TUGAS FORM PERSIAPAN KUNJUNGAN

Kelompok 1

Kardika Sari
Siti Nur Aisyah
Weni Agustin Widiastutik
Kelas : Reguler 1-18 A

NAMA: dr.Andi Sp.JK

LINI:

Right Doctor/Customer Specialist/Bagian Spesialis Jantung koroner

Captopril 12,5mg, Norvask,

Product Crestor 10mg, Diovan, Astria

Pengguna amlodipine innovator

Problem (produk original) karena kualitas
produk bagus

1. Meyakinkan dokter bahwa

Right Impact Tujuan produk lokal mempunyai KETERANGAN
kualitas bagus/setara
dengan produk original
dengan harga lebih murah
2. Support (seminar dalam
negeri atau luar negeri,
travelling)
3. Menambah paradigma
dokter bahwa produk lokal
mempunyai kualitas
bagus/setara dengan produk
original

Right Time Waktu Panjang

Right Message Pesan 1. Kadar obat dalam darah
sudah di uji BABE-nya
2. Pabrik sudah berstandar
internasional,
(Menyebat penghargaan
sebagai top 5 social
business innovation
company 2019).
3. Support (travelling, seminar
dalam negeri atau luar
negeri)

NAMA: dr.Budi SpM

LINI:

Right Doctor/Customer Specialist/Bagian Spesialis Mata

Astria, sanmol tab

Product

Dokter yang mempunyai banyak

Problem pasien per hari, rasio obat 15%
dan ingin di beri suporrt KETERANGAN
akomondasi seminar kedokteran
di bali.
Memberikan Support akomodasi
Right Impact Tujuan seminar kedokteran di bali
dengan beberapa ketentuan yang
telah ditetapkan

Right Time Waktu Panjang

1. Pabrik sudah berstandar

Right Message Pesan internasional, (Menyebat
penghargaan sebagai top 5
social business innovator
company 2019.
 2. Memberikan dokter
support akomondasi yang
diinginkan dengan
memenuhi ketentuan
meresepkan produk kami
sesuai dengan jumlah dan
waktu yang telah
ditetapkan.serta
berkomitmen dengan
dokter agar selalu
meresepkan produk kita.
Jika tidak dapat menuhi
ketentuan yang di
tetapkan kami akan
memberikan support yang
lain yangsudah ditentukan
dari perusahaan kami.

NAMA: dr.Rani Sp.S

LINI:

Right Doctor/Customer Specialist/Bagian Spesialis Saraf

Aggravan, mefinal, merislon,

Product sanmol tab

Dr.Rani belum pernah

Problem mengetahui produk kami dan
reps yang biasa cover beliau KETERANGAN
sudah vakum 6 bulan lalu.
Memperkenalkan dan
Right Impact Tujuan menawarkan produk dari
perusahaan kami agar Dr.rani
mau menggunakan produk kami.

Right Time Waktu Panjang

 1. Kami akan
Right Message Pesan memperkenalkan produk
kami dengan cara yang
baik dan jelas, kami akan
menjelaskan apa saja
kelebihan yang ada pada
produk kami, dan
memberikan
perbandingan dengan
produk dari reps yang
sebelumnya maupun
dengan produk lainnya,
sehingga Dr.rani tertarik
dan mau menggunakan
produk kami.
2. Pabrik sudah berstandar
internasional, (Menerima
penghargaan
primaniyarta award
2019)

NAMA: dr.Tono Sp.JK

LINI:

Right Doctor/Customer Specialist/Bagian Spesialis Jantung koroner

Captopril 12,5 mg, diovan

Product

Banyaknya pasien yang

Problem mengeluhkan efek samping KETERANGAN
dari penggunaan hiperyl yaitu
batuk kering.
Menawarkan Dr.Tono untuk
Right Impact Tujuan beralih menggunakan produk
kami yang memiliki kualitas
bagus dengan harga lebih
murah.
Right Time Waktu Panjang

Menawarkan Dr.Tono untuk

Right Message Pesan beralih dari penggunaan hyperil
ke produk kami, dan
menjelaskan bahwa produk
kami memiliki efek samping
yang lebih sedikit dengan
memberikan bukti ilmiah
terkait produk kami, serta
menawarkan harga yang lebih
terjangkau untuk semua
kalangan.

NAMA: dr.Asep Sp.PD

LINI:

Right Doctor/Customer Specialist/Bagian Spesialis penyakit dalam

Aggravan, Amoxan 500mg,

Product Cefat 500mg, Fluimucil
Kapsul.
MR sebelumnya berjanji akan
Problem memberikan akomodasi
seminar kesehatan tapi tidak KETERANGAN
menepati janjinya, jadi dokter
Asep tidak meresepkan obat
kami lagi.
Membuat Dr.Asep memiliki
Right Impact Tujuan kepercayaan kembali terhadap
perusahaan kami dan mau
meresepkan produk kami
kembali.

Right Time Waktu Panjang

Kami akan memberikan

Right Message Pesan support seminar kesehatan
yang pernah dijanjikan,
berhubung Dr.Asep senang
 bernyanyi kami akan
memberikan voucher karaoke.
Selanjutnya kami akan
menjelaskan tentang produk
kami yang memiliki kualitas
yang semakin baik dengan
menunjukan sertifikat-
sertifikat yang perusahaan
kami dapatkan.

NAMA: dr.Fathan Sp.BS

LINI:

Right Doctor/Customer Specialist/Bagian Spesialis bedah syaraf

Agravan, mefinal 500mg,

Product sanmol tab, merislon.

Mempunyai banyak pasien,

Problem tetapi belum memakai produk KETERANGAN
kami karena sudah terikat kerja
sama dengan perusahaan
farmasi lainnya
Memperkenalkan, menawarkan
Right Impact Tujuan dan meyakinkan produk dari
perusahaan kami agar Dr.rani
mau menggunakan produk
kami.

Right Time Waktu Panjang

1. Pabrik sudah berstandar

Right Message Pesan internasional,
(Menyebat
penghargaan sebagai
top 5 social business
innovation company
2019).
2. Memberikan bujukan
 3. Menawarkan dan
meyakinkan bahwa
produk kami memiliki
kualitas bagus dengan
harga terjangkau.

NAMA: dr.Leo Sp.PD

LINI:

KETERANGAN
right doctor/customer Specialist/Bagian Spesialis penyakit dalam

Amaryl, Tunjukkan bagian dari

Product brosur yang menunjang pesan

Mendapati pasien mengalami

Problem mual muntah ketika meminum
amaryl sehingga dokter Leo
tidak meresepkan lagi produk.
Meyakinkan kepada dokter
Right Impact Tujuan untuk tetap memakai obat
amaryl

Right Time Waktu Panjang

Meyakinkan kepada dokter

Right Message Pesan bahwa obat amaryl masih bisa Tunjukkan bagian dari
diberikan karena rasa mual dan brosur yang
muntah merupakan efek menunjang pesan
samping umum dari obat
amryl tetapi hal tersebut tidak
terjadi pada semua pasien

NAMA: dr.Rita Sp.PD

LINI:

KETERANGAN
Right Doctor/Customer Specialist/Bagian Spesialis Penyakit dalam
 Amoxan, Cefat 500mg,
Product Cefspan kapsul, Fluimucil
Syr.
Suka kegiatan ilmiah, dr rita
Problem masih ragu-ragu dengan obat
dari PMDN sehingga hanya
memakai obat dari PMA
Memperkenalkan, menawarkan
Right Impact Tujuan dan meyakinkan bahwa produk
PMDA juga memiliki kualitas
bagus/setara dengan produk
PMA.

Right Time Waktu Panjang

1. Pabrik sudah berstandar

Right Message Pesan internasional.
(emperoleh
penghargaan HR Asia’s
Best Companies to
work for in Asia.
2. Memperkenalkan,
menawarkan dan
meyakinkan bahwa
produk PMDA juga
memiliki kualitas
bagus/setara dengan
produk PMA.
3. Support (seminar,
travelling)

NAMA: dr.Rahmat Sp.OT

LINI:

Spesialis bedah ortopedi dan

Right Doctor/Customer Specialist/Bagian traumatologi

CAL 95, mefinal 500mg

Product
 Merupakan dokter pareto dan
Problem mempunyai masalah dengan
pasokan obat yang ada di KETERANGAN
rumah sakit, sehingga sering di
substitusi dengan obat lain dan
meminta support yang cukup
mahal
Menyelesaikan permasalahan
Right Impact Tujuan pasokan obat di rumah sakit
dan memberikan support
seminar

Right Time Waktu Panjang

Menyelesaikan masalah
Right Message Pesan pasokan dengan memastikan
pasokan obat selalu tersedia
agar selalu meresepkan produk
kita.dengan memberikan
suporrt seminar sesuai dengan
ketentuan yang sudah
ditetapkan

NAMA: Prof.Niko Sp.A

LINI:

Right Doctor/Customer Specialist/Bagian Spesialis Anak

Imboost force, Sanmol tab,

Product Ester c, Cal 95, Fluimucil ped,
Fluimucil syr, Cefspan dry syr.
Prof.Niko belum pernah tahu
Problem kami dan produk yang kami
bawakan. KETERANGAN
Memperkenalkan perusahaan
Right Impact Tujuan serta produk kami dengan baik
dan jelas, kami juga akan
 menjelaskan bahwa produk
yang cocok untuk anak-anak
adalah dalam bentuk sirup
serta tablet yang memiliki
warna yang menarik sehingga
Prof.Niko percaya untuk
meresepkan produk kami.

Right Time Waktu Panjang

Kami akan memperkenalkan

Right Message Pesan seputar tentang perusahaan
serta menjelaskan keunggulan
apa saja yang produk kami
miliki dengan menunjukan
sertifikat yang perusahaan
kami berhasil dapatkan