KD 3.

9 NABIHA TEGAR SUSWANTO XI MIA 5

1. pakah manfaat promosi terhadap pemasaran dan penjualan produk
 Untuk memperkenalkan diri, membujuk, modifikasi/membentuk tingkah laku serta
mengingatkan kembali tentang produk dan perusahaan yang bersangkutan.
2. Strategi promosi mana yang paling efektif dalam memasarkan produk
 Strategi pemasaran dari mulut ke mulut
3. Bagaimana langkah2 menerapkan strategi promosi berikut ini
A. Direct Selling:
1) Tentukan target market kita
2) Tentukan bagaimana menghubungi target market kita
3) Siapkan daftar pertanyaan (Sales Script)
4) Bangun Relationships
5) Lakukan presentation
6) Dilihat progresnya
B. Advertising:
1) Temukan market yang pas buat produk
2) Tentukan tujuan dalam beriklan
3) Buat target iklan (contoh: usia 20-35 tahun)
4) Membuat desain iklan
5) Pilih media yang tepat
6) Buat jadwal iklan
C. Personal Selling:
1) Tentukan pelanggan sasaran
2) Tentukan klien yang mampu membeli produk
3) Melakukan percakapan empat mata ke klien
4) Mempresentasikan produk yang akan dijual
5) Menjawab pertanyaan yang ditanya klien
6) Penjual menutup kesepakatan dengan klien
D. Sales Promotion:
1) Menentukan menjual produk ke mana
2) Menyusun program promosi penjual
3) Melakukan pengujian pendahuluan atas program
4) Memperhitungkan waktu persiapan dan waktu penjualan
5) Mengevaluasii hasil
E. Publishing:
1) Tentukan tempat untuk publisitas
2) Buat target iklan
3) Desain poster/gambar untuk di publish
4) Evaluasi hasil dari publisitas
4. Jelaskan Kelebihan dan kekurangan Strategi promosi di atas
A. Sulit menjangkau khalayak luas
B. Biaya iklan cukup besar
C. Sulit mencari tenaga salesman yang berpengalaman dan ahli dibidangnya
D. Relatif tidak menghasilkan konsumen baru berjangka panjang dalam pasar
E. Standar kualitas kurang diakui
 KD 3.10
1. Apakah Evaluasi Hasil usaha
 Aktivitas yang bertujuan untuk melakukan analisis kinerja suatu usaha bisnis.
2. Mengapa perlu dilakukan evaluasi usaha
 Untuk mengembangkan produk supaya konsumen tidak bosan
3. Aspek apa saja yang perlu di evaluasi
 Aspek keuangan, aspek teknis/operasi, aspek ekonomi social
4. Jika anda sebagai pemilik sebuah usaha Kerajinan, bagaimana anda mengevaluasi usaha
yang mengalami penurunan penjualan
 Kinerja bisnis juga menurun, supaya tidak merugi saat melakukan bisnis