Nama : Tamara Damon

Nim : 19059110

STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

A. Penetapan Harga
Penetapan Harga Dalam Dunia Digital
Secara tradisional harga telah beroperasi sebagai penentu utama pilihan pembeli.
Konsumen dan agen pembeli yang memiliki akses ke informasi harga dan memberi
potongan harga menekan pengajaran untuk menurunkan harga mereka. Pengecer
memberi tekanan kepada produsen untuk menurunkan harga mereka. Hasilnya bisa
menjadi pasar yang bercirikan besar diskon dan promosi penjualan.
Lingkungan Penetapan Harga Yang Berubah
Penetapan harga telah berubah secara signifikan, sebagian adalah berkah resesi yang
parah pada tahun 2008 sampai 2009 dengan pemulihan lambat dan kemajuan
teknologi yang pesat. Generasi milenial baru-baru ini membawa sikap dan nilai baru
ke dalam konsumsi. Reputasi yang baik sangat penting dalam pertukaran apapun,
namun yang sangat penting dalam ekonomi berbagi. Sebagian besar platform yang
merupakan bagian dari bisnis yang terkait dengan berbagi memiliki beberapa bentuk
mekanisme kebijakan mandiri seperti profil public dan sistem peringkat komunitas.
Harga Perusahaan
Pada perusahaan kecil bos sering menetapkan harga. Pada perusahaan besar manajer
divisi dan lini produk melakukannya. Manajemen puncak menetapkan tujuan dan
kebijakan penetapan harga umum dan seringkali menyetujui proposal manajemen
yang lebih rendah. Harga merupakan faktor persaingan utama, perusahaan sering
mendirikan departemen harga untuk menetapkan atau membantu orang lain dalam
menetapkan harga yang sesuai. Departemen ini melapor kepada departemen keuangan,
departemen pemasaran, atau manajemen puncak. Orang lain yang mempengaruhi
harga termasuk manajer penjualan, manajer produksi, manajer keuangan dan akuntan.
Psikologi Dan Penetapan Harga Konsumen
Banyak ekonom tradisional berasal bahwa konsumen adalah pengambil harga yang
menerima harga pada nilai nominal atau sebagai yang diberikan. Menyadari bahwa
konsumen sharing secara aktif memproses informasi harga, menafsirkannya dari
konteks pengalaman pembelian sebelumnya, komunikasi formal, tempat pembelian
atau sumber daya online. Keputusan pembelian berdasarkan pada bagaimana
konsumen memandang harga dan apa yang mereka anggap sebagai harga aktual saat
ini menjadi bukan pada harga yang dinyatakan pemasar. Pelanggan mungkin memiliki
lambang harga yang lebih rendah di bawah ambang harga itu kualitas rendah atau
 tidak dapat diterima dan ambang harga atas, di atasnya harga mahal dan produk
tampaknya tidak sepadan dengan uangnya.
B. Menetapkan Harga
1. Memilih tujuan penetapan harga
Perusahaan pertama-tama memutuskan di mana ia ingin mempromosikan
penawaran pasarnya. Semakin jelas tujuan perusahaan maka semakin mudah
untuk menetapkan harga. Lima tujuan utama adalah bertahan hidup,
keuntungan maksimum saat ini ini, pangsa pasar maksimum, maximum
skimviting pasar dan kepemimpinan berkualitas produk.
2. Tentukan permintaan
Setiap harga akan mengarah ke tingkat permintaan yang berbeda dan
berdampak berbeda pula pada tujuan pemasaran perusahaan. Hubungan yang
terbalik antara harga dan permintaan ditangkap dalam kurva permintaan.
Semakin tinggi harga semakin rendah permintaan. Untuk barang prestise
terkadang kurva permintaan lereng ke atas. Beberapa menandakan produk
yang lebih baik namun jika harganya terlalu mahal atau tinggi permintaan bisa
turun
3. Memperkirakan biaya
Permintaan menetapkan batas atas harga yang dapat digunakan perusahaan
untuk produknya. Perusahaan ingin menetapkan harga yang mencakup biaya
produksi, distribusi dan penjualan produk, termasuk pengembalian yang adil
atas usaha dan resikonya. Namun ketika perusahaan memberi harga produk
untuk menutupi biaya penuh mereka, profitabilitas tidak selalu merupakan
hasil bersih.
4. Menganalisis harga dan penawaran biaya pesaing
Dalam kisaran harga yang teridentifikasi oleh permintaan pasar dan biaya
perusahaan, perusahaan harus memperhitungkan biaya pesaing, harga dan
kemungkinan reaksi. Jika penawaran perusahaan berisi fitur yang tidak
ditawarkan oleh pesaing terdekat, itu harus mengevaluasi nilainya bagi
pelanggan dan menambahkan nilai-nilai itu kepada pesaing harga. Jika
penawaran pesaing berisi beberapa fitur yang tidak ditawarkan oleh
perusahaan, mengurangi nilai dari harganya sendiri. Sekarang perusahaan
dapat memutuskan apakah dapat menagih lebih, sama atau kurang dari
pesaing.
5. Memilih metode penetapan harga
Mengingat jadwal permintaan pelanggan, fungsi biaya dan harga pesaing
perusahaan harus siap untuk memilih harga. Harga pesaing dan harga
pengganti memberikan orientasi titik. Penilaian pelanggan terhadap fitur unik
menetapkan batas harga. Perusahaan memilih metode penetapan harga yang
 mencakup satu atau lebih dari tiga pertimbangan ini. Ada 7 metode penetapan
harga yaitu:
● Harga mark up
● Harga target- return
● Nilai yang dirasakan penetapan harga
● Penetapan harga nilai
● Edlp (everyday lons pricing)
● Penetapan harga sesuai tarif
● Penetapan harga jenis lelang
6. Memilih harga akhir
Metode penetapan harga mempersempit kisaran dari mana perusahaan harus
memilih harga akhirnya. Dalam memilih harga tersebut, perusahaan harus
mempertimbangkan faktor tambahan termasuk dampak dari kegiatan
pemasaran lainnya, penetapan harga perusahaan kebijakan, an-naba gih hasil
dan resiko, dan dampak harga pada pihak lain.