“ Physio Store “
Disusun Oleh :
1. Aisha Muhti Jannata 152010283014
2. Zaenah Hadina Ummi J 152010283016
3. Ellina Rif’atin Nur 152010283019
4. Mohammad Ali Iqbal Putra P.M 152010283021
5. Meylisan Sintikhe Rut P 152010283026
i
DAFTAR ISI
Daftar Isi ------------------------------------------------------------- ii
Daftar Gambar ------------------------------------------------------ iii
Daftar Tabel --------------------------------------------------------- iii
Ringkasan Eksekutif ----------------------------------------------- 1
BAB I DESKRIPSI BISNIS -------------------------------------- 2
1.1 Deskripsi Umum ----------------------------------------------- 2
1.2 Latar Belakang Bisnis ----------------------------------------- 2
1.3 Tujuan, Potensi, dan Rencana Pencapaian Bisnis --------- 3
1.4 Keunikan Produk ----------------------------------------------- 3
BAB II PEMASARAN -------------------------------------------- 4
2.1 Riset dan Analisis ---------------------------------------------- 4
2.2 Ukuran Pasar dan Tren ---------------------------------------- 4
2.3 Kompetisi -------------------------------------------------------- 4
2.4 Estimasi Pangsa Pasar ----------------------------------------- 5
2.5 Rencana Pemasaran -------------------------------------------- 5
BAB III PELAKSANAAN BISNIS ----------------------------- 6
3.1 Lokasi ------------------------------------------------------------ 6
3.2 Sumber Bahan Baku ------------------------------------------- 6
3.3 Akses Transportasi --------------------------------------------- 7
BAB IV MANAJEMEN ------------------------------------------- 8
BAB V FINANSIAL ----------------------------------------------- 9
5.1 Perencanaan Finansial ----------------------------------------- 9
5.2 Analisis Kas ----------------------------------------------------- 9‘
5.3 Break-even Analysis ------------------------------------------- 12
5.4 Kontrol Biaya --------------------------------------------------- 13
BAB VI RISIKO ---------------------------------------------------- 14
6.1 Masalah Potensial ---------------------------------------------- 14
6.2 Tantangan ------------------------------------------------------- 14
6.3 Alternatif Perencanaan --------------------------------------- 14
BAB VII PENJADWALAN -------------------------------------- 15
BAB VIII REFERENSI ------------------------------------------- 16
LAMPIRAN A ------------------------------------------------------ 17
LAMPIRAN B ------------------------------------------------------ 17
LAMPIRAN C ------------------------------------------------------ 18
LAMPIRAN D ------------------------------------------------------ 19
ii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. Analisis Kata Kunci “Toko Alat dan Buku Fisioterapi” ----------- 5
Gambar 2. Peta Lokasi -------------------------------------------------------------- 6
Gambar 3. Bahan Baku ------------------------------------------------------------- 7
Gambar 4. Susunan Manajemen --------------------------------------------------- 8
DAFTAR TABEL
iii
RINGKASAN EKSEKUTIF
Dalam bisnis kali ini, kita akan membuat bisnis Physio Store. Yaitu, sebuah
tempat yang menyediakan alat-alat dan buku fisioterapi. Toko kami memfasilitasi
orang-orang yang bergelut pada dunia fisioterapi baik itu masih pelajar, ataupun
sudah bekerja. Di Surabaya, toko yang menyediakan alat dan buku fisioterapi
masih jarang bahkan hampir tidak ada. Hal inilah yang dapat menjadi peluang
usaha yang sangat baik. Hal inilah yang mendorong kami, untuk mempemudah
mereka dengan membuat Physio Store.
Dimana dalam toko ini, kami menyediakan alat dan buku fisioterapi. sehingga,
para fisioterapis maupun pelajar tidak akan kesulitan dalam mendapatkan alat dan
buku yang mereka inginkan. Physio Store ini adalah tempat paling dicari di
kalangan mahasiswa fisioterapi dan fisioterapis. Bisnis kami memudahkan mereka
untuk mendapatkan barang yang mereka butuhkan tanpa harus mencari di
berbagai toko. Kami juga mengedepankan pelayanan yang maksimal demi
memuaskan pelanggan sehingga kami akan mendapatkan kesan yang baik di hati
pelanggan.
1
BAB I
DESKRIPSI BISNIS
2
1.3 Tujuan, Potensi, dan Rencana Pencapaian Bisnis
Bisnis yang baik akan selalu memberi manfaat yang sebesar-besarnya kepada
para konsumennya. Kami tidak hanya ingin menyediakan kebutuhan konsumen,
tetapi juga memberi manfaat kepada masyarakat. Dengan peluang usaha yang
menjanjikan karena masih belum ada toko yang menjual alat dan buku fisioterapi,
membuat kami yakin bahwa perencanaan bisnis kami akan dapat diterima dan
berkembang luas khusunya pada bidang fisioterapi.
Pengembangan usaha tentu tidak lepas dari perencanaan. Riset awal perlu
dilakukan untuk mengetahui jenis dan merk alat yang bagus dan berkualitas
dengan harga terbaik. Serta buku pedoman yang dengan isi yang bagus dan
mengikuti edisi terbaru.
3
BAB II
PEMASARAN
Weakness Modal awal besar, omset tidak menentu, cakupan hanya di lingkungan
Fisioterapi
2.3 Kompetisi
Physio Store adalah toko offline pertama yang akan menjual berbagai macam
buku fisioterapi dan beberapa alat fisioterapi yang sering dibutuhkan baik oleh
mahasiswa maupun Fisioterapis. Kompetitornya adalah toko buku besar yang
menjual buku-buku fisioterapi umum. Namun mereka tidak menjual lengkap,
4
masih banyak buku fisioterapi yang sulit di cari pada toko-toko tersebut. Selain itu
ada juga buku fisioterapi yang dijual online lewat situs belanja online.
Menurut pencarian pada google, masih belum ada toko khusus penjualan
buku dan alat fisioterapi. Rencana pemasaran kami ketika meresmikan toko ini
adalah mengenalkan toko ini melalui paid promote yang biasanya diadakan oleh
mahasiswa kesehatan khususnya Fisioterapi. Kami nantinya akan membuat
beberapa akun media sosial untuk memposting produk-produk yang kami jual,
selanjutnya kami akan memasukkan lokasi kami pada google maps agar calon
customer kami mudah menjangkau toko kami.
Pada awal peresmian toko, kami akan memberikan diskon untuk semua buku
dan alat selama 3 hari. Dengan target pembeli mahasiswa fisioterapi dan
fisioterapis, kami berencana untuk mencari tempat yang strategis yaitu dekat
dengan area kampus A Unair dan RS Dr. Soetomo.
5
BAB III
PELAKSANAAN BISNIS
3.1 Lokasi
Lokasi merupakan salah satu unsur dari bauran pemasaran yang sangat
penting bagi kelangsungan suatu bisnis, kami telah memilih lokasi yang tepat
yakni Jalan Kedung Sroko, Pacar Kembang, Kecamatan Tambaksari, Surabaya.
Toko kami menjual alat-alat dan buku-buku seputar fisioterapi. Keberadaannya
berada di daerah strategis dimana letaknya berdekatan dengan kampus A
Universitas Airlangga dan RSUD Dr. Soetomo. Letaknya yang dekat dengan
beberapa perumahan dan rumah penduduk yang padat didaerah tesebut. Selain
letak yang strategis, kelengkapan fasilitas termasuk faktor yang mempengaruhi
dalam pemilihan lokasi usaha.
Kelengkapan fasilitas yang terdapat di toko kami berupa lapangan 6arker
(roda 2 dan roda 4), beberapa cctv, dan barang-barang yang tergolong lengkap.
Kami bertujuan dengan sasaran mahasiswa dan para remaja yang tertarik dalam
dunia fisioterapi serta prospek masa depan dengan kondisi letak toko yang
strategis dan harga yang kami tawarkanpun tergolong terjangkau dengan melihat
jenis produk yang kami jualkan.
6
sistem waktu pasti yakni 2 minggu sekali. Penyetokan barang akan lebih
dikondisionalkan pada musim libur semester dan hari libur lainnya.
7
BAB IV
MANAJEMEN
Dalam menjalankan bisnis fisio store teradapat tim manajemen yang terdiri
dari satu kepala toko, satu asisten kepala toko, merchandiser, kasir, dan
pramuniaga. Kepala toko bertugas mengawasi dan bertanggung jawab atas
berjalannya toko fisio store. Asisten kepala toko menduduki jabatan kedua yang
bertugas membantu kepala toko dalam menjalankan bisnis toko fisio store.
Pengelola keuangan bertugas untuk mengatur keuangan yang berperan penting
agar fisio store dapat terus berjalan dan semakin berkembang. Merchandiser
melakukan pengawasan dan mengatur display barang yang dijual untuk membantu
menarik minat pembeli. Kasir bertugas untuk melakukan transaksi pembayaran
dengan pembeli. Pramuniaga bertugas memberikan pelayanan seperti
menunjukkan barang, memberikan rekomendasi, serta membantu pengunjung
toko untuk membeli barang, serta mengawasi display barang yang ada di toko.
Kepala toko
Asisten kepala
toko
Pengawas
Keuangan
Merchandiser
Kasir Pramuniaga/pe
gawai
8
BAB V
FINANSIAL
9
Total Modal Rp
Investasi 30.000.000
Modal Kerja
a. Fixed Cost
Sewa Stand Rp Rp Rp Rp Rp
1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
WIFI Rp Rp Rp Rp Rp
500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Overhead Rp Rp Rp Rp Rp
500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Gaji Kepala Toko Rp Rp Rp Rp Rp
1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000
Gaji Asisten Rp Rp Rp Rp Rp
Kepala Toko 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Gaji Pengawas Rp Rp Rp Rp Rp
Keuangan 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
Gaji Merchandise Rp Rp Rp Rp Rp
1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Gaji Pegawai Rp Rp Rp Rp Rp
Kasir 850.000 850.000 850.000 850.000 850.000
Gaji pegawai Rp Rp Rp Rp Rp
500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Total Fix cost per Rp Rp Rp Rp Rp
bulan 8.050.000 8.050.000 8.050.000 8.050.000 8.050.000
b. Variabel Cost
1. Alat
Alat Fisioterapi Rp Rp Rp Rp Rp
10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Biaya Perawatan Rp Rp Rp Rp Rp
- - - - -
Total variabel Rp Rp Rp Rp Rp
cost per unit 33.333 33.333 33.333 33.333 33.333
2. Buku
Buku Fisioterapi Rp. Rp. Rp. Rp. Rp.
20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000
Total variabel Rp Rp Rp Rp Rp
cost per unit 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000
10
1. Alat
Target penjualan 300 300 300 300 300
per bulan
Pertumbuhan 5% 5% 5% 5% 6%
penjulan tiap
bulan
Total variabel Rp Rp Rp Rp Rp
cost per bulan 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Harga jual per Rp Rp Rp Rp Rp
Unit 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
2. Buku
Target penjualan 200 200 200 200 200
per bulan
Pertumbuhan 5% 5% 5% 5% 5%
penjulan tiap
bulan
Total variabel Rp. Rp. Rp. Rp. Rp.
cost per bulan 20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000
Harga jual per Rp Rp Rp Rp Rp
Unit 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000
Total harga jual Rp Rp Rp Rp Rp
per Unit 650.000 650.000 650.000 650.000 650.000
Proyeksi L/R
Pendapatan Rp Rp Rp Rp
75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000
Harga jual per Rp Rp Rp Rp
Unit 150.000 150.000 150.000 150.000
Target penjualan 500 500 500 500
per bulan
Biaya Rp Rp Rp Rp
18.050.000 18.050.000 18.050.000 18.050.000
Fix Cost Rp Rp Rp Rp
8.050.000 8.050.000 8.050.000 8.050.000
Variable Cost Rp Rp Rp Rp
10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Laba Rp Rp Rp Rp
Bersih/Bulan 56.950.000 56.950.000 56.950.000 56.950.000
Arus Kas
11
Cash Inflow
Pendapatan Rp Rp Rp Rp Rp
- 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000
Cash Outflow
Modal investasi Rp Rp Rp Rp Rp
30.000.000 - - - -
Modal Kerja
Fix cost/Bulan Rp Rp Rp Rp Rp
8.050.000 8.050.000 8.050.000 8.050.000 8.050.000
Variabel cost per Rp Rp Rp Rp Rp
bulan - 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Total cash outflow Rp Rp Rp Rp Rp
38.050.000 18.050.000 18.050.000 18.050.000 18.050.000
Net CashFlow -Rp Rp Rp Rp Rp
38.050.000 56.950.000 56.950.000 56.950.000 56.950.000
Analisis BEP
16 16 16 16
BEP (unit)
Analisis Payback
Period
Cash Inflow Rp Rp Rp Rp Rp
- 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000
Cash Outflow Rp Rp Rp Rp Rp
38.050.000 18.050.000 18.050.000 18.050.000 18.050.000
Net Cash Flow -Rp Rp Rp Rp Rp
38.050.000 56.950.000 56.950.000 56.950.000 56.950.000
Accumulated -Rp Rp Rp Rp Rp
cash flow 38.050.000 18.900.000 75.850.000 132.800.000 189.750.000
Payback Period
Return on 90% 90% 90% 90%
investment
Tabel 4. Aliran Kas
12
Berdasarkan hasil analisis pada Break-even Point (BEP) yang terdapat pada
table, nilai BEP yaitu 16. Jadi, dapat disimpulkan supaya tidak mengalami
kerugian, maka jumlah unit terjual harus diatas 16 unit.
Payback Period adalah suatu usaha dikatakan layak jika nilai payback period
lebih kecil atau sama dibandingkan umur investasi usaha. Dari table analisis
didapatkan dalam bisnis kami pada bulan keedua mengalami payback period.
13
BAB VI
RISIKO
6.2. Tantangan
A. Masih kurangnya toko khusus fisioterapi di Surabaya.
B. Kalangan mahasiswa masih nyaman dengan fasilitas perpustakaan.
14
BAB VII
PENJADWALAN
15
BAB IX
REFERENSI
16
LAMPIRAN A
Most-likely Scenario Income Statement
Barang Banyaknya MI FC VC
Komputer 2 buah Rp. 20.000.000
Wifi 1 buah Rp. 500.000
Listrik 5 bulan Rp. 500.000
Mesin Kasir 1 buah Rp. 2.000.000
Peralatan Toko Rp.
8.000.000
Alat Fisioterapi Rp. 10.000.000
Buku Fisioterapi Rp. 20.000.000
Gaji Kepala Toko 1 orang Rp. 1.500.000
Gaji Asisten 1 orang Rp. 1.000.000
Kepala Toko
Pengawas 1 orang Rp. 1.200.000
Keuangan
Merchandiser 2 orang Rp. 1.000.000
Gaji Pegawai 1 orang Rp. 850.000
Kasir
Gaji Pegawai 5 orang Rp. 500.000
Sewa Tempat 5 bulan Rp. 1.000.000
Total Rp. 30.000.000 Rp. 8.050.000 Rp. 30.000.000
LAMPIRAN B
Pessimistic Scenario Income Statement
Barang Banyaknya MI FC VC
Komputer 2 buah Rp. 15.000.000
Wifi 1 buah Rp. 500.000
Listrik 5 bulan Rp. 500.000
Mesin Kasir 1 buah Rp. 2.000.000
Peralatan Toko Rp.
8.000.000
17
Alat Fisioterapi Rp. 10.000.000
Buku Fisioterapi Rp. 20.000.000
Gaji Kepala Toko 1 orang Rp. 1.300.000
Gaji Asisten 1 orang Rp. 1.000.000
Kepala Toko
Pengawas 1 orang Rp. 1.200.000
Keuangan
Merchandiser 2 orang Rp. 800.000
Gaji Pegawai 1 orang Rp. 650.000
Kasir
Gaji Pegawai 5 orang Rp. 450.000
Sewa Tempat 5 bulan Rp. 1.000.000
Total Rp. 25.000.000 Rp. 7.400.000 Rp. 30.000.000
LAMPIRAN C
Optimistic Scenario Income Statement
Barang Banyaknya MI FC VC
Komputer 2 buah Rp. 20.000.000
Wifi 1 buah Rp. 500.000
Listrik 5 bulan Rp. 500.000
Mesin Kasir 1 buah Rp. 2.000.000
Peralatan Toko Rp.
8.000.000
Alat Fisioterapi Rp. 10.000.000
Buku Fisioterapi Rp. 20.000.000
Gaji Kepala Toko 1 orang Rp. 1.500.000
Gaji Asisten 1 orang Rp. 1.000.000
Kepala Toko
Pengawas 1 orang Rp. 1.200.000
Keuangan
Merchandiser 1 orang Rp. 1.100.000
18
Gaji Pegawai 1 orang Rp. 850.000
Kasir
Gaji Pegawai 3 orang Rp. 650.000
Sewa Tempat 5 bulan Rp. 1.000.000
Total Rp. 30.000.000 Rp. 8.300.000 Rp. 30.000.000
LAMPIRAN D
Pessimistic Skenario Cash Flow and Payback Period Analysis
Modal Investasi
Aktiva Tetap
Peralatan Rp Rp Rp Rp
28.000.000 - - -
Mesin Rp Rp Rp Rp
2.000.000 - - -
Total Modal Rp
Investasi 30.000.000
Modal Kerja
a. Fixed Cost
Sewa Stand Rp Rp Rp Rp Rp
1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
WIFI Rp Rp Rp Rp Rp
500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Overhead Rp Rp Rp Rp Rp
500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Gaji Kepala Toko Rp Rp Rp Rp Rp
1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000
Gaji Asisten Rp Rp Rp Rp Rp
Kepala Toko 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Gaji Pengawas Rp Rp Rp Rp Rp
Keuangan 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
Gaji Merchandise Rp Rp Rp Rp Rp
1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Gaji Pegawai Rp Rp Rp Rp Rp
Kasir 850.000 850.000 850.000 850.000 850.000
Gaji pegawai Rp Rp Rp Rp Rp
500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
19
Total Fix cost per Rp Rp Rp Rp Rp
bulan 8.050.000 8.050.000 8.050.000 8.050.000 8.050.000
b. Variabel Cost
1. Alat
Alat Fisioterapi Rp Rp Rp Rp Rp
10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Biaya Perawatan Rp Rp Rp Rp Rp
- - - - -
Total variabel Rp Rp Rp Rp Rp
cost per unit 33.333 33.333 33.333 33.333 33.333
2. Buku
Buku Fisioterapi Rp. Rp. Rp. Rp. Rp.
20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000
Total variabel Rp Rp Rp Rp Rp
cost per unit 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000
1. Alat
Target penjualan 300 300 300 300 300
per bulan
Pertumbuhan 5% 5% 5% 5% 6%
penjulan tiap
bulan
Total variabel Rp Rp Rp Rp Rp
cost per bulan 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Harga jual per Rp Rp Rp Rp Rp
Unit 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
2. Buku
Target penjualan 200 200 200 200 200
per bulan
Pertumbuhan 5% 5% 5% 5% 5%
penjulan tiap
bulan
Total variabel Rp. Rp. Rp. Rp. Rp.
cost per bulan 20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000 20.000.000
Harga jual per Rp Rp Rp Rp Rp
Unit 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000
Total harga jual Rp Rp Rp Rp Rp
per Unit 650.000 650.000 650.000 650.000 650.000
Proyeksi L/R
20
Pendapatan Rp Rp Rp Rp
75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000
Harga jual per Rp Rp Rp Rp
Unit 150.000 150.000 150.000 150.000
Target penjualan 500 500 500 500
per bulan
Biaya Rp Rp Rp Rp
18.050.000 18.050.000 18.050.000 18.050.000
Fix Cost Rp Rp Rp Rp
8.050.000 8.050.000 8.050.000 8.050.000
Variable Cost Rp Rp Rp Rp
10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Laba Rp Rp Rp Rp
Bersih/Bulan 56.950.000 56.950.000 56.950.000 56.950.000
Arus Kas
Cash Inflow
Pendapatan Rp Rp Rp Rp Rp
- 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000
Cash Outflow
Modal investasi Rp Rp Rp Rp Rp
30.000.000 - - - -
Modal Kerja
Fix cost/Bulan Rp Rp Rp Rp Rp
8.050.000 8.050.000 8.050.000 8.050.000 8.050.000
Variabel cost per Rp Rp Rp Rp Rp
bulan - 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Total cash outflow Rp Rp Rp Rp Rp
38.050.000 18.050.000 18.050.000 18.050.000 18.050.000
Net CashFlow -Rp Rp Rp Rp Rp
38.050.000 56.950.000 56.950.000 56.950.000 56.950.000
Analisis BEP
16 16 16 16
BEP (unit)
Analisis Payback
Period
Cash Inflow Rp Rp Rp Rp Rp
- 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000
21
Cash Outflow Rp Rp Rp Rp Rp
38.050.000 18.050.000 18.050.000 18.050.000 18.050.000
Net Cash Flow -Rp Rp Rp Rp Rp
38.050.000 56.950.000 56.950.000 56.950.000 56.950.000
Accumulated -Rp Rp Rp Rp Rp
cash flow 38.050.000 18.900.000 75.850.000 132.800.000 189.750.000
Payback Period
Return on 90% 90% 90% 90%
investment
22