Anda di halaman 1dari 8

BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)


SEMESTER 2020/21.2 (2021.1)

Nama Mahasiswa : Ni Putu Asri Sumarini

Nomor Induk Mahasiswa/NIM : 030262342

Tanggal Lahir : 17-Februari-1998

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4569/ Perencanaan Pemasaran

Kode/Nama Program Studi : 54/ Manajemen

Kode/Nama UPBJJ : 77/ Denpasar

Hari/Tanggal UAS THE : Rabu/ 14 Juli 2021

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada halaman ini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuran akademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulis tangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuran akademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN, RISET,


DAN TEKNOLOGI
UNIVERSITAS TERBUKA
BUKU JAWABAN UJIAN
UNIVERSITAS TERBUKA

Surat Pernyataan
Mahasiswa Kejujuran
Akademik

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama Mahasiswa : Ni Putu Asri Sumarini


NIM : 030262342
Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4569/ Perencanaan Pemasaran
Fakultas : Ekonomi
Program Studi : Manajemen (S1)
UPBJJ-UT : 77-Denpasar

1. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi THE
pada laman https://the.ut.ac.id.
2. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepada siapapun.
3. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam
pengerjaan soal ujian UAS THE.
4. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya sebagai
pekerjaan saya).
5. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman
sesuai dengan aturan akademik yang berlaku di Universitas Terbuka.
6. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik dengan
tidak melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS THE melalui
media apapun, serta tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan dengan peraturan
akademik Universitas Terbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari terdapat
pelanggaran atas pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan menanggung sanksi
akademik yang ditetapkan oleh Universitas Terbuka.

Negara ,14 Juli 2021

Yang Membuat Pernyataan

Ni Putu Asri Sumarini


1) Saya setuju dengan pernyataan bahwa, produsen produk makanan bubur bayi instan sangat penting
untuk melakukan segmentasi pasar dan diferensiasi produk dalam menghadapi persaingan produk
makanan bayi di pasar. Alasan vital pentingnya dilakukannya segmentasi pasar dalam pemasa
ran, yaitu hanya sedikit perusahaan yang dapat memuaskan semua kelompok orang melalui
produknya. Segmentasi pasar memiliki tujuan utama untuk memampukan perusahaan memuaskan
usahanya pada kesempatan-kesempatan yang paling menguntungkan. Apa yang merupakan
kesempatan bagi perusahaan A, tidak harus juga menjadi kesempatan bagi perusahaan B. Semuanya
bergantung pada kekuatan dan kelemahan perusahaan masing-masing. Dalam dunia yang semakin
kompetitif hanya sedikit perusahaan yang mampu berkompetisi hanya semata-mata
mengandalkan faktor harga. Padahal kesuksesan produk bukan semata-mata ditentukan karena harga
produk tersebut paling murah sehingga perlu cara lain untuk membedakan produk kita dengan produk
pesaing dan untuk itu ditentukan oleh segmentasi pasar.
Segmentasi pasar merupakan alat bagi perusahaan untuk mendapatkan keuntungan diferensial
dibandingkan kompetitornya.
Segmen pasar terdiri dari kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan yang sama atau
mirip

Sasaran dari segmentasi pasar yaitu:


a. Membantu menentukan arah pemasaran dengan menganalisis dan memahami trend an perilaku
pembeli
b. Membantu menentukan sasaran pemasaran dan penjualan yang realistis dan
terjangkau

Diferensiasi produk adalah proses yang membedakan produk atau layanan Anda dengan pihak lain.
Proses ini melibatkan detail karakteristik setiap produk yang dihargai oleh konsumen dan
menjadikan hal ini unik. Ketika berhasil, diferensiasi produk menciptakan keunggulan kompetitif
dikarenakan pelanggan melihat produk Anda sebagai yang superior
Penting bagi perusahaan untuk berbeda dengan kompetitor, dikarenakan ada ratusan produk baru yang
masuk ke pasar setiap hari. Ketika dihadapkan dengan terlalu banyak pilihan, konsumen akan bingung
dalam memilih dan pada akhirnya membuat keputusan untuk tidak membeli. Itulah mengapa sangat
penting untuk bisnis Anda menemukan cara agar produk Anda terlihat “menonjol” dan dianggap unik
serta beharga daripada barang yang serupa.
Tim pemasaran akan berusaha menjelaskan kepada semua pelanggan apa kelebihan yang ditawarkan
produk Anda dan membandingkannya dengan pesaing. Jika perusahaan Anda memiliki banyak
produk, pastikan setiap produk memiliki identitas yang jelas untuk menghindari kebingungan saat
konsumen menentukan pilihan. Membuat produk yang berbeda adalah hal yang menarik bagi calon
konsumen. Hal ini dapat membantu membangun keunggulan kompetitif produk dibandingkan merek
lain.
b. Saya setuju dengan pernyataan bahwa, produsen makanan bayi perlu menggunakan segmentasi pasar
demografis dan keperilakuan dalam melakukan perencanaan pemasarannya.
Aspek-aspek yang perlu diperhatikan produsen.dari masing-masing dasar segmentasi
pasar demografis dan keprilakuan yaitu:
1) Segmentasi Demografis adalah pengelompokan konsumen atas dasar keumuman. Seperti usia,
gender, pendidikan, pendapatan dan selainnya. Sekalipun kesannya mudah tetapi segmentasi
semacam ini membutuhkan kejelian. Karena faktor keumuman konsumen lebih luas dan perlu
analisis yang lebih cermat untuk menentukan kelompok pasar yang tepat. Faktor demografi
memberi gambaran bagi pemasar kepada siapa produk ini ditawarkan. Berdasarkan kasus di
atas, produsen makanan bayi melakukan segmentasi sesuai kelompok usia bayi. Misalnya bubur
yang cocok untuk usia 6 bulan, 1 tahun dan sebagainya.
2) Segmentasi perilaku adalah pengelompokan konsumen dengan ditinjau dari perilakunya
terhadap produk yang ditawarkan. Yang termasuk aspek di dalamnya adalah pengetahuan,
loyalitas, idealisme serta respon konsumen.
Contohnya : ialah jika menjual produk bubur bayi, silakan tawarkan di media sosial daripada
di toko online. Karena respon konsumen lebih cepat dan ada loyalitas pembeli di sana.

2) a. Saat ini Aqua berada pada tahapan daur hidup tahapan kedewasaan. Tingkat persaingan
kompetitor semakin banyak. Mereka bersaing pada pangsa pasar yang semakin kecil. Dalam
persaingan, tingkat harga akan semakin murah. Kompetior yang kurang efisien akan dipaksa
untuk mundur. Kompetitor yang kurang efisien dipaksa untuk menurunkan harga. Walaupun
penjualan masih bertambah, tetapi terjadi penurunan keuntungan. Biaya untuk manufaktur
menajdi sangat rendah pada tahapan ini
b. Strategi yang dapat ditawarkan Aqua pada tahapan daur hidup kedewasaan adalah perusahaan
Aqua mengakuisisi perusahaan air mineral lainnya untuk dapat bersaing dengan perusahaan yang
menjual dibawah harga yang diberikan oleh Aqua.

3) Pemasar produk UMKM lebih efektif menerapkan bentuk komunikasi pemasaran yaitu Periklanan
melalui iklan-iklan yang berkualitas dan mudah dimengerti, baik iklan di media elektronik maupun di
media cetak serta yang lainnya dan pemasaran langsung melalui pemasaran internet di Lazada dan
Shopee
Alasannya:
Pemilihan Periklanan alasannya karena periklanan bentuk yang paling dikenal dan paling banyak
dipakai sebagai bentuk promosi karena jangkauannya yang luas dan menjadi metode komunikasi yang
efektif biaya karena mencakup jumlah konsumen yang luas. Periklanan dapat dipakai untuk
menciptakan citra merek dan daya tarik simbolik bagi UMKM.
Contoh pemasaran periklanan: melalui iklan cetak, dan penyiaran, pengemasan luar dan pengemasan
dalam.
Pemilihan Pemasaran Langsung, dengan alasan:
1) Produk UMKM bersifat non publik artinya menyasar orang tertentu
2) Produk UMKM bersifat disesuaikan (customed) artinya disesuaikan untuk menimbulkan ketertarikan
orang tertentu
3) Produk UMKM bersifat terbaru artinya disiapkan dengan sangat cepat untuk disampaikan ke orang
tertentu, dan
4) Produk UMKM bersifat interaktif artinya dapat diubah sesuai dengan respon si
penerima.
Contoh pemasaran lanngsung : surat langsung, pemasaran lewat telepon, pemasaran internet
(Shopee, tokopedia, facenook, instagram,dll), belanja lewat televisi.

4. a. Pada tahap daur hidup produk perkenalan minuman susu biji nangka “Sehat Sari” terjadinya
karakteristik pasar sebagai berikut:
1) Volume penjualan kecil, belum ada peningkatan karena pembeli masih belum menyadari kehadiran
produk dan pembeli masih harus dibujuk untuk membeli produk minuman susu biji nangka “Sehat
Sari” secara reguler
2) Perusahaan memasang harga promosi karena pada tahap ini memerlukan biaya tinggi untuk
pemasaran agar bisa membujuk pembeli untuk membeli produk minuman susu biji nangka “Sehat
Sari”
3) Keuntungan masih kecil karena volume penjualan masih
kecil
Strategi harga yang tepat untuk produk minuman susu biji nangka “Sehat Sari”yang berada pada tahap
perkenalan dengan karakteristik pasar yang punya tingkat kesadaran produk tinggi, peka terhadap fitur
produk (pengguna inovatif) dan kondisi permintaan yang elastis terhadap harga adalah strategi harga
penetrasi (pemberian harga murah dan promosi yang cepat) karena dengan adanya banyaknya
pesaing dan karakteristik pasar dengan tingkat kesadaran produk tinggi, peka terhadap fitur produk
(pengguna inovatif) dan kondisi permintaan yang elastis terhadap harga, terkadang perusahaan
menerapkan harga produk di bawah biaya produksi dan melakukan promosi agresif dan besar-besaran
melalui iklan-iklan yang berkualitas dan mudah dimengerti, baik iklan di media elektronik maupun di
media cetak serta yang lainnya dengan harapan pangsa pasar akan berkembang dengan cepat dan segera
diperoleh pengalaman dan skala ekonomi.
b. Rancangan alternatif saluran distribusi produk minuman susu biji nangka “Sehat Sari”
Gambaran alternatif saluran distribusi produk minuman susu biji nangka “Sehat Sari”

Produsen

Grosir

Grosir
Internet/online Peritel

Pelanggan

1. Produsen produk minuman susu biji nangka “Sehat Sari” memasarkan produk menggunakan media
internet/online untuk dapat dibeli oleh konsumen secara online/market place melalui aplikasi.
2. Produsen produk minuman susu biji nangka “Sehat Sari”memasarkan produk langsung secara
grosir untuk cakupan wilayah yang lebih luas
3. Produsen produk minuman susu biji nangka “Sehat Sari”melalui pabrik, produk dipasarkan
secara grosir melalui toko-toko besar, supermarket dan selanjutnya produk didistribusikan
melalui toko kelontong, kantin, dan warung makan sehingga menjangkau konsumen secara luas

Anda mungkin juga menyukai