KULIAH TEKNOPRENEURSHIP

Modul ke
9130441002

14
Semester Genap tahun 2020/2021

PERTEMUAN KE 14, RABU 16 JUNI 2021

Fakultas

Teknik

Program Studi

Teknik Sipil DOSEN :

HERU SANTOSO, IR. MM.
 Materi kuliah, sesuai RPS

1. Konsep Dasar Kewirausahaan dan Sikap Pribadi Wirausahawan

2. Teknopreneurship
2. Merintis usaha Baru dan Model Pengembangan
3. Organisasi dan Manajemen Usaha
4. Pemasaran, Penjualan dan Pengembangan Usaha
5. Product, Product Support dan Product Life Cycle
6. Study Kelayakan dan Rencana Bisnis
7. Risiko dan Analisa Risiko
8. Globalisasi
9. Manajemen Keuangan
 CIRI-CIRI WIRAUSAHAWAN

1. Menciptakan lapangan kerja

2. Meningkatkan pemanfaatan sumber daya lokal
3. Diversifikasi dan desentralisasi bisnis
4. Perkembangan teknologi
5. Peningkatan ekonomi
6. Mendorong kewirausahaan
TEKNOPRENEURSHIP
technopreneur dikenal bagi se
orang pengusaha startup atau
bisnis rintisan yang memanfa
atkan teknologi sebagai basis
bisnisnya.

Technopreneurship adalah entrepre

neurship dalam bidang teknologi di
mana keahlian yang dibutuhkan tak
lagi hanya wirausaha, tetapi juga
pengetahuan akan teknologi
mutakhir.
 WIRAUSAHAWAN BARU
KELAS UKM
TIDAK PUNYA MODAL
KEMAMPUAN MANAJEMENNYA MASIH LEMAH
SULIT MENDAPATKAN DANA
BELUM PUNYA NETWORK
 YANG HARUS DIBINA
AKSES UNTUK MEMPEROLEH DANA
PERSONEL YANG KOMPETEN
NETWORK
PERENCANAAN BISNIS DAN PEMASARAN
PENGAMBILAN RISIKO YANG AMAN
LAPORAN KEUANGAN
 USAHA BARU

PEMBENTUKAN PERUSAHAAN/BADAN USAHA

PERMODALAN
VISI DAN MISI PERUSAHAAN
TARGET DAN STRATEGI PENCAPAIAN
 BENTUK BADAN USAHA

PEMILIHAN BENTUK BADAN USAHA

TATANAN WEWENANG
RUPS/RUPSLB (RAPAT UMUM PEMEGANG SAHAM)
AD/ART (ANGGARAN DASAR/RUMAH TANGGA)
DIREKSI DAN KOMISARIS
RKAP (RENCANA KERJA DAN ANGGARAN PERUSAHAAN)
 PERMODALAN
PERMODALAN :
MODAL DASAR (AUTHORIZED CAPITAL)
MODAL DITEMPATKAN (PAID UP CAPITAL)
MODAL KERJA (WORKING CAPITAL)

PEMBIAYAAN :
CAPEX (CAPITAL EXPENDITURE = BELANJA MODAL).
OPEX (OPERATING EXPENDITURE = BELANJA
OPERASIONAL)
 PROSES BISNIS DAN
ORGANISASI
PROSES BISNIS

BENTUK ORGANISASI

CORPORATE STRATEGI
 FUNGSI DALAM ORGANISASI

Organisasi adalah tool atau alat untuk mencapai tujuan

Disusun berdasarkan :
Fungsi
Jenis Produk
Pengelompokan pelanggan
Wilayah
 BISNIS/PEMASARAN

PEMASARAN (MARKETING)
PENJUALAN (SALES & CONTRACT)
PENGEMBANGAN USAHA (BUSINESS DEVELOPMENT)
CUSTOMER SUPPORT (AFTER SALES SERVICES)
Terima Kasih Atas Perhatiannya

Heru Santoso Ir, MM.

Dosen Prodi Teknik Mesin
 Analisa Situasi & Peluang Pasar

ANALISA ANALISA
INTERNAL EXTERNAL
Produksi Regulasi
Keuangan Ekonomi
SDM Politik
Pemasaran Sosial
Teknologi Demographi

Analisa SWOT

STRATEGI Marketing Goal & Objective

PEMASARAN r Strategi Marketing

Segementasi
Targeting
Positioning
Diferentiation

Marketing Program
Product
Price
Place
Promotion

Marketing Budget, Evaluation

& Audit
 ANALISA PELUANG PASAR

INTERNAL
KONDISI INTERNAL PERUSAHAAN
EKSTERNAL
SITUASI DILUAR YANG MEMPENGARUHI KONDISI
PEMASARAN PRODUK KITA
ANALISA SWOT
ANALISA SWOT
 STRATEGI PEMASARAN

DIKENAL SEBAGAI STP + D :

SEGMENTASI
TARGETTING
POSITIONING

DIFFERENSIASI
 BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
DIKENAL SEBAGAI 4P (+3) :
PRODUCT,
PRICE,
PLACE,
PROMOTION

PEOPLE,
PROCESS,
PACKAGING (PHYSICAL EVIDENCE)
 BAURAN PEMASARAN
Product Price
• Keragaman produk Kualitas ➢ Daftar harga
• Desain Ciri ➢ Rabat/ diskon
• Nama merek Kemasan ➢ Potongan harga khusus
• Ukuran Pelayanan ➢ Periode pembayaran
• Garansi Imbalan ➢ Syarat Kredit

Place Promotion
➢ Saluran pemasaran ➢ Promosi penjualan
➢ Cakupan pemasaran ➢ Periklanan
➢ Pengelompokan Lokasi ➢ Tenaga Penjualan
➢ Persediaan ➢ Kehumasan
➢ Transportasi ➢ Pemasaran langsung
STRATEGI DAN BAURAN
PEMASARAN
 STRATEGI YANG PALING
POPULER SAAT INI
• Strategi Pricing
• Strategi Diferensiasi
 COST VS PRICE
BEBAN FIXED COST
BEBAN VARIABLE COST

CONTRIBUTION
MARGIN
 PRODUCT
KENALI PRODUK
PRODUK JADI ATAU JASA
BARANG INDUSTRI ATAU KONSUMTIF,
JUAL LEPAS ATAU BERLANJUT,
GALI KEBUTUHAN PELANGGAN (CUSTOMER NEEDS)
PANGSA PASAR
PERSAINGAN
KERUCUTKAN SASARAN
SUSUN STRATEGI PROMOSI
PRODUCT LIFE CYCLE
 PRODUCT SUPPORT
TRAINING
Operation, Maintenance
MANUAL
Installation, Operation, Maintenance, Repair, Spare Part Katalog
WARRANTY
Spare Parts only
Termasuk Jasa (pasang, antar)
SPARE SUPPORT
Spare availability
FIELD SERVICE ENGINEER
FASILITAS PEMELIHARAAN
Line Maintenance
Depo Maintenance
 EXIT STRATEGY

DIKENAL SEBAGAI 4P (+3) :

PRODUCT,
PRICE,
PLACE,
PROMOTION
POLITICS,
Terima Kasih Atas Perhatiannya

Heru Santoso Ir, MM.

Dosen Prodi Teknik Mesin
 STUDI KELAYAKAN DAN
RENCANA BISNIS
STUDI KELAYAKAN
Suatu proyek atau kegiatan bisnis, sebelum
dimulai sebaiknya dikaji dulu kelayakannya.

Bahkan setelah dibuat Study Kelayakannya,

masih bisa dikaji ulang atau dilaksanakan due
diligence

Jika rencana kegiatan tersebut sudah dianggap

layak, maka dapat diteruskan dengan pembuatan
Rencana Bisnis.
 RENCANA BISNIS
(BUSINESS PLAN)
RENCANA BISNIS
Maksud dari Rencana Bisnis adalah setelah suatu kegiatan dianggap layak
untuk dilaksanakan, maka disusun suatu Rencana Bisnis.
Tujuan dari Rencana Bisnis ini antara lain :
Untuk mendapatkan pendanaan baik dari Bank atau Modal Ventura atau
Pendanaan lainnya
Untuk menentukan target/sasaran dan bagaimana strategi pencapaiannya
Untuk mengetahui bahwa Investasi yang akan ditanamkan akan menghasilkan
return yang baik.
RENCANA BISNIS HARUS BANKABLE, SEHINGGA DIANJURKAN
SEBANYAK MUNGKIN MENGGUNAKAN ISTILAH KEUANGAN.
 ANALISA RISIKO
Analisa Risiko sekarang sudah menjadi faktor yang harus
diperhitungkan didepan sebelum suatu Rencana Bisnis dapat
disetujui dan diimplementasikan.
Tujuannya adalah jika terjadi suatu risiko yang tidak bisa dihindari,
maka risiko itu harus diusahakan untuk tidak mengganggu kinerja
perusahaan.
Usaha yang bisa dilakukan :
Risk sharing (ditanggung bersama atau tanggung renteng)
Di asuransikan (co-insured)
 GLOBALISASI

• ADANYA AFTA (ASEAN FREE TRADE AGREEMENT)

• TARIFF (DASAR PERHITUNGAN COST DAN HARGA)
• EFISIENSI
• PENINGKATAN KOMPETISI
• OUTSOURCING (TENAGA PARUH DAYA)
 MANAJEMEN KEUANGAN
FUNGSI KEUANGAN DALAM PERUSAHAAN :
Pendanaan (Treasury)
Pengendalian Anggaran
Akunting/Pencatatan
 LAPORAN KEUANGAN
NERACA/BALANCE SHEET
POTRET PERUSAHAAN PADA SATU WAKTU TERTENTU
LABA RUGI/PROFIT LOSS
BISNIS PERUSAHAAN PER SATUAN WAKTU TERTENTU
ISTILAH2 GROSS PROFIT/EBIT/EBITDA/NIAT
ALIRAN KAS/CASHFLOW
ALIRAN UANG KELUAR MASUK DAN STATUS SALDO
PER SATUAN WAKTU TERTENTU
NERACA (BALANCE SHEET)
LABA-RUGI (PROFIT-LOSS)
ALIRAN KAS (CASHFLOW)
 ISTILAH2 DALAM PRAKTEK BISNIS

• REFF : INCOTERM
• D/O (Delivery Order)
• L/C (Letter of Credit)
• CIA (Cash In Advance)
• COD (Cash on Delivery)
• Nett 30,Nett 60, Nett 90
• FOB (Free on Board)
• CIF (Cost Insurance and Freight)
Terima Kasih Atas Perhatiannya

Heru Santoso Ir, MM.

Dosen Prodi Teknik Mesin