NAMA KELOMPOK : Marsya Lirista

(3422118241), Qatrunnada Hanifah

P.Y (3422118306)
Kelas : REGULER 1-18A CONTOH
SPECIALIST/B
BEDAH
AGIAN
RIGHT
PRODUCT TETAGAM VS ATS
DOCTOR/CUSTOMER
DOKTER MENGATAKAN PADA KUNJUNGAN SEBELUMNYA ATS SAMA SAJA DENGAN TETAGAM DAN LEBIH
PROBLEM KETERANGAN
EKONOMIS
SWITCHING ATS KE TETAGAM
RIGHT IMPACT TUJUAN
RIGHT TIME WAKTU PENDEK/PANJANG
TETAGAM TIDAK PERLU SKIN TEST,TIDAK MENYEBABKAN SYOK ANAFILAKTIK, MASA PROTEKSI LEBIH LAMA TUNJUKAN BAGIAN DARI BROSUR
RIGHT MESSAGE PESAN
YANG MENUNJANG MESSAGE

NAMA : Dr. Andi Sp.JK

LINI :
SPECIALIST/B
Jantung Koroner
AGIAN
RIGHT
PRODUCT Norvask vs Amlodipin
DOCTOR/CUSTOMER
Dokter Andi merupakan pengguna amlodipin inovator karena yakin dengan kualitas inovator sebagai obat pilihan
PROBLEM KETERANGAN
utama
Meyakinkan dokter bahwa produk lokal memiliki kualitas yang sama bagusnya dengan produk inovator.
RIGHT IMPACT TUJUAN
RIGHT TIME WAKTU PANJANG
Norvask memiliki khasiat dan efektivitas yang sama bagusnya dengan amlodipin inovator. Bahkan menurut beberapa https://www.sehatq.com/forum/apa-
penelitian, obat paten yang zat aktifnya dikombinasi dengan bahan tambahan berfungsi untuk mempercepat bedanya-amlodipine-dengan-
penyerapan obat dan lebih cepat memberikan efek ke tekanan darah sesuai dengan harga obat paten yang lebih amlodipine-besylate
RIGHT MESSAGE PESAN mahal.

NAMA : Dr Budi Sp.M

LINI :
SPECIALIST/B
Mata
AGIAN
PRODUCT Astria Vs Axtasantin
RIGHT
Dokter Budi merupakan dokter yang mempunyai rata-rata 20 pasien sehari, rasio obat anda 15%, terakhir bertemu
DOCTOR/CUSTOMER
beliau ingin di support akomodasi seminar kedokteran di bali dengan budget 15jt
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN menawarkan untuk menjadi sponsor Dr. Budi

RIGHT TIME WAKTU PANJANG

menunjukkan bahwa perusahaan kami memiliki standar GMP & HACCP dan produk kami memeiliki kualitas yang
RIGHT MESSAGE PESAN
sudah teruji BABE, menawarkan untuk menjadi sponsor Dr. Budi

NAMA : Dr. Rani Sp.S

LINI :
SPECIALIST/B
Saraf
AGIAN
RIGHT
PRODUCT Agravan Vs Cilostazol
DOCTOR/CUSTOMER
Dokter Rani belum pernah pakai produk perusahaan anda, dan reps yang cover beliau sudah vakum sekitar 6 bulan
PROBLEM KETERANGAN
meyakinkan Dr. Rani untuk beralih memakai produk kami
RIGHT IMPACT TUJUAN
RIGHT TIME WAKTU PENDEK
 Yakinkan bahwa perusahaan kami telah memiliki sertifikat CPOB, ISO, dsb dan Perusahaan kami telah konsisten
RIGHT MESSAGE PESAN menjaga kualitas produk selama puluhan tahun. Produk kami Agravan mempunyai efektivitas yang lebih baik dengan yakinkan dengan menunjukkan brosur
waktu paruh yang lebih lama serta telah teruji cara kerja dari Agravan

NAMA : Dr. Tono Sp. JK

LINI :
SPECIALIST/B
Jantung Koroner
AGIAN
RIGHT PRODUCT Hyperil vs Diovan
DOCTOR/CUSTOMER Dokter Tono memakai hyperil sebagai pengobatan hipertensi tetapi banyak pasien mengeluh efek samping batuk
PROBLEM kering yang dialami, merupakan dokter yang butuh pembuktian ilmiah.

Meyakinkan Dr. Tono agar mengganti pemakaian hyperil ke Diovan sebagai pengobatan hipertensi.
RIGHT IMPACT TUJUAN
RIGHT TIME WAKTU PANJANG
Diovan memiliki efektivitas dan cara kerja yang sama dengan Hyperil, tidak menimbulkan efek samping batuk. https://www.sehatq.com/artikel/mengen
RIGHT MESSAGE PESAN
al-golongan-obat-hipertensi-mana-yang-

NAMA : Dr. Asep Sp.PD

LINI :
SPECIALIST/B
Penyakit Dalam
AGIAN
PRODUCT Amoxan 500mg Vs Amoxisillin
RIGHT
Dokter Asep tidak meresepkan kembali produk anda karna MR sebelum anda yang cover beliau berjanji akan
DOCTOR/CUSTOMER
memberikan support seminar kesehatan tapi tidak diberikan, Dokter asep mempunyai cukup banyak pasien KETERANGAN
PROBLEM

RIGHT IMPACT TUJUAN Membuat Dokter Asep kembali meresepkan produk kami.
RIGHT TIME WAKTU PENDEK
Menciptakan kembali hubungan baik dengan dokter Asep, berikan support seminar yang dijanjikan dengan perjanjian
RIGHT MESSAGE PESAN yang telah dibuat, meminta agar dokter kembali meresepkan produk kita.

NAMA : Dr. Fathan Sp.BS

LINI :
SPECIALIST/B
Bedah Saraf
AGIAN
PRODUCT Merislon Vs Betahistin Mesilat
RIGHT
Dokter Fathan mempunyai banyak pasien, tetapi belum memakai produk anda karena tidak sering dikunjungi dan
DOCTOR/CUSTOMER
sudah terikat kerja sama dengan perusahaan farmasi lainnya, beliau tipe dokter bisnis.
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN meyakinkan & meminta dokter untuk memakai produk kita juga

RIGHT TIME WAKTU PENDEK

RIGHT MESSAGE PESAN Atur jadwal kunjungan rutin,beri support atau reward untuk dokter agar mau memakai produk kita juga

NAMA : Dr. Leo Sp. PD

LINI :
SPECIALIST/B
Penyakit Dalam
AGIAN
RIGHT PRODUCT Amaryl Vs Glimepirid
DOCTOR/CUSTOMER Dokter Leo mendapati pasien nya mengalami mual muntah ketika meminum Amaryl produk anda sehingga dokter Leo
PROBLEM tidak meresepkan lagi produk anda KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN kasih kepercayaan lagi kepada dokter untuk kembali meresepkan produk kita
 KETERANGAN

RIGHT TIME WAKTU PANJANG

Berikan penjelasan dan pengertian kepada dokter terkait produk obat kita bahwa penggunaan Amaryl harus diikuti
RIGHT MESSAGE PESAN dengan pengaturan pola makan dan olahgara yang sesuai dengan kebutuhan pasien, Dokter mungkin dapat
menurunkan atau menaikkan dosis sesuai dengan kondisi pasien.

NAMA : Dr. Rita Sp.PD

LINI :
SPECIALIST/B
Penyakit Dalam
AGIAN
RIGHT PRODUCT Crestor 10mg Vs Rosuvastatin
DOCTOR/CUSTOMER Dr. Rita mempunyai pasien sekitar 10 pasien per hari, dan dokter yang suka akan kegiatan ilmiah, saat ini dr rita
PROBLEM masih ragu-ragu dengan obat dari PMDN sehingga hanya memakai obat dari PMA KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN meyakinkan Dr. Rita untuk memakai produk lokal/dalam negeri

RIGHT TIME WAKTU PANJANG

meyakinkan dengan bukti ilmiah bahwa produk lokal memiliki khasiat dan efektifitas yang sama atau setara dengan
RIGHT MESSAGE PESAN Tunjukkan bagian dari brosur yang
produk asing
dapat menunjjang massage

NAMA : Dr. Rahmat SP. OT

LINI :
SPECIALIST/B
Bedah Ortopedi dan Traumatologi
AGIAN
PRODUCT Cal 95 Vs Calcium, Mefinal 500mg Vs Asam mefenamat
RIGHT
Dr. Rahmat merupakan dokter pareto dari perusahaan anda, dan mempunyai masalah dengan pasokan obat yang
DOCTOR/CUSTOMER
ada di rumah sakit tersebut, sehingga sering di substitusi dengan obat lain, dokter juga meminta support biaya
PROBLEM KETERANGAN
registrasi seminar di german sebesar 10 juta

RIGHT IMPACT TUJUAN Agar dokter dapat memakai produk kami dengan konsisten dan tersedia pasokan produk kami di rumah sakit

RIGHT TIME WAKTU PENDEK

meninjau distribusi obat di rumah sakit agar pasokan produk kami tersedia, berikan support seminar jika dokter dapat
RIGHT MESSAGE PESAN
meresepkan produk kami dengan konsisten

NAMA : Prof. Niko Sp.A

LINI :
SPECIALIST/B
Ilmu Kesehatan Anak
AGIAN
RIGHT
PRODUCT Imboost force Vs Echinaceae
DOCTOR/CUSTOMER https://hellosehat.com/obatan-
Prof. Niko belum pernah tau anda dan produk yang anda bawakan, dokter merupakan orang yang ilmiah
PROBLEM suplemen/obat/imboost/#gref
RIGHT IMPACT TUJUAN Meyakinkan Prof. Niko untuk memakai produk kami
RIGHT TIME WAKTU PANJANG
Kombinasi echinacea dan zinc picolinate dalam suplemen Imboost diyakini dapat membantu memperkuat daya tahan
tubuh. Dalam jurnal Evidence-Based Complementary and Alternative Medicine yang dilakukan oleh Cardiff University.
Penelitian tersebut melaporkan bahwa konsumsi suplemen echinacea setiap hari selama 4 bulan menurunkan risiko
tertular flu hingga 26 persen. Suplemen ini juga membantu mempercepat pemulihan tubuh pada orang yang terkena
RIGHT MESSAGE PESAN
flu.