Market Targeting

1. Definisi Target Pasar

Market target : Targer pasar adalah kelompok konsumen atau pelanggan yang menjadi sasaran

bisnis untuk melakukan pendekatan

2. Cara mentargetkan pasar: Homogen / Heterogen

Cara menentutkan target pasar :

A. Menentukan segmen pasar dengan jelas (harus tau)

B. Mengatur produk untuk menjadi lebih baik (menyesuaikan produk yang kita punya) harus

tau USP (Unique selling point)

Target market mengacu pada segmen konsumen yang spesifik dan terdefinisi dengan baik

dalam pasar bisnis yang dapat dilayani di mana bisnis ingin menjual produk dan jasanya dan

mengarahkan upaya pemasarannya.

Menentukan target market tertentu memudahkan proses pengambilan keputusan pemasaran

karena pemasar mengetahui tentang kumpulan pelanggan yang paling menguntungkan dan

menggunakan sebagian besar upaya dan sumber daya untuk membuat mereka menggunakan

produk atau layanan mereka.

Menergetkan semua orang itu sangat sulit. Hal ini mengingat tingkat persaingan dan keterbatasan

sumber daya saat ini, tidak mungkin menargetkan semua orang di pasar dan menunggu orang-

orang menyukai produk Anda.

Melakukan pemasaran yang tertarget memudahkan perusahaan kecil bersaing dengan perusahaan

besar yang sudah mapan, inovator yang mengganggu pasar, serta startup dan perusahaan lain

untuk mendapatkan keuntungan dari kompetitornya.

Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut untuk menentukan target pasar bisnis Anda.

 Segmen Pasar: Segmentasikan pasar bisnis Anda yang dapat dilayani menurut

demografi, geografi, psikografis, dan pola perilaku mereka.

 Identifikasi USP Anda: Proposisi penjualan unik Anda adalah yang membedakan Anda

dari pesaing. Itulah mengapa pelanggan lebih memilih produk Anda daripada yang lain.

 Analisis Basis Pelanggan Anda: Jika Anda sudah menjalankan bisnis, cara terbaik untuk

menentukan pasar sasaran Anda adalah dengan mengumpulkan data pelanggan Anda dan

menganalisisnya.

 Analisis Basis Pelanggan Pesaing Anda: Analisis basis pelanggan pesaing Anda: Siapa

yang mereka targetkan melalui upaya pemasaran mereka? Dimana mereka menjual

produknya?

Anda dapat memilih pasar sasaran yang serupa atau memilih segmen yang sedikit

berbeda.

 Rilis MVP: Merilis MVP adalah praktik yang bagus untuk memvalidasi asumsi Anda

tentang pasar sasaran. Ini adalah yang paling minimal, namun produk yang layak dirilis

ke beberapa target pelanggan untuk mendapatkan umpan balik sebanyak mungkin.

Manfaat Targeting Pasar

Ketika perusahaan dan pelaku bisnis sudah bisa menentukan target pasar mereka, maka

kedepannya akan mudah untuk mengembangkan strategi marketing yang disesuaikan

 dengan target yang dimiliki. Beberapa manfaat yang bisa didapatkan dengan penggunaan

targeting pasar yaitu:

 Memudahkan perusahaan untuk bisa menyesuaikan produk dan strategi marketing yang

diterapkan untuk masing-masing target pasar.

 Mengantisipasi besarnya persaingan dengan kompetitor.

 Pemasaran menjadi lebih efisien dan efektif untuk perusahaan yang memiliki sumber

daya terbatas.

 Mengelompokkan budget yang dimiliki dengan tepat pada masing-masing target

 Memperbanyak point-of-view dalam membuat marketing kit.

 Memudahkan pengembangan produk sesuai dengan segmentasi pasar yang dimiliki.

Strategi Targeting Pasar

Setelah memahami dan mengerti apa itu targeting pasar dan manfaat yang didapatkan setelah

menerapkannya, maka kamu juga perlu mengetahui bagaimana penerapan strategi targeting pasar

ini. Ada 3 alternatif strategi yang digunakan, yaitu :

 Undifferentiated Marketing

Undifferentiated Marketing merupakan sebuah kegiatan dimana perusahaan melakukan

penelitian pada pasar global dan fokus pada bagaimana sebuah produk dikemas untuk memenuhi

keinginan dan kebutuhan konsumen. Strategi ini bertujuan agar perusahaan mampu

menyesuaikan kebutuhan konsumen dalam upaya untuk penghematan ongkos produksi

perusahaan.

 Differentiated Marketing
 Differentiated Marketing adalah sebuah strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk

melakukan identifikasi terhadap sebuah kelompok audiens dengan membaginya kepada beberapa

kelompok. Ketika menggunakan strategi ini, maka perusahaan harus mampu untuk

menghadirkan produk yang berbeda dari masing-masing target pasar yang bertujuan

untuk meningkatkan penjualan produk dan layanan yang dimiliki.

 Concentrated Marketing

Concentrated Marketing adalah sebuah strategi targeting pasar yang fokus pada pemasaran

sebuah produk kepada satu atau beberapa target pasar yang memiliki klasifikasi sebagai audiens

potensial. Strategi ini bertujuan untuk memusatkan pemasaran pada segmen pasar yang

dilayaninya. Pemasaran ini memungkinkan perusahaan untuk menghemat kegiatan pemasaran

dengan mengkhususkan produk, promosi dan penjualan.

Dari pembahasan ini, dapat dilihat bahwa memiliki data audiens menjadi urgensi tersendiri bagi

banyak perusahaan. Karena dengan data audiens, perusahaan akan mampu melakukan

segmentasi dan menentukan target pasar untuk bisa menjangkau audiens secara langsung

menggunakan strategi digital mulai dari email marketing maupun social media marketing.

Jadi, jika saat ini perusahaan yang kamu miliki belum memiliki data audiens, segera bangun list

building agar mampu bersaing dengan kompetitor yang sudah memulai menerapkan strategi ini.

Source : https://aksaragama.com/pemasaran/target-market/

https://blog.mtarget.co/pengertian-manfaat-dan-strategi-targeting-pasar/