TUGAS PRATIKUM PEMASARAN PERTEMUAN 11

KELOMPOK 11

- Elen Safitri (B11.2018.04955)

- Muhammad Davy (B11.2019.05615)

- Rizky Adrian N.W (B11.2018.05382)

Pertmuan 11

1. Tampilkan bagian system saluran pemasaran yang dilakukan PT Sido Muncul Tbk.!
2. Apakah PT Sido Muncul Tbk. Menggunakan system pemasaran langsung? Jelaskan!
3. Siapa sajakah pelaku yang terlibat dalam pendistribusian produk PT Sido Muncul Tbk.?
Sebutkan!
4. Sebutkan dimana sajakah konsumen bisa memperoleh produk-produk PT Sido Muncul Tbk.!
Apakah PT Sido Muncul Tbk. Menggunakan system distribusi multichannels? Jelaskan dengan
disertai contoh!
5. Apakah PT Sido Muncul Tbk. Menggunakan pengecer khusus? Jelaskan alasannya!
6. Sebutkan grosir /pedagang besar produk-produk PT Sido Muncul Tbk.!

JAWABAN
1.

Macam Saluran Distribusi

- Produsen – Konsumen

Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek dan sederhana karena tanpa
menggunakan perantara. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkan pos atau langsung
mendatangi rumah konsumen. (dari rumah ke rumah). Oleh karena itu saluran ini disebut
saluran distribuasi langsung.

Contoh : Rumah Makan, Bengkel, Salon, Pangkas Rambut dll.

- Produsen – Pengecer

Produsen hanya melayani dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual
kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh pedagang besar dan pembelian oleh
konsumen dilayani pengecer saja.
 Contoh : Koran, Ice cream, dll

- Produsen – Pedagang Besar (Wholesaler) – Pengecer (Retailer) – Konsumen.

Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan saluran distribusi
tradisional. Di sini Produsen hanya melayani pembelian dalam jumlah besar nkepada pedagang
besar saja, tidak menjuakl kepada pengecer. Pembelian pengecer dilayani pedagang besar, dan
pembelian oleh konsumen, dll.

- Produsen -Agen (Wholesaler) Pengecer (Retailer) – Konsumen

Produsen memilih agen sebagai penyalur, Ia menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam
saluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannya terutama ditunjukan kepada para pengecer
besar.

Contoh: Sayur mayur.

- Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer (Retailer) – Konsumen.

Dalam saluran distribusi, Produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk
menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada toko-toko
kecil. Agen yang terlibat dalam saluran distribusi ini terutama agen penjualan. Saluran distribusi
dipengarhi faktor.

Contoh : Barang Impor.

2. PT. Sido Muncul Tbk. menggunakan sistem pemasaran langsung.

Sistem pemasaran langsung diantaranya yaitu personal selling (penjualan tatap muka), kios
marketing (pemasaran melalui kios), internet marketing (pemasaran melalui jaringan internet),
direct response television marketing (pemasaran langsung lewat iklan teleisiv), dan masih banyak
lagi. Sering dijumpai bahwa produkproduk PT.Sido Muncul sering muncul di iklan televisi, karena
sistem pemasaran langsung yang dianggap paling efektif yaitu dengan iklan televisi yang akan
disaksikan oleh banyak konsumen, PT.Sido Muncul mengeluarkan kalimat andalan yaitu orang pintar
minum tolak angin. Sistem pemasaran langsung terbukti dapat meningkatkan penjualan produk-
produk PT.Sido Muncul secara signifikan.

3. PELAKU DISTRIBUSI PRODUK PT.SIDO MUNCUL

- Produsen adalah pihak yang memproduksi barang untuk didistribusikan.

 - Agen adalah perusahaan-perusahaan yang berhubungan langsung dengan produsen dan
bertugas sebagai perusahaan yang membantu menjual barang atau jasa tidak mempunyai hak
kepemilikan atas semua barang yang ditangani.

- Grosir dapat didefinisikan sebagai perusahan perantara (intermediary) yang menghubungkan

produsen dengan pedangan eceran. Perusahaan ini membeli barang dari produsen dalam
jumlah yang cukup besar dan menjualnya kembali pada para pengecer.

- Pengecer adalah perusahaan yang menjual barang yang diproduksi pihak lain dan berhubungan
langsung dengan konsumen. Perusahaan ini membeli berbagai jenis barang dalam kuantitas
atau jumlah yang terbatas dan menjual barang-barang tersebut langsung pada para konsumen.

- Konsumen adalah seseorang yang menggunakan atau membeli produk tersebut.

4. OUTLET DAN SISTEM DISTRIBUSI MULTICHANNELS

- Produk PT SIDO MUNCUL dapat di peroleh di:

a. Kios kecil

b. Pedagang besar

c. Apotek

d. Supermarket

e. Atau di agen produk PT.SIDO MUNCUL

- PT SIDO MUNCUL menggunakan sistem distribusi multichannels dapat dilihat bahwa PT SIDO MUNCUL
memasarkan produknya melalui 2 cara, yaitu pemasaran yang bersifat langsung kepada produsen dan
pemasaran melalui internet yaitu di website milik PT SIDO MUNCUL.

5. PENGECER KHUSUS PT.SIDO MUNCUL

- Pengecer khusus adalah pengecer yang menjual kategori barang-barang tertentu dengan pilihan merk
yang banyak tetapi dalam jumlah yang terbatas.

- Alasan PT.SIDO MUNCUL menggunakan jasa pengecer khusus seperti contoh toko yang khusus menjual
obat-obatan herbal, produk yang dijual salah satunya adalah beberapa produk keluaran PT.SIDO
MUNCUL. Dengan menggunakan pengecer khusus maka produk sejenis akan mudah ditemukan oleh
konsumen.
6. GROSIR PT.SIDO MUNCUL

- Toko Jamu Sido Muncul di Semarang

- Grosir Jamu Sido Muncul di Banten

- Rumahjamu.com

- Jamuherbalmanjur.com dan lainnya