ESTUDIO MERCADO

1. PRODUCTO. Expresar las principales características del bien o servicio a producir. a) calidad
(alto valor ó bajo valor), b) estética, c) grado de terminación, d) tamaño, e) color f) productos
sustitutos. “ las características del bien variarán según sean los consumidores

2. DEMANDA. Establecer la demanda del mercado, actual y proyectada. Hacerlo en base a los
niveles existentes de consumo de los bienes o servicios del proyecto y el crecimiento demográfico
esperado. Responder a estas interrogantes:
a) ¿Cuál es el tipo de consumidor potencial para los bienes o servicios del proyecto y cuáles
son sus principales características?
b) ¿Cuál es el área geográfica donde se encuentra el mercado potencial del bien o servicio?
¿local, regional, nacional o internacional?
c) ¿Qué cantidad de consumidores potenciales existe actualmente en el área geográfica?
d) ¿Qué porcentaje de la población total del área geográfica representan actualmente los
consumidores potenciales?
e) ¿Cuál es la población esperada para la región durante el horizonte del proyecto?
f) De acuerdo con el porcentaje del inciso (d) y la población del inciso (e) ¿cuántos son los
consumidores previstos durante el horizonte del proyecto.

3. OFERTA. Determinar el abastecimiento u oferta del mercado actual y proyectada. Con base en
el consumo y dotación actuales de los bienes o servicios, así como en la generación esperada de
nuevos negocios, creación de nuevos establecimientos, producción potencial del área, etc. Las
principales interrogantes que se deben responder son las siguientes.
a) ¿Quiénes se encargan de producir el bien o brindar el servicio en la región?
b) ¿Qué cantidades anuales del bien o servicio se ofrecen actualmente en la región?
c) ¿Qué ventajes y deficiencias tiene la producción o prestación actual del bien ó servicio?
d) ¿Qué cantidades anuales de bien o servicio se pueden ofrecer adicionalmente en la región,
durante el horizonte previsto del proyecto?
e) ¿Cuál es la diferencia entre demanda y oferta durante el horizonte previsto del proyecto y
cuál es la participación que el proyecto puede tener si existe demanda excedente?

4. PRECIO Y CANALES DE COMERCIALIZACION. Estudiar el precio del producto del

proyecto, así como los mecanismos de comercialización de sus productos e insumos.
a) ¿Cuál es el precio que se paga en la región por el bien o servicio?
b) ¿Cómo afecta el proyecto el precio del bien o servicio?¿Disminuyen los costos de
circulación y abastecimiento como en los proyectos de transporte y agua potable?¿Aumenta
los ingresos como producto de un año más de educación?
c) ¿Cuáles son los mecanismos de distribución existentes, desde el productor hasta el
consumidor? Considere aspectos de transporte, vendedores al por mayor y por menor,
promoción, y publicidad e impuestos.
d) ¿Qué problemas existen actualmente en los mecanismos de distribución?
e) ¿En que forma se distribuye actualmente el bien o servicio considerado?
f) ¿Cuál es el sistema de comercialización previsto para el proyecto?¿Se requiere uno nuevo
para el proyecto?
g) ¿Cuáles son los principales insumos que usará el proyecto y cuáles son sus características?
h) ¿Cuál es el origen de los insumos y quienes se encargan de comercializarlos en el área?
i) ¿Existen restricciones para la adquisición de estos insumos ya sea legales, por exceso de
demanda o por volúmenes de comercialización?

Tomada de SEGEPLAN.
Rafael Fonseca R.