1.

Cara mempertahankan merk produk agar produk bisa bertahan di pasaran :

a. Melakukan promosi produk dengan cara menyebarkan brosur produk yang
sudah dibuat ke semua kalangan serta melakukan promosi secara online
melalui media social seperti facebook, watsapp, Instagram dan lain lain.
Melakukan promosi dengan melibatkan orang lain seperti keluarga , teman
agar produk lebih dikenal luas oleh masarakat.
b. Meningkatkan kualitas produk dengan cara memperbaiki tampilan produk ke
lebih menarik dan mempertahankan rasa. Produk ubiq hadir dengan tiga rasa
yakni coklat, keju dan rasa kacang , ketiga rasa ini tetap dipertahankan untuk
selera konsumen yang berbeda.
c. Menambah modal sehingga produksi lebih banyak akan berdampak pada
ketersediaan produk di pasaran, tidak terjadi kekosongan produk. Jika terjadi
kekosongan maka produk lain akan dengan mudah untuk masuk dan
menggantikan barang yang kita tawarkan, jadi untuk mempetahankan produk
di pasaran adalah dengan cara meningkatkan produksi.
d. Meningkatkan cakupan distribusi dalam arti menambah tempat untuk menjual
produk , awalnya hanya di larantuka tetapi akan ditambah distribusi ke tempat
lain sperti ke adonara dan solor. Walaupun akan meningkatkan biaya distribusi
tetapi hal tesebut akan memperkenalkan produk kita ke tempat lain dan bisa
mempertahankan produk kita di pasaran.
e. Memberikan diskon kepada pembeli misalnya pembelian dengan jumlah
banyak. Jika pembeli membeli dalam jumlah banyak lebih dari 50 bungkus
diberi diskon harga dari Rp 5000/ bungkus menjadi Rp 4800 perbengkus.

Dasar teori yang mendukung adalah :

Kotler, Philip tahun 2009 : Menejemen pemasaran edisi 13, menjelaskan bahwa
sepanjang tahap pertumbuhan, perusahaan dapat menggunakan beberapa strategi
untuk mempertahankan pertumbuhan pasar selama mungkin:

 Meningkatkan kualitas produk, menambah ciri-ciri atau fitur-fitur produk, serta

memperbaiki modelnya.
 Menambah model baru dan produk penyerta (misal: produk dengan ukuran
berbeda, rasa, dan sebagainya untuk melindungi produk utama).
 Memasuki segmen pasar baru.
 Meningkatkan cakupan dan memasuki saluran distribusi baru.
 Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk (product-awareness
advertising) ke iklan yang membuat orang memilih produk tertentu (product-
preference advertising).
 Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang sensitif terhadap
harga.
2. Yang mendasari keyakinan bahwa produk benar – benar diminati
a. Permintaan dari distributor dalam hal ini tempat – tempat yang menjual produk
ubiq. Permintaan untuk setiap rasa meningkat dari jumlah sebelumnya,
mengakibatkan peningkatan produksi.
b. Melakukan survey ke lapangan tentang produk ubiq dengan melakukan
wawancara langung kepada pembeli, disimpulkan bahwa pembeli merasa puas
dengan rasa dan harga produk ubiq. Bagi masyarakat peroduk ubiq dengan
mudah ditemukan di warung atau kios dan produknya adalah fres dengan tidak
menggunakan bahan tambahan pengawet serta mencantumkan tanggal
produksi sehingga masayarakat tidak kwatir mengkonsumsi/
c. Produk ubiq diminati semua kalangan dalam berbagai suasana, bahkan anak-
anak juga berminat dengan produk ubiq yang hadir dengan rasa coklat, keju
dan kacang.

Contoh Lapangan: