Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-13

III. PROSEDUR PELAKSANAAN

1. Melakukan segmentasi pasar
a. Tentukan variabel-variabel yang akan dipergunakan untuk
melakukan segmentasi pasar
Tabel 3.1 Variabel yang digunakan untuk melakukan segmentasi pasar
No Variabel segmentasi
.
1 Jenis Kelamin
2 Pendapatan
3 Jenis Pekerjaan
Penjelasan/alasan
Jenis kelamin merupakan hal yang bisa
mendasari segmentasi karena jenis kelamin
dapat membedakan Motif dalam penentuan
produk Meja dudukan hp.
Pendapatan merupakan salah satu hal yang
penting karena pendapatan seseorang
merupakan acuan daya beli masyarakat
dalam memberi suatu produk dan juga
pendapatan dapat mempengaruhi harga
produk yang akan dijual.
Jenis Pekerjaan merupakan hal yang bisa
mendasari pembagian segmentasi karena
bermacam-macam pekerjaan, bermacam-
macam pula kebutuhan dan penggunaan
barang pada masing-masing jenis pekerjaan
tersebut. Benda produk yang digunakan
berfungsi sebagai penunjang bagi
pekerjaannya.

b. Pengumpulan Data
Tabel 3.2 Tabulasi data (modul 1)

Kuesioner
No Nama
Q2 Q3 Q8 Q12 Q24
1 Vicky Hermawan 2 1 4 3 2
2 Gyana Sunanda 1 1 3 2 2
3 Eris harisman 2 1 3 2 2
4 M Ariel Bharganzha 2 3 3 2 3
5 Desy mutiara 1 1 4 1 2
6 Tian 2 1 2 1 2
7 Budi harianto 2 3 4 2 2
8 Wulan 1 1 4 2 2
9 Maman Racing 2 3 4 2 1
10 Mang Anang 2 1 3 4 1

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-14

Kuesioner
No Nama
Q2 Q3 Q8 Q12 Q24
11 Gita dewiandita 1 1 4 1 1
12 Bunda fadlan 1 1 4 1 1
13 Fitrotul Hikmah 1 3 4 2 1
14 Tifanny Alif Daianti 1 1 1 2 1
15 Nigel Riu Pratama 2 1 1 2 1
16 Ardhi 2 3 3 2 4
17 Dian Nurasti 1 1 1 1 2
18 Ihwan Bayu S 2 3 4 2 1
19 Achmad salim 2 1 1 1 2
Achmad Wildan Pratama
20 2 1 1 1 2
Firdaus
21 Revaldo 2 1 4 2 2
22 Siska Jasmina 1 1 3 2 2
23 Adrian 2 1 4 1 2
24 Brilian sabita 1 1 4 1 2
25 Della 1 1 3 2 2
26 Yuda arya 2 1 4 2 2
27 Amelia indirawati 1 1 4 2 2
28 Sintia mirna 1 1 4 1 2
29 Sonia mirna 1 1 3 1 1
30 Yolanda Cassanova 1 1 3 1 2
Jumlah 45 42 94 51 54
Rata-Rata 1,5 3,1 3,1 1,7 1,8

c. Hasil Analisis Klaster

Tabel 3.3 cluster membership
Cluster Membership
Case 4 Clusters 3 Clusters 2 Clusters
1:R1 1 1 1
2:R2 2 1 1
3:R3 1 1 1
4:R4 3 2 2
5:R5 2 1 1
6:R6 4 3 1
7:R7 3 2 2
8:R8 2 1 1
9:R9 3 2 2
10:R10 1 1 1
11:R11 2 1 1
12:R12 2 1 1
13:R13 3 2 2
14:R14 4 3 1
15:R15 4 3 1
16:R16 3 2 2
17:R17 4 3 1
18:R18 3 2 2
19:R19 4 3 1
20:R20 4 3 1
21:R21 1 1 1
22:R22 2 1 1
23:R23 1 1 1

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-15

Cluster Membership
Case 4 Clusters 3 Clusters 2 Clusters
24:R24 2 1 1
25:R25 2 1 1
26:R26 1 1 1
27:R27 2 1 1
28:R28 2 1 1
29:R29 2 1 1
30:R30 2 1 1

Gambar 3.3.1 Dendogram

2. Mengidentifikasi/Menentukan Segmen Pasar yang terbentuk

a. Table Rekap Cluster
Pada Produk meja dudukan hp ini terdiri dari tiga segmen yaitu :

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-16

 Segmen Pertama : Merupakan pelajar atau mahasiswa rata-rata berjenis

kelamin laki-laki yang sangat sering menggunakan gadget dan memiliki
pendapatan dalam sebulan lebih dari Rp 2000.000; ingin membeli
produk meja dudukan hp yang dapat disimpan dimeja dengan motif
warna natural berbahan kayu pinus serta terdapat slot kabel charger
harga yang akan dibeli untuk produk ini kurang lebih Rp 51.000- Rp
110.000 sedangkan merek hp yang digunakan adalah Oppo, ukuran
meja sekitar 11x4x9,5 cm dengan bentuk persegi dan umur pakai yang
diharapkan sampai 3 tahun dengan jenis promosi yang diinginkan adalah
Diskon harga beli untuk meja dudukan Hp. Pada umumnya kriteria
konsumen dalam memilih produk ini adalah Estetika.
 Segmen Kedua : Merupakan PNS rata-rata berjenis kelamin Perempuan
yang sering menggunakan gadget dan memiliki pendapatan dalam
sebulan sekitar Rp 1000.000-Rp 2000.000; ingin membeli produk meja
dudukan hp yang dapat disimpan di dashboard mobil dengan motif
warna Rosewood berbahan kayu mahoni serta terdapat slot kabel
charger harga yang akan dibeli untuk produk ini kurang lebih Rp
111.000- Rp 150.000 sedangkan merek hp yang digunakan adalah
Xiaomi, ukuran meja sekitar 12,5x8,5x11 cm dengan bentuk persegi dan
umur pakai yang diharapkan sampai 1-2 tahun dengan jenis promosi
yang diinginkan dengan Diskon harga beli untuk meja dudukan Hp. Pada
umumnya kriteria konsumen dalam memilih produk ini adalah Inovasi.
 Segmen Ketiga : Merupakan Wiraswasta rata-rata berjenis kelamin
Perempuan yang tidak begitu sering menggunakan gadget dan memiliki
pendapatan dalam sebulan Rp 500.000; ingin membeli produk meja
dudukan hp yang dapat disimpan di motor dengan motif warna Smoky
berbahan kayu mahoni serta terdapat slot kabel charger harga yang
akan dibeli untuk produk ini kurang lebih Rp 151.000- Rp 200.000
sedangkan merek hp yang digunakan adalah Iphone, ukuran meja
sekitar 11x4x9,5 cm dengan bentuk persegi dan umur pakai yang
diharapkan sampai 1-2 tahun dengan jenis promosi yang diinginkan
dengan ajak sekian orang untuk membeli produk meja dudukan hp,

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-17

maka anda akan mendapatkan produk meja dudukan hp secara gratis.

Pada umumnya kriteria konsumen dalam memilih produk ini adalah
Harga.

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-18

b. Identifikasi Karakteristik Utama

Tabel 3.4 Segmen-segmen pasar yang terbentuk dan karakteristiknya

Anggota Segmen Karakteristik Utama

Tingkat
Juml Jenis pendapat Jenis
Segmen Individu ah % Kelamin an Pekerjaan

Seorang
29,30,2,22,25,27,28,5,12,24, 60
I 18 Laki-laki >Rp 2 jt Pelajar/Maha
8,11,23,26,1,21,3,10. %
siswa

20 Perempua
II 14,17,19,20,15,6. 6 Rp1jt-Rp2jt Seorang PNS
% n

20 Perempua Seorang
III 4,16,9,18,7,13. 6 Rp500rb
% n Wiraswasta

Berdasarkan penjabaran perhitungan table diatas segmen – segmen pasar

yang telah terbentuk dan jumlah karakteristiknya dengan total responden sebanyak
30 sebagai berikut:
Segmentasi I
Jumlah individu = 18
18
Persentase anggota segmen I = x 100% = 60%
30
Segmentasi II
Jumlah individu =6

6
Persentase anggota segmen I = x 100% = 20 %
30
Segmentasi III
Jumlah individu =6

6
Persentase anggota segmen I = x 100% = 20%
30

3. Memilih/menetapkan segmen pasar sasaran :

a. Variabel Kriteria Penilaian dan Bobot Kriteria Penilaiannya

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-19

Tabel 3.5 Variabel kriteria penilaian dan Bobot kriteria penialaian

Kriteria
Bob
Pemilihan
ot
N Segmen
Krit Penjelasan/alasan
o Pasar
eria
sasaran
(ai)
(xi)
Ukuran pasar memiliki pengaruh yang tidak terlalu besar, karena segmen
yang tuju adalah menengah keatas dimana segmen ini masih memiliki
Ukuran
1 0.5 jumlah konsumen yang terbatas. Walaupun terbatas perusahaan dapat
Pasar
mendapatkan margin keuntungan yang besar karena produk meja dudukan
hp menitikberatkan pada margin keuntungan
Salah satu tujuan perusahaan adalah mencari keuntungan, produk meja
Margin dudukan hp mentitik beratkan segmen terhadap margin keuntungan
2 Keuntunga 0.5 karena perusahaan akan mendapatkan keuntungan yang besar walaupun
n dengan ukuran pasar yang terbatas karena dalam satu produk dapat
menghasilkan nilai margin keuntungan yang besar
Karena berdasarkan hasil survey perusahaan pesaing untuk produk lesehan
Tingkat
3 0.3 masih bisa dihitung jari (± 5 pesaing). Karena jumlahnya yang sedikit,
Persaingan
maka tingkat persaingan pada sector ini masih cukup kecil

b. Pemilihan segmen pasar sasaran sasaran dari klaster/segmen-

segmen pasar yang terbentuk
Tabel 3.6 Data Kondisi Daya Tarik Segmen Pasar
Data (Kondisi) Daya Tarik Segmen
Pasar Pada Kriteria
Segme Ukuran
Margin
n Pasar Tingkat
Keuntunga
(Jumlah Persaingan
n
Permintaan)
I 18X1=18 Rp 50.000 4
II 6X1=6 Rp 50.000 3
III 6X1=6 Rp 55.000 2

Penjabaran perhitungan pada tabel data kondisi daya tarik segmen pasar
pada masing-masing segmen pasar yang ada adalah sebagai berikut:
Harga Pokok Produksi 1 unit
= Biaya bahan baku + biaya tenaga kerja + biaya overhead
= Rp. 25.000 + Rp.2.000 + Rp. 33.000
= Rp. 60.000

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-20

- Segmentasi I
Pada segmentasi 1 ukuran pasar (jumlah permintaan) didapatkan 18
responden lebih cenderung membeli produk meja dudukan hp dengan
kebutuhan. Maka diasumsikan pembelian sebanyak 1 kali/tahun sehingga :
Ukuran pasar (jumlah permintaan) = 18 responden x 1 kali pembelian
= 18 produk/tahun. Margin keuntungan pada Segmentasi I didapatkan dari
perbandingan harga jual produk dengan biaya produksi, harga jual pada
Segmen I senilai Rp 110.000 dan biaya produksi adalah Rp 60.000 sehingga:
Margin keuntungan produk meja dudukan hp adalah harga jual – HPP
= Rp 110.000-Rp 60.000 = Rp 50.000 tingkat persaingan pada Segmentasi I
perusahaan dengan memperhatikan jenis kelamin, tingkat pendapatan
pelanggan produk, dan harga jual produk pesaing yang bernilai sama dengan
harga jual produk perusahaan.
- Segmentasi II
Ukuran pasar (jumlah permintaan) pada Segmentasi II didapatkan 2
responden cenderung membeli produk meja dudukan hp setelah 2 tahun dari
pemakaian produk pertama, diasumsikan pembelian sebanyak 2 tahun skali
sehingga:
Ukuran pasar (jumlah permintaan) = 6 responden x 1 tahun skali = 6
produk/tahun. Margin keuntungan pada Segmentasi II didapatkan dari
perbandingan harga jual produk meja dudukan hp dengan biaya produksi,
harga jual pada Segmentasi II senilai Rp110.000 dan biaya produksi adalah
Rp60.000 sehingga:
Margin keuntungan = harga jual – HPP = Rp 110.000 – Rp60.000 = Rp
50.000 tingkat persaingan pada Segmentasi II perusahaan dengan
memperhatikan jenis kelamin, tingkat pendapatan pelanggan produk meja
dudukan hp, dan harga jual pr oduk pesaing yang bernilai sama dengan
harga jual produk perusahaan.
- Segmentasi III
Ukuran pasar (junlah permintaan) pada Segmen III didapatkan 4
responden cenderung membeli produk meja dudukan hp setelah > 1 tahun

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-21

dari pemakaian produk pertama, diasumsikan pembelian sebanyak 1

kali/tahun sehingga:
Ukuran pasar (jumlah permintaan) = 6 responden x 1 kali pembelian =
6 produk/tahun. Margin keuntungan pada Segmen III didapatkan dari
perbandingan harga jual produk meja dudukan hp dengan biaya produksi,
harga jual pada Segmen III senilai Rp115.000 dan biaya produksi adalah
Rp60.000 sehingga:
Margin keuntungan = harga jual – HPP = Rp 115.000-Rp 60.000 =
Rp55.000 tingkat persaingan pada Segmen III perusahaan dengan
memperhatikan jenis kelamin, tingkat pendapatan pelanggan produk , dan
harga jual produk pesaing yang bernilai sama dengan harga jual produk
perusahaan.

c. Konversi data daya Tarik segmen pasar menjadi penilaian

berskala
Tabel 3.7 Konversi data daya tarik segmen pasar

d. Model Perhitungan Total Nilai Daya Tarik Segmen Pasar

(TNDTSP)
Tabel 3.8 Hasil perhitungan total nilai daya tarik masing - masing segmen
pasar

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-22

Nilai daya tarik segmen pasar pada kriteria

(Skala penilaian 0-10)
Total
Segm Ukuran Nilai
en pasar Margin Tingkat Daya
(jumlah Keuntung Persaing Tarik
permintaa an an Segm
n) en
Pasar
I 7.5   8 6  9.55 

II 6   2 2 2.6 

III 6 5 7  7.6 

Penjabaran dari tabel nilai daya tarik segmen pasar :

- Segmentasi I
Ukuran pasar (jumlah permintaan) bernilai 18. Nilai 18 berada pada rentang
skala 7 dan 8 maka nilai 18 pada ukuran pasar (jumlah permintaan) segmen I
berada pada skala 7,5. Margin keuntungan bernilai Rp 50.000 berada pada skala 8.
Tingkat persaingan berdasarkan pernilaian 6. Nilai 6 berada pada skala 4
maka nilai 6 pada tingkat persaingan segmen I berada pada skala 4. Total nilai daya
tarik segmen pasar pada segmen I dengan bobot ukuran pasar adalah 0.5, bobot
margin keuntungan adalah 0.5, dan bobot tingkat persaingan adalah 0.3 dimana
bobot-bobot tersebut ditentukan berdasarkan tabel variabel kriteria daya tarik
segmen pasar yang digunakan untuk pemilihan segmen pasar sasaran. Total nilai
daya tarik segmen pasar pada segmen I dengan memperhatikan bobot dan skala
yang didapat adalah:
Penjabaran total nilai daya tarik segmen pasar :

= ((7.5 x 0.5 ) + (6 x 0.5) + (4 x 0.3)) = 3.75+4+1.8 = 9.55.

- Segmentasi II
Ukuran pasar (jumlah permintaan) bernilai 6 berada antara rentang skala 1
dan 2 maka nilai 1 pada ukuran pasar (jumlah permintaan) segmen II berada pada

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-23

skala 2. Margin keuntungan berdasarkan bernilai Rp 50.000 berada pada skala 2

maka nilai Rp 50.000 pada margin keuntungan segmen II berada pada skala 2.
Tingkat persaingan berdasarkan nilai 8 berada pada skala 2 maka nilai 8 pada
tingkat persaingan segmen II berada pada skala 2. Total nilai daya tarik segmen
pasar pada segmen II dengan bobot ukuran pasar adalah 0.5, bobot margin
keuntungan adalah 0.5, dan bobot tingkat persaingan adalah 0.3 dimana bobot-
bobot tersebut ditentukan berdasarkan tabel variabel kriteria yang digunakan untuk
pemilihan segmen pasar sasaran, total nilai daya tarik segmen pasar pada segmen II
dengan memperhatikan bobot dan skala yang didapat adalah:
Penjabaran total nilai daya tarik segmen pasar :

= ((2 x 0.5 ) + (2 x 0.5) + (2 x 0.3)) = 1+1+0.6= 2.6

- Segmentasi III
Ukuran pasar (jumlah permintaan) bernilai 6 berada antara rentang skala 2
dan 3 maka nilai 2 pada ukuran pasar (jumlah permintaan) segmen III berada pada
skala 3. Margin keuntungan berdasarkan nilai Rp 75.000 berada pada skala 3 maka
nilai Rp 115.000 pada margin keuntungan segmen III berada pada skala 5.
Tingkat persaingan berdasarkan nilai 3 berada pada skala 5 maka nilai 3 pada
tingkat persaingan segmen III berada pada skala 7. Total nilai daya tarik segmen
pasar pada segmen III dengan bobot ukuran pasar adalah 0.5, bobot margin
keuntungan adalah 0.5, dan bobot tingkat persaingan adalah 0.3 dimana bobot-
bobot tersebut ditentukan berdasarkan tabel variabel kriteria yang digunakan untuk
pemilihan segmen pasar sasaran, total nilai daya tarik segmen pasar pada segmen
III dengan memperhatikan bobot dan skala yang didapat adalah:
Penjabaran total nilai daya tarik segmen pasar :

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-24

= ((6 x 0,5 ) + (5x 0.5) + (7 x 0.3)) = 3+2.5+2.1=7.6

e. Identifikasi berbagai kelemahan, kendala, dan ataupun

keterbatasan sumber daya yang ada atau dimiliki perusahaan
(yang direncanakan) untuk dapat melayani segmen pasar
tertentu.
Dapat dilihat dari karakteristik produk dari segmen pertama, perusahaan
mempunyai kendala dari segi pemenuhan keinginan bahan baku pada meja
dudukan hp yang terbuat dari kayu Pinus. Jika meja dudukan hp digunakan
secara menyeluruh harga pokok produksi akan meningkat dikarenakan harga
pinus relative mahal. Maka perusahaan mempunyai solusi dengan
mengkombinasikan kayu pinus dengan plastik.

4. Identifikasi/deskripsikan profil karakteristik segmen pasar

Tabel 3.9 Karakteristik segmen pasar

5. Penetapan Positioning Produk

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-25

a. Penetapan variable Positioning

Tabel 3.10
Variabel yang Posisi / Kondisi Para Pesaing Pada Segmen Pasar Sasaran Yang Sama
digunakan
untuk
melakukan
PositioningXVa Pesaing Pesaing
Pesaing 1 Pesaing 3 Pesaing 4
riabel 2 5
Positioning
Pod lazy Phone
phone neck holder /
dudukan HP table stand holder
car phone desktop
1. Harga bracket (toko
holder holder stand
Produk sepeda/motor fantastic.victoriou
(Ledeng tongsis original (
(toko otri) s bandung)
motor (toko Kios
bandung) jibooji) Electrik)

Pod lazy Phone

phone neck holder /
dudukan HP table stand holder
car phone desktop
2. Karakteristik bracket (toko
holder holder stand
Produk sepeda/motor fantastic.victoriou
(Ledeng tongsis original (
(toko otri) s bandung)
motor (toko Kios
bandung) jibooji) Electrik)

Pod lazy Phone

phone neck holder /
dudukan HP table stand holder
3. Jenis car phone desktop
bracket (toko
Material/bahan holder holder stand
sepeda/motor fantastic.victoriou
baku (Ledeng tongsis original (
(toko otri) s bandung)
motor (toko Kios
bandung) jibooji) Electrik)

Pod lazy Phone

phone neck holder /
dudukan HP table stand holder
4. Daur Hidup car phone desktop
bracket (toko
Produk 1-2 holder holder stand
sepeda/motor fantastic.victoriou
Tahun (Ledeng tongsis original (
(toko otri) s bandung)
motor (toko Kios
bandung) jibooji) Electrik)

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-26

- Penggambaran Posisi Relatif

toko jibooji toko otri

Ledeng motor bandung
Karakteristik Produk Harga Produk

toko fantastic.victorious Kios

bandung Electrik
Jenis Material/Bahan Baku Daur Hidup Produk 1-2 Tahun

Gambar 3.5.2 Positioning

6. Perancangan dan penetapan startegi dan program pemasaran yang

sesuai karakteristik segmen pasar sasaran dan positioning yang
telah ditetapkan
Tabel 3.11 Rancangan bauran pemasaran

Keputusan rancangan bauran pemasaran

Bauran Pemasaran Tahap perintisan (0- Tahap pertumbuhan Tahap mapan ( 4 - 5
1 tahun) (2-3 tahun) tahun)
Inovasi Tempat Inovasi 2 tempat ( Inovasi dudukan
dudukan meja two in one) meja handphone
Bauran Produk
handphone ringan di dudukan Meja flexible atau bisa
bawa Handphone dilipat

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-27

Keputusan rancangan bauran pemasaran

Bauran Pemasaran Tahap perintisan (0- Tahap pertumbuhan Tahap mapan ( 4 - 5
1 tahun) (2-3 tahun) tahun)
Rendah Sedang Tinggi
Bauran Harga
(Rp.30.000) (Rp.50.000) (Rp.75.000)
Cabang
Bauran Tempat /
Online Market shop Toko Toko/Produksi
Distribusi
ditempat Sendiri
Media Sosial Dan
Bauran Promosi Sebar brosur Televisi
Web

7. Identifikasi variabel-variabel karakteristik persaingan

a. Perkiraan besarnya market share yang diraih :
Tabel 3.12 Perkiraan besarnya Market share

 Ukuran pasar total = 2.503.708 orang (masyarakat Bandung)

 Ukuran pasar total sasaran = 60% x 2.503.708 orang
= 1.502.225 orang
 Market Share = 20% x 1.502.225 orang
= 300.445 orang
 Perkiraan Pasar Efektif = Perintis = 20 %
Pertumbuhan = 25 %
Mapan = 15 %

b. Ramalan perkembangan penjualan

Tabel 3.13 Ramalan perkembangan Penjualan

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-28

 Proyeksi 5 tahun kedepan dengan tingkat pertumbuhan per tahun dan

grafik
Tahun ke-0 = 2.503.708 orang
Tahun ke-1 = 2.503.708 + (20% x 2.503.708) = 3.004.450
orang
Tahun ke-2 = 3.004.450 + (25% x 3.004.450) = 3.755.562
orang
Tahun ke-3 = 3.755.562 + (15% x 3.755.562) = 4.318.896
orang
Tahun ke-4 = 4.318.896 + (25% x 4.318.896) = 5.398.620
orang
Tahun ke-5 = 5.398.620 + (15% x 5.398.620) = 6.208.413
orang

Perkiraan Pasar efektif (Desk Stand Holder)

7000000

6000000

5000000

4000000

3000000

2000000

1000000

Ramalan Penjualan Segmen Pasar Sasaran Total Pasar

Gambar 3.7.3 Grafik Perkiraan Pasar Efektif

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani

Modul 2 Perencanaan Aspek Pemasaran I-29

Studio Teknik Universitas Jenderal Achmad Yani