Nama : Gracela Novrilianti Materi : Analisis Pasar (Marketing)

Kelas : MBS 7 (Packaging A) Dosen : Dr. Finnah Fourqoniah, M.Si.

Tugas 1
Buatlah Target Market spesifik dari Brand “Avanza” dan identifikasi Customer Needs-nya

TARGET MARET
Demographic
 Usia : minimal 17 tahun ke
atas, sesuai dengan UU berlaku. CUSTOMER NEEDS
 Sex : Laki-laki/Perempuan
 Pendidikan : SMA-Pendidikan Tinggi  Transportasi jangka panjang
 SEC : A+ (Menengah ke atas)  Fitur-fitur yang lengkap dan
 Pekerjaan : Mahasiswa, berbeda dengan competitor lainnya
Pegawai Swasta, Wirausaha,  Servis yang mudah dan suku
Pengusaha, Pejabat cadang yang lengkap
 Geografis : Berbagai wilayah  Harga jual kembali yang layak
di Indonesia  Banyak varian dan tipe yang
(Kabupaten&Kota) dapat dipilih oleh customer sesuai
Psychographics kebutuhannya

 Kelas Sosial : Menengah ke atas

 Personality : Pekerja keras,
sayang keluarga, rajin
 Lifestyle : Suka bekerja, liburan
bersama keluarga, supel dan
asik
Behavior
 Alasan Menggunakan/Kebiasaan :
Memudahkan akses, muat untuk
keluarga kecil, transportasi
jangka panjang, harga jual
kembali yang layak,, sparepart
dan servis yang terjangkau
 User Status : Keluarga muda
Transportasi jangka panjang
Fitur-fitur yang lengkap dan berbeda dengan competitor lainnya
Servis yang mudah dan suku cadang yang lengkap
Harga jual kembali yang layak
Banyak varian dan tipe yang dapat dipilih oleh customer sesuai kebutuhannya
Tugas 2
Pilih satu produk / jasa dan buatlah borang STP nya.

TARGET MARET
Demographic
 Usia : 17-35 Tahun.
 Sex : Perempuan CUSTOMER NEEDS
 Pendidikan : S1, SMA, SMP
 SEC : A+ (Menengah ke Atas)  Skincare terjangkau yang
 Pekerjaan : Pelajar, berkualitas
Mahasiswa, Karywan Swasta,  Produk telah teruji BPOM
PNS, Wiraswasta  Tersedia di seluruh Indonesia
 Geografis : Berbagai wilayah  Paket lengkap sehingga hasil
di Indonesia memuaskan
(Kabupaten&Kota)  Pembelian dapat dilakukukan secara
online (e-commerce)
Psychographics
 Kelas Sosial : Menengah ke Atas
 Personality : Aktif, Asik,
Anggun
 Lifestyle : Suka bersosialisasi,
Memperhatikan Penampilan, supel
Behavior
 Alasan Menggunakan/Kebiasaan :
Sekolah, kuliah, bekerja, dan Ingin
Berpenampilan Bersih
 User Status : Pelanggan yang ingin
menggunakan skincare yang worth
it, dimana produk besar, banyak
digunakan influencer dengan harga
terjangkau
 Scarlett Whitening
“Scarlett Whitening produk
kecantikan masa kini”

Ditargetkan untuk remaja wanita hingga wanita dewasa yang mencari

skincare/bodycare dengan pilihan yang variatif dan harga terjangkau. Scarlett
Whitening terus berinovasi sehingga dapat menyaingi brand skincare ternama.

Brand
Target Customer Point of
&
Market Needs Differences
Category

 Produk lokal teruji

• Skincare terjangkau klinis
Remaja dan yang berkualitas  Banyak varian baik
Wanita • Produk telah teruji dari skincare hingga
BPOM Scarlett bodycare
Dewasa yang
mencari • Tersedia di seluruh Whitening  Harga terjangkau
produk lokal Indonesia bagi kaum
terbukti • Paket lengkap Perusahan menengah ke atas
sehingga hasil Produk Lokal
terpercaya  Iklan di platform
memuaskan (milik artis
dan • Pembelian dapat seperti youtube, tv,
terjangkau Felicya dsb
dilakukukan secara
online (e-commerce) Angelista)  Banyak digunakan
oleh influencer di
social media