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PLAN TOTAL

CONTROL DE PESO Y NUTRICION

Referidos es la manera mas facil de llegar a mas gente en menos tiempo. Agregar y aprovechar al maximo esta herramienta es la clave del plan total. El objetivo es que, de una manera sistematica, de cada prospecto que tengamos en frente, obtengamos al menos 5 propectos mas.

Es una manera facil en la que cualquier distribuidor puede generar propectos. La presentacion es mas sencilla de esta manera. Este plan es facil de seguir por cualquier nuevo distribuidor, lo cual facilita las ventas y la duplicacion e incluso el reclutamiento.

I. En vez de presentacion, utilizaremos el nombre de EVALUACIONES DE SALUD, NUTRICION Y CONTROL DE PESO GRATIS. En la cabeza del distribuidor sigue siendo una presentacion pero en la del prospecto, es una evaluacion. El siente que recibe algo gratis y esta dispuesto a dar referidos para otra evaluacion gratis.

II. El primer objetivo en la EVALUACION es sacar REFERIDOS. El Segundo, es VENDER. Esto es muy importante ya que si el prospecto siente que esta en una presentacion de ventas, no se abrira para dar referidos. A las personas les cuesta dar los datos de familiares y amigos para que le llamen a vender pero facilmente los dan para hacer un regalo que en este caso es la evaluacion con un valor estimado entre $40 - $80

III. Primero se hace la EVALUACION (Cuestionario – pesar – medir – omron), luego se piden referidos y una vez que tengas los referidos en la mano, muestras fotos de antes y despues y preguntas si quiere saber cual es el siguiente paso.

IV. El planes hacer 2 EVALUACIONES por dia, 40 evaluaciones por mes! Esto es mas que suficiente para tu plan de ventas. De uno a tres meses, tendras mas numeros de los que puedes llamar. Pasaras mas tiempo en frente de nuevos prospectos y menos tiempo utilizando herramientas para generar prospectos (volantes, contactos, prensa, encuestas, etc)

La fase 1 del plan total, es generar los prospectos a traves de referidos y aumentar la base de clientes en menos tiempo. 2 evaluaciones por dia. Esto te llevara a ventas entre 2500 y 5000 puntos por mes. Pasaras menos tiempo en el plan y tendras mas tiempo para reclutar y entrenar.

La fase 2 es tener 10 primeras lineas que hagan lo mismo.

El Plan Total ha probado ser exitoso con Evaluaciones de Salud y Perdida de Peso o con Encuestas de Cuidado Personal o Hidrataciones. Puedes utilizar cualquiera de las 2 vias o ambas.

Esta guia es un suplemento a la Guia de Plan Total para Nutricion Externa.

COMO OBTENER LOS PRIMEROS PROSPECTOS?

Los primeros prospectos los conseguiras a traves de las herramientas tradicionales (lista de amigos, conocidos, encuestas, prensa, contactos, volantes, etc). Una vez tengas tus primeras citas (evaluaciones), tu fuente principal de nuevos prospectos seran los referidos. En apenas unos meses no necesitaras campana de publicidad.

a.-Conocidos o clientes existentes:

Como estas? Necesito que me ayudes. Estamos en

una campana de Salud y por este mes estamos haciendo EVALUACIONES DE SALUD NUTRICION Y CONTROL DE PESO GRATIS, necesito completar 30 evaluaciones; Ya he recolectado algunas y a las personas les ha gustado mucho. No tomara mas de 20-30 minutos y estare muy agradecido.

Buenos dias,

Jenny

Es

Pedro

Tienes tiempo hoy o mañana? En la mañana o en la tarde?

Nota: si te preguntan como es… En 20 min te hacemos un analisis corporal y te decimos el porcentaje de grasa y peso ideal. Y es totalmente GRATIS !!!

b.-Contactos personales:

Hola, le voy a regalar mi tarjeta, trabajo en un centro de Nutricion y estamos en una campana de Salud y por este mes estamos haciendo EVALUACIONES DE SALUD NUTRICION Y CONTROL DE PESO GRATIS!!!

Necesito completar 30 evaluaciones; Ya he recolectado algunas y a las personas les ha gustado mucho. Tengo 3 cupos para esta semana, que dia te sirve mas a ti? Hoy o mañana? En la mañana o en la tarde? Cual es su Nombre y su Telf:

Nota: si te preguntan como es… En 15 min le hacemos un analisis corporal y le decimos el porcentaje de grasa y peso ideal. Y es totalmente GRATIS !!!

c.-Como llamar a los Referidos

Buenos dias

Jenny

,

mi nombre es Pedro

, obtuve su telefonoa traves de

su prima

Helena, Puede hablar ahora? (Si no, acuerda llamar en otro momento).

Jenny , estamos en haciendo una investigacion por una campana de salud, y por este mes estamos haciend EVALUACIONES DE SALUD NUTRICION Y CONTROL DE PESO GRATIS. Necesito

Helena estaba entre

ellos. A ella le gusto mucho la evalucacion y le recomendo porque me dijo que a usted le interesa la salud. Si esta de acuerdo en ayudar, le hago la evaluacion, le mediremos su porcentaje de grasa GRATIS,y tomaremos algunos datos para llenar su evaluacion. Voy a necesitar de 20-30 minutos. Puedo contar con su ayuda?

completar 30 evaluaciones; Ya he recolectado algunas entre mis amigos

y

(Si dice que si) Cual es la mejor hora para hacerlo? Tienes tiempo hoy o mañana…. En la mañana o en la tarde…

Nota: si te preguntan como es… En 15 min le hacemos un analisis corporal y le decimos el porcentaje de grasa y peso ideal. Y es totalmente GRATIS !!!

d.-Pidiendo una llamada a un referido durante la reunion

Helena

, por favor, podrias llamar para presentarme. Digale que soy su amigo Pedro que te

esta visitando y necesitamos de su ayuda. Luego me pasas el telefono y yo le explico todo.

PASOS PARA LA EVALUACION

1.-Se rompe el hielo, como se haria para una presentacion tradicional.

2.-Se le hacen las preguntas de la HOJA PARA EVALUACIONES

3.-Se pesa, se mide (altura y muñeca)

4.-Se utiliza un medidor de grasa corporal. Este medidor de grasa corporal nos sirve para dar una imagen mas profesional y aumentar valor a la evaluacion. Debes darle importancia a este paso. Sugerimos el omron HBF-306 que tiene un valor entre $40 y

$60.

5.-Resaltas los resultados en la hoja de evaluacion.

6.-Pidiendo referidos:

Tu: Helena, tengo que realizar 30 evaluaciones de salud y agradeceria si me pudieras

recomendara 5 a 10 famliares o amigos para participar

en nuestra campana de Salud.

(Entregale una hoja de referidos y ensenale tu carpeta con otras hojas de referidos que hayas sacado antes. Coloca las que tengas mas de 5 referidos primero.)

NOTA: Mientras Helena escribe los nombres, has silencio y no interfieras. Al finalizar, puedes ayudarle a recordar mas nombres, haciendole algunas preguntas relacionadas con su lista. Por ejemplo: Quien es Susana? Si te responde: Trabajamos juntas anotalo en los comentarios de tu lista de referidos y preguntale: Hay alguna otra persona en tu oficina, aparte

de Susana, que estaria dispuesta a participar? Hablame un poco acerca de ella para saber con

quien voy a hablar, que edad tiene? como se gana la vida? cual es la mejor hora para llamarla? tiene sobre peso?

Recuerda! Necesitas al menos 5 referidos. 10 Serian mucho mejor. Si son mas, genial!

7.- Se saca el album con las fotos de antes y despues y se dice: Por cierto, estas son personas que dieron el siguiente paso… luego de mostrar las fotos de antes y despues,

preguntas: Quieres saber cual es el siguiente paso?

8.- Si te dice no, no hay problema, le agradeces haber venido, le entregas su hoja de evaluacion (asegurandote de escribir tus datos personales) y le dices que te llame si quiere tomar el siguiente paso

Si te dice que si, haces venta.

la presentacion habitual de Clientes a largo Plazo y cierras la

Los numeros de ventas una vez completada la presentacion, seran parecidos a tus presentaciones anteriores (de 2 presentaciones 1 venta, de 3 presentaciones 1 venta, etc.) Lo importante es que tienes los referidos para las siguientes evaluaciones.

Evaluación de Salud, Nutricion y Control de Peso

Nombre:

Edad:

Fecha:

/

Talla de Ropa:

Peso Actual

Peso Ideal

Sobrepeso

IMC

% Grasa

% de Grasa

Bajo

Recomendado

Alto

Muy alto

MUJER

5-20

21-33

34-38

+38

HOMBRE

5-7

8-20

21-25

+25

Indice de Masa corporal

Delgadez

Delgadez

Delgadez

Peso

Sobrepeso

Obesidad

Obesidad

Obesidad

III

II

I

Normal

I

II

III

IMC

0 a 5

5 a 10

10 a 18,5

18,5 a 24,9

25-29,9

30 a 34,9

35 a 39,9

40 o +

Delgadez III

Postración, Astenia, Adinamia, Enfermedades Degenerativas y Peligro de muerte

 

Delgadez II

Anorexia, Bulimia, Osteoporosis y Autoconsumo de Masa Muscular

 

Delgadez I

Trastornos Digestivos, Debilidad, Fatiga Crónica, Estrés, Ansiedad y Difusión Hormonas

 

Peso Normal

Estado Normal, Buen Nivel de Energía, Vitalidad y Buena Condición Física

 

Sobrepeso

Fatiga, Enfermedades digestivas, Problemas Circulatorios, Mala Circulación en piernas y varices

 

Obesidad I

Diabetes, Hipertensión, Enfermedades cardiovasculares, Problemas Articulares, rodilla y Columna, Cálculos Biliares

Obesidad II

Diabetes, Cáncer, Angina de Pecho Infartos, Tromboflebitis, Arterosclerosis, Embolias, Alteraciones Menstruación

 

Obesidad III

Falta de aire, Apnea, Somnolencia, Trombosis pulmonar, Ulceras Varicosas, Cáncer de Próstata, de Colon- Uterino y Mamario. Reflujo Esofágico, Discriminación Social, Laboral y Sexual., Susceptible a Accidentes.

Si quiere saber sobre el siguiente paso, llame a:

Departamento de Cuidado y servicio al Cliente

Evaluación de Salud, Nutricion y Control de Peso

Nombre:

Edad:

Fecha:

/

Talla de Ropa:

Peso Actual

Peso Ideal

Sobrepeso

IMC

% Grasa

% de Grasa

Bajo

Recomendado

Alto

Muy alto

MUJER

5-20

21-33

34-38

+38

HOMBRE

5-7

8-20

21-25

+25

Indice de Masa corporal

Delgadez

Delgadez

Delgadez

Peso

Sobrepeso

Obesidad

Obesidad

Obesidad

III

II

I

Normal

I

II

III

IMC

0 a 5

5 a 10

10 a 18,5

18,5 a 24,9

25-29,9

30 a 34,9

35 a 39,9

40 o +

Delgadez III

Postración, Astenia, Adinamia, Enfermedades Degenerativas y Peligro de muerte

 

Delgadez II

Anorexia, Bulimia, Osteoporosis y Autoconsumo de Masa Muscular

 

Delgadez I

Trastornos Digestivos, Debilidad, Fatiga Crónica, Estrés, Ansiedad y Difusión Hormonas

 

Peso Normal

Estado Normal, Buen Nivel de Energía, Vitalidad y Buena Condición Física

 

Sobrepeso

Fatiga, Enfermedades digestivas, Problemas Circulatorios, Mala Circulación en piernas y varices

 

Obesidad I

Diabetes, Hipertensión, Enfermedades cardiovasculares, Problemas Articulares, rodilla y Columna, Cálculos Biliares

Obesidad II

Diabetes, Cáncer, Angina de Pecho Infartos, Tromboflebitis, Arterosclerosis, Embolias, Alteraciones Menstruación

 

Obesidad III

Falta de aire, Apnea, Somnolencia, Trombosis pulmonar, Ulceras Varicosas, Cáncer de Próstata, de Colon- Uterino y Mamario. Reflujo Esofágico, Discriminación Social, Laboral y Sexual., Susceptible a Accidentes.

Si quiere saber sobre el siguiente paso, llame a:

D

t

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l Cli

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FICHA DEL CLIENTE

FICHA DEL CLIENTE
FICHA DEL CLIENTE Nombre: Fecha: Direccion: Fecha de Nacimiento Altura POR QUE QUIERE PERDER PESO: 1
FICHA DEL CLIENTE Nombre: Fecha: Direccion: Fecha de Nacimiento Altura POR QUE QUIERE PERDER PESO: 1
FICHA DEL CLIENTE Nombre: Fecha: Direccion: Fecha de Nacimiento Altura POR QUE QUIERE PERDER PESO: 1
FICHA DEL CLIENTE Nombre: Fecha: Direccion: Fecha de Nacimiento Altura POR QUE QUIERE PERDER PESO: 1
FICHA DEL CLIENTE Nombre: Fecha: Direccion: Fecha de Nacimiento Altura POR QUE QUIERE PERDER PESO: 1
FICHA DEL CLIENTE Nombre: Fecha: Direccion: Fecha de Nacimiento Altura POR QUE QUIERE PERDER PESO: 1
FICHA DEL CLIENTE Nombre: Fecha: Direccion: Fecha de Nacimiento Altura POR QUE QUIERE PERDER PESO: 1

Nombre:

Fecha:

Direccion:

Fecha de Nacimiento

Altura

POR QUE QUIERE PERDER PESO: 1

Peso Actual

Talla de

Edad

Muñeca (S/M/L)

Peso Ideal % Grasa

Ropa:

Telefonos:

2.

Sobrepeso

IMC

3.

Sistema Circulatorio:

Sist. Digestivo

Sist. Respiratorio

Sist. Nervioso:

Otros:

Diabetes

Ulceras

Asma

Insomnio

Retencion de liquidos

Artritis

Gastritis

Bronquitis

Estres

Prob. Riñones

Alta Presion

Colitis

Sinusitis

Depresion

Dolores Menstruales

Colesterol

Acidez

Falta de Aire

Migrañas

Osteoporosis

Varices

Estreñimiento

Gripes

Falta de energia

Dulces

Lupus

Hemorroides

Alergias

Ansiedad

Otros:

Fecha Peso Cambio Busto Cintura Cadera Muslo Brazo % BMI de Peso Grasa
Fecha
Peso
Cambio
Busto
Cintura
Cadera
Muslo
Brazo
%
BMI
de Peso
Grasa

Amigos y conocidos para encuesta de campana de salud

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5.

6.

7.

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CONTROL DE PEDIDOS DE CLIENTES Fecha Productos utilizados Importe entrega o de cada envío entrega

CONTROL DE PEDIDOS DE CLIENTES

Fecha Productos utilizados Importe entrega o de cada envío entrega P. Vol. de cada entrega
Fecha
Productos utilizados
Importe
entrega o
de cada
envío
entrega
P. Vol. de
cada
entrega