TUGAS MAPS B

NAMA : KURNIADY SYARIEF

NIM : 2017 - 269 (Ganjil)
NO HP : 082131944009
Kasus 2

Acoy mempunyai masalah dengan penyewa rumahnya, di mana rumah yang disewa
tersebut adalah milik orang tua Acoy dan kedua orang tua Acoy sudah meninggal dunia.
Penyewa tersebut tidak mau pindah dengan alasan diamanati oleh orang tua Acoy untuk
menempatinya. Penyewa tersebut meminta “uang jasa” jika ingin mereka keluar dari rumah
tersebut. Acoy dan keluarganya terlanjur menyanggupi untuk membayar "uang jasa"-nya,
sebesarRp.5.000.000. Namun, setelah berpikir kemudian menyadari bahwa uang senilai Rp.
5.000.000 itu sangat besar , dan Acoy ingin bernegosiasi kembali untuk mengurangi "uang
jasa"tersebut.

Tugas:

a. Apa yang bisa Anda lakukan jika Anda sebagai Acoy menyelesaikan kasus itu
dengan Negosiasi BATNA? Buatkan Negosiasi yang Anda lakukan
dengansebuah“Narasidialog”

b. Jalan apakah yang akan lakukan jika Negosiasi gagal?

Jawaban:

a. Berikut dialog antara Acoy dan Penyewah Rumah (Rama)

Pada suatu hari tanggal 25 November Acoy menemui Penyewah Rumah yang
bernama (Rama) untuk bernegosiasi tentang rumah tersebut, berikut percakapan acoy
dan penyewa rumah :

Acoy : Assalamualaikum selamat siang ,Bapak rama (sampai dirumah penyewa)

Rama : Waalaikumsalam. Silahkan masuk
Acoy : Terima kasih, saya Acoy anak dari pemilik rumah ini pak,
Rama : oalah,, anaknya pak imam,,iyaiyaa, saya turut berduka cita ya pak..
Acoy : iya pak,,,jadi begini pak maksud kedatangan saya kesini, ingin membicarakan
tentang rumah ini, berhubung kedua orang tua saya sudah tidak ada dan rencana
rumah peninggalan orang tua saya ini akan saya jadikan tempat yayasan. Saya minta
maaf sebelumnya dan saya sudah berdiskusi dengan keluarga,, mohon Bapak
berkenan pindah dari rumah ini
Rama : Bapak Acoy mohon maaf sebelumnya saya juga di amanati oleh orang tua
Bapak untuk menempati rumah ini, Bagaimana ya Pak ,saya juga tidak ada tempat
lain selain ini.
Acoy : Iya Pak saya minta maaf , tetapi saya juga butuh tempat ini untuk yayasan saya
Rama : atau begini saja pak, saya minta uang jasa untuk perawatan rumah selama ini
sebesar Rp 5.000.000 ( lima jutah rupiah ) , untuk sewa tempat tinggal lain , jika
bapak tidak berkenan membayar maka saya juga tidak bisa pindah dari rumah ini pak.
Soalnya saya juga tidak ada dana untuk menyewa tempat lain.
Acoy : Oh begitu ya Pak ,oke saya usahakan akan membayar sesuai yang Bapak
minta. Kalo begitu saya pamit dulu pak
Rama : Baik Pak saya tunggu .

Nah Setelah itu Acoy pergi ke rumah untuk mengambil uang senilai 5juta
tersebut. Tetapi setelah berdiskusi dengan keluarga dan berfikir Kembali Acoy dan
keluarga merasa keberatan dengan uang jasa sebesar Rp.5.000.000 tersebut akhirnya
Acoy mencoba menegosiasi Kepada Rama, Nah Di sini Acoy melakukan Negosiasi
BATNA apa itu (Negosiasi BATNA)? Yaitu:
“BATNA merupakan singkatan dari Best Alternative to a Negotiated
Agreement atau Alternatif Terbaik dari Persetujuan Negosiasi, BATNA merupakan
alat negosiasi yang dikembangkan oleh Roger Fisher dan William Ury pada tahun
1991 di Proyek Negosiasi Harvard, dengan tujuan untuk mengatasi kebuntuan dalam
proses negosiasi, Fisher dan Ury memandang dalam negosiasi kekuatan negosiator
adalah hal yang krusial, dengan membuat berbagai alternatif maka negosiator
mempunyai kekuatan dalam mengendalikan arah negosiasi”.

Lanjutan (menggunakan negosiasi BATNA)

Acoy : (acoy pergi kerumah penyewa) assalamualaikum selamat siang,
Rama : waalaikumsalam mari silahkan masuk, gimana gimana…?
Acoy : Begini Pak rama mohon maaf sebelumnya saya dan keluarga saya baru saja
musyawarah, nah saya dan keluarga merasa uang 5.000.000 sangatlah besar, saya dan
keluarga merasa keberatan jika uang jasa tersebut sebesar Rp 5.000.000.
Rama : loh… Bagaimana ya Pak tadi bapak sudah mengiyakan, saya disini juga tidak
mempuyai cukup dana untuk menyewa tempat tinggal, nah uang jasa tersebut rencana
saya buat untuk menyewa tempat baru dan itung itung sebagai pengganti dari biaya
saya merawat rumah ini pak,!
Acoy : Iya Pak saya mengerti,,tetapi saya keberatan jika uang jasa tersebut sebesar Rp
5.000.000.
Rama : Pak Acoy saya sudah bertahun tahun dirumah ini ,merawat rumah ini dan lain
lain, untuk uang Rp.5.000.000 menurut saya tidak lah besar.
Acoy : Saya mohon dengan sangat Pak, bapak bisa mengurangi uang jasa tersebut
,saya juga akan membagun rumah ini sebagai Yayasan , jadi saya butuh biaya yang
banyak juga pak. Saya kasih penawaran ,Bagaimana kalau uang jasa sebesar
Rp.2.500.000 pak ?
Rama : waduhh Pak itu malah tidak cukup untuk menyewa tempat tinggal, begini saja
pak, saya turunkan jadi Rp.4.500.000?.
Acoy : wahh saya tidak berani kalua segitu pak bagaimana jika Rp.3.000.000 saja ya
Pak ,gimana?
Rama : hmm bagaimana ya pak kalo segitu saya tanyakan istri saya dulu Pak Acoy
Acoy : silahkan,,, jika sepakat uang jasa tersebut sebesar Rp.3.000.000 saya langsung
bayar sekarang pak rama
Rama : baiklah pak,,,Iya saya setuju pak Acoy “dari pada saya tidak dapat uang untuk
menyewa tepat tinggal lagi..
Acoy : baik pak, Ini uangnya saya serahkan senilai Rp.3.000.000, kalo begitu kapan
Bapak mulai mengosongkan rumah ini? saya berharap bapak segera di kosongkan
karena saya minggu depan rencana ingin mulai merenovasi rumah ini ?
Rama : baik Pak terimakasih atas uang jasa ini, saya juga akan segera mengosongkan
rumah ini paling lambat ya hari Sabtu mungkin Pak
Acoy : oke Baik Pak saya tunggu ya .Kalau begitu saya pamit dulu Pak saya ada
keperluan lain diluar .assalamualaikum .
Rama : Baik Pak terima kasih.Waalaikumsalam.
b. Jalan apakah yang akan lakukan jika Negosiasi gagal?
jika Negosiasi BATNA tersebut gagal saya memilih jalan Mediasi dipengadilan yang
diatur dalam Peraturan Mahkamah Agung Nomor 1 tahun 2016 tentang Prosedur
Mediasi di Pengadilan .Mediasi ini adalah penyelesaian sengketa di bantu dengan
pihak ketiga (mediator) yang netral/tidak memihak.