JURNAL PSIKOLOGI FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS GADJAH MADA

VOLUME 35, NO. 2, 181 – 193 ISSN: 0215-8884

Hubungan Self Monitoring Dengan Impulsive Buying 
Terhadap Produk Fashion Pada Remaja 

Anastasia Anin F., Rasimin BS., & Nuryati Atamimi 

Fakultas Psikologi 
 Universitas Gadjah Mada 
 

Abstact  pertimbangan  yang  matang.  Kegiatan 

belanja  sebagai  salah  satu  bentuk 
The  aim  of  this  study  is  to  investigate  konsumsi,  saat  ini  telah  mengalami 
the relationship between self monitoring and  pergesaran  fungsi.  Dulu  berbelanja 
impulsive  buying  towards  fashion  product  hanya  dilakukan  untuk  memenuhi 
on adolescent. It was hypothesized that there 
kebutuhan  hidup,  tetapi  saat  ini  belanja 
is  a  positive  relationship  between  self  moni‐
juga  sudah  menjadi  gaya  hidup, 
toring and impulsive buying towards fashion 
sehingga  belanja  tidak  hanya  untuk 
product  on  adolescent.  The  subjects  of  this 
membeli  kebutuhan  pokok  yang 
study (N = 92) were the students of Faculty 
diperlukan,  namun  belanja  dapat  pula 
of  Economy  Gadjah  Mada  University,  Yog‐
menunjukkan  status  sosial  seseorang, 
yakarta.  Two  questionnaires  were  applied  to 
karena belanja berarti memiliki materi  
measure self monitoring and impulsive buy‐
ing  towards  fashion  product  on  adolescent.  Gaya  belanja  yang  lebih  spontan 
The  result  indicated  a  positive  and  signi‐ juga  dapat  diantisipasi  untuk  sewaktu‐
ficant  relationship  between  attitude  towards  waktu  muncul,  misalnya  saat  hasrat 
modernization  and  entrepreneurship  on  untuk  membeli  terasa  begitu  kuat 
adolescent  (r  =  0,402;  p  =  0,000),  meaning  sehingga  menjadi  pemicu  timbulnya 
that  the  research  hypothesis  was  accepted.  impulsive  buying.  Tingkah  laku  belanja 
The  determination  coefficient  was  0,162  yang  spesifik  ini  merupakan  fenomena 
indicating  that  the  self  monitoring  contri‐ perilaku konsumen yang keberadaannya 
butes  16,2%  to  the  impulsib\ve  buying  tidak  pernah  surut,  melibatkan 
toward fashion product on adolescent.  pembelian berbagai produk dan muncul 
Keywords:   self  monitoring,  impulsive  buy‐ dalam berbagai situasi serta kebudayaan 
ing, fashion product, adolescent   (Kacen dan Lee, dalam Herabadi, 2003). 
 
Salah  satu  pemicu  perilaku 
Bertentangan  dengan  paradigma 
impulsive  buying  adalah  pemasaran  dan 
‘manusia  ekonomi  yang  rasional’,  pada 
karakteristik  produk  yang  dapat 
kenyataannya  banyak  kegiatan  belanja 
dilakukan  melalui  iklan  dan  bersifat 
sehari‐hari  yang  tidak  didasari  oleh 

JURNAL PSIKOLOGI
164 181
JURNAL PSIKOLOGI
 HUBUNGAN SELF MONITORING DENGAN IMPULSIVE BUYING

sangat  sugetisbel.  Dari  sejumlah  hasil  Hurlock,  1974)  menyatakan  bahwa 

riset, sebagian besar sasaran utama iklan  pakaian  menentukan  dikelompok  mana 
adalah  remaja  karena  karakteristik  seseorang  diterima  sebagai  anggota. 
remaja  yang  masih  labil  menyebabkan  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan 
mereka  mudah  dipengaruhi  untuk  bahwa  remaja  mengkonsumsi  produk 
melakukan  impulsive  buying.  (republika.  fashion  terutama  karena  berdasarkan 
com,  2004)  Terutama  pada  produk  perasaan  dan  emosi  ingin  diterima 
fashion  karena  fashion  merupakan  salah  dalam  kelompok  dengan  mempresen‐
satu  elemen  penting  dalam  mendukung  tasikan diri melalui penampilan mereka. 
penampilan  dan  presentasi  diri  remaja  Karena  dorongan  tersebut,  remaja  akan 
dengan  harapan  akan  diterima  dalam  lebih mudah melakukan impulsive buying 
kelompok yang dikehendakinya.  pada produk fashion yang selalu berubah 
Self  monitoring  melibatkan  pertim‐ setiap  waktu  akibat  memori  mengenai 
bangan  ketepatan  dan  kelayakan  sosial,  pembentukan image melalui penampilan 
perhatian  terhadap  informasi  perban‐ yang  akan  dipresentasikan.  Perilaku 
dingan  sosial  (social  comparison),  tersebut akan menimbulkan akibat yang 
kemampuan  untuk  mengendalikan  dan  lebih  kompleks,  misalkan  tindak 
memodifikasi  penampilan  diri  dan  kriminal  yang  dilakukan  remaja  untuk 
fleksibilitas penggunaan kemampuan ini  memenuhi  kebutuhannya  akan  belanja 
dalam  situasi‐situasi  tertentu  (Snyder,  tersebut.  Selain  itu  dampak  bagi 
dalam Direzkia, 1999). Tingkat observasi  individu  dengan  self  monitoring  tinggi 
maupun  kontrol  individu  pada  perilaku  yang tidak dapat mempresentasikan diri 
ekspresif  dan  presentasi  diri  bertujuan  sesuai  image  idealnya  akan  menimbul‐
menyesuaikan dengan cue sosial (O’Cass  kan konflik psikologis dalam dirinya. 
2000),  dengan  demikian  self  monitoring 
Impulsive buying 
merupakan  keterampilan  individu 
untuk  mempresentasikan  diri,  menya‐ Impulsive buying dapat didefinisikan 
dari  tentang  bagaimana  menampilkan  sebagai  kecenderungan  individu  untuk 
dirinya pada orang lain (Penrod, 1986).  membeli  secara  spontan,  reflektif,  atau 
Salah satu hal penting yang mendu‐ kurang  melibatkan  pikiran,  segera,  dan 
kung  presentasi  remaja  adalah  fashion.  kinetik.  Individu  yang  sangat  impulsif 
Dalam  hal  pakaian,  remaja  laki‐laki  lebih  mungkin  terus  mendapatkan 
maupun  perempuan  memiliki  minat  stimulus pembelian yang spontan, daftar 
yang  sama.  Remaja  lebih  menitikbe‐ belanja  lebih  terbuka,  serta  menerima 
ratkan  pakaian  sebagai  simbol  status,  ide  pembelian  yang  tidak  direncanakan 
sedangkan  remaja  laki‐laki  mengguna‐ secara tiba‐tiba.(Murray dalam Dholakia, 
kan  pakaian  sebagai  simbol  individua‐ 2000). Menurut Rook’s dalam Engel, et al 
litas  (Kustriani,  R,  1997).  Hoult  (dalam  (1995)  karakteristik  impulsive  buying 
adalah  spontan,  kekuatan  impuls  dan 

182 JURNAL PSIKOLOGI

 ANIN F., DKK.

intensitas  tinggi,  merangsang  kegembi‐ perilakunya  dan  juga  sensitivitas  indi‐

raan,  dan  tidak  peduli  dengan  konse‐ vidu  untuk  melakukan  pemantauan 
kuensi.  terhadap  dirinya  (Hiskawati,  2004). 
Loudon  dan  Bitta  (1993)  mengung‐ Menurut  (Kristiana,  1997)  self  monitoring 
kapkan  faktor‐faktor  yang  mempenga‐ memiliki  berbagai  aspek  yaitu  (a)  aspek 
ruhi impulsive buying, yaitu :  kontrol  penampilan  diri  (ekspresive  self‐
control),  yaitu  berhubungan  dengan 
a. Produk  dengan  karakteristik  harga 
kemampuan  aktif  mengontrol  perilaku 
murah,  kebutuhan  kecil  atau  mar‐
ekspresif  yang  ditampilkan.  (b)  Pemen‐
ginal, produk jangka pendek, ukuran 
tasan  pertunjukan  sosial  (social  stage 
kecil,  dan  toko  yang  mudah  dijang‐
presence),  yaitu  berhubungan  dengan 
kau. 
kecenderungan  untuk  bertingkah  laku 
b. Pemasaran  dan  marketing  yang  meli‐ dan  menarik  perhatian  dalam  situasi 
puti  distribusi  dalam  jumlah  banyak  sosial  sosial.  (c)  Penyajian  kesesuaian 
outlet  yang  self  service,  iklan  melalui  diri  (other  directedness  self‐presentation) 
media  massa  yang  sangat  sugestibel  yang  berhubungan  dengan  peran 
dan  terus  menerus,  iklan  di  titik  individu  yang  diharapkan  orang  lain 
penjualan,  posisi  display  dan  lokasi  dalam situasi sosial.  
toko yang menonjol. 
c. Karakteristik konsumen seperti kepri‐ Subjek Penelitian 
badian,  jenis  kelamin,  sosial  Subjek  dalam  penelitian  ini  adalah 
demografi  atau  karakteristik  sosial  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  UGM. 
ekonomi.  Menurut  Coloqium  International  tentang 
remaja  tahun  2000  (Hill  dan  Monks 
Self monitoring  dalam  Partosuwido,  1981),  remaja 
Setiap  individu  berbeda  dalam  adalah individu yang berumur antara 12 
memilih jenis informasi yang digunakan  tahun  sampai  24  tahun.  Atas  dasar 
untuk  konsep  dirinya.  Tiap‐tiap  indi‐ pandangan  tersebut,  sebagian  besar 
vidu  memiliki  kesadaran  berbeda‐beda  mahasiswa dapat digolongkan ke dalam 
tentang  cara  menampilkan  perilaku  periode  remaja.  Remaja  lebih  mampu 
pada orang lain yang disebut sebagai self  menilai pikiran orang lain dan apa yang 
monitoring (Penrod, 1986). Self monitoring  dipikirkan  orang  lain  mengenai  sese‐
adalah  kemampuan  individu  untuk  orang  dan  mengintepretasi  serta  memo‐
menangkap  petunjuk  yang  ada  di  seki‐ nitor  dunia  sosialnya.  Remaja  mulai 
tarnya,  baik  personal  maupun  situa‐ berpikir  mengenai  karakter  ideal  diri 
sional  yang  spesifik  untuk  mengubah  mereka  dan  orang  lain  serta  memban‐
penampilannya,  dengan  tujuan  mencip‐ dingkan  diri  mereka  dengan  standar 
takan  kesan  positif  yang  meliputi  ideal orang lain (Santrock, 2001). 
kemampuan  individu  untuk  memantau 

JURNAL PSIKOLOGI 183

 HUBUNGAN SELF MONITORING DENGAN IMPULSIVE BUYING

Karakteristik subjek pada penelitian  menunjukkan  29  aitem  valid  pada 

ini  adalah  remaja  laki‐laki  dan  perem‐ rentang rix = 0,255 sampai rix = 0,647 dan 
puan dengan rentang usia 18‐21 tahun,   reliabel pada alpha (α) = 0,913. 

Metode Pengumpulan Data  Metode Analisis Data 
Penelitian  ini  menggunakan  2  Penelitian  ini  merupakan  studi 
macam  skala  sebagai  alat  ukur  untuk  korelatif  yang  bertujuan  untuk  menge‐
memperoleh data yang diperlukan yaitu  tahui  hubungan  antara  dua  variabel, 
Skala  Impulsive  buying  terhadap  Produk  yaitu  variabel  self  monitoring  sebagai 
Fashion  dan  Skala  Self  monitoring.  yang  variabel  bebas  dan  variabel  impulsive 
diberikan  secara  langsung  pada  subjek  buying  terhadap  produk  fashion  sebagai 
penelitian. (Hadi, 1991).   variabel  tergantung.  Metode  analisis 
data yang digunakan adalah uji korelasi 
A.  Skala  Impulsive  buying  terhadap  Produck  Moment  dari  Pearson  dengan 
Produk Fashion  menggunakan  software  Statistical  Package 
Skala ini dibuat berdasarkan empat  for Social Sciences (SPSS)12 for Windows.  
aspek impulsive buying dari Rook’s dalam 
Engel,  et  al  (1995)  yaitu  aspek  spontan,  H a s i l  
kekuatan  impuls  dan  intensitas,  stimuli 
dan  kegembiraan,  tidak  peduli  dengan  Hasil uji asumsi 
konsekuensi.  Skala  ini  kemudian  dimo‐ Untuk  Skala  Impulsive  buying  ter‐
difikasi sesuai tujuan penelitian menjadi  hadap Produk Fashion, koefisien Kolmo‐
Skala  Impulsive  buying  terhadap  Produk  gorov‐Smirnov  Z  (K‐SZ)  sebesar  1,151 
Fashion.  Hasil  ujicoba  menunjukkan  29  dengan p = 0,141. Sedangkan pada Skala 
aitem valid pada rentang rix= 0,5 sampai  Self  monitoring,  koefisien  Kolmogorov‐
rix=  0,709,  dan  reliabel  pada  alpha  (α)  =  Smirnov  Z  (K‐SZ)  sebesar  0,692  dengan 
0,921.  p = 0,724. Karena nilai p>0,05, maka data 
tentang  variabel  self  monitoring  dan 
B. Skala Self monitoring 
variabel  impulsive  buying  terhadap  pro‐
Skala  yang  digunakan  dalam  pene‐ duk  fashion  pada  penelitian  ini  berdis‐
litian  ini  merupakan  modifikasi  dari  tribusi  normal  sehingga  dapat  dikenai 
skala  yang  disusun  oleh  Snyder  dan  analisis  korelasional  pada  kedua 
Gangestad  (1986)  yang  terdiri  dari  tiga  variabel.  
aspek,  yaitu  :  kontrol  penampilan  diri  Hasil  uji  linearitas  menunjukkan 
(ekspresive  self‐control),  pementasan  bahwa  hubungan  antara  variabel  self 
pertunjukan  sosial  (social  stage  presence),  monitoring  dengan  variabel  impulsive 
penyajian  kesesuaian  diri  (other  buying terhadap produk fashion merupa‐
directedness self‐presentation. Hasil ujicoba  kan  hubungan  linear  dengan  F=  19,530 

184 JURNAL PSIKOLOGI

 ANIN F., DKK.

dan  p<0,05.  Penyimpangan  yang  terjadi  homogen. ( p = 0,991>0,05). Hasil analisis 

sebesar  F  =  1,381  dengan  p  =  0,144  uji  perbedaan  dengan  uji‐t  antar 
(p>0,05).   kelompok,  menunjukkan  tidak  adanya 
perbedaan  impulsive  buying  berdasarkan 
Hasil Uji Hipotesis  status  tinggal  antara  mahasiswa  yang 
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  kost dengan yang tinggal bersama orang 
variabel  self  monitoring  dengan  variabel  tua (t =‐1,473, p>0,05).  
impulsive buying terhadap produk fashion 
memiliki  korelasi  sebesar  r  =  0,402  de‐ c.  Uji  perbedaan  self  monitoring  berda‐
ngan taraf signifikansi p = 0,000 (p<0,05).  sarkan jenis kelamin 
Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  Pada  uji  perbedaan  self  monitoring 
hipotesis yang menyatakan ada hubung‐ berdasarkan  jenis  kelamin,  setelah  dila‐
an  positif  antara  self  monitoring  dengan  kukan  uji  homogenitas  Levene,  diketa‐
impulsive buying terhadap produk fashion  hui  bahwa  data  penelitian  tersebut 
pada  remaja  dapat  diterima,  artinya  homogen.  (  p  =  0,855  >  0,05).  Hasil  ana‐
semakin  tinggi  self  monitoring  maka  lisis  uji  perbedaan  dengan  uji‐t  antar 
impulsive  buying  terhadap  produk  fashion  kelompok,  menunjukkan  adanya  perbe‐
akan semakin tinggi tinggi pula. Sebalik‐ daan  self  monitoring  berdasarkan  jenis 
nya semakin rendah self monitoring maka  kelamin  dengan  t  =  ‐2,007,  p  =  0,048 
impulsive buying terhadap produk fashion  (p<0,05),  artinya  bahwa  self  monitoring 
pada remaja semakin rendah.   perempuan  lebih  tinggi  dari  pada  laki‐
laki.  
Hasil Uji Tambahan 
Diskusi 
a.   Uji  perbedaan  impulsive  buying 
Hasil  penelitian  menunjukkan  bah‐
berdasarkan jenis kelamin 
wa  self  monitoring  memiliki  peran 
Dari  hasil  uji  homogenitas  Levene  terhadap  perilaku  impulsive  buying  yang 
diperoleh varian yang homogen, dengan  dilakukan  remaja  pada  produk  fashion. 
nilai  p  sebesar  0,369  (p>0,05).  Hasil  Individu  dengan  self  monitoring  tinggi 
analisis  uji  perbedaan  dengan  uji‐t,  cenderung  lebih  responsif  terhadap  cue 
menunjukkan  tidak  ada  perbedaan  sosialnya  karena  mereka  lebih  berorien‐
impulsive  buying  terhadap  produk  fashion  tasi  pada  publik.  Mereka  akan  mempe‐
berdasarkan  jenis  kelamin  (t  =‐1,752,  lajari  dengan  cermat  iklan  dari  televisi 
p>0,05).   yang  bersifat  sugestibel  dan  teman‐
teman sebayanya sehingga akan mendo‐
b.  Uji  perbedaan  impulsive  buying 
rong  mereka  melakukan  impulsive 
berdasarkan status tinggal 
buying.   
Dilakukan  juga  uji  homogenitas 
Levene, diketahui bahwa data penelitian 

JURNAL PSIKOLOGI 185

 HUBUNGAN SELF MONITORING DENGAN IMPULSIVE BUYING

Self  monitoring  tidak  hanya  berpe‐ terhadap  perilaku  dipengaruhi  oleh  cue 
ngaruh  pada  perilaku  sosial  seseorang,  internal  seperti  keyakinan  dan  nilai 
namun  juga  pada  perilaku  pembelian‐ internal.  Individu  dengan  self  monitoring 
nya.  Sesuai  dengan  yang  diungkap  oleh  rendah  hanya  akan  mengenakan 
Snyder  (dalam  O’Cass,  2000)  menyebut‐ pakaian  yang  dirasanya  sesuai  dengan 
kan  bahwa  self  monitoring  akan  mempe‐ karakteristik  pribadi  dan  keyakinannya 
ngaruhi  perilaku  konsumtif  karena  hal  tanpa  mempedulikan  dan  berusaha 
ini  berhubungan  dengan  tingkat  interes  meniru apa yang dikenakan orang‐orang 
individu  untuk  terus  memelihara  disekelilingnya  maupun  iklan  dari  ber‐
penampilan  luarnya,  melalui  produk  bagai  media.  Mereka  tidak  mudah 
fashion  sebagai  pesan  image  individu  terpengaruh  berbagai  ‘iming‐iming’ 
kepada orang lain.   melalui  iklan  maupun  tampilan  televisi 
Remaja  dengan  tingkat  self  moni‐ lainnya.  Mereka  tidak  peduli  dengan 
toring tinggi mempunyai perilaku impul‐ trend mode yang terus berubah sepanjang 
sive  buying  yang  tinggi  juga.  Mereka  waktu. Fashion yang dikenakan merupa‐
mudah  sekali  terpengaruh  dengan  kan cerminan pribadinya tanpa dipenga‐
penampilan  orang  lain,  baik  secara  ruhi  kondisi  trend  mode  disekitarnya, 
langsung  maupun  tidak  langsung,  sehingga  mereka  tidak  mudah  melaku‐
melalui  tayangan  iklan  TV  maupun  kan impulsive buying.  
media lain untuk mendukung presentasi  Bagi  mahasiswa  yang  termasuk 
dirinya.  De  Bono  &  Packer  (dalam  dalam  kategori  remaja  akhir  adalah 
O’Cass,  2000)  menyatakan  bahwa  mereka  dengan  rentang  usia  18‐21 
individu  dengan  self  monitoring  tinggi  tahun, telah memiliki fungsi fisik, psikis 
akan  lebih  responsif  terhadap  berbagai  dan  kognitif  yang  berada  pada  tahap 
iklan  Bagi  remaja  dengan  self  monitoring  yang  cukup  bagus.  Artinya  mereka 
rendah,  mereka  terlihat  tidak  begitu  sudah dapat mengendalikan gejolak dan 
antusias  memperhatikan  atau  meniru  tekanan  yang  dialami,  serta  mulai 
dan  menyesuaikan  penampilannya  de‐ menemukan  identitas  dirinya.  (Hurlock, 
ngan  orang  lain.  Maka  secara  otomatis  1994)  Namun  pada  kenyataannya 
mereka juga kurang peduli dangan trend  mereka  masih  mudah  terpengaruh 
mode yang sering berganti‐ganti. Mereka  dengan  hal‐hal  diluar  dirinya.  Hal  ini 
lebih  senang  mengenakan  pakaian  yang  sesuai  dengan  survei  Surindo  yang 
mereka  rasakan  sesuai  dengan  kepri‐ menyatakan  bahwa  remaja  Indonesia 
badiannya.  Hal  ini  sesuai  dengan  yang  makin  konsumtif,  sering  ganti‐ganti 
diungkap  oleh  Snyder  dan  Contur  merek  dan  gemar  tampil  keren  (Swa 
(1986), Engel (1995), individu dengan self  dalam  Aryani,  2003)  ternyata  mereka 
monitoring  rendah  akan  cenderung  sen‐ adalah  penyumbang  terbesar  yang 
sitif dan responsif terhadap inner feeling,  termasuk kategori remaja akhir.  
sikap, dan keyakinannya. Pandangannya 

186 JURNAL PSIKOLOGI

 ANIN F., DKK.

Pada  umumnya  mahasiswa  telah  yang dilakukan oleh remaja akhir bukan 

diberi  kepercayaan  dan  tanggung  jawab  merupakan pembelian yang berdasarkan 
dalam  mengelola  keuangannya  sendiri  impulsivitas  dan  bersifat  tiba‐tiba  atau 
sehingga  mandiri.  Dengan  demikian  tidak  dapat  dikatakan  sebagai  impulsive 
mereka  merasa  bebas  menggunakan  buying,  akan  tetapi  merupakan  perilaku 
uang  yang  dimiliki  tanpa  pengawasan  konsumtif  yang  benar‐benar  disadari 
langsung  dari  orang  lain  termasuk  dan  dilakukan  dengan  beberapa 
orangtua.  Hal  tersebut  mendukung  pertimbangan terlebih dahulu.  
impulsivitas  pada  kaum  remaja  dalam  Pada  variabel  self  monitoring,  mean 
mengkonsumsi  produk,  terutama  pro‐ hipotetik  (80)  lebih  rendah  jika  diban‐
duk fashion yang diinginkan.  dingkan  dengan  mean  empirik  (83,52). 
Impulsive  buying  terhadap  produk  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  self 
fashion pada subjek ternyata lebih rendah  monitoring  subjek  tergolong  tinggi. 
dari rerata hipotetik.(mean empirik 65,95)  Sesuai  dengan  kategorisasi  self  moni‐
dan  (mean  hipotetik  72,5).Hasil  katego‐ toring  sebanyak  63,04  %  berada  pada 
risasi  menunjukkan  52,17  %  subjek  kategori  sedang,  28,26  %  pada  kategori 
berada pada karegori rendah, sedangkan  tinggi,  sisanya  berada  pada  kategori 
sisanya  42,39  %  berada  pada  kategori  rendah dan sangat rendah dan tidak ada 
sedang.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  subjek  yang  masuk  kategori  sangat 
subjek  penelitian  memiliki  kendali  yang  tinggi. 
cukup  baik  dalam  perilaku  konsum‐ Subjek  yang  merupakan  mahasis‐
sinya,  sehingga  tidak  mudah  terstimu‐ wa,  dalam  situasi‐situasi  tertentu  yang 
lasi  untuk  melakukan  impulsive  buying  berkaitan  dengan  penampilan  dan 
pada produk fashion. Alasan lain diduga  penunjukkan  perasaan  menunjukkan 
karena  subjek  penelitian  adalah  maha‐ adanya  sedikit  pengontrolan.  Self 
siswa  termasuk  dalam  tahap  perkem‐ monitoring  pada  mahasiswa  dibutuhkan 
bangan  remaja  akhir.  Artinya  mereka  karena mempengaruhi perilaku, interak‐
merupakan  sosok  yang  sudah  mulai  si  sosial  dan  ideologinya.  Namun  tidak 
matang  dalam  mengambil  keputusan.  setiap  saat  self  monitoring  dibutuhkan. 
sehingga  dalam  hal  perilaku  konsumsi  Pada  situasi  yang  lain,  terkadang  tidak 
yang  dilakukan,  mereka  akan  membeli  perlu  melakukan  self  monitoring,  atau 
produk  fashion  dengan  pertimbangan.  dengan  kata  lain,  mengikuti  sikap, 
Jika  dikaitkan  dengan  survei  yang  berpenampilan, dan mengikuti penilaian 
dilakukan  Surindo  (Swa  dalam  Aryani,  pribadinya. 
2003)  yang  menyatakan  bahwa  remaja 
Self  monitoring  mempunyai  penga‐
akhir  merupakan  penyumbang  terbesar 
ruh  terhadap  impulsive  buying  terhadap 
dalam  dunia  konsumtif  remaja,  maka 
produk fashion pada remaja. Sumbangan 
berdasarkan  penelitian  ini  dapat 
efektif  self  monitoring  terhadap  impulsive 
dikatakan  bahwa  perilaku  konsumtif 

JURNAL PSIKOLOGI 187

 HUBUNGAN SELF MONITORING DENGAN IMPULSIVE BUYING

buying  terhadap  produk  fashion  pada  dimana  pria  saat  ini  berperilaku  seperti 
remaja  sebesar  16,2  %.  Angka  tersebut  wanita  dalam  urusan  penampilan  dan 
menunjukkan  proporsi  pengaruh  self  merawat tubuh (Kartajaya, 2003).  
monitoring  yang  cukup  besar  terhadap  Penelitian  mengenai  impulsive 
impulsive  buying  pada  produk  fashion  buying  sebelumnya  menyatakan  bahwa 
mengingat  banyaknya  faktor‐faktor  lain  perempuan  memiliki  tingkat  impulsive 
yang  mempengaruhi  impulsive  buying.  buying  tinggi  pada  promosi  diskon 
Dibuktikan dalam penelitian Astuti pada  sementara  laki‐laki  memiliki  tingkat 
tahun  2005  yang  membuktikan  bahwa  impulsive  buying  lebih  tinggi  pada 
program pemberian hadiah dan potong‐ program  promosi  hadiah  merchandise 
an harga mempengaruhi besarnya impul‐ (Astuti,  2005).  Hal  tersebut  menguatkan 
sive  buying  yang  dilakukan  seseorang.  bahwa  tingkat  impulsive  buying  antara 
Dari  penelitian  ini  diketahui  bahwa  self  laki‐laki  dan  perempuan  tidak  berbeda, 
monitoring  mengiringi  impulsive  buying  hanya  saja  antara  remaja  laki‐laki  dan 
yang  dilakukan  remaja  pada  produk  perempuan  berbeda  dalam  ketertarikan 
fashion.  Selain  faktor  tersebut,  masih  pada  hal  yang  menyebabkan  mereka 
terdapat  83,8%  pengaruh  dari  variabel  berperilaku impulsif. Seperti juga remaja 
lain  seperti  kelas  sosial,  lingkungan  laki‐laki  sama  tertariknya  dalam  hal 
pergaulan  remaja,  jumlah  uang  saku,  fashion  dengan  remaja  perempuan,  akan 
dan  faktor‐faktor  lain  yang  mempenga‐ tetapi  remaja  perempuan  lebih  menitik‐
ruhi  impulsive  buying  remaja  terhadap  baratkan  fashion  sebagai  simbol  status 
produk fashion.  sosial sedangkan laki‐laki menggunakan 
Analisis  data  tambahan  pada  fashion  sebagai  simbol  individualitas. 
penelitian  ini  juga  menyebutkan  bahwa  Penelitian  yang  dilakukan  Kustrini 
tidak  ada  perbedaan  impulsive  buying  (1997)  menyatakan  bahwa  remaja  putri 
remaja  jika  dilihat  dari  jenis  kelamin.  memiliki  sikap  terhadap  fashion  yang 
Hasil analisis uji perbedaan dengan uji‐t  lebih  tinggi  daripada  remaja  laki‐laki. 
antar kelompok, menunjukkan tidak ada  Hal  tersebut  karena  remaja  putri 
perbedaan  impulsive  buying  terhadap  mendapat  tuntutan  yang  lebih  tinggi 
produk  fashion  antara  laki‐laki  dengan  dari  lingkungan  sosialnya  dalam  hal 
perempuan.  Hasil  tersebut  mendukung  berpenampilan  dibanding  remaja  putra. 
penelitian Hiskawati (2004) yang menya‐ Hasil penelitian tersebut sedikit berbeda 
takan  tidak  ada  perbedaan  perilaku  dengan  hasil  pada  penelitian  ini.  Hasil 
konsumen  antara  laki‐laki  dan  perem‐ yang menunjukkan tidak ada perbedaan 
puan.  Hal  ini  salah  satunya  disebabkan  impulsive buying terhadap produk fashion 
karena  remaja  laki‐laki  pun  kini  mulai  pada remaja putri maupun remaja putra, 
lebih  memperhatikan  penampilan  diri‐ memiliki  arti  bahwa  sikap  remaja  putra 
nya.  Hal  ini  diterangkan  dengan  terhadap  fashion  kini  tidak  berbeda 
munculnya fenomena pria metroseksual,  dengan  sikap  terhadap  fashion  pada 

188 JURNAL PSIKOLOGI

 ANIN F., DKK.

remaja  putri.  Mereka  sama‐sama  peduli  pengambilan  keputusan  utama,  kepu‐

terhadap  penampilan  mereka  sehingga  tusan  pembeliannya  sangat  dipengaruhi 
tidak jarang mudah terstimulus oleh hal‐ keluarga.  Hal  tersebut  sedikit  berbeda 
hal  disekitar  dan  terdorong  untuk  dengan hasil penelitian ini yang menya‐
melakukan  impulsive  buying  terhadap  takan  tidak  ada  perbedaan  impulsive 
produk  fashion,  dengan  harapan  bahwa  buying  terhadap  produk  fashion  baik 
fashion  dapat  mendukung  penampilan‐ yang  tinggal  dengan  orang  tua  maupun 
nya.  yang  kost.  Hal  ini  berarti  keluarga 
Para pengusaha mulai memperhati‐ kurang  berpengaruh  terhadap  perilaku 
kan  bahwa  konsumen  pria  kini  tidak  pembelian  pada  remaja  akhir.  Hasil 
kalah  dibanding  konsumen  wanita  tersebut  mungkin  disebabkan  karena 
dalam  memperhatikan  fashion.  Baik  pria  remaja  akhir  sudah  dianggap  dewasa 
maupun  wanita  memiliki  kesadaran  oleh  orangtua,  keputusan  yang  diambil 
yang  sama  bahwa  penampilan  penting  sudah  merupakan  tanggung  jawab 
dalam kehidupan sosialnya. Oleh karena itu,  pribadi.  Orientasi  mereka  yang  semula 
kini  semakin  banyak  dibuka  outlet‐outlet,  terpusat pada keluarga mulai berpindah 
toko, butik, dan lain‐lain yang menyedia‐ menjadi orientasi di luar keluarga, misal‐
kan  segala  macam  produk  fashion  yang  kan  teman  sebaya,  sehingga  keputusan 
dikhususkan  tidak  hanya  bagi  wanita,  membeli  remaja  tersebut  sudah  terlepas 
bahkan  khusus  bagi  pria.  Bukti  ini  dari pengaruh keluarga. Keluarga bukan 
semakin  menguatkan  bahwa  konsumen  lagi menjadi unit utama dalam keputus‐
pria  kini  sejajar  dengan  konsumen  an  membeli.  Hal  ini  menyebabkan 
wanita dalam perilaku membeli.  impulsive buying antara remaja kost yang 
jauh  dari  orang  tua  tidak  berbeda 
Hasil  analisis  mengenai  ada  tidak‐
dengan yang tinggal dengan orang tua. 
nya  perbedaan  impulsive  buying  produk 
fashion  pada  remaja  berdasarkan  status  Dari  penelitian  ini  juga  didapat 
tinggal memperoleh hasil t hitung ‐1,473  hasil  bahwa  sumbangan  efektif  status 
dengan  p=0,144  (p>0,05).  Analisis  ini  tinggal  remaja  dalam  hal  impulsive 
dilakukan  dengan  independent  sample  t  buying  terhadap  produk  fashion,  adalah 
test. Hasil perhitungan menunjukan bah‐ sebesar 2,8 persen, sedangkan sumbang‐
wa tidak ada perbedaan impulsive buying  an  efektif  jenis  kelamin  sebesar  3,9 
terhadap  produk  fashion  antara  remaja  persen.  Hal  ini  berarti  bahwa  status 
yang  tinggal  dengan  orang  tua  dengan  tinggal  berpengaruh  sebesar  2,8  persen, 
remaja yang kost.   sedangkan  jenis  kelamin  berpengaruh 
sebesar 3,9 persen. disamping sumbang‐
Menurut  Engel  dkk. (1994),  menya‐
an self monitoring sebesar 16,2 persen. Ini 
takan  bahwa  keluarga  berpengaruh 
berarti  bahwa  ketiga  variabel  tersebut, 
terhadap  perilaku  konsumtif  remaja 
yaitu  self  monitoring,  jenis  kelamin,  dan 
karena  keluarga  sering  menjadi  unit 
status  tinggal  mempengaruhi  tinggi 

JURNAL PSIKOLOGI 189

 HUBUNGAN SELF MONITORING DENGAN IMPULSIVE BUYING

rendahnya  impulsive  buying  yang  itu  hasil  penelitian  ini  tidak  dapat 
dilakukan  remaja  pada  produk  fashion.  digeneralisasi  untuk  semua  remaja.  ha‐
Dengan  demikian  77,1  persen  merupa‐ nya  berlaku  pada  remaja  yang  menjadi 
kan  kontribusi  variabel  lain  selain  self  subjek  penelitian  ini.  Tetapi  setidaknya 
monitoring,  jenis  kelamin  dan  status  hasil  penelitian  ini  dapat  memberikan 
tinggal  yang  mempengaruhi  impulsive  gambaran  dan  kontribusi  pada  dunia 
buying  terhadap  produk  fashion  pada  psikologi  konsumen  remaja  pada  khu‐
remaja.  susnya dan psikologi pada umumnya. 
Hasil  analisis  tambahan  menyata‐
Kesimpulan 
kan bahwa ada perbedaan self monitoring 
antara  laki‐laki  dan  perempuan.  Self  Berdasarkan  hal‐hal  yang  telah 
monitoring pada remaja perempuan lebih  diuraikan  sebelumnya,  maka  dapat 
tinggi  daripada  laki‐laki.  Hal  tersebut  disimpulkan  
ditunjukkan dengan mean  self  monitoring  1. Ada  hubungan  positif  yang  signi‐
perempuan  sebesar  85,06  sedangkan  fikan  antara  self  monitoring  dengan 
pada  laki‐laki  sebesar  81,69.  Self  impulsive  buying  terhadap  produk 
monitoring  perempuan  yang  lebih  tinggi  fashion  pada  remaja.  Semakin  tinggi 
dibandingkan  laki‐laki  sesuai  dengan  self  monitoring  maka  impulsive  buying 
anggapan  nilai‐nilai  budaya  bahwa  terhadap produk fashion pada remaja 
wanita  dianggap  emosional,  sensitif  semakin tinggi.  
terhadap  perasaan  orang  lain  terkait 
2. Sumbangan  efektif  self  monitoring 
dengan  posisinya  di  kemudian  hari 
terhadap  impulsive  buying  terhadap 
sebagai  ibu  yang  harus  memahami 
produk  fashion  pada  remaja  sebesar 
perasaan  anak.  Perempuan  biasanya 
16,2 persen. 
lebih peka dengan keadaan disekeliling‐
nya.  Perempuan  cenderung  lebih  3. Tidak ada perbedaan impulsive buying 
memperhatikan  kondisi  disekelilingnya.  terhadap produk fashion pada remaja 
Sensitivitas perempuan pada lingkungan  ditinjau dari jenis kelamin. Sumbang‐
disekitarnya  membuat  mereka  cende‐ an  jenis  kelamin  terhadap  impulsive 
rung  mudah  melakukan  penyesuaian  buying  terhadap  produk  fashion  pada 
pada lingkungan yang berbeda.  remaja sebesar 3,9 persen. 
Diakhir  pembahasan,  peneliti  4. Tidak ada perbedaan impulsive buying 
mengakui bahwa ada banyak kelemahan  terhadap produk fashion pada remaja 
dari penelitian ini, oleh karena itu masih  ditinjau dari status tinggal. Sumbang‐
diperlukan  banyak  masukan  dari  an  status  tinggal  terhadap  impulsive 
berbagai  pihak.  Penelitian  ini  hanyalah  buying  terhadap  produk  fashion  pada 
penelitian  dalam  skala  kecil  dengan  remaja sebesar 2,8 persen.  
jumlah subjek yang terbatas, oleh karena 

190 JURNAL PSIKOLOGI

 ANIN F., DKK.

5. Ada  perbedaan  self  monitoring  belanja  akibat  terdorong  keingin‐

ditinjau  dari  jenis  kelamin.  Self  moni‐ an  yang  tiba‐tiba  diluar  perenca‐
toring  pada  remaja  perempuan  lebih  naan untuk membeli produk guna 
tinggi daripada remaja laki‐laki.  mendukung penampilannya.  
ƒ Remaja  harus  lebih  bijak  dalam 
Saran 
memperhitungkan  kemungkinan‐
1.   Dari sisi produsen  kemungkinan  di  masa  yang  akan 
Produsen  harus  banyak  memiliki  datang, salah satunya dengan ber‐
inovasi‐inovasi  baru  dan  selalu  peka  sikap  hemat  dan  lebih  bertang‐
mengikuti  perkembangan  trend  yang  gung  jawab  terhadap  keuangan‐
muncul  di  masyarakat  khususnya  nya.  Terlebih  karena  remaja 
remaja  untuk  memancing  impulsivitas  belum  memiliki  kemandirian 
konsumen  terhadap  produknya.  Iklan‐ ekonomi  atau  belum  mempunyai 
iklan  dibuat  semenarik  mungkin  dan  pendapatan sendiri. 
bersifat  sugestibel  serta  mudah  dilihat  3.   Bagi peneliti selanjutnya 
sehingga  lebih  dapat  menimbulkan  a.  Mengingat  sumbangan  variabel 
ketertarikan  yang  mendorong  remaja  self  monitoring  sebesar  16,2  persen 
melakukan  impulsive  buying  pada  dan masih banyak faktor lain yang 
produk tersebut.   mempengaruhi,  maka  peneliti 
2.   Dari sisi konsumen remaja  selanjutnya  yang  akan  mengada‐
ƒ Dengan terbuktinya penelitian ini,  kan  penelitian  serupa  disarankan 
bukan berarti remaja harus memi‐ untuk  meneliti  faktor‐faktor  lain 
liki  self  monitoring  rendah,  self  yang  mungkin  lebih  berpengaruh 
monitoring  dapat  menjadi  inter‐ pada  impulsive  buying  pada 
vensi  yang  kurang  bermanfaat  produk  fashion,  misalkan  kontrol 
apabila tidak diikuti oleh evaluasi  diri,  kepercayaan  diri,  dan  lain‐
diri dan pengukuhan diri. Remaja  nya.  
dengan  self  monitoring  tinggi  b.  Penelitian  selanjutnya  dapat  me‐
disarankan  untuk  lebih  memba‐ milih  spesifikasi  produk‐produk 
tasi  diri  sehingga  tidak  sampai  lain  yang  mungkin  merupakan 
melakukan  imitasi  berlebih  pada  objek  impulsive  buying  yang  lebih 
orang  lain.  Self  monitoring  yang  besar dari pada produk fashion. 
tinggi  tidak  harus  dengan  mode,  c.   Perlu  juga  melakukan  penelitian 
tapi juga dapat dengan disalurkan  mengenai  impulsive  buying  terha‐
ke  hal‐hal  yang  lain.  Dengan  dap  subjek  lain,  misalkan  ibu‐ibu 
demikian  remaja  dengan  self  rumah  tangga  yang  memiliki 
monitoring  tinggi  tidak  sampai  peran  besar  dalam  pengaturan 
mengalami  pembengkakan  uang  ekonomi rumah tangga. 

JURNAL PSIKOLOGI 191

 HUBUNGAN SELF MONITORING DENGAN IMPULSIVE BUYING

d.  Penelitian  selanjutnya  dapat  Dharmmesta.B.S.  1994.  Perilaku  Kon‐

menggunakan  metode  lain  seperti  sumen Indonesia Tahun 2000. Kelola. 
eksperimen  atau  kualitatif  untuk  No 6/III/Mei, 83‐93. 
dapat  lebih  mengungkap  lebih  Dholakia,  U.M.  2000.  Temptation  and 
luas mengenai impulsive buying.  Resistance:  An  Integrated  Model  of 
Consumtion  Impuls  Formation  and 
Daftar Pustaka  Enactment.  Psychology  and  Marketing. 
Aaker, J.L. 1999. The Malleable Self : The  John Wiley and Sons, Inc. Vol 17 (11), 
Role  of  Self  –  Expression  in  955‐986. 
Persuasion.  Journal  of  Marketing  Diana,  (2004)  “Belanja  di  Simpang  Lima” 
Research,  Vol.  XXXVI  (February),  45‐ dalam Aneka 11‐ 24 Desember 2000. 
57.  Direzkia,  Y.  1999.  Hubungan  Locus  of 
Aryani,  Y.A,  2003.  Hubungan  Gaya  Control  Eksternal  dan  Self  monitoring 
Hidup  dengan  Pengambilan  Kepu‐ dengan  Kepercayaan  terhadap 
tusan dalam Memilih Produk Fashion  Paranormal  pada  Mahasiswa 
Bermerek  pada  Remaja.  Skripsi  Universitas Syiah Kuala Banda aceh. 
(Tidak  Diterbitkan).  Fakultas  Skripsi  (Tidak  diterbitkan).  Fakultas 
Psikologi. Universitas Gadjah Mada.  Psikologi. Universitas Gadjah Mada. 
Assael,  H.  1992.  Consumer  Behavior  and  Engel,  J.E,  Blackwell,  R.D  &  Miniard, 
Marketing  Action.  6th  Edition.  USA  :  P.W.  1995.  Perilaku  Konsumen,  Edisi 
South‐Western College Publishing.  keenam  Jilid  dua.  Alih  Bahasa: 
Astuti.  2005.  Perbedaan  Evektivitas  Budiyanto. Jakarta: Binarupa Aksara. 
Pemberian  Diskon  Harga  dan  Hadi,  S.  1991.  Statistik  2.  Yogyakarta: 
Pemberian  Merchandise  Unik  dalam  Andi Offset 
Memunculkan  Perilaku  Pembelian  Herabadi.  2003.  Perbedaan  Individual 
Impulsif pada Remaja. Skripsi (Tidak  dalam  Kecenderungan  Belanja  Im‐
Diterbitkan).  Fakultas  Psikologi.  pulsif: Sarat Emosi dan Pendek Pikir. 
Universitas Gadjah Mada.  Jurnal  Psikologi.  Vol  12.  No.  2. 
Azwar,  S.  1997.  Reliabilitas  dan  Validitas.  September 2003 
Edisi  ketiga.  Yogyakarta:  Pustaka  Hidayati,  N.  K.  2000.  Hubungan  antara 
Pelajar.  Harga  Diri  dan  Kolektivitas  dengan 
‐‐‐‐‐‐.  1999.  Penyusunan  Skala  Psikologi.  Kecenderungan  Perilaku  Konsumtif. 
Yogyakarta: Pustaka Pelajar.  Skripsi  (tidak  diterbitkan).  Yogya‐
Cohen,  R.J  &  Swerdlik,  M.E.  2004.  karta: Universitas Gadjah Mada.  
Psychological  Testing  and  Assesment:  Hurlock.  E  B  1974.  Personality  Develop‐
An  Introduction  to  Tests  and  Measu‐ ment. New Delhi : Tata McGraw‐Hill. 
rement.  6th  Edition.  Boston:  McGraw  Jefrey,  S.A  &  Hodge,  R.  (2005)  Factors 
Hill.  Influencing  Impuls  Buying  During  an 

192 JURNAL PSIKOLOGI

 ANIN F., DKK.

Online  Purchace.  http;//www.e‐ Indonesia.  (Tidak  Diterbitkan).  Fa‐

xyncorporation.com  kultas  Psikologi  Universitas  Gadjah 
Kartajaya,  H.  1999.  36  Kasus  Pemasaran  Mada. 
Asli  Indonesia.  Rangkaian  Strategi,  Penrod,  S.  1986.  Social  Psychology  2th  ed. 
Siasat, dan Taktik Jitu. Jakarta: PT Elek  New Jersey: Prentice Hall. Inc. 
Media  Komputindo  Kelompok  Santrock,  J.W.  2001.  Life  Span  Develop‐
Gramedia.  ment, Relationship, And Culture. USA: 
Kristiana,  R.  1997.  Hubungan  antara  Allyn and Bacon.  
Pemantauan  Diri  dengan  Adaptive  Snyder.  1974.  The  Self‐monitoring  of 
Selling  pada  Pramuniaga  Galeria  Expressive  Behavior.  Journal  of 
Matahari  Yogyakarta.  Skripsi  (Tidak  Personality and Social Psychology. Vol. 
diterbitkan).  Fakultas  Psikologi  Uni‐ 30, 526‐537. 
versitas Gadjah Mada Yogyakarta. 
Snyder  &  Gangestad,  S.  1986.  On  The 
Kustrini,  R.,  (1997).  Sikap  Remaja  Putra  Nature  of  Self‐monitoring  :  Matters 
dan  Putri  terhadap  Pakaian  dengan  of  Assessment,  Matters  of  Validity. 
Peranan  Kelompok  Tidak  Resmi.  Journal  of  Personality  And  Social 
Skripsi  (Tidak  Diterbitkan).  Fakultas  Psychology. Vol. 51, No.1, 123‐139. 
Psikologi Universitas Gadjah Mada. 
Snyder  &  Swan,  W.  B.  1976.  When 
Loudon,  D.L.  &  Bitta,  A.J.  1993.  Con‐ Actions Reflect Attiudes: The Politics 
sumer Behavior Concept and Aplication.  of  impressions  Management.  Journal 
Fourt  Edition.  Singapore  :  McGraw‐ of  Personality  And  Social  Psychology. 
Hill Book co.  Vol. 34, 1034‐1042.  
O’Cass. 2000. A Psychometric Evaluation  Solomon,  M.  1996.  Consumer  Behavior. 
of  A  revised  Version  of  the  Lenox  New  York:  Prentice  Hall  Interna‐
and  Wolfe  Revised  Self  monitoring.  tional. 
Psychology  and  Marketing.  Vol  17  (5), 
Suryabrata,  S.  1983.  Pengukuran  dan 
397 – 4419. 
Evaluasi  Pendidikan.  Dalam  Materi 
Partosuwido,  S.R  1981.  Kesehatan  Men‐ Dasar  Pendidikan  Program  Bimbingan 
tal Kumpulan Makalah Bimbingan dan  dan  Konseling  di  Perguruan  Tinggi. 
Konseling  dalam  Rangka  penataran  Bimo  Walgito  (Editor).  Jakarta  : 
Dosen‐dosen  Perguruan  Tinggi  se‐ Direktorat Jendral Dikti. 
 
 

JURNAL PSIKOLOGI 193