahun
1958 di Bandung Jawa Barat dan terus berkembang, hingga selanjutnya di tahun 1971, PT. Milko
Jaya melebarkan sayap bisnisnya menjadi PT. Milko Jaya Milk Industry & Trading Company.

Tak hanya sebagai pelopor, PT. Milko Jaya pun masih unggul diantara produsen susu segar alami dan
minuman ringan untuk seluruh konsumen Indonesia dengan beberapa varian merek-nya, seperti
”Nutri Milk” dan ”Nutri Kids” untuk produk susu segar, ”Teh Asli” untuk minuman teh segar, dan
”Sari Kacang Ijo” serta ”Sari Asem” untuk produk minuman sehat. Disamping produk-produk yang
dipasarkan di dalam negeri, PT. Milko Jaya juga memproduksi beberapa merek produk ringan khusus
untuk pasar ekspor.

Dalam melayani kebutuhan pelanggan, PT. Milko Jaya memahami betul kebutuhan pelanggan di
setiap segmen yang dilayani. Agar dapat memuaskan pelanggan di setiap segmen pasar tersebut, PT.
Milko Jaya memperhatikan betul karakteristik pelanggan dan menciptakan produk yang paling sesuai
untuk setiap kelompok pelanggan tersebut. Misalnya, PT. Milko Jaya membuat produk ”Nutri Kids”
untuk minuman susu segar khusus untuk anak-anak dengan berbagai rasa yang disukai anak-anak,
produk ”Nutri Milk” untuk minuman susu segar bagi konsumen dewasa yang tersedia dalam dua
varian yaitu full cream dan low fat, serta ”Sari Kacang Ijo” dan ”Sari Asem” bagi konsumen dewasa
yang mengutamakan minuman kesehatan. Untuk memastikan bahwa produknya terdistribusi
dengan baik dan teratur ke seluruh lapisan konsumen, PT. Milko Jaya melakukan kerja sama dengan
beberapa distributor/pedagang besar di seluruh provinsi di Indonesia. Oleh karena itu, perusahaan
mendistribusikan produk ke pedagang besar/distributor terlebih dahulu. Distributor tidak menjual
produk secara eceran kepada konsumen, namun menjual produknya ke pengecer terlebih dahulu.
Selanjutnya, konsumen dapat membeli produk Milko Jaya ke pengecer-pengecer yang tersebar di
seluruh Indonesia.

PERTANYAAN

1. Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) dan
jelaskan alasan Saudara!
2. Gambarkan saluran distribusi yang digunakan PT. Milko Jaya (pihak-pihak yang terlibat) dari
produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban Saudara!

Anda mungkin juga menyukai