Breve resumen de la historia de las Havaianas

La idea para crear el producto fue inspiranda en las ZORI, unas sandalias japonesas echas de
paja de arroz, o madera que se utilizan con los kimonos. El 8 de junio de 1958, fueron lanzadas
las sandalias de goma brasileñas. El primer modelo es el más tradicional: blanco y azul con
franjas laterales en la base. No tenian un aspecto atractivo, pero eran demasiado baratas. Con el
factor precio que favorecía el mercado en menos de un año a [Vespasiano] produjo más de 13
mil pares por día.
El gran público de las Havaianas, fue durante treinta años, una clase financieramente
desfavorecida. Las havaianas fueron entonces conocidas como " sandalias de pobres". Intentando
cambiar esta idea, la compañía lanzo en 1991 el modelo Havaianas Sky con colores fuertes y
la suela mas alta, dando la idea de que pertenecían a un público de clase mas alta. Su precio
también era superior a la tradicional. Para que las havaianas llegaran al público de una clase
superior, hicieron los anuncios de estas con grandes famosos. Así, consiguieron su objetivo ,
que las ventas de estas se dispararan.
Despues del exito de las Havaianas Sky, crearon nuevos modelos, como por ejemplo, las
Havaianas Olimpic, lanzadas durante las Olimpiadas de Atlanta.
Modelos de Havaianas vendidos en Brasil

* Baby - Sandalias en tamaños que van desde 17/18 a 23/24, con el arnés para sujetar el talón.
Baby Brasil y Baby Estampados. Puedes encontrarlas de varios colores, con dibujos, letras etc.
* Brasil - Sandalias con la bandera de Brasil.
• Baby - Sandalias para bebés, con arnés para aguantar las suelas. Hay varios modelos
para bebés, las estampadas, las de letras, y las de Brasil (con una pequeña bandera de
Brasil en la tira)
• Brasil - Sandalias con una pequeña bandera de Brasil en las tiras. Hay de varios colores.
• Cartunistas -Para los niños, con dibujos de dibujantes famosos.
• Estampadas - Línea de la base con las impresiones de color de las flores y mariposas.
Modelos: Alamoana, Butterfly, Floral, Flowers, Hibisco e Sunny. Todos con diferentes
formas de flores y mariposas .
• Flash - Tiene diferentes tipos de cintas y estampados. Modelos: Flash Hit, Flash Indian,
Flash Urban, Flash Urban Fresh, Flash Way y Flash Way Etnics.
• High - Los modelos con ssuelas de hasta 6 cm. Diferentes colores y estampados.
Modelos: High Butterfly, High Camuflada, High Flowers, High Light, High Look, High
Metalic y High Sun.
• Ipê -Sandalias con impresiones de animales realizado en colaboración con el Instituto de
Investigaciones Ecológicas (IPE), donde el 7% de las ventas netas se destina a IPE.
• Joy -Modelo femenino con suela de hasta 3cm. No poseen estampados ni modelos
variados, tan solo está en diferentes colores.
• Kids -Modelo para niños, que traem la linia Kids Pets, con estampados de animales.
• Menina - Modelo para niñas lanzada en 2006.Vienen concon fragancias, de color rosa
y las impresiones de los corazones, flores y frutas. Modelos: Kids Flores, Kids Lucky,
Kids Stars y Kids Tropical,
 • Menino - Modelo para niños, con dibujos de deportes radicales y aventura. Modelos:
Kids Radical y Kids Monsters.
• Slim - Simples y con las tiras mas finas, tiene dos variantes : Slim, lisa solo de colores
variados, y la Slim Season, con tiras y estampas florales doradas.
• Surf - Modelos simples en negro con rayas, impresiones que recuerdan el mundo del
surf y los peces, palmeras, olas, y otros.
• Top - Modelo con la suela ligeramnete mas alta y de colores vibrantes. Son 13 colores
diferentes sin estampas.
• Tradicional - Modelo original de las Havaianas que tienen mucho exito hasta el dia de
hoy. Es el unico modelo que hace 30 años que se vended. Su base, blanca, no posee
estampas.La variación de colores es solo en las tiras y el la base.
• Wave - Modelo con curvas y suela especial, que se adapta al pie del usuário. Fue
confeccionada en resposta al modelo Anatômicas de la marca Ipanema ( También
vendemos sandalias de esta marca).
Gracias a un ejemplar programa de gestión de marca, cuyo eje es la comunicación eficaz de una
historia, lo que era un producto indiferenciado se convirtió en objeto de deseo de todas las
clases sociales.

Es posible encontrar a las sandalias Havaianas en canales de venta exclusivos, como Saks Fifth
Avenue de Nueva York, Selfridge’s de Londres y las Galerías Lafayette de París. El Wall Street
Journal y la revista inglesa The Independent Review las compararon con el Boeing y el
Escarabajo de Volkswagen, productos que reinventaron sus categorías. Se venden casi 8
millones de unidades por año en 63 países y, en algunos mercados, la gente está dispuesta a
pagar por ellas ocho veces más de lo que cuestan en su país de origen.

Estos datos, que despertarían la envidia de cualquier ejecutivo, corresponden a las sandalias
Havaianas, fabricadas por la compañía brasileña São Paulo Alpargatas desde hace más de 40
años, y que en Brasil se venden a partir de 5 reales el par (menos de US$ 2). Usadas por
celebridades como la actriz Nicole Kidman, la modelo Naomi Campbell y la princesa Stéphanie de
Mónaco, se convirtieron en las estrellas de una triunfal historia de globalización, poco habitual en
empresas de América latina.

Las cifras de Alpargatas no dejan lugar a dudas: los ingresos por ventas de la compañía
aumentaron de unos US$ 207 millones en 1999 a casi US$ 325 millones en 2003, a pesar del
“enfriamiento” observado en la economía brasileña. Entre 2002 y 2003, las exportaciones
registraron un crecimiento del 37 por ciento en dólares (ya equivalen al 5 por ciento en la
facturación total), en tanto que las ganancias netas dieron un impresionante salto de 71,5 por
ciento en el mismo período, cuando llegaron a los US$ 29 millones. Pero el dato más significativo
es que las Havaianas representan el 39 por ciento de los ingresos de Alpargatas, que también es
dueña de las marcas de calzado Mizuno,Topper y Rainha; de Meggashop —una red de 21 tiendas
en siete estados del país—, y además produce artículos para deportes, así como una extensa
línea de lonas y telas enceradas.

¿Cómo se explica semejante fenómeno?

Una respuesta posible es la de Gity Monsef, directora creativa del Zandra Rhodes Museum,
respetado museo londinense de la moda, quien dice que las Havaianas son “la esencia de la
simplicidad” y se distinguen por “un diseño maravillosamente puro”. Sin embargo, en el lenguaje
del management, la razón puede ser otra: el notable trabajo de planificación y de gestión de
marca hecho por São Paulo Alpargatas.

Primera fase: De “cenicienta” a “princesa”

Es probable que en Brasil, uno de los secretos mejor guardados sea el de la fórmula del caucho
sintético con el que se hacen las Havaianas desde 1962. Ni siquiera los competidores más
exitosos —como Grendene, fabricante de las sandalias Ipanema— lograron reproducirla; de
hecho, trabajan con distintos tipo de plástico y resinas.Tampoco se sabe bien por qué, pero las
Havaianas no se deforman y no tienen “olor a goma”, como reza un viejo eslogan de la marca.
Sin embargo, esas cualidades no fueron suficientes para impedir que las ventas, debido a una
competencia más y más feroz, descendieran de 88 millones de pares en 1988 a 65 millones en
1993. Tampoco evitaron que la rentabilidad de la marca tuviera una trayectoria descendente,
precisamente cuando su imagen estaba asociada a las capas más pobres de la población.

En ese momento, São Paulo Alpargatas tomó una decisión que cambiaría la historia del producto.
Como cuenta Paulo Lalli, director de la compañía y responsable de la unidad de negocios
Havaianas, quien participó desde el inicio en el proyecto,en 1994 dejamos de considerarlo un
“commodity” y de concentrar los esfuerzos en reducir los costos de producción, y empezamos a
asignarle recursos que le conferirían un valor agregado cada vez mayor. En otras palabras,
cambiamos el paradigma”.

Desde entonces, la marca Havaianas comenzó a gerenciarse de manera “agresiva” y su ciclo de

vida se revitalizó. Mientras la primera fase —la de “commodity”— duró 32 años, en los 10
siguientes es posible identificar tres etapas distintas.

Segunda fase: redefinición de la estrategia

El lanzamiento de la línea Havaianas Top, en 1994, simbolizó la segunda etapa de la marca. Su

propuesta fue la de reconquistar a la clase media. A diferencia de las Havaianas Tradicionales,
que siempre se fabricaron en dos colores —suela y tiras en uno de los cinco básicos, y plantilla
blanca—, las Top llegaron al mercado monocromáticas, en colores de moda. “Queríamos, sobre
todo, agregar la idea de confort emocional al mensaje de confort físico que ya transmitía
la marca”, dice Lalli.

Pero ése fue apenas un aspecto del reposicionamiento. También había que desarrollar una
estrategia de distribución distinta para la línea Top, a fin de que los comerciantes minoristas de
calzado se entusiasmaran con la idea de comercializarla. En principio, las Havaianas Top no se
venderían sueltas, como las Tradicionales, motivo por el cual la compañía diseñó un packaging
especial, y displays para exponerlas de manera destacada en los puntos de venta. La publicidad
televisiva siguió concentrada en el primer y el último trimestre del año, pero el contenido del
mensaje se modificó. De común acuerdo, Alpargatas y su agencia, Almap BBDO, decidieron dejar
atrás el foco en el producto y colocarlo en el usuario.

¿Cómo hacerlo de manera creíble y divertida?

La respuesta fue una pieza testimonial: Malu Mader, una de las actrices brasileñas más asociadas
al ideal de elegancia, protagonizó un comercial institucional de la marca en la que aparecía
usando Havaianas.

Al cabo del primer año, nuestros objetivos se hicieron realidad —dice Lalli—. Las Havaianas
Tradicionales recuperaron volumen de ventas y la línea Top fue bien recibida por el mercado.
Logró exposición espontánea en los medios y aceptación en las tiendas especializadas.”
Animada, la empresa siguió invirtiendo en la nueva estrategia.

Tercera fase: consolidación de lo aprendido

Las Havaianas Tradicionales siempre se caracterizaron por ofrecer una excelente relación costo-
beneficio a los usuarios. En 1997, Alpargatas se propuso lograr lo mismo con las Havaianas Top.
Si las Tradicionales eran muy baratas para los consumidores de bajos ingresos, las Top (y otras
líneas que irían apareciendo) también eran muy baratas para los usuarios de clase media. A fin
de transmitir esta idea, la empresa puso el acento en el aprendizaje logrado en dos frentes:
producto y comunicación.

Producto. Después de haber tenido una única línea durante 32 años, entre 1997 y 2004 se
lanzaron más de 25 modelos de Havaianas, destinados a diferentes segmentos del mercado de
mayores ingresos, con precios hasta seis veces superiores al de la línea tradicional. La estrategia
de colores fue adquiriendo mayor peso —la paleta incluyó tonos de moda, como rosa chicle,
menta y pistacho, entre otros—, mientras aparecían las primeras sandalias estampadas y
los nuevos formatos.

Habría sido casi imposible implementar tantas innovaciones si Alpargatas no hubiera decidido
transformarse en una compañía de marcas, para lo cual tuvo que abandonar su estructura
basada en funciones. En 1997, por lo tanto, Havaianas se convirtió en una unidad de negocios
independiente, en la que hoy trabajan 3.200 de los 11.000 empleados de Alpargatas. La nueva
estructura, que permitió alinear las áreas de marketing, ventas, desarrollo de productos y
fabricación, les imprimió más velocidad a las iniciativas vinculadas con el producto.

Otro cambio significativo se produjo en la planta fabril, ubicada en la ciudad de Campina Grande,
en el estado de Paraíba: dejó de estar orientada por la producción y se concentró en la
demanda. A fin de que los lotes pudieran ser más chicos y el proceso más ágil, la compañía
compró nuevas máquinas y entrenó a los empleados para que se adaptaran a la nueva
mentalidad, los empleados recibieron entrenamiento. La estrategia funcionó: en 2003 se
vendieron 111 millones de pares de sandalias, y 130 millones en 2004.

Al poner especial cuidado en los canales, la marca ganó distribuidores regionales casi exclusivos
que le dispensaron mayor atención, y los sucesivos lanzamientos merecieron un tratamiento
diferenciado. Aun cuando la segmentación aumentó, el concepto central fue no restringir el
producto a puntos de venta especializados; los canales populares seguían siendo importantes.“
Decidimos lanzar los nuevos modelos en canales formadores de opinión y, cuando fueron
conocidos, colocarlos también en los mayoristas”, explica Lalli.

Comunicación. El mayor énfasis en la comunicación puede traducirse en números: entre 1994 y

2003, el presupuesto destinado a ese rubro aumentó del 3 al 10 por ciento de las ventas, aun
cuando éstas crecieron mucho. Y, en vez de hacer campañas de publicidad sólo en las
temporadas, la empresa tomó la decisión de estar presente en los medios todo el año. Pero lo
más significativo fue el cambio de enfoque. En primer lugar, los ejecutivos de Alpargatas
tomaron conciencia de que el eje de la comunicación tenía que pasar por contar la historia de la
marca de manera eficaz. En segundo lugar, los medios gráficos ganaron importancia en el mix de
publicidad, y se utilizaron para presentar las nuevas líneas a los formadores de opinión.

En televisión, la campaña institucional tuvo por lema “Todo el mundo usa Havaianas”. En ella, el
actor cómico Luis Fernando Guimarães “descubría” a celebridades usando las sandalias en
lugares públicos. En paralelo, el trabajo de las áreas de prensa, promoción de eventos y
relaciones públicas “garantizaba” que todo el mundo usara realmente Havaianas, a fin de conferir
mayor credibilidad al mensaje.

Algunos ejemplos de esa actividad combinada, entre 2002 y 2003, fueron los siguientes: la gente
encargada de la prensa de Havaianas logró que la revista Capricho —la principal publicación para
adolescentes de Brasil— le dedicara un suplemento especial de moda a las sandalias; el área de
promoción de eventos distribuyó Havaianas en palcos VIP de los carnavales de Salvador y Rio de
Janeiro, así como en la Semana de la Moda de San Pablo, y el departamento de relaciones
públicas envió Havaianas de regalo a una lista de personas famosas.

Cuarta fase: globalización y exclusividad

En 1994, las primeras exportaciones tuvieron por destino algunos países de América del Sur,
pero la conquista del mundo “despegó” a partir de 2001. Como cuenta la directora de
exportaciones,

Angela Hirata,“fue catapultada por Francia, un país que marca tendencias en materia de moda”.
¿El puntapié inicial? La presencia de las sandalias en una muestra sobre América latina en las
Galerías Lafayette, de París, en las vísperas del verano europeo.

Actualmente, muchas de las líneas están presentes en tiendas exclusivas de más de 60 países,
así como en supermercados. Sus precios promedio oscilan entre 25 y 30 euros en Europa, y
entre US$ 10 y 15 en los Estados Unidos, significativamente superiores al del modelo más caro
de la marca en Brasil, las Havaianas High, donde cuestan 30 reales (alrededor de US$ 10).

Si la globalización es uno de los caminos para el futuro de las Havaianas —el objetivo previsto es
que, en los próximos cinco años, las exportaciones representen el 15 por ciento de la facturación
—, otra vía promisoria es ofrecerle exclusividad al consumidor. La empresa ya tiene experiencias
en ese sentido, entre las que se cuentan el haber fabricado sandalias a medida para los clientes
de un centro de compras de San Pablo.

La pregunta es cómo las “personalizará” en forma masiva, más allá del ensayo denominado
“Arme sus Havaianas”, que consistió en instalar quioscos en centros comerciales de Recife y Rio
de Janeiro durante un mes, donde las consumidoras podían “crear” las sandalias que mejor
complementaran su guardarropa.

¿Una estrategia muy cara?

“Caro es lo que no se vende”, responde Lalli. En todo caso, el desafío reside en romper uno de
los paradigmas del sector del calzado.

Icono de la cultura pop

Indudablemente, la nueva estrategia de marca de Havaianas generó un enorme valor para los
accionistas de São Paulo Alpargatas. En la Bolsa de Valores de San Pablo (Bovespa), las acciones
de la compañía registraron un crecimiento nominal de 553 por ciento entre el 30 de noviembre
de 1997 y el 30 de noviembre de 2004, y de 325 por ciento una vez descontada la inflación.

Probablemente, también representó un estímulo para que el poderoso grupo Camargo Corrêa
(con intereses en los rubros de ingeniería y construcción, cemento, energía, textiles, concesiones
viales y gestión ambiental, entre otros negocios) adquiriera el control de la empresa. Lo cierto es
que en apenas 10 años, las Havaianas, multiplicadas a la mejor manera de una epidemia, se
convirtieron en un ícono de la cultura “pop” mundial.

¿Quién puede decir lo que ocurrirá en la próxima década?

Dos cosas, sin embargo, parecen seguras. La primera es que la comunicación eficaz de la historia
de las Havaianas no se detendrá. La segunda es que con esas sandalias sólo se puede avanzar.
Literalmente. Porque quien trate de retroceder, tropezará.

Fuente : Intermanagers.

Tan sencillas pero tan conocidas, así son las havainas, unas sandalias que nacieron hace más de
cuarenta años, en 1962. La idea era sencilla y brillante y la fama de havaianas se expandió como
la pólvora por todo el mundo. En menos de un año, Sao Paulo Alpargatas, empresa productora de
Havaianas, fabricaba más de mil pares por día. La calidad de fabricación de las "legítimas"
havaianas la han hecho perdurar en el tiempo. Esto sí es una moda que dura año tras año, ¿cómo
te lo vas a perder?
 Principio del formulario
Las sandalias ha Tan sencillas per /moda/tendencias

Final del formulario

Etiquetas:
sandalias, Havaianas, suela, top, moda, diseño, pie, calzado, verano
En verano, estas sandalias combinan con cualquier cosa que te pongas. Las puedes llevar a la
playa o la piscina, al campo y también para una fiesta. La historia de la moda no ha pasado
desapercibida para ellas.

Las havaianas deben su furor, en parte, a la publicidad gratis de supermodelos como Naomi
Campbell, Kate Moss y la local Gisele Bundchen. Ahora mismo estas sandalias se venden en 50
países a lo largo y ancho del mundo. Mujeres, hombres y niños no se resisten a usarlas con la
llegada del sol.

Ya en la cima de la moda en países como Australia y Francia, este calzado ganó un voto de
confianza en la élite de la moda estadounidense, en la temporada de primavera-verano (que
comienza en abril en el hemisferio norte), con apariciones en revistas como Elle, Jane y Vogue.
Diferentes propuestas, para diferentes momentos, Sao Paulo Alpargatas creó una versión a gusto
de cada consumidor:

- Las tradicionales
- Las top
- Las Brasil, lanzadas durante el mundial de Fútbol del 1998
- Las style
Havaianas tradicionales

Sandalias con suela blanca y tiras presentadas en un amplio abanico de colores: azul, amarillo,
negro, rosa, verde y chocolate. El diseño sigue las líneas que se marcaron en la década de los 40.
Éstas son las havaianas más vendidas hasta el día de hoy. Sandalias que pasan de ser un
accesorio para entrar a formar parte de la historia de Brasil y del mundo de la moda.

Havaianas Top

Bajo las líneas tradicionales, las Top se diseñan teniendo en cuenta la influencia de las últimas
tendencias en cuestión, sobre todo, de colores: verde, café, rosa claro, azul lavanda, tomate,
verde limón, amarillo citrus, verde jade, morado, azul real, rosa y los eternos blanco y negro.

Havaianas Style

Línea Style va en busca de innovaciones, en contra del diseño tradicional, pero dejando ver sus
raíces brasileñas. Es un diseño moderno y avanzado que se presenta en 12 combinaciones
bicolor: azul real/azul lavanda, azul turquesa/negro, verde jade/naranja, azul turquesa/verde
claro, naranja/azul, rosa/verde jade o naranja/violeta, entre otros.

Este calzado sufrió una ola de aire fresco en profundidad. La empresa se mantiene fiel a la
simplicidad del concepto, pero introdujo diversas variantes a los modelos, como la sandalia para
caminar, la de tira trasera y el modelo femenino con tacón, para crear una mujer más esbelta y
estilizada.

A pesar de su simplicidad, son anatómicas y eso no se puede hacer si se recorta la sandalia de

una hoja de goma. El secreto es que están producidas con una fórmula secreta de goma y no son
recortadas, sino moldeadas. Además de minimalistas, son cómodas y muy utilitarias.

Sin duda, las havainas pueden ser la solución a cualquiera de tus problemas con el calzado de
verano. Una manera rápida y sencilla para salir a la calle y pisar fuerte. ver más artículos de Julio
de 2010

Havaianas es una marca de fábrica brasileña del caucho de los fracasos de tirón
producido por São Pablo Alpargatas, compañía Camargo Corrêa del grupo. La
marca de fábrica, que posee la estaca del 80% en los deslizadores de goma
brasileños, las ventas cerca de 162 millones de zapatos anualmente, cuyo el 10%
sobre a 80 países en cinco continentes, se puede encontrar en más de 200.000
puntos de venta. Alcance de las exportaciones 22 millones de pares (solamente
en los Estados Unidos está presente en 1.700 puntos de venta). Los tres
brasilen@os, dos en promedio consumen un par de “Hawaiian” por año.
Las ventas de las sandalias de goma de Havaianas, producto de éxito Alpargatas,
explican ya la mitad de los réditos de la compañía, que era el año pasado R $ 1.6
mil millones. La inversión en la comercialización de marca de fábrica, el 12% a el
13% de ventas, ha mantenido la tendencia del crecimiento en Hawaiian. La
trayectoria para ganar la manera de la marca de fábrica de la sandalia del estado
era larga. Él comenzó a ser remontado en 1994 cuando la marca de fábrica estaba
en crisis, con ventas descendentes. La compañía reaccionó y lanzó con una
campaña de marketing grande, la tapa de Havaianas, un modelo nuevo de las
sandalias para un solo color. A partir la 1994 a 2000 el producto “fue refinado
gradualmente” por la compañía en muchas campañas y lanzamientos. Ése es
cuando los modelos y las celebridades comenzaron a desfilar con su sandalia en
los pies. Las exportaciones han acelerado y el espacio ganado marca de fábrica
en compartimientos y en escaparates importantes de la manera en el mundo.

Las havaianas fabricadas en Brasil se han convertido en los últimos años en uno de los
artículos de playa más populares en todo el mundo.
Se estima que es uno de los calzados más vendidos en todo el planeta y el ritmo de
producción es asombroso, fabricándose un promedio de 6 pares por segundo!!!
Las havaianas de Brasil

Si bien existen hace muchos años (desde 1962) y son las más usadas en todo Brasil, el
éxito mundial ha sucedido en las últimas décadas, volviéndose moda por sus nuevos
diseños y una amplia gama de colores que permite realizar combinaciones fácilmente.
La comodidad es una de las grandes claves, siendo sumamente confortables para
caminar por su diseño simple y aerodinámico, fáciles de limpiar y muy prácticas para la
playa ya que el agua no les afecta en nada.
Las llamadas chinelas, sandalias, chancletas, chanclas u ojotas havaianas se pueden
comprar en todos los países, siendo una gran industria brasilera instalada en varias
ciudades que se dedican a su fabricación, sobre todo en Campina Grande.
En muchas ciudades del mundo se han montado tiendas exclusivas de havaianas,
habiendo una tienda en San Pablo, Buenos Aires, Madrid y varias localidades de
España donde se pueden comprar directamente del distribuidor.
El precio de venta depende mucho del lugar, siendo Brasil donde cuestan menos con
precios que van desde U$S 3,50 los modelos clásicos, hasta U$S 22 las nuevas
colecciones.
Nuevas sandalias Havaianas
Uno de los últimos lanzamientos son las havaianas de invierno, siendo un kit que
incluye un par de chanclas acompañadas por un par de medias especialmente
diseñadas para usar conjuntamente.
Este novedoso modelo intenta marcar una nueva tendencia y se pueden comprar en
dos colores: blanco-plata y negro-oro.
Havaianas deOro

Otro modelo novedoso son las Havaianas Kids Tropical, sumamente coloridas y con
dibujos de frutas tropicales especiales para el verano 2008/09.
Cada año se renuevan las colecciones, entre las que siempre se destacan los diseños
con flores, las modernas slim season, baby y flash urban.
El ingenio de los diseñadores de havaianas no se detiene y han creado un modelo para
todos los artistas que estén nominados a los premios Oscar.
Havaianas en los Oscar
Las “Red Carpet Havaianas” contienen diez diamantes blancos, montados en oro de 18
quilates en las sandalias flip flop. El precio de venta es de 1500 dólares.
En el año 2007 se fabricaron un total de 180 millones de pares, donde el 90% se
vendieron en Brasil y el resto se exportaron sobre todo a Estados Unidos, Japón y
Australia.
Sigue>> Las mejores playas de Brasil

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Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario
alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la
competencia haciéndola única

Comúnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresión

"factores claves de éxito" como un determinante de qué tan bueno o malo puede
resultar un negocio en el largo plazo y es una de las secciones de este
documento en las que los inversionistas ponen mayor énfasis, ya que a través
de ella pueden evaluar las competencias reales del negocio.
Más allá de inversionistas y planes de negocios, es importante que el
emprendedor conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen único su
proyecto porque sino los identifica no puede saber cómo va a competir en el
mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o servicios.
Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro del
negocio, saber cuáles son los procesos o características que distinguen su
producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la
ventaja competitiva. Esta identificación suele ser fácil en la mayoría de los casos
en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a
un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y
servicios es alta.
Si el emprendimiento es una comercializadora de X producto la clave del éxito
del negocio podría encontrarse en la ubicación del mismo dentro de la cadena
de distribución, si es un restaurante la clave podría estar en la localización
geográfica, si es una agencia de viajes la clave podría estar en la capacidad de
ofrecer planes económicos.... Cada iniciativa tiene diferentes puntos claves que
llevarán al éxito económico y comercial.

Ventajas

Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas

fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos.
Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la empresa o
proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas en inglés) -Ver:
ANÁLISIS DOFA, FODA O SWOT- que consiste en un análisis tanto interno
como externo de la organización o iniciativa y que permite establecer, en el
ámbito interno, sus Fortalezas y Debilidades y las Oportunidades y Amenazas
del entorno en que se desenvuelve o desenvolverá.
Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del negocio,
razón por la cual al echar esta mirada interna se debe tener muy presente el
ámbito externo que no es otra cosa que la competencia. El análisis DOFA
compara objetivamente la empresa con los competidores con lo cual se
establecen los patrones del mercado y las competencias que identifican a la
firma, ya que, si se conoce qué es lo que hacen los demás y cómo lo hacen, se
podrá establecer qué es lo que nuestra propia iniciativa hace diferente y cómo lo
hace.
Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el análisis
de las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores, amenaza de
sustitutos, poder de negociación de los clientes y de los proveedores y
finalmente la rivalidad entre los competidores existentes; con él se puede ver
más allá de la misma empresa y se detectarán cuáles son los elementos críticos
para competir en el mercado.

Comprensión

La mirada hacia adentro implica comprender muy bien cómo se comporta el

mercado en el que opera u operará la empresa y cuáles son las fuerzas que lo
mueven.

El éxito de Havaianas
Escrito por Bea el 01 de Febrero de 2008 - Aún no hay Comentarios
Gracias al cambio de estrategia por parte de la empresa se ha convertido en una marca de culto.
Producto originario de Brasil, se atribuía a la clase baja y decicieron cambiar el sentido utilitario
del producto por uno emocional y pasar así, a ser chancletas de moda en todo el mundo.

La marca cuida su imagen y mima a las personas influyentes, como los nominados a los Óscars,
a los que envía un par antes de la gala. Para la nueva campaña, han creado un felpudo que lleva
integradas las sandalias… para ponérselas nada más salir de casa.