LATIHAN SOAL : KELAS REGULER KHUSUS

SABTU, 26 JUNI 2021

“ ZALFA COSMETICS “

Pemain bisnis di bidang kosmetik memang banyak, mulai dari skala kecil dan rumahan
hingga pemain besar. Namun, Zalfa Cosmetics hadir menawarkan produk yang sehat, alami dan
menguntungkan bagi mitranya dan siap ekspansif. Bagi sebagian wanita , membeli kosmetik
bukan sekedar untuk memenuhi kebutuhan tampil cantik, kosmetik juga identik dengan gaya
hidup mereka. Meski demikian, tidak sedikit produk kecantikan yang menggunakan bahan-
bahan berbahaya bagi kesehatan. Untung kesadaran untuk hidup sehat sedang menjadi tren
yang ditangkap oleh pebisnis untuk menciptakan produk yang aman bagi tubuh. Kesadaran
semacam ini yang menjadi andalan bagi produsen kosmetik berbahan alami.

Salah satu pemain di bisnis ini adalah Nurhayati, Wanita asal Indramayu ini membuat
produk Zalfa Cosmetics. Menurut Nuy, sapaan akrabnya, Zalfa Cosmetics terbuat dari bahan
baku yang hamper semuanya berasal dari tumbuh-tumbuhan alami dan tanpa diberi tambahan
bahan yang membahayakan wajah. Artinya, aman bagi kesehatan. Meskipun pada awalnya
Nurhayati harus menjadi korban dari sebuah produk yang ia jual dari produsen lain. Kini,
melalui pengalaman pahitnya tersebut, Zalfa sudah memilki sekitar 70 mitra distributor
tersebar di seluruh provinsi Indonesia. “Bahkan sudahke luar negeri seperti Abu Dhabi,
Australia, Hongkong dan Malaysia serta beberapa dokter ,salon juga sudah menjalin kerjasama
dengan kami. Selain ini agen travel haji dan Umroh juga sudah dapat memasarkan produk
kami,”katanya.

Nuy menuturkan, ada beberapa keunggulan produk Zalfa Cosmetics antara lain paket
whitening dan serum, “Untuk harga produk paket krem dijual kepada konsumen dengan harga
Rp. 180.000,- untuk perawatan tambahan lainnya seperti cleansing milkdan toner harganya Rp.
30.000,-. Sedangkan serum dan peeling dijual dengan kisaran harga Rp. 135.000,-

Usaha Nuy untuk memperbesar usahanya, membuka peluang kemitraan dengan

beberapa paket dengan konsep distributor. Saat ini, seperti dikatakan Nuy, ada sekitar 70 mitra
agen serta distributor yang tersebar di seluruh Indonesia. Berdasarkan pengalaman selama ini,
omzet yang bisa dihasilkan distributor dalam 1 ( satu ) bulan paling rendah Rp. 5 Juta,
sedangkan omzet tertinggi yang dihasilkan distributor mencapai Rp. 25 Juta/bulan. Terkait balik
modal, distributor rata-rata bisa dicapai 1 – 2 bulan. Aspek yang mempengaruhinya adalah
volume penjualan. Sejauh ini kebanyakan distributor sudah mencapai Break Event Point ( BEP )
selama 2 minggu dikarenakan repeat order yang sangat cepat. Nuy menargetkan untuk tahun
2014 ini ada perluasan distributor hingga mencapai 80% provinsi di Indonesia.

Pertanyaan :

1. Jelaskan kebaikan dan keburukan jika memulai usaha dengan membeli usaha yang
sudah ada, menurut saudara dari kasus tersebut diatas apakah Nuy memulai usahanya
dengan bisnis baru atau membeli yang sudah ada, jelaskan !

2. Jelaskan Proses Pemasaran dan apa saja teknik-teknik pengenalan pasar yang saudara
ketahui! Dan Nuy menggunakan teknik pengenalan pasar yang mana ?

3. Ada beberapa strategi pemasaran yang dapat dilakukan oleh usahawan untuk
menawarkan produknya ke pasar, menurut saudara jenis strategi apa yang dilakukan
oleh Nuy dalam menawarkan produknya

4. Suatu usaha akan berhasil atau sukses berkaitan dengan kompetensi usahawan tersebut
untuk mengelola usahanya, jelaskan kompetensi inti yang harus dimiliki oleh seorang
usahawan

5. Ketika akan memulai usaha sangat penting untuk membuat rencana usaha ( bussines
plan ), Sebutkan komponen-komponen yang ada dalam rencana usaha tersebut, dan
Siapa saja pihak yang berkepentingan dengan Rencana Usaha tersebut dan apa
kegunaannya bagi pihak-pihak tersebut

6. Usaha akan bekelanjutan dan sukses apabila menjalankan bisnisnya dengan etika yang
benar dan baik, Prinsip-prinsip etika apa saja yang Nuy lakukan sehingga usahanya
sukses? Serta bentuk tanggung jawab social apa saja yang dijalankan olehnya ?

7. Jika Nuy ingin mengembangkan usahanya, dimana dibutuhkan penambahan modal yang
cukup besar, sumber dana dapat diperoleh dari sumber dana Ekuitas dan Hutang,
menurut saudara dari sumber mana kebutuhan dana tersebut dapat dipenuhi, Jelaskan
Analisis saudara tentang keputusan menggunakan sumber dana tersebut !
Jawab :

1. Kebaikan memulai usaha dengan membeli usaha yang sudah ada :

 Perusahaan yang sudah sukses dapat terus sukses

Membeli perusahaan yang sedang berkembang dengan harga yang layak akan
meningkatkan kemungkinan kesuksesan. membuat berbagai perubahan yang akan
menarik pelanggan baru dengan tetap mempertahankan pelanggan lama perusahaan
tersebut.

 Perusahaan yang sudah ada mungkin sudah berada pada lokasi terbaik

Lokasi bisa jadi merupakan asset terbesar perusahaan yang sudah ada ini. Jika
keunggulan lokasi ini tidak dapat digantikan dengan lokasi lain, seorang wirausahawan
tidak mempunyai banyak pilihan selain membeli dan bukannya membangun sendiri.

 Karyawan dan pemasok sudah ada

Perusahaan yang sudah ada telah memiliki karyawan yang berpengalaman, yang bisa
membantu pemilik yang baru dalam melalui fase transisi. Perusahaan yang telah ada
mempunyai sejumlah pemasok yang sudah dikenal melalui jalinan hubungan baik
sebelumnya.

 Perlatan telah terpasang dan kapasitas produktif telah diketahui

Pada perusahaan yang sudah ada, calon pembeli dapat mengetahui kondisi pabrik dan
peralatan serta kapasitasnya sebelum membelinya. wirausahawan dapat membeli
fasislitas fisik dan peralatan pada harga dibawah harga pengganti.

 Persediaan sudah tersedia dan fasilitas pembelian kredit sudah ada

Jika persediaan perusahaan terlalu sedikit, perusahan tidak mempunyai jumlah dan jenis
produk yang memadai untuk memenuhi permintan pelanggan. Akan tetapi jika
persediaan perusahaan terlalu banyak persediaan ini akan mengikat terlalu banyak
modal, yang sangat berarti meningkatkan biaya dan mengurangi profitabilitasnya.
Pemilik perusahaan yang sukses dan mapan telah berusaha menyeimbangkan dua sisi
ekstrim ini.

 Pemilik baru dapat langsung menjalankan perusahaannya

 Pada hari pertama pemilik baru mengambil alih perusahaan itu, pada hari itu pula
pendapatannnya dimulai.

 Pemilik baru dapat memanfaatkan pengalaman pemilik sebelumnya

Pemilik baru dapat mengambil manfaat dari prestasi yang pernah dicapai.

 Pembiayaan yang lebih mudah

Menarik pembiayaaan untuk membeli perusahaan yang telah ada sering kali lebih
mudah dibandingkan mencari uang untuk meluncurkan perusahaan dari nol.

 Harga murah

Pemilik yang sekarang mungkin ingin sekali menjual secepatnya, sehingga mereka
menjual perusahaan ini dengan harga murah.

Keburukan memulai usaha dengan membeli usaha yang sudah ada :

 Jika Pemilik lama meciptakan citra buruk

Proses due diligence bisa mengungkapkan bahwa pelanggan, pemasok, kreditur, atau
karyawan memiliki kesan negative mengenai reputasi perusahaan karena tindakan-
tindakan yang tidak etis dari pemilik.

 Karyawan yang diwariskan dari perusahaan tidak sesuai

Bila usaha-usaha due diligence memperlihatkan bahwa keryawan- karyawan yang ada
merupakan penyebab penting terjadinya masalah perusahaan, pemilik baru tidak punya
pilihan lain, kecuali mem-PHK mereka dan merekrut yang baru.

 Lokasi perusahaan yang mungkin sudah tidak strategis dan tidak sesuai lagi

Lokasi yang dulu dianggap ideal mungkin tidak berlaku lagi dengan berubahnya
kecenderungan pasar dan kependudukan.

 Peralatan dan fasilitas yang sudah usang dan tidak efisien

Peralatan yang ada mungkin saja memang cocok dengan perusahaan yang dibeli, tetapi
bukan untuk perusahaan yang untuk dibangun. Memperbaharui peralatan dan fasilitas
biasanya mahal.

 Perubahan dan inovasi sulit diterapkan

 Melakukan perubahan yang membawa perusahaan baru dan meyakinkan para klien
lama untuk kembali dapat menjadi proses yang mahal, memakan waktu dan
melelahkan. Seorang pembeli perusahaan harus mengetahui usaha, waktu, dan biaya
yang akan dibutuhkan untuk mengubah memontum negative suatu perusahaan yang
sedang dalam kesulitan.

 Persediaan mungkin sudah ketinggalan dan kadaluarsa

Pembeli yang cerdas lebih tahu daripada sekedar percaya pada penilaian persediaan
yang ada di neraca perusahaan.

 Piutang usaha nilainya mungkin lebih rendah daripada yang tertulis

Ketika pembeli mempertimbangkan membeli perusahaan yang telah ada,penelitiannnya

memperlihatkan bahwa piutang usaha dengan volume besar telah melampaui jatuh
temponya.

 Harga perusahaan mungkin terlalu mahal

Terkadang harga perusahaan lebih mahal dari harga sebenarnya, yang dapat merusak
kemampuan perusahaan mendapatkan laba dan menghasilkan arus kas positif.

menurut saya Nuy memulai usahanya dengan membeli yang sudah ada,

Berdasarkan Pemain bisnis di bidang kosmetik Zalfa Cosmetics hadir menawarkan

produk yang sehat, alami dan menguntungkan bagi mitranya dan siap ekspansif. .
Meskipun pada awalnya Nurhayati harus menjadi korban dari sebuah produk yang ia
jual dari produsen lain. Kini, melalui pengalaman pahitnya tersebut, Zalfa sudah memilki
sekitar 70 mitra distributor tersebar di seluruh provinsi Indonesia. “Bahkan sudahke luar
negeri seperti Abu Dhabi, Australia, Hongkong dan Malaysia serta beberapa dokter
,salon juga sudah menjalin kerjasama dengan kami. Selain ini agen travel haji dan
Umroh juga sudah dapat memasarkan produknya.

2. Proses pemasaran yaitu merupakan tahapan dimana barang atau pun jasa dapat sampai
ke tangan konsumen dari produsen. Adapun proses pemasaran terdiri dari:

1. Adanya Produk. Produk dapat terdiri dari product variety, quality, design, feature,
brand name, packaging, sizes, services, warranties, and returns. Dimulai dengan
adanya produk atau jasa yang ditawarkan sangatlah penting sebagai awal terjadinya
 proses pemasaran. Sehingga, pemasar dapat menjawab pertanyaan tentang apa yang
akan dipasarkannya.

2. Penetapan Harga. Harga meliputi last price, discount, allowance, payment period,
credit terms, and retail price. Melalui penetapan harga, pemasar bisa memasarkan
produknya sesuai dengan harga yang sudah ditetapkan.

3. Saluran Distribusi. Tempat meliputi antara lain channels, coverage, assortments,

locations, inventory, and transport. Pemasar juga bertindak sebagai ditrsibutor ,
penghubung antara produsen dan konsumen agar memperlancar kegiatan
perekonomiannya.

4. Promosi. Variabel promosi meliputi antara lain sales promotion, advertising, sales
force, public relation, and direct marketing. Promosi dilakukan untuk
memperkenalkan produk atau jasa yang ditawarkan kepada para konsumen agar
mereka tertarik untuk membeli.

5. Pembelian. Setelah promosi dilakukan dan terjadi ketertarikan konsumen, maka yang
terjadi adalah pembelian

Teknik-teknik pengenalan pasar :

- Melakukan Segmentasi Pasar

Dengan cara mengelompokan pasar sesuai dengan jenis kelamin, usia, dan wilayah agar
dapat membuat promosi menjadi tepat sasaran.

- Perencanaan Produk

meliputi detail produk yang terperinci, pemberian merek produk, pengemasan, serta
persediaan produk. Dalam hal ini juga meliputi ikatan emosional antara penjual dan
pembeli sehingga memungkinkan pembeli untuk membeli produk tersebut.

- Penetapan Harga yang Sesuai

Harga disesuaikan dengan kualitas produk dan pasaran kompetitor.

- pendistribusian
Melakukan distribusi bisa menjalin kemitraan dengan para agen dan distributor agar
produk sampai ke tangan konsumen akhir.
- Promosi
Promosi dimaksudkan agar produk yang dihasilkan lebih banyak dikenali oleh banyak
orang.
 - Penggunaan Sosial Media
- Promosi Melalui Mulut ke Mulut
- Penciptaan Product Branding
- Pemberian Insentif Sebagai Media Promosi
- Memberikan Potongan Harga atau Diskon

 Nuy menggunakan teknik pengenalan pasar Perencanaan Produk, Dengan cara

diferensiasi produk atau perencanaan produk yang berbeda dari produk lainnya Yaitu :

Zalfa Cosmetics terbuat dari bahan baku yang hamper semuanya berasal dari tumbuh-
tumbuhan alami dan tanpa diberi tambahan bahan yang membahayakan wajah. Artinya,
aman bagi kesehatan.

 Nuy juga menggunakan teknik pengenalan pasar Pendistribusian, Melakukan distribusi

bisa menjalin kemitraan dengan para agen dan distributor agar produk sampai ke
tangan konsumen akhir yaitu :

, Zalfa sudah memilki sekitar 70 mitra distributor tersebar di seluruh provinsi Indonesia.
“Bahkan sudahke luar negeri seperti Abu Dhabi, Australia, Hongkong dan Malaysia serta
beberapa dokter ,salon juga sudah menjalin kerjasama dengan kami. Selain ini agen
travel haji dan Umroh juga sudah dapat memasarkan produknya

Usaha Nuy untuk memperbesar usahanya, membuka peluang kemitraan dengan

beberapa paket dengan konsep distributor. Saat ini, seperti dikatakan Nuy, ada sekitar
70 mitra agen serta distributor yang tersebar di seluruh Indonesia.

3. menurut saya, jenis strategi yang dilakukan oleh Nuy dalam menawarkan produknya,

yaitu Penentuan Posisi Pasar (Market Positioning)

mendefinisikan market positioning atau posisi pasar sebagai segala upaya yang dilakukan
oleh pengusaha untuk mendesain produk serta merek agar dapat menempati sebuah posisi
yang unik dan menarik dihati para calon konsumen.

Zalfa Cosmetics terbuat dari bahan baku yang hampir semuanya berasal dari tumbuh-
tumbuhan alami dan tanpa diberi tambahan bahan yang membahayakan wajah. Artinya,
aman bagi kesehatan. beberapa keunggulan produk Zalfa Cosmetics antara lain paket
whitening dan serum, “Untuk harga produk paket krem dijual kepada konsumen dengan
harga Rp. 180.000,- untuk perawatan tambahan lainnya seperti cleansing milkdan toner
harganya Rp. 30.000,-. Sedangkan serum dan peeling dijual dengan kisaran harga Rp.
135.000.
 Strategi Masuk Pasar (Market Entry Strategy), Perusahaan dapat bekerja sama dengan
perusahaan lain dalam untuk mengembangkan suatu produk baru yang lebih kompetitif,
atau produk lokal yang di hadirkan dari luar dengan harga yang lebih kompetitif.

- Zalfa sudah memilki sekitar 70 mitra distributor tersebar di seluruh provinsi Indonesia.
“Bahkan sudahke luar negeri seperti Abu Dhabi, Australia, Hongkong dan Malaysia serta
beberapa dokter ,salon juga sudah menjalin kerjasama dengan kami. Selain ini agen
travel haji dan Umroh juga sudah dapat memasarkan produknya
- Membuka peluang kemitraan dengan beberapa paket dengan konsep distributor.

4. kompetensi yang harus di miliki seorang wirausahawan:

- knowing your business, yaitu mengetahui usaha apa yang akan dilakukan. Dengan kata
lain, seorang wirausahawan harus mengetahui segala sesuatu yang ada hubungannya
dengan usaha atau bisnis yang akan dilakukan.
- knowing the basic business management, yaitu mengetahui dasar-dasar pengelolaan
bisnis, misalnya cara merancang usaha, mengorganisasi dan mengenalikan perusahaan,
termasuk dapat memperhitungkan, memprediksi, mengadministrasikan, dan
membukukan kegiatan-kegiatan usaha. Mengetahui manajemen bisnis berarti
memahami kiat, cara, proses dan pengelolaan semua sumberdaya perusahaan secara
efektif dan efisien.
- having the proper attitude, yaitu memiliki sikap yang sempurna terhadap usaha yang
dilakukannya. Dia harus bersikap seperti pedagang, industriawan, pengusaha, eksekutif
yang sunggung-sungguh dan tidak setengah hati.
- having adequate capital, yaitu memiliki modal yang cukup. Modal tidak hanya bentuk
materi tetapi juga rohani. Kepercayaan dan keteguhan hati merupakan modal utama
dalam usaha. Oleh karena itu, harus cukup waktu, cukup uang, cukup tenaga, tempat
dan mental.
- managing finances effectively, yaitu memiliki kemampuan / mengelola keuangan, secara
efektif dan efisien, mencari sumber dana dan menggunakannnya secara tepat, dan
mengendalikannya secara akurat.
- managing time efficiently, yaitu kemampuan mengatur waktu seefisien mungkin.
Mengatur, menghitung, dan menepati waktu sesuai dengan kebutuhannya.
managing people, yaitu kemampuan merencanakan, mengatur, mengarahkan /
memotivasi, dan mengendalikan orang-orang dalam menjalankan perusahaan.
- statisfying customer by providing high quality product, yaitu memberi kepuasan kepada
pelanggan dengan cara menyediakan barang dan jasa yang bermutu, bermanfaat dan
memuaskan.
 - knowing Hozu to Compete, yaitu mengetahui strategi / cara bersaing. Wirausaha harus
dapat mengungkap kekuatan (strength), kelemahan (weaks), peluang (opportunity), dan
ancaman (threat), dirinya dan pesaing. Dia harus menggunakan analisis SWOT sebaik
terhadap dirinya dan terhadap pesaing.
- copying with regulation and paper work, yaitu membuat aturan / pedoman yang jelas
tersurat, tidak tersirat. (Triton, 2007 :137 – 139)

5. komponen-komponen penting dalam menyusun sebuah rencana bisnis.

1. Ulasan Deskripsi Bisnis.

menjelaskan secara singkat apa bidang usaha yang akan dijalankan. Tuliskan potensi
produk saat ini dan kemungkinannya dimasa depan. memberikan informasi peluang
pasarnya serta perkembangan produk untuk bisa bertahan dan menyesuaikan dengan
pasar yang ada.

2. Strategi Pemasaran.

Strategi pemasaran yang akan dijalankan haruslah merupakan hasil analisa pasar yang
telah dilakukan dengan cermat. Analisa pasar adalah kekuatan yang yang digunakan untuk
menciptakan target pembeli, harus memahami seluruh aspek yang berkaitan dengan
pasar sehingga target penjualan dapat ditentukan (kemana produk anda akan dipasarkan).

3. Analisa Pesaing.

Analisa Pesaing digunakan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing anda
dalam satu pasar yang sama. Setelah menemukan kekuatannya, kemudian mencari
strategi untuk memasarkan produk dengan cara yang berbeda dengan pesaing. mencari
strategi untuk menghalangi pesaing masuk dan meniru strategi yang sama . Demikian juga
dengan kelemahan yang ditemukan, dapat dieksploitasi dengan mengembangkan produk
yang lebih baik dari pesaing .

4. Rencana Desain dan Pengembangan.

Rencana desain dan pengembangan dperlukan untuk menunjukkan tahap perencanaan

produk, grafik pengembangan dalam konteks produksi dan penjualan. Ini berguna untuk
membuat rencana anggaran biaya produksi yang sesuai dengan kebutuhan.

5. Rencana Operasional dan Manajemen.

Rencana operasional dan manajemen dibuat untuk menjelaskan bagaimana usaha akan
berjalan dan berkelanjutan. Rencana operasional akan berfokus pada kebutuhan logistik
perusahaan, misalnya bermacam tugas dan tanggung jawab tim manajemen, bagaimana
 prosedur penugasan antar divisi dalam perusahaan serta kebutuhan anggaran dan
pengeluaran yang berkaitan dengan operasional perusahaan.

6. Pembiayaan

Faktor pembiayaan menjadi unsur penting dalam sebuah rencana bisnis. Darimana sumber
dana berasal, bagaimana mengatur anggaran agar efisien namun tetap dapat
mengoperasikan seluruh divisi dalam perusahaan agar berjalan lancar.

7. Kesimpulan Usaha.

Yang terakhir disusun adalah kesimpulan dari seluruh kerangka bisnis plan. Menampilkan
jadwal waktu tiap komponen diatas akan dilakukan, perkiraan waktunya dan hal-hal penting
lainnya yang akan mendukung segala aktifitas dalam memulai usaha.

Siapa saja pihak yang berkepentingan dengan Rencana Usaha tersebut dan apa kegunaannya
bagi pihak-pihak tersebut ?

6. Prinsip-prinsip etika yang Nuy lakukan sehingga usahanya sukses yaitu : Usaha membangun
kepercayaan antara anggota masyarakat dg perusahaan / pengusaha, Hal tsb merupakan
elemen penting buat suksesnya bisnis / usaha jangka panjang , Menjaga etika adalah hal
penting untuk melindungi reputasi perusahaan / usaha

Serta bentuk tanggung jawab social yang dijalankan yaitu : menawarkan produk kecantikan,
aman bagi kesehatan