Anda di halaman 1dari 5

Manajemen dan Strategi Kewirausahaan

A. Manajemen usaha atau business management adalah proses perencanaan,


pengorganisasian, memimpin, staff dan mengendalikan kegiatan berbagai sumber
daya dalam organisasi melalui usaha manusia sistemik, terkoordinasi dan kooperatif
untuk mencapai tujuan organisasi.
1. Manajemen usaha – bisnis adalah beraksi
Ada banyak ungkapan mengenai sukses dalam dunia bisnis. Beraksi, itulah hal
wajib bagi para pengusaha. Jika sudah melakukan, meski salah, paling tidak kita tahu
dimana letak kesalahannya, dari sinilah kemudian pengusaha itu disebut sebagai
manusia pembelajar. Belajar dari pengalaman, belajar dari kehidupan.
2. Manajemen usaha – langkah sukses
Ada 4 hal atau langkah-langkah yangt harus ditempuh bagi calon pengusaha
dalam mencapai puncak sukses menurut William A. Ward, yaitu : perencanaan yang
tepat, persiapan yang matang, pelaksanaan yang baik, dan yang terakhir adalah
pantang menyerah.
3. Manajemen usaha – langkah aksi

Hal-hal yang perlu di manage dalam usaha adalah : Perkembangan zaman, rencana
keuangan, dewan penasihat, keseimbangan dan perluas jaringan.
4.  Manajemen usaha untuk administrasi
Manajemen usaha administratif dapat didefinisikan sebagai fungsi
memanfaatkan dan mengelola semua sumber daya yang tersedia dalam organisasi.
Suatu hal yang tertulis berisikan misi usaha, usulan usaha, operasional usaha,
rincian strategi dan peluang yang mungkin di raih (pasar). Fungsi dari perencanaan : 
1. Sebagai pedoman untk mencapai keberhasilan manajemen usaha yang berupa
a. Maksud usaha
b. Usulan finansial
c. Permintaan dana
d. Cara penggunaan & pembayaran kembali pinjman
2. Sebagai alat untk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar
yang berupa :
a. Manajemen usaha
b. Pemasaran
c. Produksi / operasional
d. Keuangan perusahaan
B. STRATEGI:
-          Berada pertama dipasar dengan produk atau jasa baru
-          Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar ( niche market ) yang tidak
terlayani
-          Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan
-          Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri

ATAU STRATEGI LAINNYA :


-        Pertahanan Bersaing Mencoba untuk produk yang menjadi “Andalan Utama Yang
Baru” dan tidak berkonsentrasi  pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah
ada Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci ahli teknik
profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan 
-    

C. Perencanaan dan Studi Usaha


Perencanaan dan studi lapangan selalu diperlukan setiap kali kita ingin menjalankan
sebuah usaha. Tidak peduli seberapa besar atau kecil sebuah usaha, perencanaan dan
studi lapangan adalah sebuah hal yang mutlak. Hal yang sering terjadi adalah
kegagalan sebuah usaha karena lemah pada perencanaan dan studi lapangan. Warnet,
adalah sebuah usaha yang terlihat sederhana namun kenyataannya mulai dari
perencanaan hingga pengelolaan warnet ternyata menuntut konsentrasi yang tinggi
dari pelaku usaha warnet.

D. Perencanaan Usaha / Business Plan


Setelah studi lapangan selesai dan sudah terbayang model usaha yang sesuai, maka
rencanakanlah besar investasi yang diperlukan, jangka waktu investasi akan kembali,
perkiraan besar keuntungan, biaya operasional, tenaga kerja, hingga model promosi.
Semuanya harus dengan perencanaan terlebih dahulu.
Rumusan umum dalam melakukan perencanaan usaha adalah sesederhana
menghitung biaya investasi (capex), biaya operasional (opex), prediksi penghasilan
kotor(bruto) dan bersih (netto), Waktu Titik Impas Investasi (Break Even Point) .
Misalkan titik impas direncanakan adalah 2 tahun (=24 bulan) , maka rumusannya
adalah sbb:

Bruto – (Opex + (capex/24)) = Netto


disini

 Bruto = penghasilan kotor selama 24 bulan


 Opex = biaya operasional bulanan (rata-rata)
 capex = biaya investasi
 netto = penghasilan bersih.
Ini adalah rumusan yang paling sederhana. Jika ingin rumusan yang lebih rumit kita bisa
melakukan apa yang dikenal sebagai menghitung IRR (investment return ratio) untuk
mengetahui apakah investasi yang kita lakukan termasuk yang menguntungkan atau tidak.
Sebuah perhitungan yang rumit sudah memasukkan faktor-faktor seperti bunga bank,
depresiasi dan inflasi. Perhitungan yang rumit ini dianjurkan jika investasi yang dilakukan
sudah bernilai besar dan melibatkan pihak bank.

E. TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN


Pemasaran yaitu kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen (probe/search),
menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen(product),
menentukan tingkat harga (price), mempromosikannya agar produk dikenal konsumen
(promotion), dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place).
Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang & jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan dan
dibeli oleh konsumen.
Perencanaan Pemasaran meliputi beberapa langkah, yaitu ;
1. Menentukan kebutuhan & keinginan pelanggan ( dengan melakukan riset pasar).
2. Memilih pasar sasaran khusus. Ada 3 jenis pasar sasaran khusus :
 Pasar individual
 Pasar khusus segmentasi pasar menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan.
Ada enam strategi pemenuhan permintaan dari lingkungan (juga masuk dlm strategi
dari bauran pemasaran):
a. Berorientasi pada pelanggan.
b. Kualitas
c. Kenyamanan
d. Inovasi
e. Kecepatan ( penempatan produk & respon keinginan consumer)
f. Pelayanan & kepuasan pelanggan.
PRODUK
Produk memiliki siklus hidup yang terdiri dari tahap pengembangan, pengenalan,
pertumbuhan, penjualan, kematangan, kejenuhan dan penurunan.
HARGA
1. Factor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain ;
2. Biaya barang dan jasa
3. Permintaan & penawaran pasar
4. Antisipasi volume pasar
5. Harga pesaing
6. Kondisi keuangan
7. Lokasi usaha
8. Fluktuasi musiman
9. Faktor psikologis pelanggan
10. Bunga kredit dan bentuk kredit
11. Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan)

F. STRATEGI PEMASARAN (BAGI USAHA BARU)


1. Penetrasi pasar, dengan memperbesar volume penjualan dan periklanan
2. Pengembangan pasar, peningkatan penjualan dengan pengenalan produk pada pasar
baru.
3. Pengembangan produk, modifikasi produk yang sudah ada untuk meningkatkan
penjualan.
4. Segmentasi pasar, pemasaran produk berdasarkan segmennya.
G. TEKNIK PENENTUAN HARGA
Produk baru, bertujuan untuk :
1. Menghasilkan produk yang dapat diterima oleh konsumen potensial, tidak peduli
berapa banyaknya.
2. Memelihara pangsa pasar sebagai akibat tumbuhnya persaingan.
3. Memperoleh laba.

Untuk barang konsumsi :


Harga dibawah pasar untuk produk yang sama
1. Harga di atas harga pasar
2. Harga sama dengan harga pasar.
Untuk barang industri:
1. Strategi Cost-Plus Pricing
Dengan menambahkan margin laba terhadap biaya-biaya langsung.
Biaya langsung & formulasi harga
1. Tidak termasuk biaya overhead pabrik
Penentuan Harga jual model pulang pokok
Dengan menghitung besar persentasi tertentu dari total penjualan yang digunakan untuk biaya
variable.
1. Untuk jasa
Menentukan harga berdasarkan material yang digunakan untuk menyediakan jasa, tenaga
kerja dan untuk memperoleh laba.
PROMOSI
Bertujuan :
1. Menginformasikan barang/jasa yang dihasilkan pada konsumen
2. Membujuk konsumen agar mau membeli barang/ jasa yang dihasilkan.
3. Mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang/ jasa yang kita hasilkan.
Beberapa jenis promosi ;
a. Iklan (media cetak & elektronik)
b. Promosi penjualan (pameran)
c. Wiraniaga (dengan produk sampel ke konsumen)
d. Pemasaran langsung (langsung menghubungi konsumen)
e. Humas ( mempublikasikan barang melalui pamflet dsb)
KIAT PEMASARAN USAHA BARU
a. Peluang Pasar
b. Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan konsumen?
c. Berapa banyak yang mereka butuhkan?
d. Kualitas mana yang paling tepat?
e. Berapa banyaknya?
f. Tempat yang tepat
g. Banyak barang yang dibutuhkan
h. Target yang hendak dicapai