Concept/theory that can be applied

- Marketing Mix (Product, Promotion, Price, Place

- STP strategy (Segmenting, Targeting, Positioning)
Melalui strategi ini BNI harus memilih segmen spesial dengan lokasi atau
wilayah yang spesifik serta memilih waktu yang tepat untuk
mengembangkannya.
BNI harus memilih segment market yang tepat agar dapat bersaing.
List relevant data

Result of the data

- Berdasarkan data diatas, market share BNI menurun sejak tahun 2007
hingga 2009
 - Dengan 121 bank yang ada di Indonesia, perkembangan industri
perbankan cukup memuaskan sehubungan dengan perkembangan
ekonomi negara dari rata-rata 5% menjadi 7%.
- Rata-rata pertumbuhan Third Party Fund dalam perbankan pun diatas
10% per tahun.
- Pada Third Party Funds (TPF) BNI menempati ranking ke-4, meskipun
asset dan deposit dari bank BNI terus berkembang, namun
perkembangannya tidak sebesar bank lain.

Concept
Native advertising merupakan suatu bentuk media berbayar dimana iklan yang
ditampilkan mengikuti fungsi alami dari pengalam pengguna. Konsep utama dari
native advertising adalah, menampilkan iklan yang subtil namun pada saat yang
sama tetap menjual sebuah brand.

List relevant data

- Berdasarkan studi oleh IPG Media Lab dan Sharethrough tahun 2016,
konsumen lebih berminat pada native advertising dengan presentase
52% dibandingkan banner ads.
- Berdasarkan study oleh emarketer pada tahun 2016, pengeluaran untuk
periklanan di Indonesia paling banyak pada banner dibandingkan native
advertisement dengan presentase 35% untuk native ads dan 65% untuk
banner.
- Pada tahun 2019, dikarenakan kekhawatiran akan menurunnnya
popularitas banner, maka pengeluaran untuk native ads akan meningkat
hingga 54% sedangkan untuk banner menjadi 46%
Result of the data
- Hingga saat ini, pioneer dari digital publishing di Indonesia masih
memprioritaskan penjualan banner.
- Sedangkan, native advertising lebih cenderung menarik bagi kalangan
Milenials, karena dominannya komputasi mobile dibandingkan desktop,
dan kalangan yang dominan menggunakan teknologi ini adalah Milenials
dan Gen Z.
- Di Indonesia, native advertising sesuai untuk digunakan oleh publisher
baru yang belum memiliki terlalu banyak pengunjung.

Define the actor

Digital Publisher di Indonesia (Detik.com , IDNTimes.com , DailySocial, Hipwee
dan Kumparan)
Define the problem
- Terdapat perubahan pada bentuk periklanan yang merubah bisnis dari digital
publishers.
Define the in frame
Alternative actions
Preferred action
Concept/Theory
Segmentation
- Guna menemukan market yang sesuai dengan offering yang ditawarkan,
VNFPP perlu melakukan identifikasi untuk segmen yang tepat yang akan
menerima benefit dan penawaran yang disebarkan melalui worth-of-
mouth
- Mendefinisikan target market merupakan langkah yang penting, dan
untuk target dari VNFPP adalah IT dan keluarganya yang tinggal di luar
negeri dan terkadang kembali ke India.
Relevant data
Result of the data
- Pada VNFP performance, terdapat penurunan sales performance yang
disebabkan oleh peningkatan kompetisi, yang mana saat itu customer
mengetahui berbagai supplier lain yang ada di seluruh dunia. Supplier gerkhin
dari negara lain seperti Thailand, Vietnam Turki, dan Romania membuat
persaingan ketat terutama dari segi harga. Banyaknya negara yang menjadi
supplier gerkhin menyebabkan eksport gerkhin menjadi kurang atraktif bagi
VNFP.