CONTOH KASUS

OPERATIONAL RESEARCH II

3/20/2021 1
Anda adalah seorang manager pemasaran di suatu perusahaan. Anda diminta untuk
menentukan strategi pemasaran untuk produk yang saat ini menjadi produk unggulan
perusahaan Anda. Dalam tiga periode terakhir, Anda telah mencoba beberapa jenis
strategi dan mengamati efek dari penerapan tiga strategi yang berbeda tersebut
terhadap perolehan market share produk tersebut. Namun, dalam menentukan
strategi bagi perusahaan Anda, Anda pun akan mempertimbangkan strategi yang
mungkin akan diambil oleh competitor Anda, karena strategi yang dijalankan oleh
pesaing tentunya akan mempengaruhi market share yang diperoleh perusahaan. Oleh
karena itu, dalam tiga periode terakhir ini pun Anda mengamati data market share dari
satu competitor dari produk Anda. Tentukanlah strategi yang sebaiknya diterapkan oleh
perusahaan maupun dari competitor agar kedua pihak memperoleh win-win solution.
Data market share diperoleh pada link berikut:
• Periode 1: https://www.topbrand-award.com/top-brand-index/?tbi_year=2018
• Periode 2: https://www.topbrand-award.com/top-brand-index/?tbi_year=2019
• Periode 3: https://www.topbrand-award.com/top-brand-index/?tbi_year=2020
2
Berdasarkan link tersebut, diperoleh data perolehan market share pada periode 3
periode terakhir dimana pada masing-masing tahunnya itu diasumsikan bahwa baik
perusahaan maupun competitor menerapkan strategi yang berbeda. Daftar brand
yang akan dianalisis disampaikan pada file terlampir.
Tampilkan capture market share pada 3 periode terakhir (2018, 2019, 2020). Contoh: misal produk Anda
adalah teh daun/teh saring. Brand perusahaan Anda Cap Botol dan competitor anda adalah Cap Bendera

3
Berikut adalah rangkuman perolehan market share dalam 3 tahun terakhir, dimana masing-masing
tahun menggambarkan penerapan strategi yang berbeda dan proyeksi penjualan per 1000 produk
berdasarkan market share tersebut.
Buatlah rangkuman market share dan proyeksi penjualan per 1000 produk antar 2 brand pada 3 periode
strategi yang berbeda
% Market Share
Periode
Cap Botol Cap Bendera
Tahun 2018. Strategi 1 10.9 15.8
Tahun 2019. Strategi 2 30.4 15.9
Tahun 2020. Strategi 3 26.8 18.4

Proyeksi penjualan berdasarkan market share

% Market Share 15.8% x 1000
Periode
Cap Botol Cap Bendera
Tahun 2018. Strategi 1 109 158
Tahun 2019. Strategi 2 304 159
Tahun 2020. Strategi 3 268 184 4
30.4% x 1000
1. Buatlah Tabel Payoff
 % Market Share
Periode
Cap Botol Cap Bendera
Tahun 2018. 109 158
Strategi 1
Tahun 2019. 304 159
Strategi 2
Payoff antara masing-masing strategi pada masing-masing brand diperoleh Tahun 2020. 268 184
dari selisih proyeksi penjualan per 1000 produk pada masing-masing strategi Strategi 3

Payoff Brand Competitor (Cap Bendera)

Tahun 2018. Tahun 2019. Tahun 2020.

Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3

Payoff Brand Tahun 2018. 109-158 = -49 109-159 = -50 109-184 = -75
Perusahaan Strategi 1
(Cap Botol) Tahun 2019. 304-158 = 146 304-159 = 145 304-184 = 120
Strategi 2

Tahun 2020. 268-158 = 110 268-159 = 109 268-184 = 84

Strategi 3

6
2. Tentukan Nilai Maximin dan Minimax
Tentukan nilai Maximin untuk Brand perusahaan
1. Tentukan nilai minimum pada masing-masing baris
2. Tentukan nilai maximum dari nilai-nilai minimum tadi

Payoff Brand Competitor (Cap Bendera) Nilai Minimum

Tahun 2018. Tahun 2019. Tahun 2020.

Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3

Payoff Brand Tahun 2018. 109-158 = -49 109-159 = -50 109-184 = -75 -75
Perusahaan Strategi 1
(Cap Botol) Tahun 2019. 304-158 = 146 304-159 = 145 304-184 = 120 120 Nilai maksimum
Strategi 2 dari nilai minimum

Tahun 2020. 268-158 = 110 268-159 = 109 268-184 = 84 84

Strategi 3

8
Tentukan nilai Minimax untuk Competitor perusahaan
1. Tentukan nilai maximum pada masing-masing kolom
2. Tentukan nilai minimum dari nilai-nilai maximum tadi

Payoff Brand Competitor (Cap Bendera) Nilai Minimum

Tahun 2018. Tahun 2019. Tahun 2020.

Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3

Payoff Brand Tahun 2018. 109-158 = -49 109-159 = -50 109-184 = -75 -75
Perusahaan Strategi 1
(Cap Botol) Tahun 2019. 304-158 = 146 304-159 = 145 304-184 = 120 120 Nilai maksimum
Strategi 2 dari nilai miniimum

Tahun 2020. 268-158 = 110 268-159 = 109 268-184 = 84 84

Strategi 3

Nilai maximum 146 145 120

Nilai minimum dari

nilai maksimum 9
3. Penentuan Strategi
Bandingkan nilai maximin dan minimax

Nilai Maximin Nilai Minimax

120 120

Jika nilai Maximin = Minimax, maka tentukan strategi yang diambil perusahaan yang menghasilkan
nilai maximin dan minimax tersebut.

Brand Cap Botol strategi 2

Brand Cap Bendera strategi 3
Nilai Permainan 120

11