PERTANYAAN:
Jelaskan segementasi apakah yang dipilih oleh PT.
Uniclean untuk produk Maxwhite! Jelaskan jawaban
Saudara!
* coret yang tidak sesuai
Dari artikel diatas dapat diketahui pada dasarnya dari konsep bauran pemasaran yang dijalankan
prosdusen pemasaran mengimplementasikan Segmentasi Demografi, adapun penjabarannya
adalah sebagai berikut:
Segmentasi pada dasarnya adalah suatu cara pandang atau mental berfikir yang membantu
seseorang untuk melihat isi dunia. Segmentasi membagi suatu pasar menjadi kelompok-
kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran.
Dalam pandangan ini, masyarakat dianggap sebagai suatu pasar yang mendiami
sejumlahsegmen. Pendidikan, pengalaman, penghasilan, usia, jenis kelamin dan sebagainya
mengubah kedudukan dan memindahkan orang itu dari suatu segmen ke segmen lainnya.
Dengan memiliki pengetahuan ini seseorang akan menjadi lebih bijak, lebih sempurna dalam
memandang kehidupannya dan melakukan kegiatan pemasarannya. Segmentasi memainkan
peranan kunci dalam strategi pemasaran dari hampir semua organisasi yang berhasil,dan
merupakan perangkat pemasaran yang sangat berguna untuk beberapa alasan. Alasan yang
terpenting adalah bahwa semua pasar, termasuk kelompok-kelompok organisasi yang memiliki
kebutuhan dan pemilihan produk yang berbeda. Segmentasi pasar membantu para pemasar untuk
mendefinisikan kebutuhan dan keinginan konsumen secara tepat. Tujuan segmentasi pasar
adalah memberikan pelayanan yang sebaik-baiknya pada masing-masing segmen dan
memberikan kepuasan kepada organisasi-organisasi di dalam segmen tersebut.
Di tengah persaingan cream perawatan wajah yang tajam serta peluang pasar yang masih luas,
diperlukan segmen-segmen pasar untuk menempatkan posisi produk. Dengan melakukan
segmentasi pasar, pada akhirnyacream perawan Maxwhite dapat menyusun suatu strategi bauran
pemasaran yang tepat dengan segmentasi pasarnya.
Segmentasi Pasar
Setiap perusahaan mempunyai perbedaan kemampuan untuk melayani segmen-segmen
yang berbeda. Dari pada harus bersaing di seluruh pasar,dimana terdapat banyak pesaing
yang kuat, perusahaan lebih baik mengidentifikasi segmen-segmen pasar yang dapat
dilayani dengan cara yang terbaik. Perusahaan yang mengkhususkan diri melayani
segmen pasartertentu, akan lebih unggul dalam penguasaan pasar. Dengan strategi
pemasaran ini, perusahaan dapat memperoleh posisi yang lebih baik dalam persaingan,
sebab mereka berpeluang untuk memproduksi produk dan menyusun program pemasaran
yang sesuai dengan sasarannya.
Definisi segmentasi pasar yaitu membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok
pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang
berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda.
Ada lima keuntungan yang dapat diperoleh denganmelakukan segmentasi pasar yaitu :
1. Mendesain produk-produk yang lebih responsive terhadap kebutuhan pasar.
2. Menganalisis pasar Segmentasi pasar membantu perusahaan mendeteksi siapa yang
akan menggerogoti pasar produknya.
3. Menemukan peluang Setelah menganalisis pasar dengan konsep segmentasi,
perusahaansampai pada ide menemukan peluang.
4. Menguasai posisi yang unggul dan kompetitif
5. Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien.
Syarat-syarat Segmentasi yang Efektif adalah :
1. Dapat diukur: besar, daya beli atau profit segmen dapat diukur.
2. Dapat diakses: segmen pasar dapat secara efektif dijangkau dandilayani.
3. Substansial: segmen pasar harus cukup besar atau menguntungkanuntuk dilayani.
4. Dapat dibedakan: suatu segmen secara konsep harus dapat dibedakandan memberi
tanggapan yang berbeda terhadap elemen bauran pemasarandan program pemasaran
yang berbeda.
5. Dapat ditindaklanjuti: program yang efektif dapat didesain untuk menarikdan
melayani segmen.
Dasar-dasar dalam melakukan segmentasi pasar yaitu sebagai berikut :
1. Segmentasi geografis
Segmentasi geografis dilakukan dengan cara membagi pasar ke dalamunit-unit
geografis seperti misalnya negara, wilayah propinsi, kabupaten,kota
2. Segmentasi demografis
Segmentasi demografis memisahkan pasar ke dalam kelompok-kelompok yang
didasarkan pada variabel demografis seperti umur, jenis kelamin, besarnya keluarga,
siklus hidup keluarga, penghasilan,pengeluaran, pekerjaan, pendidikan agama, ras,
dan kebangsaan.
3. Segmentasi psikografis
Pada segmentasi psikografis ini, konsumen dibagi-bagi ke dalamkelompok kelompok
yang berlainan menurut kelas sosial, gaya hidup danatau berbagai ciri kepribadian.
4. Segmentasi perilaku
Segmentasi perilaku membagi konsumen menjadi kelompok-kelompok menurut
tingkat pengetahuan, sikap, manfaat yang dicari danpenggunaan atau tanggapannya
terhadap suatu produk tertentu
Dari uraian diatas merujuk kepada dasar melakukan segmentasi pasar, serta kroscek
artikel pada soal diatas dimana saat melukan riset dan pola promosi yang dilakukan oleh
tim marketing yaitu:
1. Survei dilakukan selama enam bulan dan hasil survei menunjukkan bahwa konsumen
menginginkan produk yang murah, sehat, aman untuk daerah tropis, serta ampuh
mengatasi keluhan wanita di usia tersebut, yaitu mampu menghilangkan noda hitam
dan kerut di wajah.
2. Agar Maxwhite dapat menarik minat konsumen yang peka terhadap harga, maka
dilakukan strategi pemasaran yang memfokuskan pada kemasan dan harga yang
terjangkau. Kemasan 5 gram dibuat dengan pertimbangan bahwa kemasan tersebut
cukup untuk digunakan selama satu bulan, sehingga lebih ekonomis.
Dari dua poin diatas segmentasi pasar yang paling mendekati dengan segmentasi
Maxwhite adalah Segmentasi demografis memisahkan pasar ke dalam kelompok-
kelompok yang didasarkan pada variabel demografis seperti umur, jenis kelamin,
besarnya keluarga, siklus hidup keluarga, penghasilan,pengeluaran, pekerjaan, pendidikan
agama, ras, dan kebangsaan.