David J. Lieberman Sur nulis Bestseller Get Anyone to Do Anything Mengungkap Pikiran Siapa Pun d an Mengarahkannya Sesuai Yang Anda Inginkan Sudah Dibuktikan FBI, Para Profesional, dan Semvua Pemerintahan di lebih dari 25 NegaraMengungkap Pikiran Siapa Pun dan Mengarahkannya Sesuai Yang Anda Inginkan Diterjemahkan dari You Can Read Anyone Never Be Fooled, Lied to, or Taken Advantage of Again Karya David J. Lieberman.Ph.D Copyright © 2007, David J. Lieberman.Ph.D Hak cipta dilindungi undang-undang All rights reserved Hak terjemahan ke dalam Bahasa Indonesia ada pada Ufuk Publishing House Pewajah Sampul: Expertoha Pewajah Isi: Ufukreatif Desain Penerjemah: Leinovar Bahfein Penyunting : Mehdy Zidane Cetakan I: September 2008 ISBN: 979-1238-92-2 UFUK PRESS PT. Cahaya Insan Suci Jl. Warga 23A, Pejaten Barat, Pasar Minggu, Jakarta Selatan 12510, Indonesia Phone: 62-21 7976587, 79192866 Fax: 62-21 79190995 Homepage: wwwaufukpress.com Email : info@ufukpress.comDaftar isi Hanya Kurang dari Lima Menit — vii Kata Pengantar — xi ii Bagian \ Tujuh Pertanyaan Mendasar Pelajati cara mencari tahu, dengan cepat dan mudah, apa yang dipikirkan dan dirasakan orang lain dalam segala situasi dan kondisi. 1. Apakah Orang Ini Menyembunyikan Sesuatu? — 3 Jangan sampai tertipul Lain kali Anda mencurigai seseorang me- nyembunyikan sesuatu, gunakan teknik-tekaik ini untuk mencati tahu apakah seseorang—apakah dia adalah anak, rekan kerja, karyawan, atau teman—menyembunyikan sesuatu dari Anda. 2. Pujian atau Celaan: Dia Suka atau Tidak? — 21 Saat Anda tak bisa menebak apakah seseorang memiliki kesan yang baik atau tidak baik terhadap orang lain atau sesuatu, maka gunakan strategi ini untuk mengetahui yang ada dalam pikirannya, dan bukan apa yang dia katakan.3. Apakah Dia Percaya Diri atau Hanya Pura-Pura Tenang? — 39 Ingin tahu apakah orang yang duduk di seberang Anda dalam per- mainan kartu adalah benat-benar memiliki kombinasi sepasang kartu dan tiga kartu yang sama? Apakah eksekutif jajacan atas pecusahaan Anda benar-benar serms akan berhenti bekerja jika tidak mendapat kenaikan gaji? Lain kali Anda melakukan interogasi, negosiasi, atau sekadar bermain kactu untuk mencari tahu apakah meceka hanya menggertak Anda. 4. Bagaimana Keadaannya +yang Sebenarnya? — 59 Bagaimana hasil rapat rekan kerja Anda? Apakah kekasih baru tetangga Anda akan bertahan lama atau sebentar lagi ditinggalkan? Apakah karyawan Anda benar-benar bahagia dengan penugasan batuaya? Taktik ini akan menguagkapkan kepada Anda apa yang sesungguhnya dirasakan oleh seseorang—tak peduli betapa tapatnya mereka mengunci mulut. 5. Menguji Tingkat Ketertarikan: Apakah Dia Tertarik atau Anda Hanya Membuang Waktu? — 75 Apakah teman kencan Anda menyukai Anda atau tidak? Apakah rekan kerja Anda benar-benar ingin membantu mengerjakan proyek Anda? Apakah calon pembeli benar-benar berminat tethadap produk Anda? Gunakan teknik-teknik ini untuk mengetahuinya dengan segera.6. Sekutu atau Penyabot: Di Pihak Mana Sebenarnya Dia Berada? — 89 Apakah dia berusaha membantu atau menjatuhkan Anda? Jika Anda merasa sescorang yang terlihat sclama ini bekerja sama tetapi ternyata menghancurkan upaya Anda, maka secepatnya terapkan strategi ini untuk mencari tahu pada pihak mana sebenarnya dia berada. 7. Profil Emosional: Pelajari Seberapa Aman, Stabil, dan Warasnya Seseorang — 105 Melalui pengamatan yang tidak kentara atau percakapan satu-dua menit, Anda bisa menangkap tanda-tanda petingatan akan ketidak- stabilan emosional dan potensi tindak kekerasan. Anda akan dapat mengetahui apa yang harus dicari—dalam diti setiap orang—dan pertanyaan apa yang hatus diajukan untuk melindungi diti Anda serta ofang-orang terkasih. Bagian i Pahami Proses Pembuatan-Keputusan Me- Cetak Bieu Pikican: Jangkahlah lebih jauh dari sekadar membaca pikiran dan perasaan mendasar: Pelajari cara berpikir orang sehingga Anda bisa menen- tukan profil seseorang, meramalkan sikap, dan memahami orang itu lebih baik daripada pemahamanaya atas diti sendixi. 8. S.N.A.P Tidak Berdasarkan Pada Tipe Kepribadian — 125 Temukan mengapa fitrah manusia memberi kita petunjuk yang konsisten dan tepercaya mengenai pikican, pendirian, dan pecilaku9. Warna-Warna Primer Pikiran — 129 Penjelajahan psikologis yang mendalam mengenai proses berpikir dan peran ego. 10. Bagaimana dan Mengapa Kita Memikirkan Apa yang Kita Perbuat? — 139 Penjelajahan psikologis yang mendalam mengenai proses berpikir dan peran ego. 11. Pengaruh Harga Diri: Enam Besar — 147 Pahami peran penting harga diri dalam proses pembuatan keputusan dan bagaimana hal tersebut membentuk realitas diri kita. 12. Apakah Dia Memiliki Harga Diri Tinggi, Atau Dia Hanya Berpura-Pura? Lima Lubang Perangkap — 163 Jangan menjadi korban dari lima kesalahan yang paling sering terjadi saat menilai tingkat harga diri seseorang! Pe- lajari perbedaan antara orang yang menyukai dirinya sendiri (harga diri) dengan orang yang sekadar membanggakan diri (berego besar). 13. Detektor Harga Diri: Menentukan Tingkat Harga Diri Seseorang — 171 Pelajari metode anti-gagal ini untuk menentukan dengan cepat dan mudah seberapa besarkah harga diri yang dimiliki orang lain?14. Profil Tiga Tipe — 175 Cari tahu cara menilai pandangan umum seseorang terhadap dirinya sendiri, dan terhadap kehidupannya, berdasarkan tiga profil utama. 10. Seni dan Ilmu Membuat Profil: Contoh-Contoh Nyata — 185 Pertajam keahlian Anda dan pelajari cara mengaplikasikan pemahaman baru Anda mengenai fitrah manusia dengan contoh-contoh nyata. Kesimpulan — 213 Daftar Pustaka — 215 Tentang Penulis — 219Hanya Luang dari Lima Menit... Bagian I buku ini memperlihatkan kepada Anda cara membaca-cepat orang lain untuk menentukan dasar pikiran, perasaan, dan emosi mereka. Sistem ini dapat diterapkan kepada semua orang, tempat, ide, atau situasi. Sebagai contoh, hanya dalam waktu beberapa menit Anda dapat mengetahui dengan pasti apakah seseorang itu tertarik kepada Anda atau tidak, memiliki rasa percaya diri atau takut, jujur, atau menyembunyikan sesuatu. Pada bagian ini, fokus kita adalah tujuh pertanyaan utama yang mungkin Anda miliki berkenaan dengan pikiran dan tujuan orang lain, yang menggunakan serangkaian contoh nyata untuk menggambarkan betapa mudahnya teknik-teknik ini diterapkan. Setiap bab dalam buku ini berisi beragam teknik pengamatan dan percakapan. Dalam beberapa kasus, mungkin Anda tidak bisa bercakap-cakap langsung dengan seseorang yang infor- villmasinya Anda butuhkan. Dalam situasi seperti ini, Anda akan menggunakan strategi yang memanfaatkan berbagai tanda dan sinyal. Pada kesempatan lain, mungkin Anda bisa berinteraksi dengan individu yang bersangkutan, sehingga dapat menerapkan strategi yang lebih canggih. Bagian II memegang peranan di kala sebuah situasi menuntut Anda mendapatkan tinjauan yang lebih mendalam. Pada bagian ini, Anda akan belajar cara menyusun profil yang mendekati sempurna atas diri seseorang, cara mengetahui apa yang dipikirkan atau dirasakan oleh orang itu, dan cara memperkirakan apa yang selanjutnya akan dia kerjakan. Misalnya, dengan menerapkan teknik-teknik pada Bagian I, maka Anda akan dapat mengetahui apakah teman kencan Anda tertarik kepada Anda. Kemudian, Anda dapat menyusun profil lengkap jika ingin tahu bagaimana dia akan menanggapi semua yang Anda katakan atau lakukan. Ketika bernegosiasi, dengan cepat Anda dapat mengukur tingkat kejujuran lawan bicara Anda. Namun jika Anda ingin mengetahui apa yang akan dia Jakukan selanjutnya, bagaimana cara mengukur fleksibili- tasnya, atau mendeteksi sisi sensitifnya, maka Anda dapat menggunakan strategi psikologis ini untuk menyusun profil lengkap dengan cepat dan tidak mencolok. Dengan menggunakan contoh nyata yang spesifik, Anda akan mempelajari cara mengetahui apakah seorang anggota juri akan sulit atau mudah dipengaruhi, apakah seorang tersangka akan mengaku atau bersikeras dengan ceritanya,atau apakah seseorang akan memaafkan atau mendendam ketika mengetahui kebenaran yang menyakitkan. Buku ini akan mengajarkan kepada Anda cara menguasai segala situasi, menghindari adanya kemungkinan dimanfaat- kan oleh orang lain, dan mengungguli siapa saja dan kapan saja—sering kali dalam waktu kurang dari lima menit. poke