Anda di halaman 1dari 1

Nama : Ignaztoni

NIM : 043123509

1. Jelaskan jenis-jenis negosiasi yang saudara ketahui?


2. Jenis negosiasi apa yang digunakan PT. ABC untuk menyelesaikan kasus tersebut?
Jelaskan!

Jawab :

1. Tipe-tipe negosiasi ada 2 macam, yaitu:


a. Tipe distributif
Tipe distributif adalah mekanisme pengambilan keputusan dalam negosiasi yang
tujuannya untuk memenangkan tawar-menawar. Dalam hal ini salah satu pihak
berusaha untuk memenagkan tawar menawar tanpa mempedulikan apakah pihak
lawan merasa menang atau kalah. Oleh karena itu, tidak jarang negosiator
bersikukuh pada pendirian awal (sebelum negosiasi) dan bergeming terhadap
alternatif penyelesaian. Akibatnya, proses negosiasi biasanya tidak bertele-tele dan
pihak lain dipaksa untuk kalah (win-lose) atau jika pihak lain juga bersikukuh pada
pendiriannya bukan tidak mungkin terjadi situasi di mana kedua-duanya kalah (lose-
lose) atau tidak terjadi kesepakatan.

b. Tipe integratif
Tipe ini negosiator berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan. Untuk itu,
tidak jarang kedua belah pihak mau berkolaborasi untuk mencapai kesepakatan yang
sesungguhnya bukan kesepakatan semu. Tipe integratif merupakan tipikal negosiasi
di mana kedua belah pihak merasa menang (win-win).

3. Menurut pendapat Saya, jenis negosiasi yang digunakan oleh PT ABC adalah tipe
negosiasi integratif.
Alasannya, dikarenakan adanya kesepakatan oleh PT. ABC dengan parah buruh dalam
menyelesaikan konflik yang terjadi. Dimana PT. ABC berusaha secara optimal untuk
mencapai keputusan dengan ini memutuskan mengambil jalan tengah untuk mengabulkan
permintaan parah buruh yaitu menaikkan gaji karyawan namun dengan nominal yang
ditentukan PT. ABC, dan parah buruh menyetujui keputusan tersebut meskipun tidak
sesuai dengan yang mereka harapkan. Disini dapat kita lihat bahwa PT. ABC dengan
parah buruh melakukan negosiasi dimana kedua belah pihak merasa menang (win-win).

Sumber : BMP PERILAKU ORGANISASI EKMA4158/MODUL 6

Anda mungkin juga menyukai