Anda di halaman 1dari 7

KELOMPOK 6

Bank Soal Manajemen Pemasaran

Product Life Cycle

Kelompok 6

 Berlian Luthfina Zahra 19012010045


 Dhea Nanda Safira 19012010051
 Muzaiyanatul Ummah 19012010060
 M Abdussalam 19012010061
 M. Effendy Dwi. Y 19012010071
 Dean Farrell Rayhan 19012010074
 M. Harun. A 19012010174
 Imron Nur Khusaini. A 19012010211
 M. Rizaldi E. P 19012010328

Manajemen Pemasaran Lanjutan B012

Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jawa Timur

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Manajemen

2021
Soal dan Jawaban

1. Apakah Strategi yang paling tepat diterapkan oleh perusahaan ketika memiliki produk dalam
tahapan siklus hidup produk (PLC)?
Jawaban :
Ketika dalam tahap pengenalan, perusahaan harus memilih strategi peluncuran yang konsisten
dengan positioning produk yang dimaksudkan, dan memberitahu konsumen tentang produk baru.
Dalam tahap pertumbuhan, perusahaan terus mendidik konsumen, meningkatkan mutu produk
serta menambahkan fitur produk yang baru. Tahap kedewasaan, perusahaan berusaha terus
berinvestasi untuk mendewasakan produk dan mempertimbangkan modifikasi produk,-produk,
dan bauran pemasaran. Tahap penurunan, manajer harus memutuskan apakah mereka akan
mempertahankan produk tanpa perubahan, berharap perusahaan keluar dari pasar, memanen
produk, mengurangi biaya, dan berusaha mempertahankan penjualan.

2. Sebutkan dan jelaskan tahapan yang ada dalam siklus hidup produk?
Jawaban :
•Tahap Pengenalan (Introduction)
Ciri-ciri umum tahap ini adalah penjualan yang masih rendah, volume pasar berkembang lambat
(karena tingginya market resistance), persaingan yang masih relatif kecil, tingkat kegagalan relatif
tinggi, masih banyak dilakukan modifikasi produk dalam pengujian dan pengembangannya
(karena problem yang timbul tidak seperti yang diramalkan dan mungkin pula disebabkan
pemahaman yang keliru tentang pasar), biaya produksi dan pemasaran sangat tinggi, serta
distribusi yang masih terbatas.

Dalam tahap perkenalan , barang mulai dipasarkan kedalam jumlah yang besar meskipun volume
penjualannya belum sesuai . Barang yang di jual dasarnya barang baru (yang betul-betul baru)
dikarenakan masih berada ditahap permulaan, dan biasanya ongkos yang dikeluarkan ini juga
tinggi terutama biaya periklanan (Promosi). Promosi yang dilakukan tersebut memang harus
agresif serta juga mengarah kepada merek penjual. Di samping hal itu distribusi barang itu juga
masih terbatas serta laba yang diperoleh juga masih rendah

•Tahap Pertumbuhan (Growth)


Dalam tahap ini, penjualan serta juga laba akan meningkat dengan sangat cepat. disebabkan
permintaan sudah sangat meningkat serta juga masyarakat sekitara sudah mengetahui produk
bersangkutan, maka dari usaha promosi yang dilakukan oleh suatu perusahaan tersebut tidak

2
seagresif tahap sebelumnya. Di dalam tahap ini lahan pesaing sudah mulai memasuki pasar
sehingga terdapat persaingan menjadi lebih ketat. Cara lain yang dapat dilakukan untuk dapat
memperluas serta juga meningkatkan distribusinya adalah dengan cara menurunkan harga jualnya.

•Tahap Kedewasaan – (Maturity)


Tahap ini ditandai dengan tercapainya titik tertinggi dalam penjualan perusahaan. Normalnya
tahap ini merupakan tahap terlama dalam siklus hidup produk. Hal ini disebabkan pada tahap ini
pemenuhan inti kebutuhan oleh produk yang bersangkutan tetap ada. Sebagian besar produk yang
ada saat ini berada dalam tahap ini, karena itu sebagian besar strategi pemasaran ditujukan untuk
produk-produk dalam tahap ini. Strategi pemasaran kreatif yang digunakan untuk memperpanjang
daur hidup suatu produk disebut innovative maturity. Penjualan dalam tahap ini sangat sensitif
terhadap perubahan perekonomian. Pasar semakin tersegmentasi, sehingga untuk masing masing
segmen diperlukan promosi yang berbeda dengan lainnya.

Umumnya tahap ini terdiri dari tiga tingkatan, yaitu:


-Tingkat Growth Maturity, yaitu pertumbuhan penjualan mulai berkurang yang disebabkan oleh
dewasanya distribusi. Tidak ada lagi saluran distribusi baru yang bisa ditambah.
-Tiingkat Stable Maturity, penjualan menjadi mendatar yang disebabkan oleh jenuhnya pasar.
Sebagian konsumen potensial telah mencoba produk baru yang ditawarkan perusahaan.
-Pada tingkat ketiga, Decaying Maturity, penjualan mulai menurun dan konsumen mulai bergerak
ke produk lain atau produk substitusi.

•Tahap Penurunan – (Decline)


Penjualan perusahaan yang semakin bergerak ke arah penurunan merupakan gejala
tahap decline dalam siklus hidup produk. Penurunan penjualan ini disebabkan oleh faktor-faktor
seperti perubahan selera pasar, pasar merasa jenuh terhadap produk yang ada. produk substitusi
diterima konsumen (baik dan dalam negeri maupun dan luar negeri), dan perubahan teknologi.
Sejumlah alternatif dapat dilakukan pada tahap akhir siklus hidup produk ini. Namun perlu
diperhatikan bahwa pilihan alternatif haruslah didasarkan pada kekuatan dan kelemahan
perusahaan serta daya tarik industri bagi perusahaan. Contoh produk elektronik yang sedang
mengalami penurunan adalah CPU atau personal komputer yang saat ini sudah hampir terlibas
oleh laptop

3. Bagaimana pendistribusian product life cycle ?


Jawaban :

3
Tahap Pendahuluan. Pada tahap pendahuluan, perusahaan berusaha mengenalkan produk dan
pengembangan pasar untuk produk tersebut. Dampaknya pada marketing mix adalah sbb :
• Produk : branding untuk pengenalan produk mulai dilakukan
• Harga : menggunakan low penetration pricing dengan tujuan untuk membangun market share
secara cepat, atau penentuan harga yang terbaik untuk merecover biaya pengembangan
• Distribusi dilakukan secara selektif sampai konsumen menunjukkan tingkat penerimaan produk
• Promosi diberikan kepada para inovator dan early adopters. Komunikasi pemasaran diperlukan
untuk membangun awareness pada produk dan untuk mendidik konsumen potensial.

Tahap Pertumbuhan . Pada tahap pertumbuhan, perusahaan mencari cara untuk membangun brand
preference dan meningkatkan penguasaan market
• Kualitas produk dijaga dan ditambahkan fitur-fitur yang baru; dan juga ditambahkan dukungan
layanan.
• Penentuan harga dijaga saat perusahaan memperoleh peningkatan permintaan dengan level
kompetisi yang masih kecil.
• Kanal distribusi ditambahkan disaat ada kenaikan demand dan konsumen menerima produk
tersebut.
• Dilakukan promosi untuk memperluas sasaran.

Tahap Kedewasaan. Pada tingkat kedewasaan, pertumbuhan yang kuat dalam penjualan menjadi
berkurang. Persaingan mungkin terjadi dengan produk yang serupa. Tujuan utama pada tahap ini
adalah untuk mempertahankan penguasaan pasar sambil memaksimalkan keuntungan.
• Fitur produk mungkin ditingkatkan untuk membedakan produk dari produk pesaing.
• Penetapan harga dapat menjadi lebih rendah karena persaingan baru.
• Distribusi menjadi lebih intensif dan bonus dapat ditawarkan untuk mendorong pembelian
produk dibanding produk pesaing.
• Promosi menekankan pada differensiasi produk.

Tahap Penurunan. Ketika penjualan menurun, perusahaan memiliki beberapa pilihan :


• Memelihara produk, mungkin memperbaharuinya dengan menambahkan fitur baru dan
menemukan penggunaan baru.

4
• Menjual murah produk – menurunkan biaya dan terus menawarkannya, terutama kepada
pelanggan yang setia
• Menghentikan produk, melikuidasi sisa stok atau menjualnya ke perusahaan lain yang bersedia
melanjutkan produk.

4. Faktor-faktor apa saja yang mendasari penciptaan nilai suatu produk ? Bagaimana upaya
seorang pemasar untuk menilai suatu produk?
Jawaban :
Faktor-faktor yang mendasari penciptaan nilai suatu produk, adalah : Biaya-biaya daur hidup (life
cycle costs), yaitu harga yang dibayarkan, biaya-biaya akuisisi, biaya-biaya penggunaan, biaya-
biaya pemeliharaan, biaya-biaya kepemilikan, dan biaya-biaya pembuangan.; Kinerja harga (price
performance); Benefit pelanggan (perceifed benefits); Benefit emosional (emotional benefits) dan
Biaya transaksi (transaction cost). Upaya seorang pemasar untuk menilai suatu produk adalah
dengan melihat keunggulan diferensiasi dari suatu produk itu sendiri. Dengan menggunakan
keunggulan diferensiasi dari suatu produk maka perusahaan dapat menghasilkan nilai produk yang
lebih tinggi dibandingkan nilai produk yang ditawarkan pesaing

5. Jelaskan keterkaitan penentuan harga dengan Daur Hidup Produk (Product Life Cycle)?
Jawaban :
Daur produk berkaitan dengan tingkat penjualan produk sepanjang produk tersebut berada di
pasaran. Perubahan tingkat penjualan akan mempengaruhi laba. Oleh karena itu penentuan harga
harus memperhatikan daur hidup produk agar tetap laba pada tingkat penjualan minimum namun
juga tetap memastikan harga dapat terjangkau oleh pembeli.

6. Apa gunanya mengetahui produk life cycle cost?


Jawaban :
Manfaat dari konsep siklus hidup produk adalah membantu para pengambil keputusan untuk
memahami dinamika produk dan pasar. ... Sebagai alat pengendali, konsep ini akan membantu
perusahaan membandingkan presetasi yang diraihnya dengan produksi sejenis pada periode
sebelumnya.

7. Bagaimana pola product life cycle suatu produk dan bagaimana pola hubungannya dengan index
profit suatu produk serta apa upaya seorang pemasar membaca kinerja profitabilitas tersebut?
Jawaban :

5
Pola Product Life Cycle adalah Tahap Perkenalan (Introduction), Tahap Pertumbuhan (Growth),
Tahap Kedewasaan (Maturity) dan Tahap Kemunduran (Decline). Pola index profit suatu produk
berhubungan dengan pola product life cycle suatu produk. Saat tahap perkenalan, Profitable Index
(PI) memasuki nilai negatif. Saat tahap pertumbuhan, nilai PI mulai meningkat. Saat tahap
kedewasaan, nilai PI mencapai pada puncaknya. Dan pada tahap kemunduran, nilai PI juga turut
menurun. Agar pemasar dapar memahami bagaimana kinerja profitabilitas, maka si pemasar harus
mengetahui putaran hidup produk itu, sehingga berguna untuk melihat profitability index dan
mengukur profit produk saat ini dan yang akan datang.

8. Apa yang kalian ketahui tentang Siklus Hidup Produk?


Jawaban :
Siklus hidup produk adalah proses yang dilalui suatu produk sejak pertama kali diperkenalkan ke
pasar hingga menurun atau dikeluarkan dari pasar. Siklus hidup memiliki empat tahap -
pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan dan penurunan.
Sementara beberapa produk mungkin tetap dalam keadaan jatuh tempo yang lama, semua produk
akhirnya keluar dari pasar karena beberapa faktor termasuk kejenuhan, persaingan yang
meningkat, penurunan permintaan dan penurunan penjualan.
Selain itu, perusahaan menggunakan analisis PLC (memeriksa siklus hidup produk mereka) untuk
membuat strategi untuk mempertahankan umur panjang produk mereka atau mengubahnya untuk
memenuhi permintaan pasar atau mengembangkan teknologi.

9. Bila produk sudah mencapai tahap kedewasaan, maka strategi seperti apa saja yang mampu
memperpanjang hidup produk dalam tahap kedewasaannya?
Jawaban :
1. Modifikasi Pasar
2. Modifikasi barang
3. Modifikasi bauran pemasaran
4. Menggunakan take off strategy

10. Bagaimana perbedaan strategi product life cycle pada tahap perkenalan dan pertumbuhan?
Jawaban :
Perbedaan mendasar strategi PLC pada tahap perkenalan dan pertumbuhan, di tahap perkenalan
perusahaan berfokus membuat strategi agar tingkat volume penjualan dan laba dari perusahaan
meningkat dan tidak menimbulkan kerugian sama sekali. Sedangkan dalam tahap pertumbuhan

6
perusahaan lebih berfokus pada variasi produk dan penyesuaian produk agar produk dari
perusahaan tersebut lebih bisa dikenal dan diterima oleh para konsumen

Anda mungkin juga menyukai