ROAD MAP - PRODUCT DANORA

2019 2020
NO TAHAPAN ACTIVITY TUJUAN AUDIENS SCOOPE OF WORK BUDGET AGUST SEPTEMBER OKTOBER NOVEMBER DESEMBER JAN FEB MAR APR MEI JUN JUL AUG SEP OKT NOV DES
3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Semua audiens berbicara yang sama
tentang brand serta menjawab dan
Facilitation Session
menjelaskan kepada external dengan
penjelasan yang sama
Memotret pemahaman audiens terhadap
> Menyampaikan Brand, Jenis produk, Ingredient , Kekuatan
pesan yang sama, product, Pesaing utama, Harga, HPP, 1. BOD smp
dengan cara yang Packaging, Logo produk , target market, cara Marketing : Pak
berbeda sesuai dengan jual/distribusi, Strategy harga, apa penilaian Daniel, Ibu Nova,
bagiannya masing-masing terhadap product yang Ibu Rahel, Ibu jesica
sekarang, Qty yang sudah diproduksi Fasilitasi dan
20.000.000
Konsultansi - 2 hari
Mendapat peta yang jelas sejauh mana 2. Tim Marketing :
internal audiens melihat,memahami dan Design Grafis,
menilai karakter produknya Digital Marketing,
Apa yang dipahami harus dikonfirmasi ke Marketing/Sales,

Kesimpulan market
Apa yang menjadi pendapat dan penilaian
Riset Ide Produk

market akan dijadikan dasar perbaikan

product yaitu Menguatkan existing atau
Merubah existing atau Mengganti existing
dengan yang baru

Research langsung di lapangan tentang

1 Market Research produk - what actually market says.
Pandangan jujur dari market
Market

Mendapat potret produk makanan dan

minuman yang diinginkan dan diketahui oleh
> Mengkonfirmasi yang kelas middle terkait kesehatan ,
didapat dr FS I ke Mendapat potret pendapat midle class MIddle class
market midlle class terhadap produk danora/dnr (logo, Materi, Riset,
packaging, rasa, manfaat, harga, dari mana 80.000.000
konsultansi
tahu produk baru dll)
Mendapat potret produk makanan dan
minuman yang diinginkan dan diketahui oleh
> Mengkonfirmasi yang kelas premium terkait kesehatan ,
didapat dr FS I ke Mendapat potret pendapat premium class Premium class
market premium class terhadap produk danora/dnr (logo,
packaging, rasa, manfaat, harga,dari mana
tahu produk baru yang dibutuhkan dll)

Fact Finding Hasil Market Researh & Next Action

Pak Daniel, Ibu
Nova, Ibu Rahel, Ibu
Fasilitasi dan
> Respon hasil VM ke Menyajikan data hasil survey, menjadikan jesica, Design Grafis, 15.000.000
Konsultansi - 1 hari
dalam tahap sebagai masukan yang netral u tahap Digital Marketing ,
berikutnya perbaikan mengambil keputusan bersama Marketing /Sales

Strategic Follow up FF, Hasil final tentang sosok

Consolidation (4 P) produk yang akan dimunculkan
Materi, Logo
Branding Identity (Logo Memutuskan tetap atau merubah nama
Pengembangan

Brand n Logo, nama n Logo Product berikut brand,logo product

Produk

brand, logo produk, Tim Danora &

dengan colateral turunannya , Packaging packaging design, 75.000.000
packaging , manfaat Antzbeez
colateral etc, &
product dll)
Rekomendasi logo & Packaging Konsultansi
Promosi

Memutuskan sarana promosi yang akan

Promosi Marketing
2
dipergunakan berikut tahapannya

Segment market n Pola Memutuskan segment mana yang akan

distribusi dibidik dan bagaimana pola distribusi
Place

penjualannya (distribut penjualan yang efektif untuk mendekat ke Tim Danora & Fasilitasi dan
Produk

or-agen dst, On line) market 5,000,000 /manday

Antzbeez Konsultansi
Pricing ( Harga jual
Pricing Revenue

Memastikan bahwa harga jual produk bisa

setiap layer distribusi,
atau mampu dibeli market yang dituju
program discount)

Penentuan Forecast Membuat sistem proses sales, target

dan Target revenue, commision plan, team sales
 Marketing Activity
Launch product yang sudah ada ke market
A. Soft Launching
sebagai kondisioning
Menjalankan digital marketing untuk
mendobrak pasar mengenalkan product Media monitoring ,
Promosi Digital secara terus menerus Ibu Jesica & Digital Management
20.000.000/bulan
Marketing Marketing content medsos,
Publish soft launching launching email -wa blast

Ibu Jesica, Ibu Rahel Ecom, registration ,

Website Pembuatan Website E-Commerce 50.000.000
& Digital Marketing payment online, SEO

Memutuskan produksi TVC untuk

mempercepat pemahaman market melalui
visual (TVC brand dan Product) TVC 7 produk + TVC
Promosi TVC Ibu Jesica, Owners 140.000.000/TVC
brand
Perencanaan kapan dan melalui media apa
Pull Marketing

TVC akan ditayangkan

Sebagai soft launching pengenalan produk

Launching Product

lebih awal gabung riset, direkam via bikin 1. Lokasi 4 Mall 1. Sesuai Mall Pilihan
Promosi Exhibition game Ibu Jesica, Owners untuk 1 bulan 2. 20.000.000/booth
Mall2Mall
2. Standbooth (Status : sewa)
Campaign Launching di Publish

Memulai untuk design 3D booth dengan

Ibu Jesica dan Design,Production ,
3
Stand Booth Island konsep knock down (per part bisa 30.000.000/booth
Marketing bongkat muat
digunakan)

1. 25.000.000/ event
Memulai untuk design 3D booth dengan 1. Management
Ibu Jesica dan 2. 175.000.000
TEI Event konsep knock down (per part bisa Event
Marketing (Standbooth )
digunakan) 2. Stand Booth

Launch product BARU sebagai product

B. Grand Launching
andalan hasil dari no 1 & 2
Secara resmi terpublish dengan mengundang
- Press Conference Ibu Jesica, Owners 210.000.000/ event
wartawan n blogger Lokasi, management
Expose pertumbuhan distribusi barang dan Ibu Jesica, Owners, event
- Gathering distributor 300.000.000
hasil penjualan tim sales

C. Sales Activity Distribusi channel & Sales Program

Database & Tapping Mencari distributor dan mencari

Ibu Jesica, tim sales Konsultansi
distributor databasenya sudah dilakukan dari saat awal
5.000.000/manday
Push Marketing

Peningkatan Skill Sales = Peningkatan

Training Sales Ibu Jesica, tim sales Konsultansi
pencapaian
1. lokasi
1. Sesuai Mall
Exhibition Penjualan langsung ke end user Ibu Jesica, tim sales 2. management
2. 20.000.000/ event
event
Ibu Jesica,
Event Distributor Memacu pencapaian hasil via distributor 25.000.000/event
Marketing,tim sales
Management Event
memacu pencapaian sales lebih tingi dan Ibu Jesica,
Event Sales 25.000.000/event
lebih cepat Marketing,tim sales

Program marketing - membangun dan

A. Marketing Activity
memperkuat awareness customer

Media
monitoring ,Manage
- Digital Marketing ment content 20.000.000/bulan
Pull Marketing
Pasca GRAND Launching

Ibu Jesica, Ibu Rahel medsos,email -wa

& Digital Marketing , blast
- Road Show City to Target memperkenalkan product ke market Marketing n Sales lokasi, management Tergantung Lokasi
City tercapai dengan KPI yang sudah ditargetkan event Kota
- ECom Website Maintenance 3.500.000/Case
Minimal
- Direct Sales SPG 750.000/orang/hari
(Dalam Kota)
4 - New Product Promo Konsultansi 4 Tahap 5.000.000/manday

B. Sales Activity Distribusi channel & Sales Program

- Perluasan Area
Konsultansi
Penjualan
- Peningkatan jumlah
Konsultansi 5,000,000 /manday
distributor
Push Marketing

- Peningkatan Ibu Jesica, Ibu Rahel

Konsultansi
Penjualan & Digital Marketing ,
Mulai menghasilkan revenue Marketing n Sales
-Awarding Sales Full service 300.000.000

Lokasi, managemnt
- Awarding distributor 300.000.000
event

- Training Sales Konsultansi 5,000,000 /manday

Noted :
1. JIka muncul product baru, 4 tahapan ini polanya akan diulang sebagai acuan prosesnya
2. Direct sales dilakukan bukan untuk mencapai target penjualan tetapi mengurangi cost marketing