Pengaruh iklan, brand ambassador dan hallyu wave terhadap keputusan pembelian dengan sikap

konsumen sebagai variabel intervening pada Tokopedia

Iklan
(X1) H5

H1

Brand Sikap H4 Keputusan

H2
ambassador Konsumen pembelian
(X2) (Z) (Y)
H3
H6
Hallyu Wave H7
(X3)

H1 : Diduga adanya pengaruh iklan (x1) terhadap sikap konsumen (Z)

H2 : Diduga adanya pengaruh brand ambassador (X2) terhadap sikap konsumen (Z)
H3 : Diduga adanya pengaruh hallyu wave (X3) terhadap sikap konsumen (Z)
H4 : Diduga adanya pengaruh sikap konsumen (Z) terhadap keputusan pembelian (Y)
H5 : Diduga adanya pengaruh iklan (X1) terhadap keputusan pembelian (Y)
H6 : Diduga adanya pengaruh brand ambassador (X2) terhadap keputusan pembelian (Y)
H7 : Diduga adanya pengaruh hallyu wave (X3) terhadap keputusan pembelian (Y)

Menurut Tjiptono (1997) iklan adalah bentuk komunikasi pemasaran tidak langsung,
yang didasari pada informasi tentang keunggulan atau keuntungan suatu produk, yang
disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa menyenangkan yang akan
mengubah pikiran seseorang untuk melakukan keputusan pembelian.
 Iklan memiliki tujuan antara lain memberikan informasi, membujuk,
mengingatkan, memberikan nilai tambah, dan juga mendampingi. Oleh karena itu
iklan dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Sama halnya yang diungkapkan oleh Hamidah Lailanur Aisyah dan Raya
Sulistyowati (2020) menyatakan bahwa secara simultan, Iklan berpengaruh positif
dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada marketplace
Tokopedia.
p
H1:Diduga Terdapat Pengaruh Antara Iklan BTS Terhadap Keputusan
Pembelian pada Tokopedia.

1. Pengaruh Brand Ambassador BTS Terhadap keputusan Pembelian pada

Tokopedia
Brand ambassador merupakan orang yang mendukung suatu merek dari berbagai
tokoh masyarakat terkenal, selain dari masyarakat terkenal dapat juga didukung oleh
orang biasa dan lebih sering disebut sebagai endorser biasa. ( Shimp, 2010 dalam
Yusiana & Maulida, 2015).
Brand Ambassador dengan memilih selebriti terkenal seperti BTS juga dapat
digunakan untuk mempengaruhi keputusan pembelian.
Seperti yang telah diungkapkan oleh Farras Nabilah (2020), Hasil penelitian yang
menggunakan daya tarik iklan dan duta merek menemukan bahwa daya tarik iklan
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dan duta merek juga
menunjukkan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.

H2 : Diduga Terdapat Pengaruh Antara Brand Ambassador BTS

Terhadap Keputusan Pembelian Pada Tokopedia