Mi experiencia
2005 –
1993 2009
-
1995
2005.08 MSc Holanda
2001- 2007.04 Academia en
1993.08 Licenciatura en Economía en Argentina Chile
2004
2008.04 Consultorías en
1995.03 Research económico en Argentina Argentina
Objetivo de esta
Presentación
Presentar una posición crítica a fin de
establecer alcances de la disciplina,
derribar mitos y evitar panaceas .
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
Geo Marketing
•Disciplina para la toma de decisiones
•Integración entre el MKT y la geografía
•Apoyada en tecnologías de información
•Localiza clientes, puntos de venta, sucursales o
competencia
•Dimensiona datos sobre mapa digital
•Personaliza la visión del negocio
•Aplica modelos espaciales
•+Herramientas de análisis para fortalecer
decisiones.
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
Geo Cristal
Modelos de investigación
GC/4 – Hábitos y Conductas
GC/1– Análisis de cruces de Consiste en estudios que explican hábitos y conductas
información de los consumidores. Se utilizan técnicas como:
Consiste en el análisis de información estadística con Encuestas telefónicas, Encuestas “in store”
diferentes niveles de alcance y complejidad. Para ello Encuestas “on line”, por medio de una pagina web con
se cuenta con una gran base de datos y el software la metodología de e-survey
apropiado Focus groups y técnicas proyectivas
Site Selection:
Marco conceptual Evaluar la viabilidad de un emprendimiento
específico
Lugar y terreno
Lay out
Performance
Customer Satisfaction de Producto
Ventas
Imagen de marca
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
Site Selection:
Marco conceptual
Se combinan ambos
niveles de análisis
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
Ejemplo GC/1:
Informe de Estadísticas Socioeconómicas Macro
GBA Norte
Hogares 751.637
ABC1 78.717
C2 62.698
C3 132.339 Capital Federal
Hogares 1.053.723
ABC1 176.694
C2 240.928
C3 397.006
GBA Oeste
Hogares 667.409
ABC1 47.192
C2 36.618
C3 94.777
GBA Sur
NSE Hogares 931.148
Alto ABC1 62.142
Medio C2 58.989
Bajo C3 141.942
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
Ejemplo GC/1:
Información Estadística Regional
Principales Indicadores de
Capital Federal
Hogares 1.053.723
Río de la Plata
NSE
ABC1 17%
C2 23%
C3 38%
D1 20%
D2 2%
E 1%
N
Ejemplo GC/1/3:
Información Estadística Micro-área/ Ubicación de Clientes
NSE
Alto
Est. Ferrocarril
Medio
Bajo
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
Ejemplo GC/2:
Información urbana
y de la competencia
N
Accesibilidad
Visibilidad Vehicular
Competencia C. Pagani
Visita al área
Imagen y
Posicionamiento
Competitivo
El objetivo es conocer
a los clientes
Usos, Hábitos
Necesidades y Perfil de
los Hogares
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
Modelos Analógicos
Están basados en un trabajo de comparar una
potencial localización con otra existente. Se
incorporan al análisis datos tanto de demanda,
como de competencia Están Basados en la performance
de locales existentes
Modelos de Regresión
En este caso, en base a “todos” los puntos de
venta se construye un modelo econométrico
que estima el potencial de ventas o flujo
Población
Proyección de
Y=a+G.b1+P.b2+S.b3-C.b4+e Facturación
Superficie del local mensual
Parámetros básicos
Competencia de la localización en
estudio
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
Aplicación
Análisis y comunicación de Productos Turísticos GC/6
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
http://maps.google.com/maps/mm?ie=UTF8
&hl=es&ll=48.871,2.779&spn=0.013069,0.0
32101&t=h&z=15
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
Plan Maestro Turístico
VI Región (Chile)
Preguntas?
C. Pagani
Vehicular
Est. F. Varela
n
Peró
Eva
Av.
Peatonal
Geo Marketing ¿Herramienta o Gadget?
www.itc.nl/alumni/
javiercarranza@consultant.com
Bogotá - Buenos Aires
Argentina