Supply and Demand Balancing

Supply (penawaran) adalah banyaknya jumlah barang atau jasa yang tersedia dan dapat ditawarkan oleh
penjual atau penyedia pada pasar tertentu, dengan tingkat harga tertentu dan pada periode waktu tertentu. 

Demand (permintaan) adalah jumlah barang atau jasa yang akan diminta atau  dibeli oleh konsumen pada
berbagai tingkat harga dan pada periode waktu tertentu.

Supply and Deman Balancing adalah penyeimbangan penawaran dan permintaan adalah proses membuat
produk tersedia di tempat dan waktu yang tepat bagi pelanggan. Keseimbangan ini dicapai ketika tingkat
penjualan (Waktu / Unit Penjualan) untuk produk tertentu sama dengan throughput (Waktu / Unit
produksi dan pengiriman) dari persediaan Anda.

Meskipun penyeimbangan penawaran dan permintaan dapat dinyatakan dalam persamaan sederhana
(Waktu / Unit Penjualan = Waktu / Unit produksi dan pengiriman), ini lebih sulit untuk dicapai daripada
yang terlihat.

Tantangan Keseimbangan Pasokan dan Permintaan Untuk Pengecer

Lokasi ritel fisik hadir dengan serangkaian tantangan uniknya sendiri, untuk memastikannya. Tapi tidak
ada penghalang untuk menyeimbangkan penawaran dan permintaan yang lebih nyata daripada saluran e-
commerce. 

Sulit Mengidentifikasi Pelanggan

Tidak seperti ritel fisik, di mana permintaan terkait dengan pelanggan atau lokasi tertentu, pelanggan e-
niaga tidak didefinisikan dengan jelas. Pemesanan online menutupi identitas dan lokasi pelanggan, yang
dapat menyulitkan untuk menentukan dengan tepat bagaimana produk Anda dipersepsikan di pasar
tempat penjualan sebenarnya berasal.

Permintaan yang Mudah Menguap

Dalam dunia e-commerce, perubahan dalam cara item dikelola dan dipromosikan sering kali
menyebabkan permintaan berfluktuasi secara liar. Ada juga masalah penimbunan produk , di mana
pelanggan membeli produk dalam jumlah besar untuk membatasi ketersediaan dan mengontrol harga. 
Data Historis Terbatas

Salah satu tantangan paling signifikan untuk menyeimbangkan permintaan-penawaran bagi pengecer
dalam kategori apa pun adalah terbatasnya data historis yang tersedia untuk membantu perencanaan dan
perkiraan, terutama untuk produk baru. 

Perkiraan Tidak Dapat Dipercaya

Dengan data historis yang terbatas, muncul kemampuan terbatas untuk meramalkan
permintaan. Perkiraan apa yang tersedia sering kali tidak secara jelas mencerminkan dampak peristiwa
bersejarah di masa lalu seperti promosi atau listingan dan penghapusan baru.

Tantangan Pasokan

Meskipun banyak tantangan dalam keseimbangan permintaan dan penawaran jatuh di sisi permintaan, ada
juga tantangan untuk sisi penawaran bisnis, seperti waktu tunggu yang lama, putusnya rantai pasokan dan
kesulitan menghitung jumlah stok minimum dan stok pengaman.

Ada banyak faktor yang dapat mengganggu keseimbangan perkiraan penawaran dan permintaan
Anda. Untungnya, ada juga undang-undang untuk membantu Anda menjaga keseimbangan.

Empat Hukum Dasar Penawaran dan Permintaan

 Hukum Pertama Penawaran dan Permintaan - Jika permintaan meningkat tetapi penawaran
tetap tidak berubah, maka itu mengarah pada harga dan kuantitas yang lebih tinggi.
 Hukum Kedua Penawaran dan Permintaan - Jika permintaan menurun dan penawaran tetap
tidak berubah, maka itu mengarah pada harga dan kuantitas yang lebih rendah.
 Hukum Ketiga Penawaran dan Permintaan - Jika penawaran meningkat dan permintaan tetap
tidak berubah, maka itu mengarah pada harga yang lebih rendah dan kuantitas yang lebih tinggi.
 Hukum Keempat Penawaran dan Permintaan - Jika penawaran menurun dan permintaan tetap
tidak berubah, maka itu mengarah pada harga yang lebih tinggi dan kuantitas yang lebih rendah

Empat pertanyaan kunci tentang perencanaan penawaran dan permintaan :

1. Barang apa yang akan diminta?

2. Berapa banyak dari setiap item yang akan diminta?
3. Kapan barang akan diminta?
4. Di mana barang-barang tersebut harus berada pada saat diminta?

Menemukan keseimbangan yang tepat antara penawaran dan permintaan sangat penting untuk
keberhasilan strategi bisnis, tetapi juga memainkan peran penting dalam berbagai fungsi bisnis secara
keseluruhan. 

Dari sudut pandang tim penjualan, kesalahan kalkulasi dalam pasokan dapat menyebabkan item
kekurangan stok, kehilangan penjualan, target penjualan yang terlewat, penalti bagi pengecer kontrak,
dan, yang terpenting, layanan pelanggan yang buruk. 

Dari sudut pandang departemen rantai pasokan, kesalahan perhitungan dalam permintaan dapat
menyebabkan barang-barang kelebihan stok, yang menghabiskan ruang ekstra di gudang dan
menyebabkan biaya penyimpanan inventaris yang lebih tinggi, peningkatan biaya sewa, peningkatan
risiko keusangan produk dan tenaga kerja yang lebih tinggi. biaya untuk mengelola stok ekstra. 

Dari sudut pandang manajer, Pada akhirnya, agar manajer melakukan pekerjaan secara efektif, mereka
membutuhkan tingkat persediaan untuk diseimbangkan antara penawaran dan permintaan. Mencapai
keseimbangan itu merupakan tantangan yang menakutkan, tetapi itu bisa dilakukan.