Disusun oleh :
JURUSAN MANAJEMEN
2021
BAB I
PENDAHULUAN
Berbicara tentang saluran distribusi Nike, perusahaan juga menciptakan tujuan ritel
khusus kategori dengan bermitra dengan pengecer alas kaki seperti Foot Locker,
JD Sports, dan Intersport.
Penjualan ke grosir adalah kategori pendapatan terbesar Nike. Namun, kontribusi
kategori ini terhadap bauran penjualan mengalami kontraksi dari 83% pada tahun
fiskal 2012 menjadi 68% dari pendapatan pada tahun fiskal 2019.
Tahun fiskal Nike berakhir pada 31 Mei tetapi penjualan DTC meningkat dari 16%
menjadi 32% selama periode yang sama. Ini secara signifikan lebih rendah dari
rasio pendapatan DTC untuk saingan Nike di ruang ini. Sementara itu, baik
Wholesale maupun DTC merupakan saluran distribusi penting bagi Nike.
Duracell adalah pemimpin pasar baterai dan memiliki jaringan distribusi yang
sangat kuat. Produk akhir yaitu baterai dapat ditemukan di toko medis, toko
elektronik, dan supermarket. Perusahaan telah memastikan bahwa jangkauannya
jauh dan luas sehingga dapat mencakup geografi yang luas. Ini hadir di sekitar dua
puluh negara di mana India, Rusia, Amerika Serikat dan Cina adalah konsumen
utama. Dengan demikian, produk Duracell mudah didapat. Itu juga memiliki merek
regional di beberapa negara seperti Jerman, Italia, dan Korea Selatan. Baterai juga
tersedia secara online di platform e-niaga dan dapat dibeli secara massal dari sana.
Produsen perangkat elektronik dapat memesan janji temu dengan Duracell untuk
mendapatkan panduan mengenai desain perangkat sedemikian rupa sehingga
sesuai dengan baterai Duracell sehingga memastikan kontrak dengan perusahaan
untuk baterai.
Saluran distribusi paling cocok untuk produk yang diisi ulang dan sering
menanggapi merchandising dan promosi di toko. Produk Pepsi disimpan di gudang
perusahaan dan toko pengecer tergantung pada kedekatan dengan calon pelanggan.
Sistem yang lebih murah bekerja paling baik untuk produk yang mudah rusak dan
kurang rapuh, perputaran yang rendah dan kemungkinan besar pembelian impulsif
lebih sedikit.
DAFTAR PUSTAKA