CONTROL Y AUDITORIA COMERCIAL

Nombre/s y Apellido/s del Alumno/a

TRABAJO PRÁCTICO NÚMERO 1. (4P)

DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS.

Consignas:
1- Desarrolla las diferentes partes del diseño de ventas.
2- Realiza un cuadro, esquema, mapa conceptual o alguna otra herramienta de
presentación resumida de la información.
CRITERIOS DE EVALUACION PUNTOS PUNTOS CORRECTOS
1- Sigue las consignas. 1P
2- Participa activamente 1P
3- Responde a los solicitado en forma adecuada 2P
4- Presenta la información en forma creativa 1P

TRABAJO PRÁCTICO NÚMERO 2. (5P)

ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS.

Consignas:
1- Desarrolla loa diferentes procesos de la administración de la fuerza de ventas.
2- Realiza un cuadro, esquema, mapa conceptual o alguna otra herramienta de
presentación resumida de la información.
CRITERIOS DE EVALUACION PUNTOS PUNTOS CORRECTOS
1- Sigue las consignas. 1P
2- Participa activamente 1P
3- Responde a los solicitado en forma adecuada 2P
4- Presenta la información en forma creativa 1P

TRABAJO PRÁCTICO NÚMERO 3. (5P)

PRINCIPIOS DE LAS VENTAS PERSONALES.

Consignas:
1- Desarrolla los principales pasos de las ventas eficaces. La Negociación y el
Comercialización de relaciones.
2- Realiza un cuadro, esquema, mapa conceptual o alguna otra herramienta de
presentación resumida de la información.
CRITERIOS DE EVALUACION PUNTOS PUNTOS CORRECTOS
1- Sigue las consignas. 1P
2- Participa activamente 1P
3- Responde a los solicitado en forma adecuada 2P
4- Presenta la información en forma creativa 1P
TRABAJO PRÁCTICO NÚMERO 4. (10P)
Auditoría de la fuerza de ventas.
Consignas:
1- Realiza una auditoria de ventas a una empresa local siguiendo el procedimiento y
procesos para su realización.
2- Desarrolla cada una de las preguntas de la VI parte de la auditoria de marketing en el
indicador de la “Fuerza de ventas” teniendo en cuenta el diseño, administración de la
fuerza de ventas y los principios de las ventas personales.
3- Analiza y documenta los resultados de la auditoria.
4- Realiza una conclusión y recomendaciones. (1 recomendación debe ser individual)
CRITERIOS DE EVALUACION PUNTOS PUNTOS CORRECTOS
1- Comprende y aplica correctamente el cuestionario 3P
2- Participa activamente en el proceso de elaboración 2P
del trabajo
3- Responde a lo solicitado en forma completa y 5P
apropiada

TOTAL DE PUNTOS DE TRABAJOS PRACTICOS