Enam Saluran Persuasi

Anda dapat menguji hipotesis enam saluran kami di laboratorium dari pengalaman anda
sendiri.
Saluran # 1: Persuasi Berbasis Minat
Persuasi berdasarkan minat terjadi setiap kali seseorang membingkai penawaran penjualan
dalam hal kepentingan diri pihak lain.
Saluran # 2: Otoritas
Tanda sabuk pengaman pesawat terbang berkedip: persuasi berbasis otoritas. Kami mengenali
sinyal ini dan patuh tanpa memikirkan masalah ini lagi. Di pesawat, kebanyakan orang disetel
ke saluran "otoritas" karena keselamatan mereka bergantung padanya. Otoritas adalah alat
pengaruh yang paling umum digunakan di sebagian besar pengaturan kerja. Otoritas adalah
alat pengaruh yang paling umum digunakan di sebagian besar pengaturan kerja.
Saluran # 3: Politik
Ilmuwan sosial mendefinisikan politik sebagai proses di mana individu, biasanya bekerja
dalam kelompok, mencoba untuk memberikan pengaruh atas tindakan organisasi yang lebih
besar. Seperti yang dikatakan oleh ahli teori politik Hannah Arendt, "Kekuatan politik sesuai
dengan kemampuan manusia tidak hanya untuk bertindak tetapi untuk bertindak bersama-
sama." Kami tidak akan membahas politik dalam pengertian tradisional, yaitu dinamika
pemilu dan partai politik.
Saluran # 4: Rasionalitas
Setiap organisasi setidaknya memberikan layanan bibir kepada mode rasionalitas dan banyak
yang benar-benar didedikasikan untuk membuat keputusan berdasarkan argumen dan bukti
terbaik yang tersedia. Dengan demikian, Anda hampir selalu perlu mengumpulkan bukti dan
argumen terbaik yang Anda bisa sebagai bagian dari kampanye penjualan ide.
Saluran # 5: Inspirasi dan Emosi - Saluran Visi
Pada tingkat terdalam dari motivasi manusia terletak perasaan, kepercayaan, identitas, akar
spiritual, ikatan budaya, dan kisah hidup orang. Anda tidak harus menjadi pengguna alat
persuasi visioner yang terampil. Keyakinan dan tujuan datang dalam berbagai bentuk dan
mencakup semua bidang kehidupan dan pekerjaan. Komitmen setiap hari audiens untuk
menjadi warga negara yang baik, profesional yang baik, atau orang tua yang baik adalah
landasan yang sangat baik untuk persuasi visioner.
Saluran # 6: Hubungan
Sulit untuk melebih-lebihkan pentingnya hubungan. Hubungan yang positif lebih disukai
mempengaruhi audiens terhadap pesan Anda. Penelitian tentang bagaimana hubungan dan
hubungan bekerja untuk memfasilitasi (atau memblokir) komunikasi itu dalam dan luas.
Dalam sebuah studi awal tentang penjualan asuransi, para peneliti menemukan bahwa penjual
asuransi terbaik tidak berbeda dari rata-rata dalam pengetahuan produk, jumlah panggilan
penjualan, atau bahkan jumlah dan jenis pertanyaan yang diajukan.