PASAR BISNIS

1.PENGERTIAN PASAR BISNIS

Pasar bisnis (bisiness market) adalah semua organisasi yang memperoleh barang dan jasa yang
digunakan dalam memproduksi barang dan jasa lain yang dijual, disewakan, atau dipasok kepada
pihak lain diantaranya pertanian, kehutanan, perikanan, pertambangan, perusahaan manufaktur ,
kontruksi, transportasi, komunikasi, sarana umum, perbankan, keuangan, asuransi, distribusi
serta jasa-jasa.
Karakteristik Pasar Bisnis
1. Pembeli yang lebih sedikit tapi pembeliannya dalam jumlah yang lebih besar.
2. Hubungan pemasok – pelanggan yang erat.
3. Pembeli yang terkonsentrasi secara geografis
4. Permintaan inelastic (Inelastic Demand
5. Permintaan yang berfluktuasi (Fluctuating Demand)
6. Pembelian professional
7. Pembelian langsung
8. Panggilan penjualan berganda
9.pengaruh pembelian bergnda
10.permintaan turunan

2. SITUASI PEMBELIAN
Pembeli bisnis harus memutuskan banyak hal sebelum melakukan pembelian. Jumlahnya
tergantung pada situasi pembelian. Bisnis Situasi Pembelian Pembeli bisnis membuat keputusan
yang beragam dengan tiga jenis situasi pembelian:
1. Pembelian kembali langsung (straight rebuy)
2. Pembelian kembali modifikasi (modified rebuy)
3. Tugas baru (new task)