Anda di halaman 1dari 8

BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)


SEMESTER 2020/21.2 (2021.1)

Nama Mahasiswa : Muhammad Tommy Akbar

Nomor Induk Mahasiswa/NIM : 041245733

Tanggal Lahir : 27 Juni 2000

Kode/Nama Mata Kuliah : SKOM4326 / Komunikasi Persuasif

Kode/Nama Program Studi : S1 / Ilmu Komunikasi

Kode/Nama UPBJJ : 48 / Palangka Raya

Hari/Tanggal UAS THE : Senin, 5 Juli 2021

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada halaman ini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuran akademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulis tangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuran akademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN, RISET, DAN TEKNOLOGI


UNIVERSITAS TERBUKA
BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

Surat Pernyataan Mahasiswa


Kejujuran Akademik

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama Mahasiswa : Muhammad Tommy Akbar


NIM : 041245733
Kode/Nama Mata Kuliah : SKOM4326 / Komunikasi Persuasif
Fakultas : Fisip
Program Studi : Ilmu Komunikasi
UPBJJ-UT : Palangka Raya

1. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi THE pada laman
https://the.ut.ac.id.
2. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepada siapapun.
3. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam pengerjaan soal ujian
UAS THE.
4. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya sebagai pekerjaan
saya).
5. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman sesuai dengan aturan
akademik yang berlaku di Universitas Terbuka.
6. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik dengan tidak
melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS THE melalui media apapun, serta
tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan dengan peraturan akademik Universitas Terbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari terdapat pelanggaran
atas pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan menanggung sanksi akademik yang ditetapkan oleh
Universitas Terbuka.
Palangka Raya, 5 Juli 2021

Yang Membuat Pernyataan

Muhammad Tommy Akbar

SKOM4326
NASKAH UAS-THE
UJIAN AKHIR SEMESTER-TAKE HOME EXAM (THE)
UNIVERSITAS TERBUKA
SEMESTER: 2020/21.2 (2021.1)

Komunikasi Persuasif
SKOM4326

No. Soal Skor


1. Beberapa waktu lalu pernah disiarkan pengolahan daging sisa atau bekas dari hotel dan restoran yang 10
diolah kembali, berita ini menggemparkan publik yang dikenal dengan sebutan daging limbah atau daging
sampah. Pengakuan pelaku benar-benar melakukan dan menjelaskan pula tahapan-tahapan yang
dilakukannya dalam mengolah daging sampah tersebut. Limbah daging dibersihkan lalu dicuci dengan
cairan formalin, selanjutnya diberi pewarna tekstil dan daging digoreng kembali sebelum dijual dalam
berbagai bentuk. Hal ini menunjukkan dibutuhkannya perlindungan konsumen dalam menangani
“jebakan” persuasi. Berdasarkan permasalahan tersebut, uraikan:
a. Fungsi utama komunikasi persuasif!
b. Berdasarkan soal, harap Anda kaitkan salah satu fungsi komunikasi persuasif dengan
permasalahan tersebut! Jelaskan pendapat Anda!

2. Dalam tradisi komunikasi persuasif, kita telah mengenal istilah fenomenologi. Tradisi fenomenologis 25
berasumsi bahwa orang-orang secara aktif menginterpretasi dan mencoba memahami dunia dengan
pengalaman pribadinya. Fenomenologi membuat pengalaman nyata sebagai data pokok sebuah realitas.
Berdasarkan teori tersebut, uraikanlah:
a. Prinsip-prinsip tradisi fenomenologi!
b. Berdasarkan asumsi pada uraian, interpretasi merupakan aspek yang penting dalam
fenomenologi. Jelaskanlah arti interpretasi tersebut menurut Anda! Harap berikan contohnya!

3. Beberapa penelitian membuktikan bahwa orang kulit putih lebih suka bergaul dengan orang kulit hitam 25
yang mempunyai kesamaan sikap dengan mereka daripada dengan orang kulit putih yang memiliki sikap
yang berlawanan. Hal ini merujuk pada pentingnya konsep dasar kesamaan (similarity) dalam komunikasi
persuasif. Harap Anda uraikan:
a. Mengapa kesamaan sikap akan berpengaruh pada efektivitas komunikasi?
b. Apakah efektivitas komunikasi hanya ditentukan oleh sikap?
c. Uraikan dua peranan penting aspek kesamaan dalam hubungan antarmanusia!

4. Uraikanlah empat teknik dalam komunikasi persuasif dan harap berikan masing-masing contoh/ilustrasinya 40
menurut pendapat Anda!

Skor Total 100


BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

No 1
a. Fungsi utama komunikasi persuasif
1) Control Function atau Fungsi Pengawasan
Control function adalah menggunakan komunikasi persuasif untuk mengkonstruksi pesan dan
membangun citra diri (image) agar dapat memengaruhi orang lain. Melalui komunikasi persuasif,
kita bisa memanfaatkan untuk berbagai kepentingan, baik untuk kepentingan pribadi maupun
kepentingan organisasi dan masyarakat.

2) Consumer Protection Function


Consumer protection function dilakukan melalui pengkajian komunikasi persuasif , kita akan
lebih cermat dalam menyaring pesan-pesan persuasif yang banyak berkeliaran di sekitar kita.

3) Knowledge Function
Knowledge function, maksudnya adalah dengan mempelajari komunikasi persuasif, kita akan
memperoleh wawasan tentang peranan persuasi dalam masyarakat dan tentang dinamika psikologi
persuasi.

b. Consumer Protection Function


Consumer protection function dilakukan melalui pengkajian komunikasi persuasif , kita akan lebih
cermat dalam menyaring pesan-pesan persuasif yang banyak berkeliaran di sekitar kita. Fungsi
perlindungan pesan konsumen dari komunikasi persuasif dapat dilakukan dengan dua cara yaitu
pertama, pesan-pesan yang kita terima hendaknya diuji dengan cara mempertemukan berbagai pendapat
tentang pesan tersebut, terutama dari para ahli yang dapat dipercaya dan kedua, mungkin bidang
keahlian anda yaitu dengan menganalisis secara kritis, melalui metode penelitian komukasi kebenaran
dari pesan yang diterima.
Melalui fungsi ini, maka mempelajari komunikasi persuasif akan bermanfaat bukan saja untuk
perlindungan diri pribadi, melainkan juga untuk menolong orang lain, organisasi, dan masyarakat dari
jebakan persuasi yang dilakukan oleh orang yang tidak bertanggung jawab.
BUKU JAWABAN UJIAN
UNIVERSITAS TERBUKA
No 2
a. Prinsip-prinsip tradisi fenomenologi, sebagaimana dikemukakan Stanley Deetz (Littlejohn dan Foss,
2009) adalah :
1) Pengetahuan ditemukan secara langsung dalam pengalaman sadar,
2) Makna benda terdiri atas kekuatan benda dalam kehidupan seseorang,
3) Bahasa merupakan kendaraan makna

b. Dalam fenomenologi, proses interpretasi merupakan aspek yang penting. Istilah yang diberikan untuk
interpretasi tersebut adalah verstchen (pemahaman), yang merupakan proses menentukan makna
dengan pengalaman. Dalam fenomenologi, realitas tidak dapat dipisahkan dari interpretasi. Interpretasi
merupakan proses aktif pikiran dan tindakan kreatif dalam mengklarifikasi pengalaman priadi.
Interpretasi melibatkan maju mundur antara mengalami suatu kejadian atau situasi dan menentukan
maknanya, yang bergerak dari yang khusus ke yang umum dan kembali ke yang khusus, yang disebut
dengan hermeneutic circle.
Contoh : manusia secara aktif menginterpretasi pengalaman-pengalamannya dan mencoba memahami
dunia dengan pengalaman pribadinya.

No 3
a. Mengapa kesamaan sikap akan berpengaruh pada efektivitas komunikasi karena faktor kesamaan atau
kemiripan sikap merupakan dasar dari daya tarik untuk melakukan komunikasi efektif. Kesamaan
merupakan faktor yang sangat penting untuk efektivitas komunikasi.

b. Tidak hanya ditentukan oleh sikap.

5 dari 4
c. Uraikan dua peranan penting aspek kesamaan dalam hubungan antarmanusia yaitu:
1) Kesamaan dapat mendatangkan ganjaran. Dalam hal ini orang yang saling memiliki kesamaan
cenderung saling mendukung gagasan dan keyakinan masing-masing. Kesamaan dalam nilai dan
minat merupakan dasar untuk melakukan aktivitas bersama yang menyenangkan bersama dengan
orang lain.
2) Melalui kesamaan, orang berusaha untuk mempertahankan keselarasan dan keseimangan di antara
sikap masing-masing. Mereka mengatur rasa suka dan rasa tidak suka menjadi seimbang.

BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

No 4
Uraikanlah empat teknik dalam komunikasi persuasif dan harap berikan masing-masing
contoh/ilustrasinya menurut pendapat Anda!
1) The Yes-Respon Technique
Teknik persuasif ini bertujuan mengarahkan sasaran persuasi (persuade) pada pembentukan suatu
pendapat, sikap, atau bahkan perilaku tertentu dengan cara mengemukakan pertanyaan-pertanyaan dan
atau pertanyaan-pertanyaan yang saling berhubungan. Dalam membuat pertanyaan dan atau pernyataan
tersebut, diupayakan agar persuade terkondisi untuk menjawab ya. Setelah persuade menjawab
pertanyaan tersebut diupayakan agar mereka menepati janji yang telah mereka buat.
Contoh :
Jika anda ingin membeli suatu barang atau produk tertentu, misalnya tape recorder, maka terlebih
dahulu anda harus memikirkan performance tape recorder yang anda inginkan tersebut dan dikaitkan
dengan kebutuhan sasaran tentang kriteria tape recorder yang diinginkan. Misalnya: apakah anda
menyukai suara yang jernih dan stereo, bergaransi, dijamin tahan lama, hemat energi, terdapat VCD
dan CD, dan lain-lain. Jika sasaran telah menjawab dan mengiyakan semua pertanyaan, maka belilah
produk tersebut.

2) Putting It Up To You
Dalam teknik persuasi ini, persuader berusaha untuk menjalin hubungan secara psikologis dengan

6 dari 4
sasaran (persuadee). Cara yang dilakukan yakni dengan berulang kali menanyakan kejelasan,
kesetujuan atau ketidaksetujuan pendapat, penilaian, dan lain-lain dari topik yang dibicarakan.
Contoh :
Dalam menyampaikan pesan tentang pertanian (mengatasi hama wereng) kepada para petani,
seorang yang lapangan dari Dinas Pertanian akan senantiasa diselingi oleh pertanyaan Jelaskah apa
yang saya katakan. Mana kala audiens nampak tidak bereaksi, maka ia menanyakan apakah saya
terlalu memaksa.

3) Transfer
Transfer adalah athmosphere atau lingkungan yang terasa berpengaruh pada hasil persuasi yang kita
lakukan. Jika anda bersikap positif terhadap keadaan sekitar di mana persuasin dilakukan, maka hal itu
akan membantu dalam menciptakan warna persuasi yang kita lakukan.
Contoh:
Jika anda melakukan persuasi untuk produk-produk yang akan dijual di lingkungan kumuh, maka
akan terasa sangat sulit untuk mengembangkan persuasi anda secara efektif. Sebaliknya jika hal itu
dilakukan di lingkungan perumahan real estate mungin komunikasi anda akan didukung oleh kondisi
lingkungan yang sehat, segar, dan nyaman sehingga ide-ide untuk mengembangkan persuasi anda
akan bertambah.

4) Bandwagon Technique
Teknik bandwagon bertujuan membujuk sasaran dengan cara mengemukakan bahwa setiap orang
sebagaimana halnya kita, menyetujui gagasan yang dikemukakan atau mengerjakan hal tersebut atau
membeli produk yang ditawarkan.
Contoh:
Partai demokrasi Indonesia Perjuangan membuat slogan Partai Wong Cilik. Pemerintah, untuk
kampanye program hemat energi, menonjolan kehidupan rumah tangga yang Irit menggunakan
energi dengan mematikan lampu ataupun alat elektronik lainnya apabila tidak digunakan.

7 dari 4
8 dari 4

Anda mungkin juga menyukai