STRATEGI BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX)

Setelah strategi bersaing dan unsur segmentasi, target, dan posisi pasar (STP) ditetapkan,
maka selanjutnya perlu diselaraskan dengan kegiatan pemasaran seperti : strategi bauran
pemasaran (marketing mix strategy) . adapun strategi bauran pemasaran tersebut yaitu :
1. Strategi produk
2. Strategi harga
3. Strategi lokasi dan distribusi
4. Strategi promosi

1. Strategi Produk
Perusahaan terlebih dahulu harus mendefinisikan, memilih dan mendesain suatu produk yang
disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen yang akan dilayaninya, agar investasi
yang ditanam dapat berhasil dengan baik.
Produk dapat berupa barang (benda berwujud) seperti buku, meja, kursi, rumah, mobil, dan
lain-lain; dan jasa (tidak berwujud) seperti jasa dokter, jasa perbankan, jasa perhotelan, dan jasa
lainnya.
Faktor-faktor yang memengaruhi kesempatan atau peluang bagi produk baru adalah:
1. perubahan ekonomi;
2. perubahan sosial dan budaya;
3. perubahan teknologi;
4. perubahan politik; dan
5. perubahan lainnya.
Strategi produk yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu produk antara
lain:
1. Penentuan logo dan moto
logo adalah ciri khas suatu produk, sedangkan moto kata yang berisikan visi misi
perusahaan dalam melayani masyarakat. Pertimbangan pembuatan logo dan moto antara lain:
a. Logo dan moto harus memiliki arti (dalam arti positif).
b. Logo dan moto harus menarik perhatian.
c. Logo dan moto harus mudah diingat.
2. Menciptakan merek
Merek merupakan suatu hal penting bagi konsumen untuk mengenalbarang atau jasa yang
ditawarkan. penciptaan merek harus mempertimbangkan faktor- faktor antara lain :
1) mudah diingat
2) terkesan hebat dan modern
3) memiliki arti
4) menarik perhatian

3. Menciptakan kemasan
Kemasan merupakan pembungkus suatu produk. Penciptaan kemasan pun harus memenuhi
berbagai persyaratan, seperti kualitas kemasan,bentuk, warna, dan persyaratan lainnya.
4. Keputusan label
Label merupakan sesuatu yang dilengketkan pada produk yang ditawarkan dan merupakan
bagian dari kemasan.
2. Strategi Harga
Harga merupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan marketing mix. Harga adalah
sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran untukmendapatkan suatu barang atau jasa.
Penentuan harga menjadi sangat penting untuk diperhatikan, mengingat harga merupakan salah
satu penyebab laku tidaknya produk yang ditawarkan. Salah dalam menentukan harga akan
berakibat fatal terhadap produk yang ditawarkan dan berakibat tidak lakunya produk tersebut di
pasar.
Langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam menetapkan harga yangtepat terhadap suatu
produk adalah:
1) Menentukan tujuan penetapan harga.
2) Memperkirakan permintaan, biaya, dan laba.
3) Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga dasar.
4) Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga
Tujuan penentuan harga secara umum :
1. Untuk bertahan hidup
Dalam hal ini, tujuan menentukan harga semurah mungkin dengan maksud agar produk atau jasa
yang ditawarkan laku di pasaran dengan catatan harga murah tetapi masih dalam kondisi yang
menguntungkan.
 2. Untuk memaksimalkan laba
Tujuan harga ini dengan mengharapkan penjualan yang meningkat sehingga laba dapat
ditingkatkan. Penentuan harga biasanya dapat dilakukan dengan harga murah atau tinggi.
3. Untuk memperbesar market share
Penentuan harga ini dengan harga yang murah sehingga diharapkan jumlah pelanggan meningkat
dan diharapkan pula pelanggan pesaing beralih ke produk yang ditawarkan.
4. Mutu produk
Tujuan adalah untuk memberikan kesan bahwa produk atau jasa yang ditawarkan memiliki
kualitas yang tinggi atau lebih tinggi dari kualitas pesaing. Biasanya harga ditentukan setinggi
mungkin. Karena masih ada anggapan bahwa produk yang berkualitas adalah produk yang
harganya lebih tinggi dari harga pesaing.
5. Karena pesaing
Dalam hal ini penentuan harga dengan melihat harga pesaing. Tujuannya adalah agar harga yang
ditawarkan tidak melebihi harga pesaing.
Besarnya harga yang harus dipasang tentu disesuaikan dengan tujuan penentuan harga.
Ada tiga strategi dasar dalam penetapan harga, yaitu :
1) Skimming pricing, yaitu harga awal produk yang ditetapkan setinggi-tingginya dengan
tujuan bahwa produk atau jasa memiliki kualitas tinggi.
2) Penetration pricing, yaitu dengan menetapkan harga yang serendahmungkin dengan tujuan
untuk menguasai pasar.
3) Status quo pricing, yaitu penetapan harga status quo adalah harga yang ditetapkan
disesuaikan dengan harga pesaing.