STRATEGI BERSAING DI EMERGING

INDUSTRY
STRATEGI UNTUK BERSAING DI INDUSTRI BARU:
SUATU EMERGING INDUSTRY ADALAH INDUSTRI YANG SEDANG
TUMBUH.
CONTOH: LCD TV SCREEN, ONLINE EDUCATION, ORGANIC
FOOD PRODUCTS, VIDEO GAME, FIBER OPTICSETC.

TANTANGAN BERSAING DI EMERGING INDUSTRY:

1. KARENA PASAR ADALAH BARU DAN BELUM TERUJI, DISANA BANYAK
SPEKULASI MENGENAI BAGAIMANA FUNGSI SUATU PRODUK,
KECEPATAN PERTUMBUHAN, BESARNYA PASAR.
2. DALAM BANYAK KASUS, PENGETAHUAN TEKNOLOGIKAL PEMBUATAN
PRODUK DEKAT DAN DILINDUNGI PEMILIKNYA, KADANG TELAH
DIKEMBANGKAN OLEH PERUSAHAAN PIONIR.

CH 8: Tailoring Strategy Mnjm Stratejik 1

STRATEGI BERSAING DI EMERGING MARKET
TANTANGAN BERSAING DI EMERGING INDUSTRY:
3. Sering disana tak ada konsensus mengenai yg mana dari
tehnologi yg bersaing akan menang atau atribute produk yg
mana yg akan disukai pembeli.
4. Hambatan masuk cenderung lemah, bahkan bagi perusahaan
pemula.
5. Proses belajar keras dan efek kurva pengalaman akan
mengurangi biaya (efisiensi)
6. Jika dalam industri ini semua pembeli adalah pembeli pertama,
tugas pemasaran adalah membujuk mereka untuk melakukan
pembelian.

CH 8: Tailoring Strategy Mnjm Stratejik 2

 STRATEGI BERSAING DI EMERGING
MARKET
TANTANGAN BERSAING DI EMERGING INDUSTRY:
1. Sejumlah pembeli potensial berharap produk generasi
pertama segera diperbaiki, maka mereka menunda
pembelian.
2. Sering sejumlah perusahaan menghadapi kesulitan
mengamankan pasokan bahan baku atau suku cadang
dalam jumlah besar.
3. Perusahaan yang modalnya tak cukup, menemukan dirinya
kekurangan dana untuk mendukung R&D terus berlangsung
hingga ditemukan produk yg pas, dan itu bersamaan dengan
masuknya pendatang baru dengan dana yg kuat

CH 8: Tailoring Strategy Mnjm Stratejik 3

 STRATEGI BERSAING DI PASAR TURBULENT

MENGHADAPI TANTANGAN PERUBAHAN YG CEPAT

SIKAP TINDAKAN STRATEGI

STRATEGIK

REACTING
TO CHANGE

ANTICIPATING
CHANGE

LEADING
CHANGE
CH 8: Tailoring Strategy Mnjm Stratejik 4
STRATEGI BERSAING DI PASAR TURBULENT

SIKAP
TINDAKAN STRATEGI
STRATEGIK

LEADING PIONIR TEKNOLOGI MEMBENTUK

CHANGE YG LEBIH BAIK PERTAHANAN
ATAU BARU MENJADI AGEN
MEMPERKENALKAN PERUBAHAN
PRODUK INOVATIF INDUSTRI
YG MEMBUKA PA- MENETAPKAN LAJU
SAR BARU DAN PERUBAHAN
MENDORONG KRE- MEMPENGARUHI
ASI INDUSTRI BARU ATURAN MAIN
KESELURUHAN MEMAKSA PESAING
MENCARI STANDAR UNTUK MENGIKUTI
INDUSTRI
CH 8: Tailoring Strategy Mnjm Stratejik 5
 STRATEGI BERSAING PD INDUSTRI YG
MATANG
PERUBAHAN INDUSTRI YG BERASAL DARI PASAR YG MATANG:
1. PERTUMBUHAN PERMINTAAN YG LAMBAT MENGHASILKAN
PERSAINGAN YG LEBIH KERAS UNTUK MEMPEROLEH PANGSA
PASAR.
2. PEMBELI LEBIH NJLIMET, SERING MENEKAN LEBIH KERAS DALAM
TAWAR MENAWAR ATAU KETIKA MELAKUKAN PEMBELIAN ULANG
3. PERSAINGAN SERING MENGHASILKAN TEKANAN PADA BIAYA
DAN LAYANAN
4. PERUSAHAAN MEMPUNYAI MASALAH UNTUK MENAMBAH
FASILITAS BARU
5. INOVASI PRODUK DAN APLIKASI BARU UNTUK END-USER
SEMAKIN BERAT UNTUK DIBERIKAN
6. PERSAINGAN INTERNASIONAL MENINGKAT
7. KEMAMPULABAAN INDUSTRI MENURUN SECARA TEMPORER
ATAU PERMANEN.

CH 8: Tailoring Strategy Mnjm Stratejik 6

 STRATEGI BERSAING PD INDUSTRI YG
TERPECAH
ALASAN-ALASAN PEMECAHAN SISI SUPLLY:
1. PASAR PERMINTAAN SANGAT LUAS MAKA MEMBEDAKAN
SE-JUMLAH PERUSH AKAN MEMUDAHKAN MEREKA UNTUK
MELAYANI PASAR
2. HAMBATAN MASUK YG RENDAH MEMUNGKINKAN
PERUSAHAAN KECIL MASUK
3. KETIADAAN SKALA EKONOMI MEMUNGKINKAN
PERUSAHAAN KECIL BERSAING
4. PEMBELI MEMBUTUHKAN VOLUME PEMBELIAN KECIL
ATAS PRODUK YG CUSTOMIZED
5. PASAR UNTUK PRODUK DAN LAYANAN MENJADI LEBIH
GLOBAL
6. INDUSTRI MUDA DAN PENUH PESAING YG BERCITA-CITA
TINGGI

CH 8: Tailoring Strategy Mnjm Stratejik 7

 STRATEGI BERTAHAN PADA PERTUMBUHAN
PERUSAHAAN YG CEPAT
PORTOFOLIO
INISIATIP
STRATEGI STRATEGI HORIZON 3

LONG-JUMP, INISIATIF
STRATEGI HORIZON 2 UNTUK MENANAMKAN
BENIH BARU UNTUK
MEDIUM-JUMP, INISIATIF TUMBUH DI BISNIS YG
MENGUNGKIL SB DAYA BELUM ADA.
STRATEGI HORIZON 1 DAN KEMAMPUAN YG ADA MEMPEROLEH MINIMAL
UNTUK MEMASUKI BISNIS REVENUE ATAU BAH-
BARU. KAN RUGI SAAT INI,
SHORT-JUMP,
MEMPEROLEH REVENUE NAMUN SIGNIFIKAN
INISIATIF MEMBEN-
DAN PROFIT YG MODERAT POTENSIAL UNTUK
TENGI DAN MEMPER-
SAAT INI, NAMUN MENJADI MENYUMBANG
LUAS BISNIS YG ADA
DASAR UNTUK REVENUE DAN PROFIT
SEKARANG
MENDAPATKAN YG LEBIH 5-10 TH YAD
SEGERA MENDAPAT-
KAN REVENUE DAN BESAR PADA 2-5 TH YAD
PROFIT

WAKTU
CH 8: Tailoring Strategy Mnjm Stratejik 8