2019/2020
RENCANA PERKULIHAN KEWIRAUSAHAAN TAHUN AJARAN 2019/2020 (GENAP)
VII 26 Maret Mengetahui 1. Ceramah tentang Manajemen 1. Mahasiswa mampu Ceramah ini akan terpakai
managemen Finansial dan Resiko memahami manajemen pada perencanaan bisnis
finansial dan 2. Persentasi Interview Project finansial dan resiko
resiko bisnis bisnis
VIII 2 April Mengetahui 1. Mahasiswa
Deadline Laporan
profesi 1. Kuliah dosen tamu dari termotivasi memulai Selling Project
technopreneu technopreneur muda bisnis dari tugas
r dan dunia 2. Kuliah dosen tamu dari Google Lokasi dosen tamu :
kuliah
bisnis digital Indonesia Pendopo Polban
2. Mahasiswa
termotivasi
membangun kultur
berwirausaha
3. Mahasiswa
termotivasi
mengaplikasikan
sosial media ke
dalam praktek
berwirausaha
Mid -
IX 6-13 April
Test
16 April 1. Perkenalan Kelompok
2. Brainstorming Ide Bisnis
Libur
7 Mei
Libur
21Mei-1
Juni
4 Juni 1. Financial Plan: Cash Flow & Financial
Evaluation
2. Bab 5
2
EVALUATION
Entrepreneurial Capital
No. Element Weight Schedule Deadline
Domain
Human Social Financial
1. Group Interview 20% √ √
with
entrepreneur
Report
Presentation
2. Selling Project* 20% √ √ √
Report
3. Mid Test 30% √
4. Business Plan 30% √ √ √
Report
Presentation
Total 100%
Individual
Sales Achievement Marks
(Rp.)
< 800.000 50
800.000 – 1.099.000 60
1.100.000 – 1.399.000 70
1.400.000 – 1.699.000 80
1.700.000 – 1.999.000 90
≥ 2.000.000 100
** Produk (barang/jasa) yang dijadikan objek dalam selling dan Business Plan project
dipilih sesuai dengan prodi masing-masing.
PROJECT 1 KEWIRAUSAAN
INTERVIEW PROJECT
Dalam proyek ini mahasiswa secara berkelompok melakukan wawancara dengan seorang
entrepreneur di lokasi kantor atau tempat usahanya. Tugas wawancara ini harus dilakukan
oleh semua anggota kelompok dan tidak boleh diwakilkan.
TUJUAN
1. Melaui belajar secara kontekstual mahasiswa diharapkan dapat mengenal dunia nyata
siapa dan bagaimana seorang entrepreneur belajar berwirausaha dan
mempertahankan usahanya.
2. Melalui interaksi dengan seorang entrepreneur diharapkan mahasiswa dapat
termotivasi untuk menjadi seorang entrepreneur di kemudian hari.
3. Dengan berkenalan dengan seorang entrepreneur diharapkan mahasiswa dapat
menambah network baik sosial maupun bisnis
OUTPUT
Keluaran dari Projek Interview ini adalah berupa dokumen wawancara beserta nilai laporan
dan presentasinya.
KETENTUAN
LANGKAH-LANGKAH
5
5. Laporan diserahkan pada Minggu ke 5 yang dilengkapi dengan bukti foto produk,
lokasi dan kegiatan wawancara
6. Presentasi laporan wawancara per-kelompok dilaksanakan di hadapan tutor masing-
masing.
7. Penilaian oleh tutor menggunakan template format yang telah disediakan
PROJECT II KEWIRAUSAHAAN
SELLING PROJECT
TUJUAN
Dalam projek ini mahasiswa secara indovidu menyelesaikan tugas penjualan. Tujuan dari
kegiatan ini agar:
OUTPUT
Keluaran dari Projek Selling ini adalah berupa laporan penjualan dilengkapi dengan bukti-
bukti transaksi beserta nilai laporannya.
KETENTUAN
1. Pencapaian Omzet penjualan per anggota dinilai berdasarkan skala (lihat halaman 4)
2. Pelaksanaan dari minggu I sd Minggu VI (lihat jadwal di halaman 3), dan
dikerjakan paralel dengan project 1
3. Bukti-bukti transaksi dengan pelanggan dan supplier harus dilampirakan dalam
laporan
4. Laporan dinilai oleh tutor tetapi tidak dipresentasikan.
LANGKAH-LANGKAH
1. Menentukan produk atau jasa yang akan dijualnya. Sebaiknya memilih produk atau
jasa yang akan mendatangkan keuntungan yang tinggi, dianjurkan menjual produk
B2B sehingga dicapai volume penjualan yang besar. Produk (barang atau jasa) yang
dijual disesuaikan dengan masing-masing prodi.
2. Membuat time schedule penyelesaian Selling Project
3. Menentukan target omzet penjualan yang ingin dicapai.
6
4. Membuat list calon pembeli (prospek) beserta jadwal kunjungannya
5. Kesulitan berjualan didiskusikan di kelas untuk mendapat masukan dari mahasiswa
lain
6. Membuat laporan penjualan sesuai format (lampiran 3)
7. Menyerahkan laporan Selling Project pada Minggu ke 7.
7
PROJEC 3 KEWIRAUSAHAAN
TUJUAN
Pembuatan Business Plan diselesaikan secara berkelompok. Tujuan dari project ini adalah
agar:
OUTPUT
Dokumen Business Plan yang lengkap sesuai template, beserta nilai laporan dan
presentasinya.
KETENTUAN
1. Pilihan produk atau jasa harus kreatif dan inovatif. Sekurang-kurangnya pada level
melahirkan new business out of existing concept, bukan me too product/business atau
meniru yang sudah ada.
2. Pilihan produk atau jasa dari mahasiswa engineering harus merupakan penerapan
teknologi meskipun pada tingkat yang sederhana sehingga berciri technopreneurhsip
3. Model atau sampel produk harus diperlihatkan dan dijelaskan dalam presentasi
4.
LANGKAH-LANGKAH
8
6. Presentasi dilakukan secara kelompok sesuai jadwal. Penilaian oleh tutor sesuai
format terlampir
9
LAMPIRAN
10
LAMPIRAN-LAMPIRAN
11
Lampiran 1. Pedoman Wawancara/Interview Protocol
INTERVIEW PROJECT
Name of Interviewee :
Place of interview :
Interviewers :
1. Introduction
2. Questions:
2.1 .........................
2.2 .........................
2.3 ..........................
……………………….Maret 2020
Interviewers, Interviewee,
------------------ ----------------------------
Company Information:
1. Jenis usaha
2. Didirikan sejak tahun....
3. Jumlah karyawan
4. Omzet penjualan per tahun Rp.
Catatan : Sebelum memulai, mintalah izin untuk merekam wawancara. Buatlah pertanyaan yang dapat
membantu Anda dalam belajar menjadi entrepreneur dan menulis laporan dengan baik (tulisan ini harap
dihapus sebelum ditanda-tangan Interviewers dan Interviewee
1
2
Lampiran 2 Struktur Laporan Interview Project
PENGANTAR
DAFTAR ISI
BAB I IDE USAHA
1.1 PROSES PENCARIAN PELUANG BISNIS
1.2 PROFIL IDE BISNIS
Ceritakan profil produk/jasa, media penjualan (offline dan online),
rincian modal usaha (jika reseller, berapa persen sharing profitnya)
1.3 SWOT IDE USAHA
1.4 TARGET PENJUALAN
BAB II HASIL PENJUALAN.
2.1. STRATEGI PEMASARAN
Ceritakan cara Anda berjualan via offline dan online, bagaimana Anda
membangun brand produk/jasa yang Anda jual
2.2. PRODUK YANG TERJUAL DAN TIDAK TERJUAL
Ceritakan rincian produk yang terjual (siapa dan dimana, kapan membeli
produk Anda, kenapa pembeli membeli produk Anda) dan produk yang tidak
terjual
2.3. ANALISIS TREND PENJUALAN
Berisi profil pembeli, waktu penjualan laku dan sepi, efektifitas
penjualanan offline dan online, kenapa produk ada yang tidak terjual
2.4. KENDALA PENJUALAN
2.5. PENGALAMAN (LESSON LEARNED)
Evaluasi pengalaman Anda berjualan dan hal apa yang membuat
penjualan Anda mampu lebih baik lagi (disarankan studi literatur)
3.1. DAFTAR
PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
1. BUKTI-BUKTI TRANSAKSI (Bon, kwitansi, dll)
2. FOTO DOKUMENTASI
14
Lampiran 4 Form Evaluasi Interview Project
FORM PENILAIAN
INTERVIEW PROJECT
Group
1. Structure
2. Discussion 40%
3. Report look
4. Group presentation
Total 100%
* Based on tutorial process
FORM PENILAIAN
SELLING PROJECT
1. Initiatives* 10%
2. Sales achievement 30%
3. Report look
4. Structure
5. Discussion 60%
6. Sales Achievement
Total 100%
* Based on tutorial process
Lampiran 6 Form Evaluasi Business Plan Project
Group Report
1. Report Look
2. Originality
3. Creativity
4. Innovation 35%
5. Applicability
6. Feasibility
7. Business strategy
[Nama Perusahaan]
[BIDANG USAHA]
disusun oleh:
[Nama Penyusun]
[Jabatan Penyusun]
I. LATAR BELAKANG
1.1 Dasar Gagasan Usaha
1.1.1 Prospek Pasar
1.1.2 Manfaat Ekonomi
1.1.3 Manfaat Sosial
1.2 Visi, Misi dan Tujuan
1.3 Daftar Riwayat Hidup Pengelola
V. KEUANGAN
5.1 Kebutuhan Dana
5.2 Sumber Dana
5.3 Proyeksi Rugi-Laba
5.4 Proyeksi Arus Kas
5.5 Proyeksi Neraca
5.6 Analisi Keuangan
Lampiran 8. Template Business Plan
Ringkasan Proyek
A. MANAJEMEN
o Nama Perusahaan :
o Nama Pemilik :
o Bidang Usaha :
o Jumlah Tenaga Kerja :
A. PEMASARAN
o Produk yang dipasarka :
o Sasaran Konsumen :
o Wilayah Pemasaran :
o Rencana Penjualan 5 tahun mendatang :
Jenis Produk Th1 Th2 Th3 Th4 Th5
C. KEUANGAN
o Kebutuhan Dana Investasi :
o Kebutuhan Modal Kerja :
o Jumlah Pinjaman :
o Keuntungan Selama 5 tahun :
o Analisis Keuangan
Diskripsi Th1 Th2 Th3 Th4 Th5
Keuntungan
ROI
BreakEvent
1.1 Dasar Gagasan Usaha
2.2 Permintaan
2.2.1 Jumlah Permintaan terhadap Produk
a. Sasaran Pembeli
b. Jumlah Konsumen
c. Jumlah Kebutuhan
Jenis Produk Th 1 Th 2 Th 3 Th 4 Th 5
Jumlah
a. Produk
b. Harga
c. Promosi
d. Distribusi
a. Produk
b. Harga
c. Promosi
d. Distribusi
2.5.3 Budget Penjualan
Th 1
Th 2
Th 3
Th 4
Th 5
Th 1
Th 2
Th 3
Th 4
Th 5
A. PENDAPATAN
3. Biaya Penyusutan
4. Biaya Amortisasi
G. BUNGA
I. PAJAK
J. LABA BERSIH
K. BEP (E/C)*100%