NOMBRE: YOMAR CALDERÓN QUIROGA

No. C.C: 1072747460

CODIGO: 119160
CEL: 3202028582
E-MAIL:calderonyomar@hotmail.com
NOMBRE CARRERA: Administración Financiera V
MODULO: Fundamentos de Mercadeo
NUCLEO PROBLEMICO: 4
NOMBRE PRODUCTO: lectura auto regulada

NUCLEO PROBLEMICO 4

YOMAR CALDERON QUIROGA

HAYMER DARIO MARTINEZ ABREO

CERES-UNIMINUTO
ADMINISTRACION FINANCIERA V SEMESTRE
FUNDAMENTOS DE MERCADEO MODULO 1
GUADUAS, 2011
NOMBRE: YOMAR CALDERÓN QUIROGA
No. C.C: 1072747460
CODIGO: 119160
CEL: 3202028582
E-MAIL:calderonyomar@hotmail.com
NOMBRE CARRERA: Administración Financiera V
MODULO: Fundamentos de Mercadeo
NUCLEO PROBLEMICO: 4
NOMBRE PRODUCTO: lectura auto regulada

La mercadotecnia es la unión es la unión de todas las (ps) producto, precio,

plaza y promoción; definiendo producto como el conjunto de características o
atributos físicos y tangibles reunidos de una forma identificable.

La clasificación en categorías de los nuevos productos por ejemplo aquellos

que son innovadores es decir un caso serian un tratamiento contra el cáncer,
por otro lado los que sustituyen productos actuales como el café instantáneo
reemplazo al molido.

Pág. 3-4

La clasificación de los productos que se da en 3 grupos teniendo en cuenta

la durabilidad y tangibilidad es decir:

Bienes de consumo que son los que habitualmente compran los

consumidores y que se subdividen en:

Bienes de uso común se compran con frecuencia como el periódico y al

mismo tiempo este se agrupa en básicos como lo son las revistas y de
emergencia como los paraguas, es decir cuando la necesidad es urgente y
así sucesivamente encontramos los de comparación, los de comparación
uniforme, los de especialidad y por ultimo los que el cliente no conoce.

Pág. 5-6

Los bienes industriales que se comprar para procesarlos y su clasificación se

da así: materiales y partes como las materias primas utilizadas para la
fabricación de un producto; y las materias y partes manufactureras que
comprenden componentes materiales como el hierro, cemento, alambre. Y
para finalizar están los de suministros y servicios incluyendo su clasificación
internacional.

Pág.7-8-9

Concepto de precio como lo que da por la obtención de un producto o

servicio y considerando su importancia como instrumento del marketing.

El precio de todas las variables que influyen en la demanda de un producto,

es la que ha recibido mayor atención por parte de los expertos.
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CEL: 3202028582
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NOMBRE CARRERA: Administración Financiera V
MODULO: Fundamentos de Mercadeo
NUCLEO PROBLEMICO: 4
NOMBRE PRODUCTO: lectura auto regulada

Los condicionantes para la fijación de los precios como lo es: marco legal
regula los límites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por
los productos ofrecidos por la empresa como los de la energía eléctrica, el
agua, sin embargo en una economía de mercado libre existe libertad para la
fijación de los mismos.

Mercado y competencia: la actuación de la competencia condiciona en buena

medida las decisiones sobre fijación de precios.

Objetivos de la empresa con relación al marketing y por ultimo las múltiples

partes interesadas como lo son: competidores, intermediarios, accionistas,
trabajadores y la comunidad en general.

Pág. 10-11-12

Interacción entre los instrumentos comerciales es decir que el consumidor

conociendo la mejora en la calidad de un producto estará dispuesto a pagar
un valor agregado, la publicidad también juega un papel muy importante para
evitar la caída en las ventas.

La dificultad que hay al determinar la respuesta de la demanda sobre todo en

productos nuevos; la fijación del precio esta condicionado a sus costos
teniendo en cuenta el ciclo de vida de vida del producto.

Los métodos de fijación de precios tienen en cuenta 3 variables basadas en

los costos, la competencia y la demanda. En los costos es la adición de un
margen de beneficio al costo del producto. En la competencia es la actuación
de la competencia más que los costos propios o el comportamiento del
mercado.

Págs.13 a 16

El desarrollar una estrategia de precios permite alcanzar los objetivos

propuestos por la empresa, estas se agrupan en cinco clases: diferenciales,
competitivas, precios competidores, precios para línea del producto, precios
para productos nuevos y dos mas que se establecen cuando ocurren una o
varias circunstancias especificas.

Dentro las diferenciales encontramos:

 Estrategia de precios fijos o variables
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NUCLEO PROBLEMICO: 4
NOMBRE PRODUCTO: lectura auto regulada

 Descuentos por cantidad. Precios no lineales

 Descuento por pronto pago
 Aplazamiento del pago
 Descuentos aleatorios
 Descuentos periódicos
 Descuentos en segundo mercado
 Precios profesionales
 Precios éticos
Págs.16 a 21

Los modelos de fijación de precios pueden clasificarse a grandes rasgos en 4

tipos sin embargo en los últimos años se han desarrollado un numero
considerable de modelos de fijación de precios y se agrupan según sean de
aplicación en situaciones competitivas o para fijar el precio de una línea de
producto. Se aportan modelos como el de Simón, dolan y jeuland, Rao y
Bass.

Tablas y figuras relacionadas con las distintas denominaciones del precio,

factores condicionantes y tipos de estrategia.

Pág.22 a 25

Estrategia para colocar el producto en el lugar y en el momento indicado al

alcance del consumidor conocido como plaza y la promoción que posee
elementos como: la publicidad, marketing directo e interactivo, internet,
promoción de ventas y ventas personales.

Pág. 26-27

Entre las principales herramientas de promoción al consumidor están:

Muestras: ofrece cierta cantidad del producto completamente gratis

Cupones: Certificados que hacen al portador acreedor a un descuento en la
compra de un producto especifico.
Reembolsos de dinero en efectivo: obtener una reducción en el precio
después de efectuada la compra
Paquetes con descuentos: un ejemplo de ello es pague 1 lleve 2 en donde se
reduce una cierta cantidad en relación con su precio normal.
Obsequios: incentivo por la compra de un producto determinado Mercancía
que se ofrece a un costo relativamente bajo o gratis como un incentivo por la
compra de un producto determinado.
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NUCLEO PROBLEMICO: 4
NOMBRE PRODUCTO: lectura auto regulada

Programas de clientes frecuentes: Son programas que proporcionan

recompensas al consumidor en relación con la frecuencia e intensidad de la
compra de los productos o servicios de una empresa.
Premios (concursos, sorteos, juegos): como resultado de la compra de un
producto.
Recompensas
Pruebas gratuitas: Consisten en invitar a los posibles compradores a probar
el producto sin costo alguno un ejemplo de ello son las muestras de lociones.
Garantías de producto
Promociones vinculadas
Promociones cruzadas
Exhibiciones y demostraciones en el punto de venta: El producto se exhibe o
se hacen demostraciones de su desempeño en el punto de venta.

Método 360 ° DBA® menú de acciones promocionales en el cual un cliente

puede seleccionar dependiendo de su presupuesto y necesidad, es una
metodología de activación de la marca.

Diseño del mensaje: que decir, como decirlo y quien debe decirlo son las
inquietudes que se deben resolver y por esto debe contener dos partes:
estratégico y creativo.

Este último se da en 7 pasos especificados en las copias.

Pág. 29 a 35

Otra etapa es los medios por los cuales se va a transmitir el mensaje

teniendo en cuenta el presupuesto, la calendarización que comprende
actividades tácticas en un plan de trabajo y por ultimo el presupuesto con el
fin de conocer los costos, los ingresos, los beneficios y los rendimientos
previstos.

Pág. 36-37